华娱1992：从青歌赛开始 第113节

　　“王编辑？”

　　林寒江停下脚步，心里已猜到了七八分。

　　能让一位音像编辑如此急切找上门的，无非是看中了他刚刚在比赛中演唱的歌曲。

　　也就是《大花轿》的发行潜力。

　　《大花轿》那充满北方乡土热情，旋律又极其洗脑上头。

　　在岭南乐坛显得独树一帜，比赛时现场反应就异常热烈。

　　林寒江也想不出别的原因了。

　　毕竟先前已经拒绝过他一次。

　　《春天的故事》和《走进新时代》他万万不能自己出专辑的。

　　那现在只有《大花轿》这一首歌了。

　　王忠祥脸上堆起热情的笑容，几步赶到近前，伸出手用力握了握林寒江的手：

　　“可算等到你了，刚刚比赛，我都看到了，赢得实至名归。”

　　“算是运气好吧。”

　　“谦虚了。”

　　“比赛也辛苦，就是这天儿也太热了。”

　　他一边寒暄，一边用手中卷起的报纸扇着风，眼神却精明地打量着林寒江。

　　“还好，习惯了，王编辑找我有事？”林寒江直接问道。

　　“有事，当然有事，好事。”

　　王忠祥笑容更盛，左右看了看电视台门口，压低声音。

　　“这里不是说话的地方，也闷热。走，我知道附近有家不错的糖水铺，清凉解暑，我们边吃边聊？关于你那首《大花轿》，我有些想法，想跟你深入沟通一下。”

　　果然。

　　林寒江心中了然，点了点头：“行，那就麻烦王编辑带路。”

　　王忠祥开着他那辆骚包的红色捷达，带着林寒江，向着他说的糖水铺子驶去。

　　车子七拐八绕，最后停在了越秀区一条相对安静，绿树成荫的街道旁。

　　一家门面颇为雅致的糖水铺出现在眼前，招牌是古朴的木刻字“沁芳斋”。

　　橱窗明亮，里面摆放着红木桌椅，天花板上吊着古雅的宫灯，与街头常见的嘈杂大排档式糖水铺截然不同。

　　两人走进去，冷气开得很足，顿时驱散了门外的燥热。

　　店里客人不多，环境清幽。

　　王忠祥显然是熟客，径直领着林寒江走向一个僻静卡座。

　　刚落座，一位穿着淡蓝色制服，模样清秀的服务员，就拿着菜单笑盈盈地走过来。

　　对着王忠祥恭敬地喊了一声：“老板，今天带朋友来啊？还是照旧？”

　　老板？

　　林寒江眉梢微不可察地动了一下。

　　他看向王忠祥，只见对方坦然地点点头，对服务员吩咐：

　　“嗯，给我来份冰糖炖雪蛤，至于这位林先生，得看看他喜欢什么，这里的双皮奶、杨枝甘露都很正宗。”

　　王忠祥语气随意，却透着熟稔。

　　“就要个椰汁西米露吧，简单点。”

　　服务员微笑着点了点头离开。

　　林寒江却思考起来。

　　原来这间看起来投资不菲的高档糖水铺，是王忠祥的产业。

　　一个音像公司的编辑，能有这样的副业，其经济实力和人际关系网可见一斑。

　　这也让林寒江对接下来要谈的事情，有了更清晰的认识。

　　对方绝非普通的工薪阶层，而是深谙生意经，在文化市场和实体经济间游走的精明人物。

　　点完甜品，没多久就送了过来。

　　王忠祥接过服务员递来的热毛巾擦了擦手，开门见山：

　　“寒江啊，我也不绕弯子。

　　你那首《大花轿》，我听了，越是回味，越觉得有味道。

　　现在市面上情啊爱啊，愁啊怨的流行歌太多了。

　　你这歌，热闹、喜庆、接地气，带着一股子北方民俗的鲜活劲儿，在广州这边听起来特别新鲜。

　　市场就需要这种不一样的东西。”

　　林寒江用勺子慢慢搅动着刚上桌的冰凉椰汁西米露，静静听着，不置可否。

　　点了点头：“嗯嗯。”

　　王忠祥继续说，但声音压低了些，带着鼓动性：

　　“我觉得，这首歌完全有潜力做成一张爆款单曲碟。

　　趁着你现在新歌榜热度正高，我们公司里可以快速启动，给你最好的录音棚录制一版高音质的《大花轿》。

　　设计个亮眼的封面，赶制一批cd和卡带，投放市场。

　　你觉得怎么样？”

　　“单曲碟？”

　　林寒江抬起眼。

　　“王编辑的意思是，由贵公司来负责制作、发行和销售？”

　　“没错！”

　　王忠祥用力点头。

　　“我们公司有成熟的发行渠道，遍及全省新华书店、音像店，甚至能辐射到两湖、广西。

　　宣传方面，我们也可以联系电台打榜，在报纸上做软文。

　　只要你点头，我们可以立刻签合同，最快启动。”

　　王忠祥就是想借着广东电视台录制后的风波，趁热打铁而已。

　　至于宣传，林寒江还是不太肯定。

　　“那分成呢？”

　　林寒江最想知道的还是自己能得到什么利益。

　　王忠祥听到这话，顿了顿。

　　观察着林寒江的表情，抛出了核心条件：

　　“这个合作方式，我们公司对新人一向是扶持的态度。

　　考虑到你是首次发行，我们可以给出一个很有诚意的方案。

　　扣除掉所有的制作成本、压盘费、包装费、发行和宣传费用，以及税收。

　　我们是产生的纯利润，你可以分得30%。”

　　30%的纯利分成。

　　王忠祥说完，端起面前的炖雪蛤，慢悠悠地喝了一口。

　　给林寒江考虑的时间。

　　在他看来，这个条件对一个毫无市场发行经验，只是在新歌榜上崭露头角的新人来说，已经算不错了。

　　很多新人为了出专辑，甚至要倒贴钱，或者只能拿极低的固定版权酬劳。

　　林寒江停下了搅拌的动作。

　　30%？

　　听起来似乎不低，但他心里那本账算得飞快。

　　他前世摸爬滚打，太清楚这里面的门道了。

　　“王编辑。”林寒江开口，语气平和，“感谢贵公司的看重，不过，我对这个分成比例，有些疑问。”

　　王忠祥眉头微挑：“哦？你说说看。”

　　“首先是纯利润的计算。”

　　林寒江不紧不慢地说。

　　“制作成本、宣传费用，这些账目如何审计？是由贵公司单方面核算，还是有第三方参与？如果宣传费用报得很高，甚至做出亏损，那我这30%，很可能就是镜花水月，一分钱都拿不到。”

第128章 不断证明自己的价值，筹码才会越来越重

　　王忠祥脸色微微一僵，没想到林寒江会问出这样的话。

　　毕竟，一个刚出社会的小年轻，怎么会懂这些？

　　他不是学声乐的吗？

　　但王忠祥很快恢复笑容。

　　“寒江你多虑了，我们是大公司，讲信誉的，账目肯定清晰可查。”

　　林寒江笑了笑，没纠缠这点，继续道：

　　“即便一切顺利，真有纯利，王编辑想必也清楚，音像制品的版税，到个人手里，还要经过几道税。现在个人所得税，年收入超过十万的部分，税率是45%。再加上公司代扣的各类税费，真正落到我手里的，可能连纯利的一半都不到。”

　　他顿了顿，看着王忠祥的眼睛：

　　“换句话说，如果一张单曲碟卖得好，按总版税有一百万计算，扣掉各种成本和贵公司的分成，再交完税，我实际能拿到手的，可能也就十万左右。

　　而贵社承担了前期投资风险，拿走大部分，这合情合理。