实业帝国 第1510节

林枫道：“和双鱼座比起来，你们蓝天的售价，的确有一点点优势，但这点价格，低得并不是很明显。”

张雅妮道：“那也是低了啊。”

林枫道：“你去买水果，摆在你面前的有三种，一种是进口的纯天然的有机的，一百一斤，第二种国产的，五块钱一斤，还有一种差一点的，四块一斤，你选哪一种？”

张雅妮道：“我选五块的吧。”

林枫笑道：“为什么？”

张雅妮道：“同样的东西，贵那么多，肯定没有必要，那只是一种标榜，四块和五块差不多，我都有接受，那自然选好一点的了。”

林枫道：“对嘛，道理你很明白嘛。”

张雅妮愣住了，细细回味，恍然大悟。

“这就叫中庸之道。”林枫继续开导她，“我们国人，向来崇尚中庸之道。这种思想，渗入了我们骨髓之中，这是我们销售应该抓住的心理。”

张雅妮点点头：“以前，从来没有人向我讲过这些。“

林枫道：“你在外国留学，学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准，但是，这些道理，也要因时因地制宜。”

张雅妮道：“这么说来，我对国内的市场，还是不太了解。”

林枫道：“消费者需要的，并不是最贵最好的，也不是最便宜最差劲的，而是最适合自己的。所以，我们的产品，定位很重要。定位在什么样的消费人群，然后就针对这个人群，去研发他们看见就想买的产品。那你就成功了。”

张雅妮道：“这么说来，高端商品，还是有存在的价值。”

林枫笑道：“那当然了。高端商品，适应于高端买家。这就是定位的层次问题了。”

张雅妮道：“林大哥，这些问题，我改天再向你求教。现在，你快教我，怎么销掉蓝天的库存吧！”

“知道问题的症结所在，就容易解决了。”

张雅妮握住他的手，说道：“你快说嘛！我都等急了。”

林枫轻轻吐出几个字：“把配件换了吧！”

张雅妮道：“全部换？”

林枫道：“最好全部。”

张雅妮道：“林大哥，这太浪费了吧？有没有省钱的方案？比方说，只换车标，换成双鱼座的？”

林枫正色道：“我同意你换车标。可是，你想过没有？车标换了，但蓝天的品质没换，将来出了问题，连带着把江汽的招牌也给砸了。”

张雅妮道：“哪有这么严重？”

林枫道：“你应该学过品牌运营之道。树立一个品牌，需要数年甚至几十年如一日的品质和售后。但毁掉它，只需要一天，一个事件！”

张雅妮默然一叹：“道理我懂，但那么多的车，又要花不少钱。”

林枫道：“那你是打算全部报废呢？还是换配件？”

张雅妮道：“我听你的。”

林枫笑道：“好，我不会让你吃亏的。这一次，你们南天拿出诚意来，下一次，消费者就会习你们的账。”

张雅妮道：“林大哥，你就不害怕，教会徒弟，饿死师父吗？”

林枫道：“汽车市场，无限广大，师父和徒弟，都可以更好的生存。”

张雅妮幽幽地道：“你真好。我要上哪里去找你这样的人呢？”

林枫没有接腔。

张老道：“既然说定了，那就按照林老弟的意思去改。一定要尽快清完蓝天的库存。”

张雅妮领命，问林枫道：“你什么时候回江州？我们一起回去吧？”

林枫道：“此间事了就回。”

张雅妮做了个打电话的手势。

林枫点点头。

从张家出来，林枫浑身一轻，昂首挺胸，看了看天空。

“能和张家合作，真是意外惊喜！”林枫的目光，忽然一厉，“宋家！休怪我不客气了！是你们先招惹我的！”

唐筱得知结果，也很为他高兴，说道：“人和企业一样，最重要的，就是找到伙伴和知己。希望张家能成为你的最佳搭档！”

林枫笑道：“有你的吉言，肯定可以的。”

只有唐母，仍然一脸的不悦，对林枫说道：“你们不了解张家人，我可是了解得很。张家人没你想象中那么好！你可仔细了，别让他们当枪使了！”

林枫笑道：“妈，大家都是枪，又都是猎人。”

唐母道：“我就怕你玩不过人家！尤其是那个老张头，那是成了精的人！你看看当今世上，有几个他这样的老不死？别说是你了，便是老唐那样的，十个也不够老张头一个人玩的！”

唐筱扑哧笑道：“妈，你这是长他人志气，灭自己威风！”

唐母道：“我就是白吩咐你们，别自以为得计。这就跟借钱似的，你想着别人的利息，别人想着你的本金！谁也别把谁当傻子。”

唐筱道：“妈，你放心，林枫不是相傻子，他精明着呢！”

林枫轻轻一笑。

他摸着了门道，唐母唠叨时，你千万不能接嘴，你一接嘴，她就没完没了，你不理她，她说着无趣，说完几句，也就没事了。