实业帝国 第1766节

林枫摇了摇头：“真这么做的话，我们会死得更快更惨！”

张雅妮明显不相信：“这是很多厂商都采用的销售模式，为什么不行？”

林枫道：“你先把车放在他们车行，你觉得，他们有动力去推销你的车型吗？还不是放在不显眼的角落，等人来买？一个不知名的外国品牌，如果不是用力推销，能有几个人肯买单？”

张雅妮一怔，觉得这话很有道理。

林枫道：“还有，我们有多大的财力，可以支撑这么庞大的赊欠？”

张雅妮再次一愣。

刘建伟道：“这个方法，放在国内或许还可以，在国外，就不必冒险了。这些经销商，不是我们能左右的，万一他们卖了车，却不结货款，我们拿他一点人法也没有。米国的法律，肯定是为米国人民服务的。”

冯程程道：“就算是在国内。这么做，也是很危险的。汽车不比小商品，会积压我们庞大的流动资金，如果资金不能回笼，我们企业，就将陷入死循环，支撑不了多久，就会倒闭。国内这样的先例，已经是数不胜数。所以，我也反对使用这种模式。”

周克文道：“可是，我看到很多厂家，都是这么铺货的。前期为了抢占市场份额，也是没奈何的举动。先打货款后发货的公司，不是没有，但肯定很少，除非是很紧俏的商品。”

林枫道：“商业，说到底，是资本的游戏。从我们的实际情况出发，我只能遗憾的说，我们现在还没有足够的财力，去玩这个赊欠的游戏。”

张雅妮道：“米国五十个州，每个州一个总代，下面就算五个分销商，每个州至少要铺货一百辆汽车，五十个州，就是五千辆。平均每辆车，算十万元的成本，就是五个亿。这么算起来，也不多啊。”

周克文道：“对啊，铺五个亿的货，就有可能占领米国市场，这难道不行吗？”

林枫轻轻一笑。

刘建伟道：“这只是预算。实际花费，远比这个数目高得多。运营成本，再加上汽车成本，还有关税，运费，还要付出合作费用，一年下来，起码要有三十个亿的预算。这还只是预算。如果经销商们卖了车不结账，继续赊欠，继续铺货，这么算下来，你有几百亿，也不够玩的。”

张雅妮连忙摇手道：“那我们南天玩不起，你们江汽，或许可以一试。”

周克文早就目瞪口呆。

“对不起，老板，”周克文一脸内疚的道，“我考虑不周。”

林枫摆手笑道：“没事，你没有海外运营的经历。以后就熟悉了。”

周克文轻轻摇头，心想你也没有海外运营的经历，你怎么就知道这条路行不通呢？

林枫道：“大家多提宝贵意见，咱们集思广益，总能找到好办法。”

刘建伟沉吟道：“还不如，每个州建一家或几家4S店，虽然说投入多了一点，但这是一劳永逸的办法，也是长期作战的方法。”

林枫没有表态，只是点了点头，表示自己听到了。

冯程程道：“老板，我们还有没有打开米国的市场，现在投入资金，是不是缓着点比较好？”

林枫也点了点头。

刘建伟道：“舍不得投入，就没有产出。”

冯程程道：“投入和产出，要成正比，我们才有利可图。”

眼见两人争执要升级，林枫摆摆手，笑道：“大家提的意见，都很中肯。那这样吧，我中和一下大家的意见好了，每个州找一到三家4S店合作，签对赌协议，我们铺货，他们帮卖，先试下市场的反应。”

“对赌协议？”大家面面相觑。

第一千二百五十四章 我同意你辞职

大家都是商道中人，对这个词，并不陌生，只是觉得奇怪，林枫为什么在这个时候，提出这个词？

周克文问道：“对赌协议？这是个什么协议？赌吗？”

这些人中，大概也就他不知道这个词了。

冯程程等人，都是周克文的同事，此刻沉吟不语。

张雅妮不是江汽人，最适合发言，是道：“所谓的对赌协议，是从国外翻译过来的。直译意思是‘估值调整机制’。这样翻译，却更能体现其本质含义，只不过，我们国情如此，大家更喜欢翻译成对赌协议。我们日常听到的对赌协议，所涉及问题其实和赌博无关。”

周克文哦了一声，说道：“我老了，对这些新名词，听都没听说过了。”

张雅妮道：“周总，你或许没听说过这个词，但你肯定知道它的运作方式。说白了，这就是期权的一种表现形式。”

周克文又是长长的哦了一声：“期权？我知道。”

张雅妮道：“通过条款的设计，对赌协议可以有效保护投资人利益。对赌协议就是投资方与融资方在达成融资协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。”

林枫道：“最有名的实例，就是蒙牛公司被摩根士丹利等机构收购股权时，所签订的协议。”

周克文再次一讶：“蒙牛？那家牛奶公司吗？不是国产的啊？”

林枫笑道：“是合资公司，早被人收购股份了。”

周克文道：“我一直以为，这是家民族企业呢！没想到，还是逃不过合资的命运。”

林枫道：“蒙牛在99年创立时，只有一百万注册资金。02年的时候，摩根士丹利等三家机构，联手向蒙牛公司注入2.1亿的资金。他们所采用的手法，还有签署的协议，一直是商业收购的典型案例。”

周克文苦笑道：“我是真的落后了，对这些事情，一点也不知情。”

林枫道：“02年，摩根士丹利等机构投资者，在开曼群岛注册了开曼公司，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日，蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司毛里求斯公司。摩根士丹利等三家国际投资机构以认股方式向开曼公司注入约2600万美元（折合人民币约2.1亿元），取得该公司90.6%的股权和49%的投票权，所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业也变更为合资企业。”

周克文听得一愣一愣的，说道：“这跟对赌协议，还是没有关系啊？”

林枫道：“为了使预期增值的目标能够兑现，摩根士丹利等投资者与蒙牛管理层签署了基于业绩增长的对赌协议。双方约定，03年到06年，蒙牛乳业的复合年增长率不低于百分之五十。若达不到，公司管理层将输给摩根士丹利约六、七千万股的上市公司股份；如果业绩增长达到目标，摩根士丹利等机构就要拿出自己的相应股份奖励给蒙牛管理层。”

周克文道：“这就是对赌协议，这对双方都是有利的，尤其可以保护好投资人的利益。”

林枫道：“对，所以，我也想和我们的经销商们，签订这么一份对赌协议。在规定时间内，只要他们的销量够大，我们就奖励他们，反之，就取消他们的代理权限，收回所有铺货车辆。”

刘建伟点头道：“这个方法好。签了协议，白纸黑字，具有法律效力，到时，也不怕他们不认账。”