一品姐夫 第64节

那几位售楼小姐，你看看我，我望望你，没人敢吭声。购房客户中，还从没人这么问过。俗话说：王老五卖瓜，自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来，这个客户脑袋滑了丝，竟然问这么稀奇古怪的问题，岂不是十三点么？

陆

三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势：“能否请您借一步，到那儿坐一坐。”对于男子的问题，陆三丫当然答得上来，但是，她不能当着其它售楼小姐的面，数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之，岂不是砸了她的饭碗。

男子对陆三丫微微笑了笑，向角落里的沙发走去。刚走了两步，突然站住，问：“小姐，能否请您赏光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。”

口渴是假，想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。

陆三丫矜持地点点头，她心里非常清楚，只有真心想买房的人，才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且，只有投资客，即那些想购买多套房屋的客户，才会慎重、慎重、再慎重，不把情况摸得透透的，决不会出手。

陆三丫很清楚：这男子是一条“大鱼”。她估摸着，出手至少会购买十套以上。

陆三丫一阵狂喜，但她不动声色，跟着男子，不紧不慢地朝咖啡店走去。s。好看在线>她琢磨着：要在这个客户身上下点功夫，当然，可以陪他喝喝茶，也可以让她吃点“豆腐”。不过，“吃豆腐”的前提是先交了定金。

她陆三丫的“豆腐”贵得很，不是谁都能吃得起的。

到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：“小姐，您要什么咖啡？”

“来一杯卡布奇诺吧。”

“好的！”男子点点头。对服务员说：“请来一杯卡布

奇诺，一杯摩卡。”

“小姐，你需要点心吗？”

陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼小姐，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是要回报的。

咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。

陆三丫沉得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。

其实，女人在许多时候需要矜持一点，需要高傲一点，否则，是会被男人低看一头的。搞推销也是如此，身段不能放得太低了。

“小姐，我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气，开口发问了。

陆三丫微微笑了。她缓缓地问：“先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一点了吗？”

“当然注意到了，所以，我很疑惑。”男子回答。

“之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。

男子一惊，忙问：“化工厂离楼盘多远？”

“二公里左右吧，在楼盘的南面。所以，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”

男子有点坐不住了，他四处望了望，不解地问：“您为什么告诉我这

些，难道不怕砸了饭碗？”

“有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道，这男子属于有头脑的客户。

“化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男子饶有兴趣地问。

“假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。

“您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客户就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？”男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。

“环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。

“小姐，我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作，太屈才了。”男子由衷地钦佩道。

“你可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。

陆三丫做楼盘销售，有一个法宝：那就

是站在客户的立场上考虑问题，换言之，把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。

第062章：上演一出活闹剧

“小姐，我想征求一下您的意见：这个楼盘值得买吗？”男子真诚地问。看来，他已经对陆三丫十分信任了。

“我的意见很简单：这个楼盘值得买。因为它象一个蓬头垢面的女人，一旦洗干净了，再换上漂亮的衣服，就是一个大美女。你花买丑女人的钱，却买回一个大美女，难道还不赚吗？”陆三丫形象地打比喻。

“这里还有一个疑问：你们老板难道没想到这一层，他怎么会把美女当丑女卖了？”男子挺直腰，睁大眼，身子又朝前倾了倾。

“这就要看老板的眼光和水平了，您也知道，老板也分三六九等的。”陆三丫笑了。其实，她一直就瞧不起公司老板，眼光只能看个几百米远，完全不是做大事的料子。

“我知道了！”男子兴奋地说。他掏出一张名片，双手递给陆三丫。问：“您能不能把手机号码给我，我想按您的意见，考察一下周边环境，再做最后决定。”

“行。”陆三丫掏出自己的名片。“有事再联系，我很高兴能认识您。”

“我也是，能遇到象您这样漂亮、聪明、能干的姑娘，是我的幸运啊。”男子一本正经地说。

别墅开盘三天了，生意极其清淡。天刚擦黑，陆三丫就离开售楼处，直奔大姐家。大姐下午来电话，让她过去吃晚饭。

陆大丫歪靠在沙发上闭目养神，小泉盯着电视看动画片。陆二丫和易文墨在厨房里

忙乎着。

陆三丫一进门，就把身子甩到沙发上，高门大嗓地叫嚷着：“这几天累死了，从早到晚站十来个小时，连一套房子也没卖出去。”

易文墨从厨房里探出头。“三丫，你不是吹牛说一天能挣五位数吗，牛皮吹破了吧。”

“姐夫，你甭想看我的笑话，我们售楼的有句行话，叫做三年不开张，开张吃三年。我卖一套房，能抵你大半年工资。等着瞧吧，我第一天就下了钩，有一条大鱼快上钩了。”

“多大一条鱼？三斤重还是三两重？”易文墨把脑袋缩回厨房，提高了嗓门问。