一品姐夫 第869节

易文墨和陆二丫都不想扩散劫持事件，免得引起陆家震惊。

“姐夫，你一说起按摩，我的腰也酸疼起来。姐夫，你来，给我也按摩一下。我警告你：不要应付差事。如果我的腰明天还酸，晚上来找你算帐。”陆三丫说。

“遵命！钦差大臣。我正想巴结一下你呢。”易文墨乐嗬嗬地说。

陆二丫趴在沙发上，一面享受着易文墨的按摩，一面和易文墨商量卖房子的事情。

“姐夫，你说：我这五百多套房子怎么卖？”陆二丫问。

“二丫，你当售楼小姐有四年多了吧？我呢，一天楼也没卖过。你现在和我谈售楼，不觉得是对牛弹琴吗？”易文墨幽幽地说。

“姐夫，你是眼红我那八十万奖金吧？好，我分给你二十万。”陆二丫说。

“二丫，我无功不受禄，凭什么要你的钱呀。”易文墨说。

“姐夫，你是成心不想让我拿八十万奖金，对吧？”陆二丫幽幽地问。

“二丫，你这是什么话？售楼我是外行，想帮你是心有余而力不足呀。”易文墨诚恳地说。

“姐夫，你是打定主意要袖手旁观了？”陆二丫声色’俱厉地问。

“二丫，你说，要我怎么帮你？”易文墨问。

“姐夫，你就帮我出出点子嘛。”陆二丫恳求道。

陆二丫坐在一边打毛’线，她插’嘴道：“姐夫，您虽然没有卖房子的经验，但可以谈谈看法嘛。也许，您的一句话，就能让三丫茅塞顿开呢。”

“姐夫，我得罪你了，所以，你现在想看我的笑话了，让我完不成售楼任务，拿不到奖金，还会挨批评，说不定连部长的乌纱帽也保不住了。到那一天，你易文墨就过年了。”陆二丫恨恨地说。

易文墨想了想，说：“二丫，我觉得：这个事情可以把丁先生找来，他认识一帮生意人。你可以专门’为这些投机客组织一次看房。这些家伙要么不出手，要么就狂扫一批。你看如何？”易文墨兴冲冲地说。

“好呀！这是个好主意。只要能把这批人说动了，一下子就能消化上百套。”陆三丫高兴地叫嚷着。

“三丫，说干就干。明天我亲自约丁先生出来吃顿饭，你也参加。吃饭时，你给他介绍了一下这几个楼盘的情况。说到底，这些生意人还是要看有没有赚头。无利不起早嘛。”易文墨说。

“好，我明天准备一下。明晚，你约丁先生出来吃饭。”陆三丫兴奋地说。

“三丫，姐夫到底不是外人，出的点子实在得很。”陆二丫钦佩地说。

“姐夫要是不行，我也不会找他商量了。我就知道，姐夫会有好主意。”陆三丫高兴地说。

“嘿嘿，卖房子我的确是外行，这还不是被三丫逼’的。我要不出主意，又会说我想看笑话哟，想报复她哟，还有什么忌妒她。一顶顶的大帽子把我压得喘不上气来。唉！幸亏我认识一个丁先生，不然，就死定了。”易文墨委屈地说。

“姐夫，你别自满，别骄傲，再帮我想想，看还有没有什么好办法。姐夫，我这次真的是作难了。五百多套房子要在三个月内卖光，简直是比登天还难呀。唉，关键是有三百多套房子地理位置不好，靠近郊区，没有一个卖点。”陆三丫皱着眉头说。

“三丫，你把这三处楼盘，在地图上给我标一下。我琢磨一下，看能不能想出什么好办法。”易文墨说。

“好。明天，我把地图给你拿来。”陆三丫说。

第813章第813章：对小姨子夸海口

“看来，我得研究、研究售楼的学问，不然，帮不上三丫的忙，罪过可就比天大了。”易文墨发着牢骚’。

“姐夫，你少在我面前阴’一句阳一句地说风凉话，我警告你：别惹老娘。”陆三丫凶巴巴的说。

“三丫，我哪儿敢惹你这个老娘，唉！被冤枉了，连一句牢骚’话也不让说呀。”易文墨哀叹道。

“姐夫，别装出一副苦大仇深的模样，你在陆家的待遇堪比大熊猫了，难道还委屈了你？”陆三丫质问道。

“我是陆家的大熊猫？”易文墨嘻嘻一笑。

“姐夫，你不承认？我问你：这世上有几个男人一点家务活也不干，饭来张口，衣来伸手，什么都伺候得好好的？”陆三丫问。

“三丫，我虽然没干家务活，但别的活没少干呀。比如说：我今晚就得考虑你卖房的问题，明天还要约丁先生吃饭，这些难道不是事儿？我看不比家务活轻松。”易文墨叫屈道。

“行了，干了屁大一点事儿，就喜欢到处显摆，生怕人家不知道。姐夫，这是你的一个毛’病，知道不？”陆三丫批语道。

“我干了，才能显摆嘛，至少，我没白吃饭吧。按你刚才说的，好象我跟大熊猫一样，整天只会吃了。”易文墨不满地说。

“姐夫，我又没说你是猪，只会吃了睡，睡了吃。说句心里话，姐夫还是干了一点点事儿。”陆三丫故意贬低易文墨的功绩。

“三丫，姐夫刚才想的那个点子，可不是一点点的事儿。如果丁先生带头买房，他的那帮朋友一拥而上，说不定你那几百套房子还不够卖呢。”陆二丫插’话说。

“唉！但愿如此。我现在最闹心的是：有一处郊区楼盘没有卖点，偏偏那个楼盘又最大，唉！愁死人呀。”陆三丫长叹了一口气。“一个楼盘能不能热销，关键是有没有卖点。有了好卖点，才能热销。”

“卖点？”易文墨突然有所触动，他问：“二丫，你把卖点详细说说。”

“卖点，就是吸引人买房子的原因嘛。比如：地铁房，就是靠近地铁，交’通便利。再比如：学区房，就是靠近重点学校，子女’入学优先……”陆三丫娓娓说了一大套。

“想不到卖房还有这么多的学问。”陆二丫感叹道。

易文墨听了陆三丫的话，不禁陷入沉思之中。

易文墨所在的重点中学，早就考虑在郊区办个分校，原来，规划了三处地方，但一直没有落实下来。

“二姐，我当售楼小姐这几年，之所以赚了一笔钱，就是靠寻找卖点。大多数售楼小姐，只会拿着公司的宣传单，照本宣科地背诵，当然打动不了客户。我呢，总是实地调查，挖掘出楼盘的卖点，从卖点入手，让客户知道自己买房是值得的、划算的。这样，客户才会掏出钱来。”陆三丫得意地说。

“卖点，卖点……”易文墨喃喃自语道。

“姐夫，你一个嘀嘀咕咕地发什么神经呀？”陆三丫问。

“我正在考虑卖点。”易文墨幽幽地说。

“姐夫，你以为卖点是拍脑袋想出来的呀？”陆三丫嗔怪道。“我告诉你：要到楼盘周围去转；要查阅许多资料；要走访一些部门’，然后，再开动脑筋去想。象你这样闭门’造车，就是把脑袋想扁了，也没一丁点屁用。”

“三丫，你别小瞧了我冥思苦想，说不定我还真能给你想出一个卖点来。”易文墨似乎胸’有成竹了，他自信地说。

“姐夫，不是我小瞧你，就凭你坐在这儿干想，想一辈子也想不出半个卖点来？”陆三丫斜眼瞅着易文墨。