超级职员 第1185节

老栗这话我有些似懂非懂，一时意会不透。

我说：“除了你是个有钱的老头子，我从来就没觉得你有多大本事！”

老栗呵呵笑起来：“或许，你说的是对的。可是，你个小东西说我没本事我却不服气，我整天教育你那些东西，不都是我的本事吗？忘恩负义的东西，哼……”

我笑起来：“那你就有本事吧！行了吧？”

老栗哼哼唧唧看着我：“别不服气，我像你这么大的时候，本事比你现在大！”

“这我信！”我说。

“海竹的旅游公司，接的业务政府部门的不多吧？”一会儿老栗说。

我点点头：“到目前为止，基本没有！”

老栗说：“政府部门是块利润丰厚的大蛋糕，这块蛋糕你不吃，就等于资源浪费。”

我认为老栗说的在理，点点头，看着老栗：“你在丛恿我协助海竹的公司去做政府部门的业务？”

“你可以这么认为。”老栗说，“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉圈子里的规则。一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在圈子里碰地头破血流。”

听了老栗的一番话，我不由深思起来。

第二天，我去海竹的公司。

海竹正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”

“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海竹的气色。

海竹的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。

我和海竹元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海竹不能表示拒绝和不快。

想到海竹正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。

“最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海竹说。

“最近有没有新增大客户？”我说。

“大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海竹说。

我点点头：“阿竹，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点。这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”

海竹苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行。不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”

我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场。毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”

正文 第七百七十二章 两眼一抹黑

海竹不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。

只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到。所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”

我接过来仔细看了一遍，然后看着海竹，半天没说话。

“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海竹劝我。

我没有说话，还是沉思着。

这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海竹汇报工作。

我继续琢磨着。

副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“亦哥，怎么，你想做这个电业系统的业务？”

我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”

“当然想了，这可是个大单子呢。听说这个业务，由电业局的工会主席说了算。可是，难度也是很大的。我们有天时有地利，但是没有人和。而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

副总没听懂我的话，看着我：“亦哥，你的意思是……”

我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，必须要开辟新的经济增长点。”

“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧，“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”

海竹抬头看着我。

我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”

“亦哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。

海竹脸上也带着不解的神色。

我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局的认可，这个单子铁定是我们的了。”

“啊——”海竹和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。

“亦哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

“妥当，没什么不妥当的，你就照我说的去办。”我说。

“可是，为什么？”海竹看着我。

副总也看着我。

我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的工会主席，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”