超级职员 第194节

我直接去了海州劳务市场，那里找工作的人还真不少，摆了一个摊子，一下午报名填表的就60多人。

我来不及等第二天再确定，直接就选定了30人，其他的人资料留着，做后手。选定的这30人，年龄大多在25--35岁之间，文化水平不高，都是来自农村年后来城里找活干的农民工。

当天下午，我就在附近的中山广场将他们集合起来，进行了第一次培训，先讲了工作性质工作内容以及考核奖励的基本办法，当然，还包括今后的前景以及发行公司的基本概况。

然后，我给他们规定，之后的几天，每天上午8点就在这里集合，统一进行岗前培训。

手里有了人，我心里踏实多了，当晚，我买了一份海州城区地图，按照人口密度、社区分布等基本要素划分了30个流动售报区域。

这30个人，除了要承担流动售报任务外，还承担着在各自区域发展固定售报点的任务，每人至少发展20个固定售报点。每发展一个固定售报点，以后都会有一定的奖励，奖励的数额按照所发展固定售报点每月销售的分数来进行衡量。

所发展的固定售报点，由现有的零售配送人员进行报纸配送。小的连锁超市和社区内的小卖店由他们去发展，大的超市就得我亲自出马。

正文 第130章马不停蹄

第二天开始，除了每天上午对流动售报队进行培训之外，下午的时间，队员去发展固定售报点，熟悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的情况。

我呢，就开始跑飞机场、火车站、长途客运站、港口联系报纸上机、上船、上车事宜，挨家进行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定交接模式和结款方式，等这些事情全部商定后，一家一家签合同。

同时，我又和乐购、家乐福、沃尔玛、麦凯乐、大润发这些巨型超市进行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。

这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提出的问题很多，想得相当周全。

幸亏我以前就有和外企打交道的经验，知道虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。

在进行这些的同时，我马不停蹄进行有奖买报活动的落实，刮刮卡那边第二天就拿出了样稿，我审定后游拿给苏安邦和秋彤看，大家都同意后就开始印制，对方确保5天之内印制出20万个。

那20万袋洗发水，我直接带车去拉来，在快下班的时候悄悄进了发行公司的仓库。

这几天，是我最近几个月来最紧张的时期，白天到处奔波，晚上在宿舍里总结一天的事情，筹划第二天的事项，琢磨合同的细节，思考培训的纰漏，梳理新发展的固定售报点……常常忙到半夜才睡觉，第二天一大早又投入了战斗。

这几天，苏安邦给予了我高度的密切配合，只要是我提出的要求，百分之百给予满足，每天上午我给发行员进行培训的时候，他都亲自参加，我签完的合同，首先交给他，他接着交给秋彤，秋彤审阅完后然后盖章签字。

秋彤这几天哪里都没去，一直在公司呆着，紧盯住公司内外的一举一动，我想她忙碌和紧张的状态不会亚于我。

一切都在暗中不动声色紧张而有序地进行着。

到了正月15这天，一切全部就绪了，下午，我和苏安邦在秋彤办公室，我进行了一次全面的综合汇报。

“秋总，正好6天，方案的所有内容全部落实完毕，明天就可以投入正式运营，零售数目今天下午就可以给统计室报份数了，明天就可以给固定售报点和机场、车站、港口以及各大超市发报！”我说。

“亦克，真有你的，工作效率真高！明天我们的零售数量就可以突然出现一个巨大的增长，我估计，很多人都会大吃一惊的！”苏安邦快乐地说。

秋彤眼神发亮，抿着嘴唇思考了下，然后看着我：“亦克，明天零售的总份数能到多少？”

我打开手里的本子，看了下，说：“按照固定售报点百分之5、流动售报零退报率来统计，明天零售的总份数可以达到60000份！”之前发行公司的固定零售售报退保率一直是10%，我给降低了一下。

秋彤的眼神又亮了一下，看着我：“确保？”

“这是明天的最低数字，运营几天后，这个数字还会有变动，但是，只会增长，不会降低！”我肯定地说。

“为什么这么肯定？”秋彤紧盯住我。

“基于严格慎密的市场调查！”我利索地回答。

秋彤点了点头：“好！有你这句话，我就放心了，明天，我们的零售份数就会是现在的3倍，这是一个巨大的突破，海州报业发展史上里程碑式的突破，我们发行公司要在海州报界放一个卫星，这个制造卫星的元勋，就是你亦克！”

听了秋彤这句话，我心里觉得喜滋滋的。

然后，秋彤拿出一份文件，放在手里掂了掂，我看了一眼，正是那零售方案。

看来，秋彤要给曹莉送方案了。

秋彤这时看着苏安邦说：“苏总，给统计室报份数吧，同时和分拣室、发行车队那边衔接好，还有，按照亦克的布置，那些流动售报员都是就近到附近的发行站去领零售的报纸，你再给各个发行站长打个招呼。”

苏安邦点了点头，突然又有些难色：“秋总，各发行站属于赵总分管，我直接打招呼，这不大好吧，似乎有越权之嫌。”

秋彤笑了下：“这有什么不好的？赵总出差了，你代劳，我安排的，你觉得有什么不妥吗？这不是越权，这是份内的，必须的。”

苏安邦点点头：“那好，有秋总这句话，我就不担心了！”

说完，苏安邦拿过我手里的明细单，直接去了统计室。

秋彤办公室里这时只剩下我和她。

秋彤这时看着我，说：“亦克，你几天辛苦了！”

“不辛苦！”

“说不辛苦是假的！这几天你明显瘦了，不用你说我也知道你这几天付出的艰辛和劳动，”秋彤感动地看着我，“全面落实这个方案，我给你6天时间，确实是难为你了，但是，没有办法，我只能逼你。其实，这几天，我一直提心吊胆。”

我明白秋彤为什么会提心吊胆，她还是对我的能力了解不深，怕我完不成任务，这当然有情可原。

我笑笑：“我是用了吃奶的力气，拼了全力来做的，希望不会出现什么纰漏！”

“有些事情只靠出死力是不行的，落实一个方案，紧紧靠气力是达不到的，还得要有灵活机智的头脑和清晰条理的思路，我让你在这6天里完成这个任务，我自己也是赌了一把，我就赌你能行，我就冒险一次，结果证明，你能行，我赌赢了，我冒险成功了。”秋彤笑起来，“亦克，这次，从理论到实践，我算是全面检验了你一次，我对你的又有了一个全新的认识。”

“什么全新的认识？”我心里喜滋滋地说。

“你是一个高明的战术家，你身上蕴藏着巨大的等待挖掘的潜能，这种潜能也许你自己一直没有全面或者彻底地意识到，但是，一旦有了机会，一旦有了合适的土壤和环境，就会爆发出来。”秋彤说，“初战告捷，初露锋芒，我想，我应该祝贺你！”

“谢谢秋总，这都是你领导指导的好，没有你的精明策划和领导，我的战术再高明，恐怕这次也得泡汤！”我说。

“亦克，你还挺会恭维人啊，什么时候学会这个了。”秋彤又笑起来，笑毕，看着我说，“你看懂看透我这次所有安排的用意了？”

“刚明白过来一点点！”我点点头。

“是刚明白过来一点点呢还是早就看透了我的全部用意？”秋彤似笑非笑地看着我。