逆水行周 第864节

无他，因为太好卖了。

香皂的用途分为洗手沐浴，售价不低但消耗起来很快，所以寻常百姓消费不起，对香皂需求量巨大的是有钱人家。

但也不是必须家财万贯的人才用得起，香皂售价不低是相对于平民而言，那些家有田产肆宅的殷实之家根本不在乎多些花销。

用香皂洗手沐浴，手上和身上能残留香气，尤其深受妇女喜爱，虽然销路窄了些，但依旧好卖。

香皂是怎么做出来的？这是个谜，但商贩们知道香皂的利润很高，投一文本钱进去，能赚回一文钱的利润。

这东西耐储存，远距离贩运不怕会变质，体积小容易携带而利润很高，单价也贵不到哪里去，对于小本买卖是再好不过的商品。

黄州香皂这么好，为何名气不大？

是因为一开始只有豪商们能买到，他们来黄州进布匹和书籍，香皂“只是顺便”进货，卖的又是有钱人，寻常百姓不太接触德到，所以容易被人忽视。

但现在产量增加之后，对小商贩来说是个很好的商机，随便哪个乡下土财主都能买得起香皂，把香皂随身携带，到乡下跑个来回就是本钱翻倍。

所以小商贩们最喜欢进香皂，奈何僧多粥少，每家店铺每日出售的香皂不够分，只能让商贩们排队购买，并且每人都有限额。

东西抢手，但能预订，官军将士有优惠可以提前半月订货，而一般的商贩必须提前二十余日，许多将士主动或者被动的为亲友来订香皂，张须陀是其中一个。

他籍贯弘农阌乡，先祖张温，为东汉司空太尉，但那是很久以前的事了，张须陀的曾祖张庆，曾任南朝齐国官员，后投奔了北朝魏国。

祖父张思，西魏中书舍人，周国建立后曾任陕州刺史受封南阳郡开国公，父亲又在荆州做县令，所以他这一脉的张氏是在荆州南阳开枝散叶。

张须陀的归属其实就是南阳张氏，这可是南阳有数的大姓，既然是大姓，那么族人就多。

张氏一族人丁新旺，有的入仕当官，有的读书治学，有的务农种田，有的外出经商，或者是从军，张须陀便是其中一个。

他如今已凭着军功得授帅都督，离开虎林军进入府兵序列，品秩正七命，在家族之中已算佼佼者，所以提携族人是必然，其中一项就是在西阳城做“代购”。

所谓“代购”，就是借着地利之便，帮远在荆州的亲朋买西阳城里各种货物，因为他们可以在穰城将货款汇到黄州，所以张须陀在西阳帮人买东西也很方便，

堂堂南阳张氏，居然还得靠人“代购”才能做买卖？

当然不是，南阳张氏的主支，自然有能力组织人手到黄州西阳做买卖，可那些旁支远房就差了些。

祖上都是一家人，可是总会分亲疏，张氏旁支的许多人没能力组织商队从西阳贩货，但分一口汤总是想的，所以张须陀伸出了援手。

贩卖香皂适合小本经营，基本上不会亏，但是要拿货就比较麻烦，所以张须陀享受的“优惠”能解决这个问题。

亲朋在荆州穰城把货款汇到西阳，他收到之后在西阳按清单买香皂，再找商会托运去荆州，全程下来张须陀几乎不需要费多大精力就能把事情办完。

举手之劳，他其实没打算从中渔利，不过托他代购的亲朋大多知道人情世故，货款里总会多出一些“辛苦费”。

西阳城热销的是布和书籍，但要大量进货才能赚大钱，许多人拿不出太多的本钱，所以别处做不出来的香皂，对他们来说就是条大财路。

张须陀光靠“代购”所得辛苦费，居然把家里日常开支都解决了，这让他颇为心动，所以现在就带着媳妇“入行”。

每隔几日就在柜坊商铺和商会之间走动，花个半日时间就能挣得些辛苦费，一个月下来扣除家里日常开支还有得剩，何乐而不为？

张须陀夫妇细细点了一遍香皂，确定没有破损数量无误之后，一手交钱一手拿货，仆人把木箱放上推车，在张须陀的带领下向着黄州商会前进。

“如何，简单吧？”

张须陀问道，见着薛氏点点头，他正要补充几句，却见好友刘葫芦领着媳妇走了过来，身后也跟着辆推车，行色匆匆。

“葫芦，你也来了？”

刘葫芦如今调入西阳王府卫队任中尉，见着张须陀打招呼，他点点头，扯着媳妇快步前行：“阿果，稍后再说！”

张须陀正纳闷，却瞥见远处有许多人往这边走来，定睛一是自己的同袍，也是来要香皂的，薛氏见着如此阵势，开口问道：

“阿果，他们这么急做什么？不是能预定的么？”

“啊，我想起来了，能预订是不假，可当天若是来晚了没货，那可得再等几日。”

“张都督！”

跑到面前的数人向张须陀打着招呼，然后向着店铺赶，个个身后都跟着手推车，都是“代购”无疑，因为这间店铺卖的是香皂，买回去屯着根本没必要。

“走吧，去商会托运。”

张须陀带着薛氏继续前行，西阳王宇文温给将士们的优惠，让许多人的日常生活起了变化，家中的进账，又多了一个来源。

代购，陶朱公真的有如此经商过么？西阳王到底是在哪本古籍上？

第十五章 启程

西阳城东北郊，两座大湖之一的东湖内船只如梭，从三台河经沟渠入此湖的货船，在南侧湖畔码头靠泊，装卸各种货物。『．．

这个码头是西阳城北码头，虽然在城外湖边，但距离城池不远，经过数年时间展越来越繁华，许多人货混装的船选择在这里靠泊或者出。

西阳城城门每日按时开启关闭，有的客商也许赶不上进城，或者一大早就要出，为了兼顾住宿和做买卖，需要在码头附近住宿和做买卖，故而许多邸店如雨后春笋般在此冒出。

酒肆茶肆也多了起来，城北湖畔码头一带宛如小镇，为了维持治安，有州兵在此驻扎，并在外围修筑土墙，因为距离官道近，官府亦在码头附近建立使邸以作为官吏往来住宿之处。

得益于水利设施的完善，东西两湖的水患得到治理，故而湖畔土地被大面积开垦，出现了大小不等的庄园，许多大户往往在出行的前一天出城住在庄园里，届时可以从容启程。

有的是在码头乘船出行，而有的则是乘坐马车，浩浩荡荡的摆开车队走官道北上。

湖畔庄园越来越多，其中尤以西湖畔的西阳王府庄园最大，当年那里还是一片荒地，如今已经变成大片良田。

果树成荫，鸡鸣狗吠，佃农们的房屋聚落成村，不知情的人，还以为这是一处村镇，知情的人，只能羡慕西阳王的眼光。

当年湖畔土地不过是杂草丛生的荒滩，谁能想到西阳王能将其经营得如同世外桃源？

上午，王府庄园内车马云集，大队马车排成一列，装载着各种物品，今日西阳王妃尉迟氏带着世子即将出，前往千里之外的邺城探亲。