大宋风流 第138节

临桌那人自然也听到陈庆之的话，转头打量了陈庆之一番，大概是慑于陈庆之所表现得气度，自己转过身拱拱手道：“在下春光织坊卢有中，敢问小官人贵姓？”

“在下陈庆之。”顿了顿，陈庆之一指斜对面的方向：“庆隆号的掌柜。”

第191章 躺着把钱赚

“原来是陈小官人，久仰，久仰。”

很显然，这位卢有中对陈庆之这个名字并没有太深刻的印象，之所以跟陈庆之如此的客气也完全是因为庆隆号的缘故，只因为当下杭州里中，庆隆号的衣裳俨然已经成为高端人士的代名词，无数的小娘节衣缩食，目的也不过是因为想拥有一件而已，卢有中家中虽然算不得豪富，但也是吃喝不烦，就算如此，一听到庆隆号衣裳的价格时，自己也不由有些咂舌。

这哪里卖的是衣裳，这分明就是在抢银子呀，比自己累得跟孙子似的卖布料赚得多多了。

所以一听这位便是庆隆号的掌柜，卢有中下意识的便想套套近乎，寻思着先混个脸熟，下次自家娘子再去买衣裳的时候，能不能给自己便宜一些。

“卢员外客气了。”陈庆之笑着回了一礼。

卢有中好奇地问道：“适才听陈小官人说起织造公会的事情，在下也比较的好奇，刚好在下手中也有一间小小的织坊，就想问小官人一声，刚刚你说的又是从哪里听来的？”

陈庆之的脸上露出一丝笑容，接着摇了摇头：“卢员外误会了，这些话并不是我听来的。”

“哦？”卢有中顿时一愣，不解地问道：“那是……？”

“其实这织造公会就是我提议建立的。”

“什么？”别说是卢有中，就连他同桌的另外三个人也是一愣，腾的一下从凳子上站了起来，一付不敢相信的表情盯着陈庆之，脑子里却是怎么也不愿相信，这么宏大的想法，居然是出自一个少年之手。

光是看他们脸上的表情，陈庆之就知道他们肯定被自己的话所吓到了，敢情在背后组织起全杭州织坊的居然就是这么一个黄口小儿，他办事能靠谱吗？

陈庆之招了招手，笑道：“在下大概能猜到几位员外的想法，大概是看到我年纪比较小，觉得我办事不太靠谱吧。”

“这……”几个人的心事一下就被陈庆之道出，脸上的表情顿时变得有些难看，尴尬地笑了笑，还是卢有中一拱手苦笑道：“自古英雄出少年，不是我们信不过小官人，而是……”

卢有中回头跟几个人交流了一下目光，回头来述苦道：“而是实在是信不过，既然这主意是陈小官人想出来的，那陈小官人肯定知道苏家与张家乃是杭州城两大巨商，光是他们两家每年产出的布匹就差不多有几千万匹之多，而我们这些小织坊充其量也不过近千万匹左右，陈小官人说是统一定价、统一销售，可是只要这价格统一，那些买家岂不都去找苏、张家两家去买布？我们的日子岂不是会更加的惨淡？”

“是呀，我们要不是仗着价格上有些优势，这生意早就没办法做了。”

“是呀。”

听到其它人也在附和自己的时候，卢有中的心里顿时大定，接着又说道：“还有，陈小官人有没有想过，你说的统一销售，当这么多家联合在一起之后，若是只有一份订单，到底是先卖谁家的布料？订单总是有多有少，总不能先可着苏家的订单来，让我们大家光是瞅着眼红吧？”

在卢有为说话的时候，陈庆之也一直没有开口的意思，而是一直默默地把他们的话听完，直到卢有为把话说完之后，自己的脸上终于露出一丝笑容：“其实有些话我并不打算这么早就说出来的，不过卢员外说了这么多，大概也能代表其它人心中同样的想法，这样吧，我就先简单的解释几句，等你们回去之后，也要跟其它的同行多多解释才行。”

这顿饭看来是吃不安生了，陈庆之已经把手中的筷子放到了桌上，然后低头沉吟了片刻说道：“在解释之前，我倒是想问卢员外一个问题。”

“小官人请问。”

“卢员外对自家织坊现有的利润可否满意？”

“当然不满意。”卢有中连考虑都没有考虑，直接就点了点头，接着抱怨道：“不光是我一家，这三家也都是做布料生意的，小官人也可以问问他们，从收蚕茧到纺成线，再到织成布，卖出去，每一步都是我们的心血，可是到头来呢？不怕小官人笑话，一匹一贯钱的粗布卖出去之后我只能赚三十文钱，才三十文呀，都不够给这些工匠发月钱的呢。”

三十文？

这个价格的确是太少了一些，根据昨天自己的了解，苏家的织坊占着人工以及原料上的便宜，每匹粗布至少能赚到两百文左右，这么一算，就算苏家不跟他们打价格战，这些小作坊也没有理由能再坚持多久。

考虑了一下，陈庆之好奇地问道：“那如果按卢员外的想法，一匹粗布你打算能赚到多少？”

“这……”卢有中大概没想到陈庆之会如此直接，顿时愣了一下，眨了眨眼睛，勉强地伸出一个巴掌：“怎么着也得五十文吧。”

“对，想要活下去，五十文是最起码的底细。”

“五十文也不过是将就而已，再考虑到其它事情，怎么着也得六十文吧。”

听着几个人争先恐后报出来的价格也不过在五、六十文左右晃动，陈庆之想到这里脸上不由露出一丝笑容，等到卢有中等人的目光重新投到自己身上时，自己突然伸出一根手指：“既然如此，在这里我先跟大家保证一点，只要你们加入到织造公会之中，我就能保证你们一匹布赚到一百文。”

“你说什么？一百文？”这可不是简单的翻了一倍而已，要知道五十文那是自己想像中的利润，自己现在的利润不过只有三十贯而已，陈庆之只是随意的一指，便把自己的利润翻了三倍还要多一些。

他说的到底是实话，还是说只是在忽悠自己加入他的织造公会？

就在卢有中几个人脸上阴晴不定的时候，陈庆之又给他们加了一把火：“诸位员外听清楚了，不要以为这利润是我陈庆之在骗你们，只要你们把生产出来的布料送到织造公会，那这一百文的利润我就会首先反给你们，而且我还能答应你们一点，不管布料有没有卖出去，这布料的本钱最多三个月我便会返还给你们。”

先给利润，过三个月就把布料的本钱还给自己？

这岂不是说只要自己的织机在不停的运转，那铜钱不就雪花般地向自己飘来吗，而且还省去了自己叫卖的功夫，这世界上居然还有这样的好人？

卢有中一付呆滞的表情看了身边的几个人一眼，当看到其它三个人脸上的表情跟自己一模一样时，自己再也没有犹豫，转过头大声道：“若真的像小官人说的这般，我愿意加入织造公会。”

“我们也愿意。”

第192章 怎么又是他

“你说什么？织造公会？”

张知鱼正在喂鱼的手突然停了下来，疑惑地回过头：“是谁牵的头？”

“听说是苏家。”站在他身后的，乃是大儿子张文达，这几天张知鱼心情不好，一直闭门不出，所以张家的生意暂时已经全部都交到了张文达的肩上，今天他在外面听到这所谓织造公会的消息之后，立刻匆忙地赶了回来，问张知鱼拿个主意。

“怎么又是苏家。”听到苏家这两个字，张知鱼的心里难免有些不舒服，不过他自己也知道，做为杭州府织造业的两大巨头，但凡是跟织造有关的，就逃不开苏、张两家。

自己本以为把苏家拆开之后，就能让苏家元气大伤，没办法再跟上张家的步伐，谁知折腾了半天之后，苏家虽然没落了，但是苏小容却突然强势崛起，单是一个祺瑞祥每天出货的量，就差不多有自家的七成，若是再加上苏家，这杭州第一的名头肯定已经属于他们的了。

不过，提到苏家，还有一个名字就是自己怎么也绕不过去的，张知鱼犹豫了一下问道：“那陈庆之可曾参合在这里面？”

张文达点了点头，轻轻一叹：“听人说这个织造公会就是陈庆之首先提出来的，而且市井中还传言，他要让那些小织坊的利润大幅度的提高到以前的三倍以上。”

“三倍？”张知鱼一愣，接着便不屑地哼道：“就凭他也能？”

张知鱼是有这个底气的，大织坊跟小织坊的区别就在于控制成本的能力，同样的一匹布，双方都卖一贯钱，也许自己就从这一贯钱中赚得一百文，而对方因为形成不了规模，所以只能赚到十文钱，若是自己再狠一些的话，每匹布只赚八十文，那对方铁定要赔本才能够卖出去。

现在陈庆之居然要把对方的利润提高这么多，这简直就是开玩笑的事情。