崇祯欠了我十亿两 第41节

占地万亩之大。

这岂不是想要他们的命么？

实际上，晒盐之法并不是什么全新技术，而是古已有之，在宋代就出现了非常多的晒盐场，产量、效率明显超过落后的煮盐法，但这么先进的技术，并没有占据主流，而是被灶户煮盐给淘汰了。

主要原因，是晒盐场的建设成本比较高，要修筑拦海堤坝，要长期招募大批人手，经常面临海寇、倭寇之流上岸袭扰，盐商又不可能投入巨资加强安保，加之台风、海浪的破坏作用，没几个晒盐场能长期经营下去，各种风险很高。

不如让灶户给他们煮盐，投资成本几乎为零不说，风险全部让灶户盐户承担，收购时则不断压低价格，疯狂剥削压榨，久而久之，收盐成本估计比晒盐法还低了，更没有必要建什么晒盐场了。

毕竟躺着赚钱不是更香么，何必费心费力？

只是没想到富可敌国的许家庄杀进来了，一出手就是万亩的晒盐场，以这种晒盐场的规模和效率，一天能产出多少的盐？

他们控制的灶户盐户，也跑了无数去海港城，导致海盐产量断崖式下跌。

若继续这么坐视下去……

砰！

萧家家主萧长万，一拍桌子道：「大明海禁乃是国策，许家庄擅自筑城，触犯国法，简直大逆不道！此事我们要禀明朝廷，立刻除此大逆！不过，如果许家庄愿意听从我们的告诫，取消海港城的建设，遣返所有灶户，再赔我们几百万两的损失，此事就此作罢，如果不听劝告，执意我行我素，朝廷天兵一到，只能是化为齑粉！」

「不错，许家庄擅自筑城，等同公然谋反，朝廷定然不容，覆灭就在眼前。」马上有商人附和。

「可是朝廷没钱，许家庄也没有公然造反，多一事不如少一事，朝廷很可能息事宁人，选择无视，除非有人愿意出钱，才会出动大军。」

「出钱就出钱！我们每家出银十万两，便是十个许家庄也能灭之！」某个盐商叫嚣道。

「我们跟许家庄也有诸多生意往来，灭了许家庄，断了海外奇货供应，我们损失不一定比卖盐少啊。」

听到这些偏激强硬的声音，罗家代表罗厚平坐不住了，不得不站起来道：「做生意讲究和气生财，岂可妄言刀兵？况且我等扬州盐商联合起来，岂会惧怕许家庄的小小动作，这样，先礼后兵，我们派几个代表去许家庄，跟他们谈判一二，若是不行，再用强硬之手段，一开始便打打杀杀乃下下之策。」

罗厚平这番话一出。

立时引来无数嘲讽，骂他「是不是怂了」、「骨头软了，害怕了」、「盐商之耻，羞与之为伍」之类的，把他骂了个狗血淋头，不过也有几位重量级盐商站台他的观点，也认为先找许家庄谈谈比较好。

因为扬州城内，跟许家庄有合作关系的商人太多了。

许家庄特产——海外奇货的经销代理商，就以扬州商人最多，至少占了三成以上，都通过销售许家庄的‘海外奇货"，赚了无数的银子，甚至不比经营食盐赚的少。

故而他们的立场都比较温和，主张谈判，不太愿意打打杀杀。

罗厚平其实不是许家庄的代理商，只是一直渴望获得代理的资格，此前几次运气不好，遭到了钱仁益的阻击，如果这次能趁机跟许家庄搞好关系，海外奇货的代理资格，说不定就能拿到了。

于是又经过一番激烈讨论后，对许家庄强硬之声，始终占据上风，不过在采取强硬手段前，他们也同意派出一个盐商代表团，去许家庄一趟，交涉一番，试试看用谈判是否能解决问题。

罗厚平全力争取，拿到了一个谈判代表的资格，不日就会出发。

第五十八章 谈判，利诱

三。

许家庄总庄。

扬州盐商代表团来到这里，皆一脸严肃，表情冰冷，递上拜帖后表明了他们前来的目的。

「请进，我们庄主大人有请！」

许家庄不敢怠慢，引领盐商代表团进了庄园，奉上好茶招待。

得知盐商利益代表团前来交涉的许远，也非常重视，当即抽出时间，带着几名高层，在会客厅内，见了这些盐商代表，打算跟他们聊一聊，了解下盐商们的心态想法。

短暂寒暄几句后。

「许庄主，大家都是商人，当知‘断人财路，如杀人父母"的道理，我等盐商与许家庄本无任何利益冲突，你们为何突然建什么海港城，挖了上万亩的晒盐池，蛊惑走了我们大量的灶户……你许家庄究竟意欲何为？」

盐商谈判代表负责人——马文栋，一位身着锦衣的中年男子，眼带寒芒，言辞严厉的责问，他放下茶盏，结束客套后的第一句话，就有兴师问罪的意思。

「擅自开海，蛊惑灶户，聚众筑城，私建盐池……许庄主，尔等简直胆大包天，眼里还有朝廷，眼里还有王法么？」

「许庄主，听说你是从海外来的豪商，不懂本地规矩，其实规矩不懂可以慢慢学，也可找人询问，但招呼都不打，便做出这等胆大事情，真是不知道死字怎么写啊。」

「许庄主，如果你等识相的话，立刻拆了海港城，遣返灶户，再赔偿我等盐商损失，此事就大事化小，如果执迷不悟，届时死到临头，再后悔也都晚了。」

同行的其他代表也纷纷发出警告，可以说直白到了露骨的程度。

但也证明了问题的严重性。

而听到这些盐商代表的警告。

许远这边的高层人员，皆面露不屑之色，并没有放在心上，甚至觉得有点可笑。

吴大宝更感到不爽，反唇相讥道：「海港城，我们许家庄建就建了，无需同任何人商量！如果有人不服，反对许家庄建城，可以，拿出实力来，看能不能拆了我们的海港城！如果没有实力，叫嚣再多又有何用？难道你们没听说过这么一句话，行为是建立在实力基础之上的！许家庄如今有这个实力建城，所以就建了，就这么简单，你们能拿出实力阻止么？」

「狂妄！」

「无法无天，不知天高地厚！」

「还把朝廷放在眼里么？」

「难道就不怕朝廷天兵剿灭？」

各种喝斥声响起，吴大宝的态度，明显激怒了这些盐商代表。

这边的管家赵金德则道：「不要动不动搬出朝廷，我们许家庄依法向朝廷纳税，受到朝廷律法保护，你们盐商每年给朝廷交多少的盐税啊？不知道的，还以为朝廷是你们盐商开的，想怎么支使就怎么支使，你们说说，假若皇帝陛下知道你们盐商每年赚上千万两的银子，过着穷奢极欲的生活，给朝廷的盐税却只有可怜的几万两，都没有许家庄交纳的税赋多，你们说说，陛下会作何感想啊？」

马文栋立刻驳斥：「我等盐商每年给官府纳税数百万两，支撑了大明的半壁江山，怎么叫没有交税，你所言纯属无稽之谈。」

「是给贪官勋贵们贿赂了这么多吧，你所说的官府，应该是这些贪官勋贵所代表的势力吧？反正京城里的陛下，是拿不到多少好处的，还得年年给你们减税，称之为‘藏富于民，不与民争利"，是也不是？」

「你……一派胡言，我不愿与你胡搅蛮缠！」

马文栋被说的面红耳赤，拂袖转身，不想再纠缠这个话题。

啪啪~

这时坐上首的许远拍了拍手，吸引众人的注意，道：「诸位代表，请听我一言。」

许远开口道：「有道是和气生财，大家都是商场中人，有话都好好说，好好商量，要多探讨利益之共同点与合作共赢之可能，而许家庄自建立之日起，追求的就是‘合作共赢"四字，从不会吃独食。」

「而海港城之建立，是我许家庄既定之规划，是为了扩大商业发展的空间，断无取消中止之可能，影响到了诸位盐商的利益，纯属是意料之外，是无心之失耳，不过事实既然已经发生，放弃建城不可能，只能采取其他之补救措施了。」

啪啪！

许远又拍了拍手掌。

顿时有几个丫鬟，手里捧着托盘走了进来，用红绸布盖住，端到几位盐商代表的面前，摆放到他们手边的茶架上。

「诸位代表，请掀开红布看看，补救措施就在红布之下。」

许远伸手示意。

「这……」

马文栋有些迟疑，担心有什么歹毒杀招，但又一想许家庄不至于如此无下限，便在满脸狐疑中，慢慢掀开了红布。

看到托盘里那一小堆白色的颗粒状物质，顿时一愣。

盐。

颜色雪白、颗粒均匀，不含有任何杂质的上等好盐。

用手指撮了一点放入嘴中，味道非常纯正，只有单纯的咸味，没有半点苦腥味，是他接触到的品质最好的盐之一。

然后就是愤怒。

有种天快塌了，饭碗要被砸了的愤怒，于是拍椅而起，怒视着许远道：「许庄主，这种上等的好盐都拿出来了，还说针对的不是我们盐商？许家庄已是天下第一首富，每年赚银无数，还贪得无厌仍不知足，又盯上我们盐商的生意，难道是真想跟我们斗个不死不休么？」

他这异常愤怒的样子，非常像现代社会许多网民对无序扩张资本的态度。

「只要此盐流出到市场中，我等誓与许家庄不死不休！」

「就是拼个倾家荡产，也要把这盐打下去！」

「许庄主，做人留一线，你不要逼我们。」

其他盐商代表也都非常激动，纷纷表明强硬立场。

「诸位代表，我话还没有说完，如此激动干什么？」

许远摇摇头，继续道：「我的解决方案就是，以后海港城制盐厂出产的这款高品质雪盐，我们以每斤20文的价格，无限量的批发给你们，甚至特许供应，除了你们，雪盐不再经销给其他商人，确保你们的利益不会受到严重损害，而许家庄的条件也很简单，那就是你们允许海港城制盐厂的存在与经营，不再表示反对。」

「不可能！」

马文栋立刻拒绝：「我们从灶户那里收上的盐，成本只要几文钱一斤，你们二十文的批发价高了好几倍！」

吴大宝则道：「也不看看我们拿出的是什么盐？如此高品质的雪盐，成本都要十几文，二十文一斤过分么？莫要得寸进尺！」

「二十文一斤是能够接受，但如果日后许家庄涨价到三十文一斤文一斤呢？定价权不再我等手中，许家庄还不是想怎么涨就怎么涨。」另一位盐商代表道。

「我许某可以签字保证，海港城出产的雪盐，不仅不限量供应，而且二十文一斤，永不涨价，只会下跌，有白纸黑字为证，你们可以放心了吧。」许远又做出一些让步。

「不行！」

马文栋还是拒绝，强硬道：「要么许家庄完全退出盐业，要么以每斤三文的价格供货，想卖二十文休想！」因为他们给灶户盐工们的参考收购价，就是三文每斤，最多上下浮动一两文，不可能让利给这些贱民，也不可能对许家庄做出半点妥协，若不能在盐业经营这个领域中，实现利润的最大化，他们还做什么盐商？

「这样吧。」

见这些盐商代表如此强硬，许远想了想，又抛出一个重磅诱饵道：「我们许家庄的海外商货，这个月又要召开代理商招标大会了，我打算给扬州盐商免投标便可参与经销的权利，愿意把朝鲜、日本等海外诸国的代理权，免费送给你们，让你们有代理玻璃镜、机械手表、自行车、香皂、打火机等畅销产品的资格，且批发价降低三成，以换取你们稍稍让步，同意许家庄在海盐产业赚些蝇头小利，这样如何？要知道许家庄海外商货的销售市场，不比盐业差多少。」

嗡的一下。

海外商货的免费代理权。

允许销往海外诸国。

批发价还降低三成，等于是额外让利三成。

放血了，这下许家庄真的割肉放血了。

让这些盐商代表们看到了诚意，十足的诚意。

然后就是心动。

一直在等待机会的罗厚平，肥胖的身躯迫不及待的站出来道：「许庄主，你说的可是真的？既然你愿意拿出海外奇货的免费代理权，还降三成批发价，那我们完全可以合作，你们的高品质雪盐我要了！二十文一斤就二十文。」

「闭嘴！」

「此乃利诱之计耳！」

「海外商货于许家庄是枝叶，海盐却是我等的根基，断不可舍根基而取枝叶。」

「许庄主，你提出的条件不错，但我等还是拒绝！」

除罗厚平外。

马文栋等盐商代表在心中做了番分析后，都迅速清醒过来，仍然拒绝了许远的合作提议。