锦衣獠牙 第109节

李小牙看着琪琪格心虚的神色，猜测道：“你是怕我看见你绣的乌龟？”

“我什么时候绣乌龟了？”

“你那条白色的肚兜上面，不是绣了俩乌龟吗？”

“……”

琪琪格羞愤跳脚：“那是鸳鸯！”

“鸳鸯？”李小牙诧异道：“你不说，真是一点没看出来。”

琪琪格狐疑道：“你怎么知道我的肚兜上绣了鸳鸯？”

李小牙急忙澄清道：“请不要多想，你自己将肚兜挂在阁楼窗台外面迎风招展，生怕别人看不见你绣了俩乌龟。”

“……”

琪琪格咬牙切齿：“我再说一次，不是乌龟，那是鸳鸯。”

李小牙鄙夷道：“能把鸳鸯绣得像乌龟，不愧是你！”

“你是不是想打架？”

“几天不打你，皮又痒了？”

“不知道谁皮痒？”

两人针尖对麦芒，眼看着撸起袖子要打起来了，月紫衣正想劝阻，鱼晚眠却示意她稍安勿躁，俩冤家天天吵架，三天打一次小架，五天打一次大架，习惯就好了。

第146章 营销策略

李记福寿堂总铺，二楼大屋内，李小牙将分铺的掌柜们都召集过来了。

不知不觉，李小牙已在南京城内开了大大小小六家李记福寿堂，再过十天半月，还会增加两家李记福寿堂，按照规划，南京城内开十二家李记福寿堂就差不多了。

福寿堂赚不了大钱，但基本稳赚不赔，李小牙将新拓印的数本【辟邪剑谱】分发下去，他们现在已站稳脚跟，下一步就是打广告，凡是进店的客人，全都可以打一个招呼，家里若是办丧事，请找他们李记福寿堂。

他们有最专业的法师，一百式辟邪剑法，绝对耍得宾客头皮发麻。

他们有最狠的哭丧人，绝对哭得像是死了自己亲爹一样，凄厉刺耳，伤心欲绝，随时都会昏迷。

他们有最丧心病狂的丧乐师，不但能把锣鼓敲冒烟，还能用唢呐把死人吹上天。

他们有最强健的抬棺力士，可以抬着棺材各种旋转跳跃不停歇，保证让死者极乐入土……

大掌柜琪琪格出声道：“这些我们有吗？”

目前就李记福寿堂总铺，成立了一个临时丧葬队，不管是法师，乐师，抬棺人，大都是老头儿。

李小牙老神在在道：“广告总是有一点虚假的。”

琪琪格白眼道：“这叫只是一点虚假？”

李小牙耸肩，亿点点而以……

总铺的掌柜问道：“东家，我们要如何揽客？”

李小牙摸着下巴沉思起来，请问你家里死人了吗？当然不能这么问，这么问容易被人砸店，若客人知道李记福寿堂背后的东家是锦衣卫，白天不敢砸店，但晚上可能会悄悄抬来一桶大粪泼到店门上……

“当然要委婉一些。”李小牙说明道：“告诉客人，我们李记福寿堂也承办丧事，价钱也跟别人一样，但我们的服务等方面胜人十倍。”

诸位掌柜点点头：“知道了。”

李小牙继续道：“你们上心一点，我们目前重在揽客，雇家给的钱，全给丧葬队，我会另外给你们红利。”

“谢谢东家。”

李小牙强调道：“根据你们店面大小不同，地段不同，我给你们定了不同的营业额，只要达到营业额，你们都有红利可拿，店里的伙计也一样。”

诸位掌柜喜笑颜开：“知道，知道，大掌柜的跟我们说过了。”

李小牙展望道：“为了吸引丧葬顾客，我们可以推出一些活动。”

“活动？”

“比如死二送一，就是你在我们家办两次丧事，我们就免费送你一次。”

“(⊙_⊙)”

琪琪格惊呆了，很想敲开李小牙的脑袋，这家伙脑袋里装的是屎吗？为何会有如此丧心病狂的想法？

李小牙瞟了琪琪格一眼：“你是不是觉得丧心病狂？”

“……”

李小牙幽幽的道：“相信我，免费的东西永远都是最香的，生老死病，谁都躲不过，既然有占便宜的机会，何乐而不为呢？”

琪琪格想不通：“两次送一次，那送一次的银子，我们自己垫吗？”

“当然。”

“那我们不是亏了？”

李小牙挖着鼻孔：“你以为人家家里天天死人啊？死俩才送一次，可能已经是几十年后了，只要他想占我们便宜，那占便宜的肯定是我们。”

“(⊙_⊙)”

琪琪格看向李小牙的脑门，发现上面似乎贴着【奸商】俩大字。

李小牙看向呆若木鸡的掌柜们：“我们的店铺，平时也可以推出一些特色活动。”

一名掌柜问道：“什么特色？”

琪琪格点着头道：“比如我们的东家特别色。”

“……”

李小牙斜眼一瞥：“你是不是觉得自己很幽默？”

琪琪格也不懂什么幽默不幽默，只是扮了一个鬼脸。

李小牙说道：“我们店铺平时也可以办一些抽奖活动，代金券活动，用来吸引回头客。”

总铺掌柜问道：“东家，啥是抽奖？代金券又是啥？”

李小牙耐心解释了一番，待掌柜们都理解后，开始说明抽奖活动，他们可以设一个连鬼都能打动的大奖，这个大奖一定要让客人看得见，并让他们以为抽得到，但实际是一定要保证客人死都抽不到，谁要是让客人抽到大奖了，那自己把脖子洗干净，找房梁上吊去……

“大家都听明白了吧？”

“明白了。”

“如此，我们李记福寿堂便仰仗诸位努力了。”

“东家，我们一定会努力的。”

李小牙讲话结束，琪琪格做为大掌柜，勉励了一番后开业的掌柜们，并透露了总铺掌柜拿到的月红利数，让后开业的掌柜们很是眼红，但也更有干劲了。

……

……

回家的路上，李小牙路过一家卖鸟的店铺，停下了脚步。

琪琪格瞟了李小牙一眼：“你想买鸟？”

“是的。”

“果然是纨绔子弟。”

李小牙并没有解释，走进店铺后，问道：“老板，你们店里有会说话的鸟吗？”

老板热情的道：“客官，您来巧了，我们正巧刚收了一只会讲话的八哥。”

“哪呢？”

老板从叽叽喳喳一堆鸟笼中，提过来一个笼子，笼中的八哥无精打采，蔫了吧唧，看起来很忧郁的样子。

老板逗了半天，它都一语不发，搞得老板很是尴尬。

“老板，它真会说话吗？”

八哥听到李小牙说话后，下意识回道：“索黑！”

“……”

老板很是开心：“说话了，说话了。”

李小牙斜眼道：“你知道它说的是啥吗？”

“不知道。”

“它说的是粤语，它在叫你。”

李小牙逗八哥道：“来，叫人。”

“索黑！”

李小牙从柜台抓了一把虫子，引诱着八哥：“靓仔？”

“索黑！”

“靓仔？”

“索黑！”

李小牙很是火大：“老板，我想炖了你这只傻鸟。”

“……”

老板狐疑的道：“它刚回来的时候，还会说恭喜发财之类的，后来就慢慢不说话了。”

李小牙看着八哥，越看越眼熟，狐疑问道：“老板，你这鸟哪收的？”

老板回道：“我跟一个杂耍团收的，他们新训了几只会说话的八哥，便将老一点的这只淘汰了。”

李小牙看着八哥，天下真有这么巧的事？这八哥莫非是他先前在船上花几个小时训的那只？他先前只是想买一只会说话的鸟，挂在店铺里招揽生意，没想到如此有缘，那就买回家吧！

第147章 元宵游园

今天是正月十三，南京城街头已布满各种花灯，一年活动最多的节庆元宵开始了。

今年的元宵盛会，也跟以往一样持续数日。

往年元宵节，朝廷会给官员们放十天假，今年只放五天假，只因春节放了五天假，至于为何分开放假，那就不是李小牙这种芝麻绿豆小官所能知道的了……