大明：老朱，咱说好的不急眼！ 第381节

苏璟虽然不能直接点明这些，但他还是有办法的。

比起朱元璋，马皇后对于自己的孩子，更加的关心。

“真的吗？”

朱樉显然还是有些不相信。

这么些年，他已经用过各种办法了，他也不是从一开始就不喜欢学习，就喜欢摆烂的。

只是他尝试过，发现自己无论怎么努力，都不会在父亲朱元璋的心里留下任何的东西，这才选择了摆烂。

至少摆烂还能让朱元璋骂上几句。

苏璟立刻道：“当然是真的，你也知道你父亲的身份特殊，他身上要考虑的事情太多，有时候忽略你并不是他的本意。”

“你所做的事情，只要足够优秀，你父亲肯定会看在眼里的。”

这一波规劝，立刻让朱樉的眼神中多了几分色彩。

足够优秀就能引起父亲朱元璋的注意吗？

“可是苏先生，我现在这个样子，哪里能做什么优秀的事情呢？”

朱樉又落寞了。

他已经摆烂很多年了，现在一时间让他去做什么优秀的事，朱樉还真做不到。

苏璟脸皮微跳，他是没想到，朱樉对自我的认知，还是挺准确的。

“别急，牛爽，只要你想，就肯定可以做到的，相信自己。”

苏璟安慰道。

再怎么说，朱樉那也是大明的二皇子，这身份在这，想做什么事情，都没有太困难。

此刻的朱樉总算是反应了过来，立刻道：“还请苏先生教我！”

做优秀的事情，只要有苏璟在，还有什么可担心的呢？

朱樉现在很是兴奋，苏璟名声在外，没有什么是不可能的。

这……

此刻是苏璟有些尴尬，刚还在开导朱樉，怎么又转回自己的身上了。

但事已至此，还是得想想办法。

略一思索之后，苏璟注意到了手里朱樉做的肥皂。

“牛爽，这肥皂是你做的对吧。”

苏璟看向朱樉道。

朱樉点头道：“嗯，苏先生，我按照苏先生的制作办法，只是一遍就做出来了。”

肥皂的制作办法，属实不算难。

只要严格按照制作流程，基本没有失败的可能性，最多就是做出来的肥皂够不够纯净的差别。

就连朱樉这样的摆烂小子，都能一遍做出来。

“很好，那我们就卖肥皂！”

苏璟举起肥皂说道。

卖肥皂？

朱樉疑惑的看着苏璟，实在是想不到卖肥皂和优秀有什么关系？

士农工商，商人只是最末的存在。

苏璟虽然是商人，但他是自己的才智能力足够，才会被父亲朱元璋看重，做生意这件事，反倒是微不足道的。

“不要想太多，现在你的任务是，如何将肥皂卖的更好。”

苏璟当然明白朱樉心中的疑惑，对于做生意这件事，封建王朝的王公贵族们，天生就不是很在乎。

当然，得除了宋朝。

“是，苏先生，我知道了。”

朱樉点点头，对于苏璟，他还是很信任的。

毕竟苏璟已经表演过很多神迹了。

苏璟问道：“牛爽，如果现在要你去卖肥皂，你觉得怎么样才能卖的更好？”

“去大街上吆喝呗，我看别人都是这么做生意的。”

朱樉想都没想直接回答道。

他的脑子，就是这么的直接。

苏璟微微叹了一口气，这朱樉和朱标还有朱橚之间的差距，还真不是一点半点。

不过没有关系，差生归差生，文具多就行。

“现在这肥皂的制作办法已经普及，你觉得吆喝有用吗？需要肥皂的人，为什么不自己做呢？”

苏璟反问道。

对于朱樉，就得是傻瓜式的引导教学办法。

朱樉立刻点头道：“苏先生说的对，这肥皂我都能一遍做出来，那其他人自然也能，既然都能做，为什么又要买呢？”

这朱樉说着说着，自己就疑惑了。

他看向苏璟道：“苏先生，这肥皂的生意，怕是做不成吧。”

都能自己做的玩意，朱樉是想不到还有什么人会去买肥皂。

苏璟摇头道：“牛爽，凡事不能这么绝对，肥皂的生意，要我说，不仅能做，还能做的很大。”

肥皂生意能做大？

朱樉是再度陷入了疑惑，他是真想不通。

“苏先生，我这人脑子比较笨，还是请苏先生说的明白些。”

朱樉直言道，对于自己的蠢笨没有丝毫的掩饰。

苏璟倒是很欣赏朱樉这样的态度，他点点头道：“这做生意么，无非讲究一个双赢，肥皂制作，说来简单，但还是需要一些时间，而且由于制作过程的差异，会导致成品有些许差别。”

“这样一来的话，如果是大规模工厂化的生产，就能保证肥皂治疗的稳定，这样一来，自然会有人选择购买直接的成品，而不是自己去制造。”

“同时，当一个产品规模化生产的时候，自然会降低成本，从而使产品的价格下压，这样就有了价格优势。”

“卖的便宜质量还好，自然就有了销路，也能盈利了。”

苏璟简单的和朱樉分析了一下，那让朱樉是一愣一愣的，完全没想到这做生意中的道道是这样的。

“苏先生，我只能听懂一点，您的意思是，现在我应该去办工厂，然后大规模的生产，这样就能赚钱了是吗？”

朱樉朝着苏璟问道，两个大眼睛滴溜溜的老圆了。

对于朱樉这样的表现，苏璟还能接受。

他说道：“虽然这样能赚钱，但现在并不适合你做，你知道为什么吗？”

不适合我？

朱樉又疑惑了，完全是一头雾水。

“苏先生，我不知道。”

朱樉再度摇头。

这差生果然用反问的办法毫无作用，只要问了，那就是不知道。

苏璟轻吐一口气，缓了缓心情，说道：“很简单，因为不止我一个人想到了这个办法，我可以肯定，现在市面上必然已经有了规模化生产的肥皂了。”

“商人逐利，他们的眼光，不会滞后太久，这生意肯定有人开始做了，这个时候你再来做，就是抢生意，固然有利益可赚，但不会太多。”

肥皂制作的原料简单易得，大明固然是重农抑商，但商人终究还是在的，眼光也不会差。

“原来如此，那我现在该怎么办？”

朱樉一副恍然大悟的神色，直接朝着苏璟要下一步的计划了。

这家伙，是真的一点脑子都不想动。

苏璟脸皮微跳，说道：“牛爽，你认为，肥皂都是些什么人在用？”

“所有人都在用啊！这么好用的东西，谁会不用呢？”

朱樉理所当然道，完全没考虑这肥皂的价格问题。

毕竟是二皇子，身边多是达官贵族，想不到平民百姓的艰苦也是可以理解的。

苏璟再度吐了一口气，说道：“牛爽，肥皂一般人用不起的，猪油的价格，可不是平民百姓可以用在清洁上的。”

猪油是油脂，是重要的热量来源。

说老百姓完全买不起肯定是太过了，但买了猪油用来做肥皂，那肯定不是一般百姓会做的事情。

草木灰虽然看起来脏点，清洁效果也没有肥皂好，但胜在免费。

所以，对于寻常老百姓而言，肥皂终究是奢侈品。

苏璟没和朱樉解释这么多，以朱樉的脑子，说多了容易猪脑过载，还是简单的告诉他结论比较好。

朱樉说道：“苏师，既然平民百姓用不起，那这生意还有什么好做的？”

现在的朱樉，还是没能明白苏璟到底要做什么。

苏璟再吐一口气说道：“牛爽，这肥皂的客户群体，不是平民百姓，都是有钱人，有钱人的特点是什么知道吗？”

有钱人的特点？

朱樉又疑惑了，但他这一次没有直接说不知道，因为他也觉得一直说不知道，好像有些失礼。

想了一会，他还是想不出来。

没办法，朱樉只能说道：“苏先生，有钱人的特点是有钱。”

不知道说什么，那就说句废话。

“没错，有钱人的特点就是有钱！”