穿越到古代，我成了穷酸秀才 第21节

第34章 去县城

想到这里，赵贤便将这套连衣裙买了下来，他觉得还应该给赵诚也买一套衣服，选来选去，他看中了一套黑色的护卫装，穿上这件衣服，给人一种威严感，气势一下子就上去了。

赵贤从房间里出来，走到赵诚和秦诗语的身边，将衣服递给他们。

“这是我上次在镇上买的，准备让你们在重要场合下穿的，今天去县城推销白糖，这是非常重要的业务洽谈，我们在气势上不能输，争取让白糖能卖上一个好的价格。”

“是，家主。”对待家主吩咐的事，他们都会坚决执行。

两人将衣服换好后，所有人都惊得目瞪口呆。

秦诗语穿上这件真丝长裙，配上她那绝美的容颜，显得超凡脱俗，如同仙女下凡。

赵诚穿上黑色护卫装，虽然没有佩戴兵器，但给人的感觉是威风凛凛，让人不敢轻举妄动。

赵贤对两人的装束非常满意，自己选了一件白色的长衫穿上，也显得气度不凡。

“娘，我们现在去县城里推销白糖，估计要到傍晚才能回来，小圣小山去镇里送泡菜，家里暂时没有男人，你们一定要注意安全。”

确实是这么回事，他们一出门，家中只剩下母亲、秦盈盈和赵玲玲三个人，不过他也不担心，小圣和小山送完泡菜后，很快就能回家。

三人将两箱白糖带上，在村口拦住一辆去镇里的马车，先去镇里的车行，租用一辆马车去县城。

到了镇里的车行，赵贤找到了掌柜，说明来意。

“租用马车一天是八百文钱，寅时归还，超过寅时，就要支付一两银子。”掌柜的回答道。

“好的，你们给我安排一辆马车，我们即刻出发。”

很快掌柜安排了一辆马车，几人上车后，马车向县城的方向驶去。

一个多时辰后，马车来到县城。

此时是正上午，进出城的人非常多，守城的士兵站在城门两边，注意过的行人，遇到可疑人员，立即上前盘问。

能乘坐马车的一般都是有身份的人，士兵们是不会询问的，直接放行。

马车进城后一路前行，秦诗语之前来过县城，知道糖商门店的位置，她告诉车夫的路线，车夫很快就来到一家店铺前。

车夫将马车停好后，几人下车，开始打量这家店铺。

这家店面不小，除了经营食糖外，还经营各式糕点、烟草和酒水，妥妥的一个糖烟酒公司。

能将一个店铺经营到这个规模，这个店的掌柜还是有一定能力的。

光顾这个店的客户一般都是做生意的，他们到这里来都是批量采购，也就是批发商品。

店里有几个顾客，有店员接待，掌柜的基本上不问这些事，除非是大客商，掌柜才出面亲自接待。

此时的掌柜正坐柜台里，账房先生正向他汇报账目情况。

赵贤三人来到店里，仔细察看店内琳琅满目的商品，看来古代的商品品种也不少，一些高档食品，专供有钱人消费。

赵贤三人出现引起掌柜的注意，三人气度不凡，从衣着上看非富即贵，特别是中间那个书生模样的年轻人，他身着一件普通长衫，明显是刻意保持低调，隐瞒身份。

可惜身边的那个女孩暴露了他们的身份，她身上穿的那件红裙是上等的蚕丝，薄如蝉翼，没有千两白银，根本买不到。

还有那黑衣卫士，一看就是高手，他目光冷峻，注视着周围的一切，保护着身边的两个人。

这三个人来自己的店里干什么，他们好像不是来买东西的，肯定有什么别的事情，看来自己是要出去接待一番。

“三位客官，欢迎光临本店，请问有没有需要我帮助的。”掌柜的从柜台后面走出来，带着职业的微笑。

“您是林掌柜吧，这是我们家赵公子，经朋友介绍，特来贵店，想与林掌柜商谈业务上的合作，不知林掌柜是否有兴趣一叙。”

掌柜的一愣，这几个人确实有来路，而且还是熟人介绍才过来的，想到这里便更加客气了。

“此处说话不便，几位请到后屋。”

掌柜立即邀请他们去后屋相谈。

赵贤一阵兴奋，看来秦诗语在谈生意方面还有一套，短短一句话，就让掌柜对自己几个人重视起来。

看来今天要将谈判的主动权交给秦诗语，看她如何吃定这个林掌柜。

看到赵贤投过来赞赏的目光，秦诗语非常兴奋，今天一定要好好表现，以最优的价格将业务谈下来。

掌柜的名叫林风，世代经商，许多州府都有他的产业，正阳县是他的老家。

以前，秦诗语随父亲来过县城，还在他这里进过货，所以她见过林风。

那时候她还是个小孩子，林风根本不记得她了，更何况她现在已是十六岁的少女。

几人坐定后，便有人送上茶水。

“赵公子何方人氏，今天光临寒舍，不知有何业务与林某洽谈。”林风开门见山，只接进入主题。

”我乃本县人氏，家住大湾镇水仙村，经商多年，常年在南洋经商，从事小本经营，甚是辛苦，所以想回来发展。”

赵贤一开始，就乱说一通，目的就是让林风云里雾里，让他不知道自己的底细。

“我家公子前段时间从南洋归来，花费数千两白银购得制作白糖秘方，近日已生产一批白糖，准备投放市场，现寻求合作伙伴。”

赵贤话刚说完，秦诗语就对他的话进行补充，可以说是无缝对接。

“我们生产出来的这种白糖，像雪一样洁白，所以又叫雪花糖。”赵贤赶紧开口。

他早就想好了将这种白糖取名为雪花糖，他怕秦诗语给白糖取了别的名字。”

林风十分惊奇，他经营多年，只知道有沙糖和红糖，从来没有听说过白糖，更不知道有雪花糖。

“雪花糖你们带了吗，能否让我见识一下。”林风感觉到一个重大的商机就在眼前。

“我们带来了一些样品，林掌柜可以先看看。”赵贤说完就看向赵诚，赵诚会意，立即向外面走去。

很快他从马车上取了一包白糖，放在桌子上。

第35章 推销雪花糖

“这就是我们生产的雪花糖，请林掌柜过目。”赵贤笑着说。

林风满脸欣喜，将包裹的油纸打开，洁白如雪的雪花糖便展现在众人的眼前。

经营十多年的食糖，这还是他第一次见识白色的食糖，雪花糖太好看了，洁白如雪，不知味道如何。

“可以尝尝味道吗？”林风询问道。

“当然可以，林掌柜请便。”赵贤笑道。

林风找了一个杯子，放了一勺子雪花糖，然后倒了半杯热水，用勺子搅动。

雪花糖很快溶解，林风端起杯子，开始打量这杯糖水。

糖水无色，没有任何杂质，如同一杯清水，林风将杯子放在嘴边，开始品尝。

温温的糖水很甜，没有任何异味，更没有沙糖和红糖那种泥腥味。

他又用勺子挑了一些雪花糖放进嘴里，一种幸福的感觉传遍全身，雪花糖又甜又鲜，是一种难得的美味。

林风满意的点了点头，雪花糖的品质确实不错，加上这种糖非常稀罕，一旦在市场上出现，将受到高端消费者的追捧，如果能拿到独家经营权，那就能赚大钱。

“赵老板，有几个问题我想请教一下，雪花糖有没有投放过市场，生产出的雪花糖能不能全部卖给我。”林风抛出两个他最关心的问题。

“从南洋回来后，我们生产出首批雪花糖，经人介绍，得知林掌柜是本县最大的糖商，所以就找到了这里。

我们的产量将根据市场需求来调整，但不管怎么调整，由于整个北朝只有我们一家生产，所以产量都不会太高，这就意味着雪花糖必定成为当世的稀罕物。

如果林掌柜成为我们的合作伙伴，我们生产出来的雪花糖当然可以全部给你。”

赵贤注视着林风的表情，缓缓的开口。

林风点了点头，如果自己成为雪花糖唯一的代理商，那自己就能控制白糖的市场，雪花糖的定价就由自己说了算，实现利润最大化。

“如果我成为雪花糖唯一的代理商，赵老板准备给我什么价格？”

上次秦诗语给出的定价区间是二至五两银子，在自己看来，定价为了二两银子，都觉得高得离谱了，如果定价到五两银子，他是万万说不出口的。

现在林风开口问到价格问题，自己还真不好开口，他看向秦诗语。

秦诗语笑了笑，缓缓开口。

“林掌柜听说过前朝发生的一件事吧，这件事距今有四十多年了，那时皇上五十大寿，许多大臣都准备大礼献给皇帝，其中有一个官员花了一万两银子，在西域买了一颗夜明珠献给皇帝，皇帝非常高兴，对这位大臣大加赏赐。

还有一位官员，家里一贫如洗，根本拿不出钱去买贵重的礼品，只得将朋友从南洋带给他的一包白糖献给皇帝。

当时全国上至皇帝，下至百姓，谁都没有见过白糖，就更别说吃了。

皇帝非常喜欢白糖，一高兴，就将那颗夜明珠奖赏给献白糖的官员，在皇帝看来，白糖比夜明珠更加值钱。”

赵贤没有想到秦诗语先来一段故事，现代人进行营销，一般也是编一段故事，然后将这个故事与产品联系起来，挖掘产品的卖点，让产品能卖出一个好价格，没想到一千多年前的古人就开始应用这种营销方式。

秦诗语没有等其他人开口，继续往下说：

“我家公子在南洋时，投资了三千两银子，买下了配方和生产流程，生产雪花糖时投入的原料和人工成本也非常高。

雪花糖生产出来后，我们计算了一下成本，觉得将价格定在十两银子一斤才有利可图。

可我家公子认为现在的主要任务是拓展市场，让更多的人接触雪花糖，最终将雪花糖的价格定为八两银子一斤。

也就是说，我们将生产出来的雪花糖全部卖给林掌柜，每斤八两银子。”

秦诗语的话让赵贤有点意外，当初她将定价放在二至五两银子区间，这下子又将价格提高到八两银子，不知道林掌柜有何反应。

一斤雪花糖需要八两银子，已经是天价了，可林风表现平静，并不感到惊讶。

林风是见过世面的，刚刚面世的雪花糖，天生就是达官贵人的专属产品，对普通老百姓来说，你就是将价格降低十倍，八百文一斤，他们也是吃不起的。

可对那些挥金如土的富人来说，就是百两银子一斤，他们也不嫌贵。

商人是逐利的，对他们来说，进价越便宜越好，这样获利的空间就会更大。

杯子里还剩一点糖水，已经凉了，林风抓起杯子，将糖水一饮而尽。

“八两银子一斤太贵了，目前我们还不知道市场对雪花糖的认可层度，一切还需要经过市场检验，当前生意也不好做，我只能出六两银子一斤。”

对这样的价格，赵贤已非常满意，这已经超出他的预期，但他现在不能表露出来。

“八两银子一斤的价格对我们来说已经没有什么利润空间了，对林掌柜来说，这可是独家经营，到时候就的利润空间有多大，相信林掌柜比谁都清楚，希望林掌柜不要失去这个大好的机会。”秦诗语淡淡的说。

好家伙，这是高手过招，赵贤自愧不如。

林掌柜尴尬的笑了笑，他看了看秦诗语，看来今天是遇到对手了。

“既然赵老板先到本店洽谈这个业务，说明看得起林某，这样吧，我们各退一步，按七两银子一斤结算，你们看怎么样。”

秦诗语面带为难之色，这种拍板的事她不能表态，她看向赵贤。