大明：爹，论治国，你真不行 第207节

　　不仅仅是唐继业愣住了，就连这些勋贵子弟也是愣住了。

　　如此低廉的价格，真的能买到如此精美的琉璃么？

　　怎么感觉有点活在梦中的意思？

　　就二百两银子？

　　不可能吧？

　　“能烧制出如此精美的琉璃，天下只此一家，别无分号，而且琉璃的规矩你们也明白。”

　　“所以定价并不高昂，因为御景阁有很多，但是现在只能对权贵出售，并不能面向天下。”

　　“因为即便是那些富豪商贾再富，也不代表他们可以使用琉璃。”

　　常茂依旧点了点头道。

　　琉璃，往往是皇室与贵族的专属品，特别是在朱元璋制定的规矩下。

　　不同社会阶层的衣着和生活方式都有明确的等级划分，所以不管是再富有，碍于阶层，也不能使用琉璃。

　　至于为什么定价这么低廉，还是那句话，规矩就是用来打破的，因为朱元璋定的规矩，不利于时代的进步与发展。

　　所以虽然是初期，但定价也不能太贵，毕竟这个时候的士绅豪强、世家大族都躲在角落里喘气，哪里敢冒头？

　　那定价太高就没有了任何意义，还不如就是寻常定价，虽然贵了一点，但也绝对物超所值。

　　随后，一尊尊精品琉璃，便是被端了出来。

　　看的这些淮西子弟，一个个目光呆滞，充满了不可置信之色。

165.第164章 近朱者赤，近墨者黑，不愧是朱棡的好兄弟。

　　165.

　　“竟然都是精品琉璃，没想到茂儿哥的御景阁，能量产如此水准的琉璃。”

　　陆贤的呼吸声都有些粗重，便是开口道。

　　“茂儿哥，我定五尊琉璃。”

　　只是相较于陆贤，唐继业便是直接看向常茂，摊开手掌道：“一千贯宝钞，双手奉上。”

　　一千贯宝钞就等于一千两银子。

　　但这对于淮西勋贵来说，就是九牛一毛。

　　别说他们之前的固有资产，就单单说朝廷对官员涨俸禄，自然也不可能绕过淮西勋贵。

　　所以公爵、伯爵、伯爵的俸禄，也都是提高了许多。

　　再加上他们本身的官职俸禄，所以现在他们压根不缺银子。

　　“你想要什么样式的琉璃，挑选好以后，我会派人送到延安侯府上，倒不用让你的人亲自跑一趟了。”

　　“毕竟顾客就是老天爷，你花了银子，我们的服务也要周到嘛。”

　　眼见一千贯宝钞入账，常茂的脸上也是升起一抹笑容，便是轻声道。

　　“我也订要五尊。”

　　见状，在座的所有勋贵子弟，也都是纷纷开口，并且眼中闪过火热道。

　　一眼望过去，几乎每个人都定了五尊，这是什么概念？

　　相当于刚开业，就卖出去了一万多两银子，要是能天天都如此，这杂货铺也是日进斗金。

　　咳咳御景阁。

　　“这下面卖的还真是火热，看来咱们的那些叔伯还真是富有。”

　　坐在上面的朱标，也是听见了下方的吵闹声，便是忍不住开口笑道。

　　“勋贵们的俸禄本来就很高，再加上打天下的途中，老爷子又是各种赏赐不断，那自然不可能缺了这点银子。”

　　“只不过今日他们恐怕是要大出血了，而且他们对于这群败家子应该也是又爱又恨。”

　　“毕竟东西真的是好东西，但贵也是真的贵，可总的来说吧，也算是物有所值。”

　　“就像是琉璃市场，朝廷即将打破规矩，但皇室御用依旧是皇室御用。”

　　“只需要从中划分出几类，就可以。”

　　“因为琉璃注定是要摆放在高端市场，而不是随处可见的日常所需。”

　　“但如果大明真正迈入了高速发展之中，琉璃的价格也会非常的亲民，但昂贵的琉璃，依旧还是昂贵的。”

　　朱棡也是轻声开口笑道。

　　后世有太多的东西可以借鉴，包括琉璃的售卖。

　　就像是开通平民市场与高端市场。

　　就可以采用差异化产品定位、品牌策略与营销、渠道拓展。

　　什么意思？

　　差异化产品定位，就是平民市场的开发成本较低，生产效率高且价格亲民的琉璃产品。

　　这可能涉及到简化生产工艺，使用更普遍的原料，或者规模化生产来降低成本。

　　产品设计上可以更偏向实用性和百姓审美，如日常用具、简单装饰品等。

　　毕竟，琉璃在百姓的心目中，就是神圣而高不可攀的东西，只有权贵们用得起。

　　所以想要让百姓能够使用得起琉璃，那就必须简化生产工艺，更偏向于实用性，还有要符合百姓的大众审美。

　　至于高端市场，那就专属于定制化，手工精细的高端琉璃艺术品。

　　使用稀有材料，复杂的工艺和创新的设计，强调每件产品的独特性和艺术价值。

　　这类的琉璃应突出其收藏价值和文化内涵，用来吸引权贵。

　　毕竟越往后，不管是百姓也好，还是权贵也罢，他们都会进步。

　　说白了，就是读书，大明的文化也会兴起，所以将琉璃和文化绑定在一起，就可以吸引更多的人购买。

　　至于品牌策略与营销。

　　就是在平民市场，利用口碑营销和大众传播手段，如集市展示、样品赠送、宣传等手段，让大众百姓们了解平民琉璃的实用性和美观性，还有可承担性。

　　高端市场则不同，而是通过展览、拍卖会、艺术博览会等高端场合展示昂贵琉璃的艺术价值，建立品牌形象，提升琉璃的文化价值和吸引力。

　　至于剩下的就是渠道拓展，一个主打的是平民实用化的手段，一个主打的是精品高端化的手段。

　　所以往后压根不用担心，因为朱棡早就已经想好了解决办法。

　　只不过就是一个时间长短的问题而已。

　　“的确，我也去过伱的琉璃厂，不管是从工艺，还是选材都是上乘之品。”

　　“而且这个定价，也不是很高，利润也算不上是暴利，只是想打下一个好的基础，从而继续拓展延伸。”

　　“所以要是想普及到平民百姓的身上，你应该还要简化工艺，降低成本，从而使其物美价廉，对也不对？”

　　朱标也是若有所思的点了点头，便是问道。

　　“你还真是有点聪明的过头了。”

　　闻言，朱棡的眼中闪过一抹惊愕之色，便是忍不住拍了拍手道。

　　要不是他们兄弟俩从小一起长大，朱棡都怀疑，朱标是不是被穿越者附身了？

　　但很显然不是，而是朱标的思维已经在缓缓打开，他已经学会从各方面去考虑事物，而不是仅仅关注其一点。

　　所以这是一个很好的开头，也代表朱棡的思维，并没有错。

　　因为只要有一个人打开了思维，不再受制于固化，那就代表这条路是正确的。

　　而且只要有一个人站起来，就会有很多人站起来。

　　火焰的传承，永远不会熄灭。

　　那纵然以后没有朱棡，大明也还是会继续发展，继续前进，而不是倒退。

　　当然，这需要经过一代人的努力。

　　不过今日起，朱棡就可以很自豪的告诉天下人。

　　大明太子朱标的变化，就能证明今日的分量之重，足以盖过往昔。

　　这天下的史官，百姓、还有悠悠青史，要将整个华夏的历史，分为两段！

　　一部兴亡史，也终于可以画上承重的句号了。

　　“多谢夸奖。”

　　朱标的脸上升起笑容道。

　　“那你可得加油，毕竟太原一直都在进步。”

　　“应天府还只是起点，而纵然是由太原相助，也只能缩短，但想要赶上，还是很不容易的。”

　　朱棡则是撇了撇嘴道。

　　“事在人为。”

　　朱标依旧笑道。

　　“这是盐？”

　　就在此时，下面又是道道惊呼声响起。

　　只见陆贤看向柜台上展示的精细白盐，颗粒如雪，又是一脸震惊之色。

　　毕竟，陆贤见过最好的盐，也就是接近白色的盐，而这也是上等精盐。

　　也没有权贵们用得起，味道也会更加的纯粹，但还有一丝丝杂味儿在其中，而且无法避免。

　　可是眼前所展现的盐，颗颗白如雪，简直是闻所未闻。

　　“这的确是盐。”

　　常茂轻笑着点了点头。