大明：爹，论治国，你真不行 第92节

　　“没错。”

　　朱棡看向举一反三的常茂，轻轻点头。

　　但心中也是升起一抹感慨。

　　果然不出自己的所料，古人就是受限于思维的局限，但不代表他们不聪明。

　　不过古代封建王朝，权力至高无上，对于朝廷，除了皇帝本身，即便是皇室亲族，也都是充满了恭谨。

　　所以无人敢往这方面去想，倒是正常。

　　“那上宾给什么，贵宾给什么？”

　　想通了的常茂，又是看向朱棡问道。

　　说白了，想获得朝廷的爵位，首要条件，就是立功，立下赫赫之功，便可以因功封侯，享受朝廷给予的特权。

　　而这份特权，只存在于大明，所以出了大明，这份特权就没了任何的作用。

　　打个比方，北宋的钦徽二宗。

　　至于忆江南，就是用银子换取特权，但也是仅限于忆江南的特权。

　　但朝廷的制度，公侯伯依次递减，皆有相对应的特权。

　　所以忆江南的上宾、贵宾都将有相对应的特权。

　　毕竟人家花的银子更多嘛，那特权大一点，不行嘛！

　　“打折。”

　　朱棡仍是笑道。

　　“打折？”

　　常茂顿时有些不满的看向朱棡道：“老三，你就不能说点我能想明白的？”

　　“我问伱，遇上大灾之年，粮食的价格，会不会飙升？”

　　面对常茂的不满，朱棡想了想，这才问道。

　　“这是自然，遇上大灾之年，那些商贾便会大肆囤积粮食，以图暴利。”

　　常茂当即翻了翻白眼道。

　　“那我再问你，遇上大丰之年，粮食的价格，会不会跌？”

　　朱棡点了点头，又是反问道。

　　“肯定会跌。”

　　常茂仍是想都没想道。

　　“嗯，打折差不多也就是这个意思。”

　　“就比方大丰之年，粮食价格暴跌，那些粮商便会降价售卖，例如凡购买我店之粮，每石可减银三钱。”

　　“而这个消息一出，邻近乡里闻风而动，而虽然每石粮减少了些许盈利。”

　　“但架不住量大卖的多，所以最终所获之银两，反而超出未降价之前，而我将其称为“薄利多销”之道。”

　　朱棡思索片刻后，便是看向常茂道：“也就是打折。”

　　“至于打折的折扣，最高九折，最低一折。”

　　“嗯我这么跟你解释吧，就相当于你去买一石粮食，需要一贯钱，但这家粮店今日打九折。”

　　“所以老板仅收九斗的钱，便能给你一石粮，而这便是九折之惠。”

　　顿了顿，朱棡又是对着常茂解释道。

　　“你的意思，一百两纹银打九折，就是九十两。”

　　“打八折，八十两就可以当做一百两来用，打七.依次递减？”

　　常茂捋了捋，便是有些明白朱棡的意思，方才开口道。

　　“没错。”

　　朱棡点了点头。

　　“那你得教教账房先生们，要不然，别人还真弄不明白。”

　　常茂摊开手道。

　　“过几日，孤让府上的账房先生去一趟。”

　　朱棡本来就没指望常茂能完全弄明白，便也是点了点头。

　　“那应该怎么实施？”

　　常茂又是问道。

　　“一千贯成为忆江南的贵宾，享受九折优惠。”

　　“三千贵成为忆江南的上宾，享受七折优惠。”

　　“并且享受忆江南的专属服务，例如优先权、定制草药配方、私密包间等贵宾服务。”

　　“还有就是设立积分制，花销一贯，可以得到一千积分，而积分可以用来兑换服务与礼品。”

　　“再者，逢年过节，或贵宾的生辰，忆江南也会有特别的礼品奉上，从而满足贵宾的需求。”

　　朱棡一股脑的将贵宾制倒给了常茂，给常茂听得一愣一愣的。

　　但下意识，常茂觉得朱棡说得对，虽然实施起来有点麻烦，但也不打紧。

　　毕竟做生意就跟打仗差不多，而想打赢一场仗，哪有那么简单，所以常茂从不怕麻烦。

　　而且只要能挺过这个麻烦，那就是大把大把的银子。

　　“对了老三，你说的这个贵宾制，除了忆江南，我是不是也能用在别的地方？”

　　常茂又是若有所思的看向朱棡道。

　　“只要你敢想，这个贵宾制，哪里都能用。”

　　朱棡轻轻拍了拍常茂的肩膀笑道。

　　“那得赶紧实施，尽快弄明白。”

　　闻言，常茂的眼前顿时一亮道。

　　“嗯，忆江南此时已经拥有了稳定客源，那此时推出这个贵宾制，绝对可以大赚一笔。”

　　“而赚的这笔银子，我们可以拿去干点别的，以此我们的生意，就像是雪球一般，越滚越大，而我们赚的就会越来越多。”

　　朱棡嘴角的笑容更甚。

　　“不过，最近应天府也是冒出许多苗头，估计也想分一碗羹。”

　　只是不同于朱棡的笑容，常茂倒是面色一沉的看向朱棡道：“用不用，我出面震慑一下他们？让他们明白，这碗羹，尝尝都得崩牙。”

　　言语间，常茂方才展露出应天府顶级纨绔的一面。

　　“不必。”

　　对此，朱棡倒是摆了摆手，笑道：“人家眼红，当然想入场，那就分他们一杯羹吧，只是他们能不能吃得下，就跟孤没关系了。”

　　“也对，忆江南的背后，可是你与姐夫。其中陈设，最次的书画，都是价值连城。”

　　“而这可并不是有银子就可以拥有的。”

　　常茂这才恍然大悟的笑道。

　　忆江南为什么可以吸引诸多文人墨客，勋贵大臣？

　　其一，女子容貌上佳，按摩手法娴熟，清倌茶琴双绝。

　　其二，忆江南之中，书画珍宝居多，其价值难以估量，所以只能观赏，不能轻易触碰，以免损坏珍宝。

　　第三，便是规矩森严，只能按摩，而若是有别的想法，请往他处去，至于谁敢不遵守规矩，忆江南会让他明白，什么是规矩！

　　而且至今日，还没有人敢挑衅忆江南的规矩。

　　毕竟他们也不蠢，而光是凭借这些价值连城的书画珍宝，他们也能明白，忆江南的后面，绝对拥有巨大的背景。

　　再就是规矩，若是普通商贾，岂敢立下这么严苛的规矩？

　　所以这才能安分守己，不敢在忆江南造次。

　　至于应天府再起一座忆江南？

　　一般的商贾即便是真有这个心思，也得掂量掂量自己的份量。

　　究竟能不能寻到这么多的稀世珍宝，还有敢不敢拿出来让人观赏？

　　所以从始至终，朱棡都毫不担心，现在能有人复刻忆江南。

　　“对了，你今日怎么突然来了青楼？”

　　随后，常茂又是好奇的看向朱棡询问道。

　　“该不会是还未成亲，有点寂寞了吧？”

　　说话间，常茂又是看向朱棡眯起了眼睛。

　　“来敲诈一笔银子。”

　　面对常茂的猥琐，朱棡倒是端起桌子上的茶盏，轻轻抿了一口道。

　　“敲诈？”

　　常茂看了看四周，便是瞪大眼睛的看向朱棡道：“青楼，你都要敲诈？”

　　“嗯。”

　　对此，朱棡轻轻点头。

　　悦香楼的妓女骗了马南山的银子，然后人就消失的无影无踪。

　　那以马南山这个大老粗的性子，自然不会想太多，但朱棡不同，谁让他从小就心思很重，想的也比常人更多。

　　而且朝廷这笔银子，可没那么容易拿走。

　　所以不管是悦香楼吞了这笔银子，还真是那个妓女拿了银子逃了。

　　这笔账，朱棡都会算到悦香楼的头上。