特战兵之雏鹰展翅 第53节

　　蒙嘉英看到村民高涨的热情，新的气象和局面，她这个族长兼村长的脸上挂着欣喜的笑容，简直爽歪了。

　　她心情舒爽，兴高采烈地说道，“萧大哥，真没有想到翰儿的嘴那么能说会道，你说他像谁呢？”

　　“嘿嘿！”萧无名瞥了她一眼，不置可否地轻笑了几声。

　　他一边整理着村民资料，一边漫不经心地说道，“当然是像他妈呀！也不看看他的妈妈是谁，难道还会像我不成？”

　　“萧叔、英姨，戎翰的口才真好，把我们都镇住了！”白春芳洋溢着兴奋，语气激动地夸赞一声，

　　她目前负责回乡村民报名，工作的热情高涨。她听到二人的声音，停顿一会，好奇地问道，“萧叔，戎翰的妈妈呢？”

　　蒙嘉英闻言，瞥了白春芳一眼，心里一阵忐忑。她略微犹豫，欲言又止，最终没有言语，自顾自地准备着下午的接待材料。

　　“这个……？”萧无名一时语塞，竟然无言以对。

　　他默默地低着脑袋，控制着激动，故作镇定地说道，“当年……我从部队回来的时候，她……她出国去了。”

　　“好可惜！”白春芳感叹一声。

　　她站起身倒了杯水，感慨万千，小声地嘀咕道，“她妈妈如果知道自己的儿子这么优秀，肯定会后悔丢下他不管不顾了！”

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第0143章 莅临指导

　　“我们回来了。”话音刚落，萧戎翰和黎德昌从门外走了进来。

　　萧戎翰径直走到桌边，毫无顾忌地抓起蒙嘉英的茶杯，咕噜咕噜地一阵牛饮。

　　他轻轻抹了一把嘴角的水渍，提高嗓门说道，“我的特招手续已经办好了，黎大哥说说办执照的事吧！”

　　“臭小子，你就不能慢点喝吗！”蒙嘉英嗔怪一声。

　　她从萧戎翰手中接过各种表格和盖有印章的资料看了一遍，脸上洋溢喜悦之情，自言自语地说道，“好！太好了。”

　　“名称已经审核完成。”黎德昌将办理工商营业执照的情况，如实介绍一番。

　　他在桌边坐下来，兴奋地说道，“政府对咱们村里办农业公司非常支持，营业执照大约一周时间。”

　　“工商局的同志说，咱们现在就可以用审定的名义与禾家集团签订合同，一周后就有公章和合同章了，准备工作都不要耽误。”

　　“黎大哥，你还要做好准备！”萧戎翰略微琢磨一会，他认真地说道，“做一个详细的清单，尽快把东西买回来。”

　　“其中包括，5吨冷藏汽车、小型耕地机、浇灌设备、茶叶生产设备等，看看多少钱，统一让英姨批。”

　　“英姨，我听说政府对扶贫和农业综合开发的补贴很多，你可以去找县长、农业局局长和扶贫办主任了解一下。”

　　“如果真能要回来，何乐而不为？不行的话，我可以让禾家集团刘董事长去找他们谈，毕竟是外来的和尚会念经嘛！”

　　“就你鬼点子多。”蒙嘉英闻言，嗔怪一声。

　　她放下手中的材料，面色平淡，自信地大声说道，“你们放心！我打听过了，只要我们的项目启动，补贴一分不会少。”

　　“嘀嘀”随着汽车的喇叭声响起，萧戎翰的眉头上扬，兴奋地说道，“肯定是他们到了，赶紧把东西收拾一下，出门迎接客人！”

　　萧戎翰的话音刚落，就率先冲向已在村委会门口停下的一辆商务车。他走上前拉开车门，笑容满面。

　　他伸手护住车门上方，态度热情，语气诚恳地说道，“刘董事长，各位领导，热烈欢迎你们莅临指导工作。”

　　“戎翰，你们黎山苗寨真不错！”刘思云下车之后，握住萧戎翰的手，语气夸张地笑道。

　　她深深地吸了新鲜的空气，仰望着青山绿水和浓厚民族特色的吊脚楼，感到十分的舒心和欣喜。

　　“那你们就多住几天。”萧戎翰真心诚意地发出一声邀请。

　　他随后转过身，向从村委会迎上前来的蒙嘉英等人说道，“刘董事长，我来给大家介绍一下……。”

　　经过介绍，禾家集团董事长刘思云和她的助理刘雅洁、副总经理项永宁、项目经理王德业与蒙嘉英等人相互问好、寒暄。

　　众人进屋落座之后，几个身着苗家服饰的漂亮女孩微笑着端着茶水缓缓而来，将茶水摆放到众人面前。

　　大家一边喝茶闲聊，一边休息，一边感叹着黎山的环境和苗寨山村的美景，以解长途乘车的疲惫。

　　“刘董事长，各位领导。”萧戎翰看了一下时间，他打破沉寂，将事情拉入了合作谈判的正题。

　　他望着早已按捺不住的众人，面带微笑地说道，“欢迎你们前来实地考察，让咱们的村长先汇报一下吧！”

　　“各位领导，真诚欢迎你们！”蒙嘉英饱含热情，表达了自己的态度，她语气诚恳地道，“你们的到来，让我们感到荣幸！”

　　“听说你们要来，我们黎山苗寨的全体村民们不仅深受鼓舞，更是对与你们合作充满了期待和希望。”

　　“我们这样一个穷山村，能够得到滇南最大的农产品超市集团青睐，是对我们贫困苗寨的最大的支持和帮助，感谢你们！”

第0144章 顺水人情

　　蒙嘉英不愧苗寨的领头人，在简单的开场白后，她不卑不亢地轻声说道，“咱们这里山清水秀，最适合做你们的生产基地。”

　　“我们黎山苗寨有可耕土地1200亩和茶山6000亩，还有荒地、坡地等土地，这里有河流、山泉，水资源也非常丰富。”

　　“我们有信心按照你们的要求，生产出最优质的生态、有机蔬菜和纯天然的有机滇红茶叶，未来，我们还要建设生态园。”

　　“经过我们研究和全体村民讨论，我们成立了黎山农业公司，我们一定在你们的指导下，保质保量地完成任务。”

　　“蒙村长，谢谢你们的款待！”刘思云冲大家露出一个温和的笑容，十分客气！

　　她沉默一会，意味深长地说道，“你们这里山美水美人更美，民风淳朴，非常符合咱们集团建设基地的要求。”

　　“说实话！你们不要感谢我们。如果要感谢的话，就感谢戎翰吧！他真是能缠也能忽悠，天天跑到我办公室来宣传黎山苗寨。”

　　“我被他的精神打动，他却贪心不足地要求我们把生产基地建在这里，要帮助全村人共同致富，感动了我！”

　　刘思云不愧是一个精明强干、为人圆滑的人精，她短短的几句话语，轻描淡写地就将这个大大的人情送给了萧戎翰。

　　表面上看，是她帮助了这个穷乡僻壤的村庄。其实，她们不花一分钱就得到一个优良的生产基地，占便宜的还是禾家集团。

　　萧戎翰听到刘思云的“谎言”，心里一阵忐忑和不安。他何时纠缠和忽悠过？这些莫须有的“罪名”，让他心里暖洋洋地感动不已！

　　蒙嘉英等人听到刘思云的话语，没有想到还有这么一个小小的插曲，他们对于萧戎翰的行为，更加感到钦佩和刮目相看。

　　刘思云瞅着萧戎翰有些扭捏的样子，她心里微微一乐，继续说道，“我们禾家是滇南最大的连锁企业，还担负着菜篮子任务。”

　　“我们不仅要为数千万人提供优质的农产品，不仅要确保餐桌上的丰富，还要确保食品的安全、绿色和健康。”

　　“当然，要实现上述目标，最重要的是对合作伙伴的选择。以戎翰的人品，我们相信你们的信誉。因此，我们愿意合作！”

　　刘思云的话已经非常直白，他们这次的实地考察不是走过场，不是作秀，更不是务虚地客套一番。

　　她的态度明确，语气坚定，需要在真诚合作的基础上，就相关的合作细节，进行直接探讨和对话。

　　大家闻言，也不再客套，双方分别就蔬菜和茶叶的品质等级、交货时间、账期结算等等，提出了自己的要求。

　　黎山公司就当地的气候和环境、技术和品种、劳动和组织等进行了介绍，并就禾家集团提出的要求进行了回应。

　　“你们确定没有问题了吗？”刘思云望着激动万分的蒙嘉英等人，她的嘴角微微地上翘，露出一丝神秘的笑容。

　　她正襟危坐，沉默一会，略微思忖，温和地轻声说道，“既然如此，那我就代表集团正式向你们提出合作要求！”

　　“从正式合同签署开始，我给你们一个半月准备时间，两个月之后，每天为我们提供五个品种，每个品种10000斤。”

　　“四个半月之后，每天为我们提供十个品种，每个品种10000斤。后续的其他合作项目，根据情况再作决定。”

　　刘思云的话，顿时让现场的气氛显得既热烈又尴尬起来。这种数量规模，简直就是天方夜谭，闻所未闻。

　　蒙嘉英等人根本就没有思想准备，他们既惊又喜，又不知所措！一时之间，都不知道说什么才好！

第0145章 讨价还价

　　“没问题，我们保证完成任务！”萧戎翰不假思索，斩钉截铁地答应下来。

　　他不会种地，也没有细想，也不知道能不能完成任务。不过，他相信双方既然是真诚合作，刘思云就不可能提出无理要求。

　　既然要求得合理，也就意味着别人能够生产出来，能够完成任务。咱们黎山苗家的村庄，有什么理由完不成？

　　蒙嘉英等人之所以蒙圈，就因为他们都是行家里手，被这个数字惊呆了，一时半会还没有转过弯来，哪儿敢随便答应下来。

　　萧戎翰这个初生的牛犊，除了喜欢吃吃喝喝，哪儿知道一亩地产多少菜？就这么糊里糊涂、大大咧咧地将任务承接下来。

　　他虽然不懂种地，经过历练以及与小商小贩探讨，也了解一些商场的规则。他发现大家聊了半天，却有一个致命的漏洞。

　　他的眉目灵动，真诚地说道，“刘董和各位领导，保质、保量、按你们指定地点和时间送货都没有问题！”

　　“不过，我们有一个小小的请求，还请你们能够考虑！你们也知道，咱们是一个贫困的小山村，经济十分困难。”

　　“如果按60天的结账周期计算，咱们的货款等于要压数千万元，这个……是我难以承受之重，你们看能不能……？”

　　蒙嘉英、萧无名、黎德昌、白春芳等人闻言，惊出了一身冷汗。

　　千算万算，精力都用在生产上了，竟然出现了这么大的漏洞和失误。一旦签订正式合同，后果不堪设想啊！

　　“呵呵！”刘思云闻言，她环顾着自己的随行人员，发出一阵爽快的笑声。

　　她凝视着戎翰，点了点头，十分欣赏地说道，“戎翰，你如果不是A集团军的宝贝疙瘩，我就让你来禾家集团。”

　　“你简直太聪明了，直指要害！至于产品的数量和质量，我相信你们有两个月的时间调整，问题不大。”

　　“其实，你们的死穴是账期。如果压三个月的时间，的确是个大问题。项总、王经理，谈谈你们的意见？”

　　项永宁作为主管业务的副总经理，对这个问题最有发言权。他没有任何犹豫，开诚布公地说道，“董事长，这个怕是不好变通。”

　　“因为，这不是我们的规定，而是超市行业的潜规则。再说了，这也是对产品质量和售后的保障。我个人认为，必须保留！”

　　“我同意项总的意见。”王德业作为项目经理，在旁边附和一声。

　　他思考一会，含蓄地说道，“咱们的合作伙伴成百上千，如果都这么做的话，对集团的影响太大了！”

　　“这个……我觉得吧……！”刘雅洁犹犹豫豫地提出了异议。

　　她作为董事长助理，当然对萧戎翰和林初月与刘思云的关系有所了解，也更加清楚董事长的意图。

　　大家在这里讨论、研究半天，表面上说得冠冕堂皇和义正辞严，其实，她心里清清楚楚，只是冲着一个人。

　　她略微停顿，扫视着现场的众人，坦然地说道，“项总和王经理讲得有道理，账期是超市的潜规则。不过，不能一概而论！”

　　“首先，黎山苗寨是我们集团指定建设的农产品生产基地，理论上与禾家集团是一家人。这与其他经销商，性质完全不同！”

　　“其二，苗寨是贫困山村，也是少数民族聚居地，更是军属。本着扶贫和拥军优属的精神，咱们也应该为他们做一些实事。”

　　“董事长、各位，我个人认为，应该采取特事特办和一事一议的方式。既不丧失原则性，又有一定灵活性。”

　　“比如，现款现货，但我们可以扣押货款的20%作为质量保证金，这样既规避了风险，也帮助合作伙伴解决了问题。”

　　萧戎翰等人闻言，心里欢欣鼓舞，表面还得装深沉。因为，董事长没有表态，刘雅洁只是助理的一家之言，还需要等待。