人在东汉，开局公孙度 第105节

　　“我所言俱是事实，既然是事实，也就不怕为人所知！”公孙度望着在场之人大义凛然道，同时他还在心中加了句：就是要让你等知道债务的规模，才好进行下一步操作啊！

　　“府君大义！我等佩服之至！”崔玮又一记马屁奉上。

　　公孙度无视了这一记马屁，手中抛着代表农庄的模型，向着众人解释道：“当前诸位的困境正是由于缺少资金，故而无法向农庄购买原材料、或者雇佣人手进行生产。而郡府正好与农庄之间有庞大的债务关系。办法其实很简单。”

　　公孙度说着目光在现场逡巡，像是在找个例子，终于，他对着刚刚落座的崔玮举例道：

　　“例如崔家的造船作坊，需要向各地农庄购买合适的船材，或者在合适的农庄修建仓库进行物资存储，亦或者开设分厂。

　　崔家由于无钱，想要完成以上工作，崔家需要对农庄负债。作1000金”

　　公孙度将代表农庄的小木块放在他和崔玮之间，指着小木块对崔玮道。

　　面前的崔玮闻言，对着小木块连连点头称是，只是心中不免疑惑，他们哪里来的面子能让崔家对农庄负债？

　　公孙度话语不停，又指着自己与崔玮，前后划拉下道：“郡府来年需要船只，向你崔家下订单采购一批船只，郡府一时之间无钱，则使得郡府对崔家负债。亦作1000金”

　　最后公孙度指着代表农庄的模型对众人道：“恰好，农庄又对郡府负债，且规模巨大！作10000金”

　　说道这里，公孙度看着在场商徒若有所思的表情，他手指围绕着自己与崔玮、农庄模型一圈后道：

　　“三方皆有债务的情况下，只要某将郡府与农庄间巨大债务化为票据，如值1000金的票据交予你崔家，那么崔家便就相当于有了1000金的财货，可以与农庄之人进行后续的组织生产，即可以支付农庄的1000金的相关报酬，用以支付原材料、劳动力以及仓库基础设施方面的费用。

　　而对农庄之人而言，他们收到这1000金的票据，可以与其他的农庄交易，也可以直接交予郡府用作债务的清偿，由此完成一个闭环！”

　　听到这里，在场的商徒也都明白了，公孙度这是要将债务当钱用啊！初一听闻，感觉是异想天开，可是众商徒稍一细想，又觉得这并不是空中楼阁，只要商业活动在三方之间发生，那么这债务完全可以替代货币！

第162章 大生产

　　债务也能当钱用？

　　在场商徒脑子里都冒出了这么一句话，这么离谱的一个做法却没有引起多大的反响，概因今日的头脑风暴已经太多，商徒的脑子都有些麻木，加上是从公孙度口中提出的这么一个方法，使得在场商徒都存有观望之心，并没有急于对此发表意见。

　　公孙度没有就此对商徒讲一堂货币论的课，说明下何为一般等价物，何为信用货币，何为贵金属货币的打算。

　　他打算先进行理论实践，然后再循序渐进让襄平、辽东以及将来他的影响范围内接受纸质货币。

　　没错，公孙度在玩一种很花的活计——信用扩张，他将郡府与农庄集体间的因债务而产生的信用，通过商业活动将辽东的大小商社拉入到这种信用的影响范围。

　　当前还只是小试牛刀，只要眼前这些商社与农庄间的商业往来不断，这种债务票据也就有了货币之实，一旦这种债务票据立稳了脚跟，信用还可以向辽东的其他群体蔓延，到了那个时刻，公孙度也就完成了他关于纸币的布局。

　　“诸位且看，这便是用于农庄之间的债务票据，以十钱、百钱、千钱三种形式为主。”公孙度似乎早有准备，自吏员托盘上捏起几张印刷出的票据道。

　　吏员举着托盘来往，将公孙度口中的票据一一呈现给在场商徒面前。

　　“嗡嗡”

　　当看到手上这张轻薄的纸张是可以当千文钱使用时，商徒们还是摇头晃脑啧啧称奇，群是交头接耳。

　　“嘶，这么轻，这东西就值一千文？”有人将其举在眼前细细观瞧，誓要看出其有什么不一般样。

　　“嘁，没看到上边的郡府大印吗？这就是欠条，咱们可能觉得不值一千钱，可是在那些负债的农庄庄户眼中，这些可比真金白银还真！”有人闻言，顿时出声道，这人对于债务票据的使用很有信心，这信心不止是来自于那些刚刚成立的农庄，还来自于掌握刀把子的公孙度郡府。

　　相比较小门小户的赖账可能性，作为集体形式存在的农庄本身就具有很大的信用，就如后世的俗话一般，跑得了和尚跑不了庙，农庄本身就有大量的土地作为固定资产，以及农庄劳动力亦可作为还债抵押。

　　“是极！这票据其实对我等无甚用处，不像金银，其完全没有囤积的意义！”旁人点头附和，并且还说出了这种票据的一大优点，那便是其没有收藏价值，其比金银货币更加具备一般等价物的作用，此人说着还偷偷看向上首的公孙度，心中揣测：这不会就是府君的用意吧？想要让获得这种另类货币的商徒们，一股脑的将其花用出去。

　　侧耳倾听商徒们议论的公孙度闻言轻轻颔首，那人猜测的不错，这类债务票据出现的一大优点便是其完全是等价物作用，没有任何的收藏价值，也就导致其只具备促进农庄与商社实体间的生产活动的作用。

　　更为直观的讲，便是公孙度发行了多少数额以债务为基准的票据，就会产生多少数额的生产价值。

　　而且还有一个好处，在信用尚未对其他民众扩张之时，拿到这种货币的商社便只能对以农庄为对象的实体进行投资和组织生产，这算是公孙度变相的在催熟农庄。

　　“兄台所言甚是，这些票据到最后始终会流到农庄的手里，被其用以偿还与郡府的债务。这个过程中，商社进行了商品生产，郡府得到了预定的商品，真是，妙哉！”

　　有人为这种债务、钱财的流转方式赞叹不已，感觉其中的奥妙无穷。

　　啪啪！

　　公孙度见到众人讨论的差不多了，双掌相合拍了两下掌，吸引了在场之人注意力后道：“正如诸位所见，尔等眼前的这种票据，已经下发给了辽东诸农庄，也就是说，诸农庄已经认可了这种票据的价值。”

　　商徒们互相对视一眼，越发觉得眼前这张小纸片神奇起来。

　　这个时代的纸张尚未对普通人普及，可在场都是些豪富商徒，纸张平日里用的也是不少，他们是知道纸张造价的，虽然不便宜，但是比丝帛要便宜得多，更不要说有些当千钱的票据了。

　　见到商徒并没有提出异议，时机已经成熟，公孙度立时对吏员下令：“按照账目分发票据！”

　　所谓的账目，即今年郡府向各商社下发的订单账目，也就是在这时，在场商徒才反应过来，到场的商徒，都是与公孙度代表的郡府有所商业往来的商社代表。

　　崔玮望着被吏员恭恭敬敬奉上的一叠纸票，他心中是五味杂陈的，虽说政治上他是坚定立场在公孙度一方，可当他以商徒身份看待眼前的纸票时，他的心中也就只有一个念头：赶紧的，以最快速度将之花完！

　　在场商徒与崔玮基本都是同一个心思，自己提供给郡府的可都是质量上好的商品，而郡府支付的呢？反而是这些轻飘飘的纸票？不少人觉得今日是被公孙度给骗了！

　　故而商徒们心中的统一的想法便是以最快速度联系有商业往来的农庄，将这些本就毫无价值的东西变现成劳动成果、原材料、初级产品等。

　　拿起面前的纸票，崔玮细细的数了遍，手指翻动的同时，他心中也在快速谋算，如何将农庄劳动力价值最大化。

　　“可惜啊！这玩意只对农庄之人有用，若是辽东百姓都认可此物，那我等岂不可以更快的将商社壮大？”思索间崔玮默默在心中发出了感慨道。

　　“难道？这也在府君的算计之中吗？”崔玮心中一突，忽地意识到或许这亦是公孙度的用意。其人看向公孙度的眼神满是敬畏，顿觉眼前之人深不可测起来。

　　农庄是公孙度在辽东的基本盘，这在辽东郡的有识之士眼中已成为共识，要想除掉公孙氏政权，就必须要干掉这些地方上抱团的农庄集体，想做到并非不可能，只是难度相当大，而且随着时间推移，农庄的发展壮大，难度更加会呈指数级增长。

　　这也是商徒们即便看公孙度不顺眼，还是贴上来有求必应的原因，打不过就加入，世人常态也！

　　而现在，商社一旦接手了这些票据，与农庄的捆绑便会愈加深厚，概因商社一旦对农庄进行了大规模的投资，有了初期的成本投入作基础，后续更为密切的合作便是顺理成章。

　　无论商徒们愿意与否，在农庄壮大这一功劳簿上，都会有他们的名字的。

　　就在商徒们思绪繁杂之时，公孙度再度来到中央的地图沙盘前，注视眼前的辽东山河，他一手拎着长杆，将手中的农庄模型摆放到了其预定位置。

　　“诸位！”看着在场商徒皱起眉头的思索模样，公孙度环顾一周，嘴角翘起，略带笑意朗声道：“想必诸位已经意识到了，刚才郡府吏员票据的价值，远远大于诸位雇佣农庄劳动力进行生产的花费投入，诸位当前正在绞尽脑汁想着如何花钱了吧？”

　　商品价格肯定是远远大于劳动力以及原材料价格的，商徒们会有余钱，也早在公孙度的预料之中。

　　“府君所言甚是！”

　　“还请府君解惑！”

　　果然，在场商徒纷纷出言，想要倾听公孙度这位太守的高论。

　　公孙度见状微微一笑，并不急着解惑，反而是摇摇头道：“若是以往，尔等从某这里收获的是真金白银，扣除了分于农庄子弟的工钱，剩余的便是纯利润，那些金银也就是被尔等存入了地窖里，再难见到天日咯！”

　　商徒们面上倒是没有任何羞恼神色，这样的操作在这个时代才是正常的，他们并不以此为耻。

　　公孙度见到有些商徒若有所思，有的商徒还在点头，他心中微叹：“人的意识终究是落后于现实。”

　　公孙度将手中的长杆往地上一拄，提高了声音道：“诸位！”这瞬间的变调，让在场之人都投过来了目光，心中多少有些不解。

　　微微摇头，公孙度环顾一周，看到了一双双充满了疑惑的眼神，他有些恨铁不成钢般，高高扬起手臂，昂着头高声道：“诸位！”

　　在场之人被公孙度的严肃神色镇住了，公孙度的两声呼唤中夹杂的复杂情感，这些人都能略微感受得到，这一刻，他们屏住了呼吸，目光死死盯住上首那位年轻太守，等待着他的言语，就像等待神父布道的信徒一般。

　　公孙度手臂挥舞，像是在扫掉烦人的苍蝇般道“抛掉过往的经验吧！忘掉地窖中的金瓜银锤。小富即安的思想要不得！”

　　他身体转动，目光扫过一张张商徒面孔道：

　　“尔等不再是小门小户了，尔等如今乃大商社的运营者，尔等的背后不是从前的一个家族，尔等的背后是被合并的商社雇员，是为商社做活的农庄子弟，是为你等保驾护航的辽东郡府。

　　尔等是这片土地上前所未有的存在，大型商社存在于这个世界上，就不是为了和平，它生下来就嘴角带血，它是要扩张，是要发展的！”

　　“眼前这点票据代表的数额就能满足商社的胃口吗？光是组织襄平附近的农庄生产就足够了吗？”公孙度面容愤慨，咬紧牙根带着怒意质问道。

　　商徒们被公孙度先声夺人的一吓，开始自问：自己是否太过保守？有些小家子气了？

　　“不！”公孙度斩钉截铁道，“还要再胆大一点，步子再迈大一点！”

　　“要将利润、不止是利润，哪怕是负债也要将资金用于再生产！再投资，总而言之就是要扩张！

　　原材料来源要扩张，不要满足于襄平周遭！辽东郡、玄菟郡的农庄都应当有商社的影子，也不要满足于农庄内部活动，还要让农庄之外的地主豪强参与进来，让其为商社提供足量的原材料！

　　劳动力也要扩张，不要拘泥于在襄平一地进行生产，要向上游拓展，让农庄、百姓承担初级产品的生产，以此来扩大商社的生产能力！

　　技术要进步！工艺技术要根据实际进行修正调整，以适应不同环境下的生产条件，同时技术也要推陈出新，新技术的奖励、旧技术的推广、工匠的培养都要进入商社的年度目标内。

　　管理要进步！商社扩张的后果便是商社管理人才的匮乏，掌柜的培训、旧学徒制的改革，都要与商社的进程相适应，不能让低效的管理拖了商社发展的后腿！”

　　“呃...”崔玮等人已经彻底傻了眼，听着公孙度愤慨的话语，他们也是第一次发现一家商社，想要发展壮大，需要做的事情竟然还有这么多！堪比一个小朝廷了。

　　同时商徒们又不得不佩服，公孙度这般高瞻远瞩的话语，简直就是在为初次掌控大型商社的商徒们指明了方向——壮大，不停的壮大。

　　然而，公孙度的话语还没完，他来到沙盘面前，指着襄平城道：“以襄平城冶铁所为例，冶铁所作为辽东郡最大的炼铁炼钢厂。

　　想要扩张，就要从各方面着手。

　　第一，扩大原材料的来源，除了上游采矿之商社供给外，还有向矿场周遭的百姓、农庄提供资金、工具、采矿技术指导，让其为冶铁所提供矿产。

　　第二，冶铁的模具、所需的车辆、器械、工具，不再满足于内部制造，而是让冶铁所以外的商社、农庄、百姓参与其中，为冶铁所提供冶铁所需的各种器具，以满足扩大生产而造成的工具缺口。

　　第三，区别细化工艺，根据当前的冶铁所炼钢工艺，可以将不同工艺的工种分别设立工场，以提高效率，并且更有利于新手学徒的培训。”

　　公孙度对着沙盘侃侃而谈，掰开揉碎了给在场商徒解释道。“商社扩张的实质，便是让更多的人参与到商社产品的生产当中去。”

　　说着他指向一侧的崔玮道：“以崔家的造船厂举例，若是以往，崔家要想完工一艘船，只需要备好船材，组织好船匠进行施工即可。”

　　“可若是商社扩张，让更多人参与到船只的建造上来后。

　　那么上游的农庄在砍伐木材烘干之后，便可直接按照你崔家商社划定的标准模板修改尺寸后，沿河而下，其所过之处的农庄、加工厂还可以不断对这些船材进行加工，直到崔家在襄平的大型造船所时，原材料的木材早就成为了各式各样的标准零件，襄平城的造船所工作也就从造船全过程，变成了单纯的船只组装建造，这样便可省去大部分的船材加工时间。

　　同时，造船所需的各种工具、绳索、木桶、帆布、器械也都交由不同的对象进行生产，专业化的生产不仅会使生产效率成本提高，也能使造船所有足够的物资，生产出更多的船只。”

　　“这...”崔玮瞪大了眼睛，张大嘴欲言又止，公孙度描绘的光景让他神往，那样的情况，恐怕整个辽东郡都要为他的商社所奔劳吧？年轻的他首先想到的还是商社扩张后带来的巨大影响力，无数人为商社奔忙的后果便是，他一言便可影响无数人之生计，那，便是权力吧！？

第163章 见识

　　与崔玮一般，在场商徒都变了颜色，公孙度画的这张大饼，着实诱人！

　　在场经营实体行业的商徒都很清楚，要说商品生产的难度有多大？其实不然，只要有合适的土地、有组织化的人手，有前期的资金投入，民众进行生产的难度并不大。

　　要说技术门槛？除了部分行业的高精尖的技术，大部分的生产工作，不过是简单的重复劳动而已，以崔家标准化的造船材料举例，农庄的青壮，按照船厂提供的模板修剪木材，其难度真有那么大吗？即便其中有些诀窍、困难，那也是能通过不断实践加以解决的。

　　而那些高精尖的技术，如襄平冶铁所的炼钢冶铁，这类重工业，需要的是技术增密，以及资本增密，即需要不断投入资金以及研发新技术。但这些工作也还轮不到农庄参与，它是由公孙度代表的郡府负责组织运行，并为此买单的。

　　可以说，公孙度画的这张大饼，是有很大实现可能的！也正是这种可能性，才让在场商徒们激动万分，那样的前景，是被政治打压成百上千年的商徒所不敢想象的。

　　比起汉室对商徒的打压，对经营商事态度的缩手缩脚，公孙度今日的作态，简直就是与商徒站到了一队，并且不遗余力的发展商业，其人的真实用意何为？颇让在场老于世故的商徒费解。

　　其实公孙度一点不担心信用肆意扩张乃至崩盘的后果，概因这并非在玩后世那种钱生钱的游戏，辽东的信用扩张的背后有无数农庄家庭托底，有辽阔的辽东大地作为货币基础，最为重要的一点是当前公孙度在辽东的谋划布局，仅仅为了实现手工-器械的生产的工业化。

　　与后世的工业化相比，公孙度眼中符合东汉时代特色的工业化，要简单得多。

　　主要是发动治下所有的百姓都参与到生产中去，尽量减少无谓的劳动力消耗【即无意义的官府征发行动】，采取集约化土地、大规模物资、巨量资金投入等手段，兼业化生产，农庄不单单是提供农产品的生产单位，还要参与到手工业生产中去。

　　通过种地器械的推广，减少农民在地的生产时间，从而以更多的时间用于更加有价值的手工业生产活动中去。

　　人力、畜力、水力，当前的三种动力源的充分运用下，将生产力发挥到最大。

　　在公孙度的眼中，工业化并不是什么神圣的东西，其并不是只能存在于工业革命之后，在动力革命尚未突破前，手工业化也算是工业化。