眉山苏氏，苏允最贤 第14节

　　苏允笑道：“哪里敢说什么吩咐的，只是想谈谈合作而已，许东家，你看看外面这情形如何？”

　　许吉安愣了愣，随即听到了外面的喧闹声，有人在大声喊道：“江右苏郎，请出来一见！”

　　许吉安不明所以道：“苏公子的意思是？”

　　苏允笑道：“若是在下以后时不时就来这里吃饭的话……”

　　许吉安慢慢睁大了眼睛，随即喜道：“明白了，明白了，苏公子，若是您以后能常来，您无论是自己吃饭喝酒也好，或是带着朋友前来也罢，我一概给你免单！”

　　阿回亦是瞪大了眼睛：可以白吃？

　　苏允呵呵一笑，摇头道：“许东家，在下跟叔父虽然落难至此，但也不缺一顿饭的钱。”

　　许吉安微微皱起了眉头，道：“苏公子的意思是，你需要鄙人给您……嗯，润笔，润人……给您一笔费用？”

　　许吉安斟字酌句，生怕谈钱侮辱了苏允这等人。

　　苏允又哪里是耻于言利的人，点头笑道：“是这个意思。”

　　阿回大惊：白吃人家的，还要对方给钱？这许东家虽然看着慈眉善目的，但也不是这样的大善人吧？

　　此时外面的声音越来越大。

　　许吉安情不自禁的往外看了看，当然在关闭着窗户的房间里看不到什么，随即道：“苏公子觉得多少合适？”

　　苏允却没有着急说具体的数字，而是道：“我听说江畔的酒楼不下于十家，而生意最好的是望江楼，临江楼这边若当真算起来的话，可能排不进去前三……”

　　许吉安立即道：“至少是第三，除了望江楼我们稍微差一些外，其他的我们可不怕他们。”

　　苏允没有在意许吉安所说的只是‘稍微差一些’，笑着继续道：“……江右苏郎的名气你也看到了，只要我在这临江楼一天，临江楼每日的营业额必不少于望江楼，这个结论许东家认可么？”

　　许吉安想了想点头道：“可能前些天还需要积累，但若是苏公子能够常来，十天半月之后，临江楼必然是宾客满堂。”

　　苏允点头道：“没错，只要我在临江楼一天，临江楼每日的营业额必定与望江楼相差无几，而这还是因为临江楼稍微小了些，没有办法如同望江楼容纳那么多的客人，也就是说，临江楼的营业额至少要暴涨十倍！”

　　听到了这里，许吉安立即下了决定，伸出一根手指道：“若是苏公子您能天天来，鄙人每月给苏公子一百贯！”

　　听了这话，苏允抬眼看了一下许吉安，起身道：“阿回，我们走。”

　　许吉安一听顿时急了，赶紧绕过桌子来抓住苏允的手臂，急声道：“苏公子，苏公子，价格不满意可以谈嘛，怎么说走就走呢？”

　　苏允轻轻拂去许吉安的手，道：“许东家，我是带着诚意来的，但许东家可不实诚啊。”

　　许吉安急道：“我怎么就不实诚了，您知道一百贯钱是多大的一笔钱么，那可是将近八万钱啊！

　　我们做酒楼的利薄，一桌酒菜也不过是几贯钱，除去成本外也不过挣个几百钱。

　　您每次来我还得给您整饬一桌子的好酒好菜，那也是不小的成本啊，每个月给您一百贯钱，这已经是很不错的啦！”

　　苏允闻言冷笑道：“原来是这样，那倒是我想差了，既然这生意做不成，那就算了，也免得麻烦。

　　一百贯而已，也不值得我每日抛头露面的，我还得跟着叔父读书呢。

　　阿回，我们还是走吧。”

　　说着苏允便一马当先走在了前面，阿回赶紧跟上。

　　许吉安急得跺起了脚，道：“苏公子，苏公子！您开价！您开价！”

　　苏允回头看了一下许吉安道：“许东家，明人不说暗话，刚刚我从楼梯上来，你下面大堂中有大约四十张桌子，而二楼有房间大约一十二间，三楼亦是有一十二间。

　　而现在正是吃饭的高峰期，但却不到一半的桌子跟房间是有人的，若是过了高峰期，可能基本上就没有人了。

　　若是我来了临江楼，你的营业时间至少可以延长三倍，而且翻台率也不是现在能比拟的。

　　也就是说，你每天的营业额至少是现在的十倍，而现在每日的营业额有多少？

　　或者我们直接算利润，你现在就按照每天一百桌来算吧，我看了一下菜单，你这里要上满一桌子的菜，均价至少每桌五贯钱。

　　算上人工以及材料等等，满打满算，一桌子三贯钱已经是到顶了，也就是说，光是吃饭，你的利润便是两贯钱。

　　吃饭总得喝酒吧，你家酒楼卖的是自家的酿的酒，一斤你卖五百文，成本能有多少，二十文有么？

　　一桌子的客人，吃一顿饭，消耗个一坛子五斤的酒不多吧，这里就是两贯的利润。

　　也就是说，一桌你可以挣四贯钱，一百桌你能挣四百贯，这是你现在每天的利润，每月能够挣一万两千贯！

　　若是我来了，每个月增加十倍的盈利是绝对不难的，也就是说，我每月给你挣十万贯的钱，你却只愿意给我一百贯？”

第26章 每月一千贯！

　　许吉安目瞪口呆，随即大声道：“我的爷呀，哪有你这么算的啊，若是利润有这么高的话，那天下干酒楼的可就是大富商了，哪里有那些盐商什么事？

　　我这酒楼，每月下来满打满算能够整个一千贯就已经是了不得了！

　　所真如你这么算，我一个月挣一万多贯，那一年岂不是十万多贯，整个两三年，岂不是都能赔辽国的岁币了？”

　　苏允闻言笑了笑道：“好吧，那就按照你现在每月挣一千贯，那我来了，每个月给你挣一万贯，那你给我一百贯，合适么？”

　　许吉安顿时知道自己被苏允给套出话来了，顿时唉声叹气道：“唉，跟谁算账都不要跟读书人算账，算不过啊！苏公子，您说吧，要多少？”

　　苏允伸出一个指头道：“你挣两万贯也好，十万贯也罢，每个月，我只要你一千贯……”

　　许吉安想要说话，苏允却是继续道：“……而且说好了，刚开始十天，因为要将我在临江楼的事情给传扬出去，所以我每天都会来这里吃午饭。

　　但十天过后，我便三天来一次，第二个月开始，我五天来一次，许东家，你觉得如何？”

　　许吉安心疼得脸上的肥肉都在抽抽。

　　苏允笑道：“许东家是不是担心给了我钱，却没有那么多的客人来？那我给你另一个方案吧，我只要你利润的一成……”

　　许吉安果断道：“不用了，苏公子，就按照一个月一千贯吧，时间也按照您说的来，我每个月第一天便将钱给您，至于是挣是赔，那都是我姓许的事情！”

　　苏允拊掌笑道：“许东家豪气！”

　　两人击掌为盟，这事情便算是定了下来了，原本许吉安想要写一份契约，但苏允却是不愿意，便算是作罢。

　　两人击掌为盟后，许吉安满脸喜色，已经不见之前的心疼模样。

　　合作事宜一谈完，许吉安便着急忙慌的叫上菜，苏允笑道：“去大堂里面吃吧。”

　　许吉安闻言更是大喜道：“苏公子果然敞亮，哈哈哈，走走，去大堂！”

　　许吉安一马当先在前面引路，引着苏允来到了大堂，大堂里面已经是人头涌涌，看到苏允从楼梯上下来，其个头便引起了一片心满意足的惊呼。

　　“七尺男儿，壮哉！”

　　“哇，长得真高啊！”

　　“果然是猿臂蜂腰，玉树临风，风流倜傥啊，我听说成都的花魁都自荐枕席，甚至有人准备了大红包，就为了睡一睡这苏郎啊！”

　　苏允惊诧看向说话的人，那人一脸的猥琐朝苏允点点头，一副你真厉害的神情。

　　苏允：“……”

　　待下来了，大堂之中的人全都围了上来，黑压压一两百人，纷纷朝苏允打招呼。

　　“苏郎！苏郎！果然长得花容月貌啊！”

　　“苏郎比之古之潘安宋玉还要美貌，而且身量上更胜之！我大宋有此美男子，大宋之幸矣！”

　　“唉，不知道哪家小娘子有幸能够嫁给他，可惜我是不成了，我生君未生，君生我已老。”

　　有人叹息道。

　　旁边有人诧异看了他一眼，大声提醒道：“喂喂，你是个男人啊！”

　　顿时引了轰然大笑。

　　苏允笑着走进人群之中，有人伸出手抚摸他，苏允也是笑笑而已，粉丝对偶像向来热情，这也是无可厚非，但是……那个掏裆的，你是不是过分了！

　　苏允被安排窗口处的桌子上，窗户已经打开，江风吹拂而入，有些冷，但风景极好。

　　饭菜上来没有几分钟，便快速冰冷了下来，苏允唤来许吉安道：“天气冷的时候，可以在菜下加一个炭盆，可以持续加热，就不虞酒菜变凉，客人的体验会更好。”

　　许吉安连连点头，这个主意相当不错，但是掌柜立马提醒道：“东家，若是每桌都这般，一来成本太大，二来碳气危险，就怕出问题。”

　　苏允笑道：“拿纸笔来。”

　　许吉安喜道：“苏公子要写诗词么？”

　　苏允失笑道：“写什么诗词，嗯……也可以写，之后再说吧，我是给你画一下这个炭炉的示意图，你可以根据这个来进行改进。

　　拿你这些钱，也该给你一个全面的客人体验提升，以后我不来了，你也一样不用担心做不过望江楼。”

　　许吉安赶紧道：“快快，给苏公子上纸笔。”

　　掌柜赶紧将纸笔拿了过来，许吉安还亲手研墨。

　　旁边吃饭的人听说拿纸笔，以为苏允要赋诗，顿时一个个更加兴奋起来了，美男子还会赋诗，那可太棒了！

　　从始至今都是如此，能够留下美名的潘安、宋玉等人，没有谁只有外表的。

　　潘安是文学家政治家，宋玉是屈原的弟子，并在屈原之后成为了最杰出的辞赋作家，卫玠五岁就开始研究《老》、《庄》，成年后，他的言辞辩才更是超越了当时的玄学名家。

　　光凭一张脸就想流传千年，那根本就是瞎扯淡的事情。

　　人的身体是会腐烂的，但文学作品的寿命要长得多，千年后，人们依然可以在文学作品中感受斯人之美。

　　因此一下子吃饭的数百人一下子又围了过来。

　　但是看到苏允在纸上画出来好些复杂的线条，虽然有些猎奇，但终究是有些失望。

　　苏允给炭炉加了排气管，还给房顶上加装了管道进行全屋通气，就算是窗户全部都封闭起来，也完全可以保证安全的。

　　苏允给掌柜以及许吉安一一解释清楚，说到时候可以亲自指点。

　　此时围观群众却是不乐意了。

　　有人喊道：“苏郎，做首诗词吧，纸笔都拿出来了，来都来了，气氛都烘托到了这里了，孩子还呸……我的意思是，苏郎做首诗词！”

　　苏允忍不住看了说话的人，这人经典的buff用得真好啊！

　　“是啊是啊，纸笔都是现在的，你就随意划拉几下不就得了，反正你长得这么好看，就算是打油诗，我们也认了。”

　　你不会认的，我当真写出打油诗，你们会立马说我是个草包。

　　“苏郎，您叔父可是咱们大宋朝最有才华的人，你不能是个草包吧？想证明自己，就赶紧写一首好诗词。”

　　这不，草包两字不就出来了么，还用上了激将法。

第27章 临江仙

　　苏允笑了笑，倒是没有必要拒绝，这是本来就有所打算的事情。