眉山苏氏，苏允最贤 第231节

　　可现在这蔡凤回要把岩盐铺遍整个西北，那就直接将解盐的销路给堵了，这就直接断了他们至少四成的财路，而其余六成的财路，也会因为这岩盐的稳定供应，而导致价格下跌，因此一样会大受影响。

　　可以说，这事情跟他们的利益是相悖的。

　　徐礼信见其他人不说话，他斟酌了一下道：“蔡总管，这岩盐，你们打算卖什么价格？”

　　蔡凤回道：“青白盐是什么价格，我们就卖什么价格。”

　　此话一出，徐礼信等人脸色大变。

　　这是什么意思？

　　这不是是要彻底将解盐挤出西北，还要挤占青白盐的市场呗。

　　他们原本想着，若是岩盐卖的价格高些，他们至少可以偷偷运些解盐进来售卖，无非便是价格低些便是，但若是岩盐价格足够低，那解盐就彻底没有销路了。

　　不仅如此，岩盐价格太低，那他们怎么在内地卖出高价？

　　这一来一回，他们的利润至少要下滑五成！

　　那低调的老杜道：“蔡总管，您今日叫我们过来，可是已经有安排了，能否跟我们讲讲。”

　　蔡凤回点点头道：“是这么回事，以后西北的青白盐市场，我们岩盐都要了，包括解盐也是如此。

　　但生意大家做嘛，所以，内地的青白盐市场，我们可以交给你们来做，价格就按照你们原来购买青白盐的价格，你们愿意卖多少就多少。”

　　此话一出，徐礼信、老杜等人顿时气得鼻子都歪了。

　　这蔡凤回口气是真够大的，一张口整个西北市场都要了，就给他们留一个内地的市场，若是这样的话，何止是五成的利润没有了，简直是直接砍脖子上了！

　　他们这岩盐在西北全部放开卖了，那价格能够卖得上去吗？

　　肯定是卖不上去的。

　　那价格低，自然有其他的人来这里进货，然后运进内地，数量一上去，价格肯定就唰唰往下掉，那这生意做着还有什么意思？

　　老杜深吸了一口气，道：“蔡总管，小苏经略相公只是鄜延路的经略，想要管整个西北，这手未免也伸得太长了吧？”

　　蔡凤回笑道：“您说的是，我们自然是管不着的，我就是这么一说，反正到时候我们岩盐的价格就按照现在解盐的价格卖，就看百姓怎么选了是不是？”

　　徐礼信几人脸色沉得跟锅底一般，这就是要打价格战了。

　　若是真如这蔡凤回所说，岩盐这等堪比青白盐品质的盐卖解盐的价格，那么解盐是不用卖了，青白盐想要活下去，也只能低价跟岩盐抢市场，这般一来，还是真如这蔡凤回所说，这西北市场都是他们的了！

　　蔡凤回见他们几人神色，缓了缓道：“其实今日请诸位过来，我们自然是不想把事情给做绝，还是希望能够好好商量一番的。

　　岩盐的品质的确是很好，至少比内地的解盐什么都要好得多，你们若是将岩盐往内地运，所获其实也不少。

　　我们尽量管控着岩盐不往内地流去，这样你们也可以保证有足够的利润。

　　至于西北这边，我们也可以给你们留一部分经销权力，虽然不如以前挣得多，但终究是可以挣的，你们觉得如何？”

　　此时老丁忽而道：“蔡总管说的是，我们的确是可以合作的。”

　　此言一出，徐礼信等人尽皆看向老丁。

　　老丁呵呵一笑道：“蔡总管，这样子，以后你们岩盐的产量我们全都包了，你们只管生产收钱，至于怎么卖，全都交给我们便是，您觉得怎么样？”

　　徐礼信等人顿时眼睛一亮。

　　蔡凤回闻言眉头一皱，道：“你们打算怎么做？”

　　老丁笑道：“这个蔡总管就不用管了，反正你肯定是挣钱的，而我们也一样也能挣钱，这样就是两全其美了，是不是？”

　　众人都笑了起来。

　　蔡凤回想了一会缓缓摇头道：“听起来不错，但不行。”

　　徐礼信几人顿时笑容凝滞。

　　老丁直视蔡凤回，道：“你好我好大家好，为什么又不行，我们可是让了很大的步，你们不要太过分，真要闹起来，小苏经略相公也未必兜得住，我们身后也是有许多人要吃饭的！”

　　老丁在许多人三字上加重了语气。

　　蔡凤回明白老丁的意思，所谓许多人，自然不是指掌柜伙计，而是这些人的身后，都有大大小小的官员背景，这也是为什么蔡凤回没有直接甩开他们，而是将他们集合起来商量的缘故。

　　蔡凤回深吸了一口气道：“我家学士不许。”

　　蔡凤回不等他们说话，径直说下去，道：“我家学士说了，若是让你们包圆了所有的岩盐，你们大约会这般操作。

　　直接往岩盐里面掺沙泥，这部分充当解盐来卖，你们不仅少去了运费，还多卖了钱。

　　而其余的便当青白盐来卖高价，这般一来，你们不仅不会有损失，还可以大大的挣钱。”

　　徐礼信道：“这个我们怎么卖，是我们的事情，你们将你们的钱给挣了，又何必管我们怎么卖呢？”

　　蔡凤回摇摇头道：“我家学士说了，西北百姓太苦了，他们替大宋抵挡西夏人百二十年，西北常年百业凋敝，他们过得太苦了，不应该再受这样的盘剥，他们值当吃干净的、没有苦味、没有泥沙的好盐。”

　　蔡凤回这话一出，徐礼信等人顿时都气笑了。

　　老杜讥笑道：“你们学士既然这般高风亮节，那就不该来与我们这些百姓争利，既然想要做生意，那就该和光同尘，搞什么为国为民！”

　　徐礼信等人觉得老杜这话说得解气，顿时都嗤笑了起来。

　　蔡凤回却是神色不变道：“该说的我都说了，诸位可以先考虑考虑，若是想好了，可以来寻我。”

　　徐礼信赶紧道：“人我们可以带走了么？”

　　蔡凤回笑着点头道：“那是自然，诸位请慢走。”

　　老丁等人尽皆冷哼，随后纷纷离去。

　　徐礼信去领了自己的掌柜伙计车队，然后便要离去，却被老杜给叫住了，道：“一起喝点？”

　　徐礼信看了一下老杜，老杜笑道：“老丁他们也会来，一起商量一下此事该怎么办。”

　　徐礼信点点头，道：“好。”

　　随后在老杜的客房之内，徐礼信、老丁、老杜、老汪等人尽皆在场。

　　老杜道：“这里虽是客栈，但毕竟是我的房间，那我今日也算是地主了，那我就先说说。

　　这蔡凤回一句话便要走整个西北，就想着给我们留一点汤汤水水，如此贪婪之下，咱们原本想要退让，他挣他的钱，我们挣我们的钱，他还给高风亮节上了，这分明就是想要逼死我们啊！

　　诸位，你们还能忍吗？反正我是忍不了！”

　　“没错！不能忍！”老丁亦是怒道。

　　老汪点点头道：“是可忍孰不可忍，是不能这么忍气吞声下去！”

　　徐礼信看向老杜，道：“这苏允不仅仅是鄜延路的经略使，而且还是翰林学士，关键是他岳父乃是参知政事章惇，权势滔天，咱们怎么跟他斗？”

　　此话一出，众人顿时沉默了下来。

　　他们身后当然是有人的，但要面对的是宰执以及翰林学士的时候，他们所依仗的权势便显得不够了。

　　可是要让他们一下子放弃这么多大的利益，他们又有些心有不甘。

　　沉默了一会，徐礼信道：“他不是要打价格战么，那咱们就跟他打！

　　解盐是没有优势了，咱们就干脆不运解盐进来，咱们就用青白盐跟他们打价格战！

　　咱们跟西夏人大量采购，价格也要压到最低，这样子我们成本上也有优势，而咱们又有盐铺这个渠道，他是卖不过我们的。

　　一旦他售卖预期不行，那苏允定然会问责那个蔡凤回，到时候就是我们的机会！

　　等我们打败了他，到时候我们将岩盐给接收过来，就还是按照之前的方式来操作！”

第288章 盐战（二）

　　阿回看着徐礼信等人带着车队徐徐离去。

　　徐进跟在阿回身边道：“蔡兄弟，就这么让他们走了？”

　　阿回笑道：“本来也没有期待他们会配合，毕竟他们已经吃惯了山珍海味，你让他们再来吃咸菜窝窝头，那肯定是做不到的。”

　　说到这里，阿回摇了摇头道：“果然还是学士说得对，这些人就是要把老百姓敲骨吸髓，看着吧，这事儿还没有完。”

　　徐进面露钦佩之意，道：“经略他老人家始终是将老百姓放在心里啊，若是按照他们所说，我们只管将岩盐给他们，那随随便便都是日进斗金，不过老百姓就惨了，不仅要高价买盐，而且还是掺了泥沙的盐，唉。”

　　阿回点头道：“学士乃是个经义大家，他所治乃是孟子，百姓在他心中比什么都重要，所以，就算是会引起这些人的群起而攻，但学士依然要将实惠给到百姓。

　　徐将军，您跟着学士时间也不短了，应该也亦是能够体会到这一点。”

　　徐进深以为然，想起苏允在军中执行的三大纪律，神色又多了几分凝重。

　　有些口号平时喊一喊是很容易的，但在重大利益面前还能够坚定心中的坚持，那才是真正的身体力行。

　　经历此事后，徐进感觉又有所不同了。

　　阿回看到徐进的神色，心中亦是有所感触，这几年来，他跟在苏允的身边，虽然一直都在处理生意上的事情，但从来没有停止过学习，他所学习的自然是苏允所写的那些东西，不然怎么跟上苏允的脚步。

　　他学习日深，越是感受到苏允所阐发之精深，亦是在平时对身边的人耳提面命，希望他们在思想上也向苏允靠拢。

　　想及至此，阿回笑道：“徐将军，回去吧，他们肯定是不肯罢休的，咱们的计划也该实施了。”

　　阿回徐进两人回到了大堂，立即有个精干的青年迎了上来，阿回道：“召集各级经理开会吧。”

　　精干青年领命快步而去，徐进颇为羡慕道：“你这手下的这些年轻人，一个个都比外面的掌柜要强啊，也不知道你是从哪里找来的。”

　　阿回笑了笑，这几年在汴京的鸡蛋灌饼生意越来越大，以及越来越庞大的供应链运营，可真是涌现出来不少出色的年轻人，阿回有意识将这些年轻人选拔出来，教他做生意的本事，还将苏允的思想有意无意之中贯彻在生意之中。

　　经过这几年的磨砺，这些年轻人自然看着十分出色，至于跟那些掌柜相比什么的，或许为人处世上会差一些，但这些乃是需要经验积累的，但论做事的能力，这些年轻人是真的强。

　　这一次徐礼信这些大盐枭不愿意配合，还可能会打一场盐战，对于此事，阿回不仅没有畏惧，反而是跃跃欲试。

　　在汴京的时候，他带着阿虎他们跟那些坐地虎斗了不知道多少次，市场竞争也好，真刀实枪的干仗也好，他们从来没有虚过。

　　听说盐枭乃是真正的亡命之徒，希望不要让自己失望。

　　不一会，十几位精明强干的年轻人便来到了大堂。

　　阿回挥了挥手，道：“鄜延路各州县的渠道联系得怎么样，都汇报一下吧。”

　　一个高大的年轻人率先站了出来，道：“我带着人走访了保安军三十家大的盐行，态度各有不同，但最终要么是坚决拒绝，要么就是婉拒，说是已经有了稳定的进货渠道，而有些甚至就是那几大盐枭自己开的盐铺，态度则是非常恶劣。”

　　阿回点头道：“没有一家愿意卖我们的岩盐吗？”

　　高大年轻人点头道：“没有，他们有颇多顾虑，不愿意答应。”

　　阿回点头道：“下一个。”

　　接下来的年轻人们纷纷汇报，但无一例外，有成功的没有几个，虽然也有一些盐铺答应试着卖一下，但要求亦是十分过分，要求直接压货，账期要求十分离谱，甚至有要求年结的。

　　形势一下子变得十分严峻起来，但阿回却是笑了起来，道：“原本想给他们一个机会，既然如此，那就别怪我们了。

　　这些盐铺附近的商铺可有考察好的，汇报上来，能租就租，能买就买，我就不信，面对物美价廉的好盐，百姓还不识货了！”