科技图书馆 第168节

　　金志章沉着脸，没有再多话。

　　大概一个半小时，接待室还是没有任何人员。除了中间机器人给他们端了几次茶，没有人招待他们。

　　中间他们问了一次，普通员工不知道赵敏在干嘛，机器人的答案还是会议室，什么时候开完会，也不知道。

　　正当高振东等人快等到不耐烦的时候，接待室的大门突然打开。

　　赵敏和小渔，在小妖的带领下，进入接待室。

　　“高总，让你久等了公司的事务有点多。本来今天是没空谈事的，不过听说高总你过来，就挤出时间过来了。不过刚才开会，还是让你等了一下。”赵敏一见到高振东就开口。

　　不等高振东身边的女助理翻译，机器人已经作为翻译员，直接翻译告诉高振东。

　　一旁的小渔，眨巴着眼看着赵敏。她有点好奇，赵敏是怎么做到，说谎话都这么自然的。

　　这就是商场老手吗？小渔默默想着。

　　其实高振东等人刚进入公司，赵敏就已经知道。小妖的话，也是赵敏让它说的。刚才赵敏可是一直办公室内坐着处理文件，她可是最清楚不过的。

　　不过她也不可能拆穿赵敏，静静看着。

　　听到赵敏的话，高振东和旁边的金志章脸皮直抽搐，憋着一肚子气，发泄不出来。

　　简单的几句话，将一切问题都说明白。

　　赵敏的意思是，本来她没时间见他们的。听说是他们，才给他们面子见面，刚才让他们等着，只是她还在正常工作，他们根本怪不了她。

　　果然是老手！

　　怪不得年纪轻轻，就成为行军蚁公司的第二把手。让他们等了这么久，现在过来一句话，就说得他们没法反驳的，肯定不是简单人物。

　　说话都那么有技巧。

　　“没事，忙工作很正常，我也经常忙。赵总能挤出时间和我见面，也是我的幸运。”高振东脸上挤出笑容说道。

　　“那就好。”听到机器人的翻译，赵敏也笑了笑：“这次高总来找我，是因为什么事？”在沙发上坐下，赵敏直接开口。

　　“呵呵，今天来，是来说说我们两家公司之间的误会的。”高振东笑道。

　　“哦？”赵敏微微讶异：“我们之间有什么误会？”

　　“上次OLED屏幕的事，当初因为我们公司的生产出现问题，造成交货延迟，给贵公司带来一些麻烦和不必要的损失。这件事我一直都想亲自跟你们说，结果忙了一段时间，忘记了。前段时间突然想起那次的事，可能给我们两家公司带来误会，所以我赶过来给你当面解释。”高振东说道。

　　按照金志章的话，先放低姿态。

　　“高总裁真是有心了，我也理解一些‘不可抗力’因素造成的问题。”赵敏似笑非笑看着高振东。

　　她又不是傻子，自然不会相信这些鬼话。

　　三星公司又不是第一次用这种手段，以前有不少公司，包括华微，都曾经领教过，吃过闷亏。

　　“理解万岁。”高振东心中大喜，金志章说的确实有用，放低一点姿态就行。虽然心中大喜，不过脸上却不动声色。

　　旁边的金志章嘴角浮起一个嘲讽的弧度，不过却不敢太明目张胆。

　　在他看来，华夏人都是这样的。

　　“今天我们在滨海大酒店订了一个饭局，能请赵总过来参加吗？毕竟是我们的问题，算是我们的赔不是。”

　　“呵呵，吃饭喝酒就免了。”听到机器人小妖的翻译，赵敏深深看了高振东一眼：“现在误会解除了，高总还有其他事吗？”

　　“赵总真是聪明，料事如神。”高振南搓搓手开口：“这次过来，除了解除我们之间上次的误会外，确实还有另一件事。”

　　“说说。”赵敏嘴角浮起一个弧度。

　　“就是智能助手的授权问题。”

　　“你们是想要智能助手的授权？这个好说。”赵敏悠悠说道：“智能助手授权给你们，也不是不可以。”

第252章 给你打个九折

　　高振东和金志章大喜，他们做梦都没想到，居然这么容易。

　　还以为要花费很多功夫，赵敏才会答应，没想到才刚开口，赵敏就答应。看来刚才等了那一个多小时，也是值得的。

　　忽然感觉刚才误会赵敏，现在看来，这个女人似乎可爱很多。

　　“赵总真是爽快。”高振东眉开眼笑，刚才的郁闷，早已经一扫而空，心情舒爽起来。

　　“呵呵。”赵敏微微一笑：“我是商人，主要任务是赚钱。”说完，转头看向小渔：“去将授权协议打印出来。”

　　“好。”小渔轻点颔首，转身离开，没多久，就拿着一份刚打印好的协议进入接待室。

　　“这是智能助手的授权协议。”赵敏将授权协议递给高振东：“你可以拿回去看，看完感觉没问题，随时可以签约。”

　　高振东顺手接过协议，现在看来，对方比他们着急，对他们来说，这是好事，说明他们有机会在未来的合作中占据主动。

　　协议是英文版，高振东旁边的女助理接过协议后，开始仔细看起来。

　　没多久，女助理的脸色微微一变，将协议递给高振东，在他耳边轻轻说了几句。

　　本来心情舒爽的高振东，笑容立刻僵在脸上。

　　“怎么了吗？”赵敏奇怪问道。

　　旁边的小渔嘴角也浮起笑容，她发现，赵敏不去演戏，简直浪费了。

　　“赵总，这份协议是不是出错了？”高振东深吸一口气说道，让自己心平气和。

　　“怎么了吗？”金志章也看向女助手。

　　女助手将授权协议放到金志章面前，指着上面的其中一条条款。

　　看到明白条款的内容后，金志章本来还有些得意的脸也僵住，脸皮抽了抽，立刻晴转多云。

　　本来刚才心情舒爽，看清楚协议的要求后，他们的心情就像天堂落入地狱，有种被耍的感觉。

　　“你打印错协议了？”赵敏看向小渔。

　　“没有，就是你说的智能助手的授权协议。”小渔眨着眼睛说道，脸色有点红润，她可没有赵敏那种坑人还若无其事的技能。

　　“那应该没错了。”赵敏看向高振东：“协议有什么问题吗？有什么问题可以提出来。”

　　“授权费要整机价格的21.4%？是不是太高了一点？”高振东咬着牙问道。

　　如此高的授权费，明显是不想合作的信号。

　　这不是一个好消息。

　　“高吗？据我所知，目前，一台400美元的智能手机，需要支付WiFi专利费用大概50美元。WiFi都要50美元，我们智能助手，收85美元，似乎没什么不妥吧？

　　85美元算下来，也就500多华夏币，相当一次性购买两年的智能助手，赠送你用到手机坏为止，怎么算都是你们划算。这样的价格高吗？”赵敏有点‘茫然’说道。

　　“赵总，不能这么算吧？”高振东心里憋着一股闷气。

　　本来赵敏说要授权给他们，他还高兴，结果刚上到半空中被吊住，上不去，下不来，难受至极。

　　“不是这么算，那你告诉我该怎么算？”赵敏‘好奇’问道。

　　“赵总，我们并不是少量单个购买，而是所有手机，都要用这项技术。大量购买，总要有出厂价格，而不是货柜价格吧？”

　　高振东差点没被赵敏给气死，他不相信，赵敏将行军蚁公司管理成现在的规模，连这些东西都不懂，明显是故意找事。

　　“这样算的吗？”赵敏惊讶说道：“那我给你打个九折，收你整机价格的19.2%。”

　　“我……”

　　高振东此刻有种想爆粗口的冲动，不过被硬生生憋回去。

　　“这个价格已经很低了，高总这个价格都不接受，那我们就没法谈了。”赵敏说道。

　　低吗？这个价格低吗？

　　整机价格的19.2%，就算按照每台手机3500来算，他们一台手机要支付给行军蚁公司的专利费，就要近700元。

　　他们一台手机的全部利润，都没有这么多。就算涨价，他们拿到的利润也没那么多。如果签下授权协议，他们手机业务所有的利润，都将落入行军蚁的口袋，等于他们为行军蚁工作。

　　“赵总，这个价格太高，我们无法接受，我们最多给整机价格的3%。”高振南说道：“3%已经不少，按照我们手机的价格，平均下来，怎么也要超过100元一台，按照我们每年手机的出货量，你们至少每年至少增加230多亿的收入。”

　　“听起来很诱人。”

　　“确实，我们公司的手机，去年的出货量，就是第一。”高振东有点骄傲说道。

　　“你出货量多少与我们无关。”赵敏摇头，指了指女助理手中的协议：“授权协议已经给你，3%是不可能的，价格不会再低。”

　　“赵总，没有其他办法吗？或者你向我们授权，对我们公开智能助手的代码，我们可以考虑，给你们整机价格的10%的费用。”高振东有点期待地看着赵敏：“我们每年手机的出货量，超过两亿台，又是中高端市场，这里面的钱可不少。”

　　“呵呵。”赵敏毫不掩饰地嘲讽一笑：“这么点钱，想要我们的智能代码？是不是太会做梦了？”

　　他们的智能助手的技术，并没有申请专利，技术不公开，很多人都想要拿到他们的智能代码，以前还发生过间谍事件，但从来就没人成功过。

　　就像地震仪，当初陈默想将地震仪申请专利，不过被她制止。专利的好处是，在一定的期限内拥有合法垄断权，但意味着核心技术公开，最终便宜的是其他人。

　　现在行军蚁公司的核心技术，都没有公开。可能上面的人知道他们的一些人工智能技术，因为陈默曾经和上面交易过，她也知道。

　　高振东想要用这点钱套出他们智能助手的代码，简直是做梦。

　　在公司内能看到完整的智能代码的人，也就陈默一人。其他研发人员，只有权力调取一个模块的代码，而且还不是最核心的代码。

　　“赵总，我听说你们对其他公司的授权费，并没有那么高。”金志章皱着眉头说道。

　　他知道，赵敏恐怕比他想象中要棘手很多。

　　“这位是？”

　　机器人将金志章的话翻译出来后，赵敏将目光投向高振东。

　　“他是我们市场部的副主管金志章。”高振东说道。

　　“你又知道我给其他公司的授权低于这个价格？你听谁说的？”赵敏问道。

　　授权协议是对外保密的，几家公司的人，不可能向其他人随便说这些东西，否则她不介意终止授权。

　　“猜的！任何一家公司，都不可能承受这么高的授权费。”金志章说道。

　　“然后呢？你想说什么？”

　　“你这样做，算是滥用垄断市场的支配地位吧？故意对我们打压，这样做不好吧？”金志章皱着眉头，语气有些不悦。

　　听到机器人的翻译后，赵敏笑了笑，盯着金志章：“垄断？打压？想的倒是多。然后呢？你想去告我们？”

　　“……”

　　“赵总，这份授权协议，我们先拿回去仔细看看，决定了再联系你。不过这个授权费，确实太过高，如果能低一点，那就很好了。”高振东急忙开口，打断刚想开口的金志章。