大国农业：我有超级农业技术 第25节
“又特么是华农集团！”
第0030章 商定合作意向
通过黄卫东的眼神，陈诚能够判断他说的不是假话。
如果汉西农丰真的是因为争夺市场而被华农集团打压，这说得过去。
毕竟和华农集团上千亿的资本量比起来，汉西农丰简直是大象脚下的蚂蚁。
王凯听完，看了看陈诚，一副欲言又止的样子。陈诚点点头，示意他有话直说。
“黄总，听说你们汉西农丰公司要倒闭了？”王凯问。
黄卫东脸色微变，自嘲似的笑了笑。
“我也不瞒两位，如果去年的货款今年收不回来，汉西农丰公司确实会面临很大的困难。但网上流传的我们要倒闭的说法，是华农集团的人搞的鬼，目的就是要搞烂我们的融资计划。”
王凯一个拳头砸在桌子上，愤愤道：“这个华农集团太坏了！”
他的信息就是从网上一个帖子里收集的，里面言之凿凿，没想到都是水军的谣言。
黄卫东已经把汉西农丰的所有情况说完了，可以说是一丝不挂，坦诚相待了。
他看向陈诚，等着对方发话。
“那我说说我们的技术转化方案吧。”陈诚道。
黄卫东的眼神一亮，双手握拳，极力控制住自己的激动。
他们，这是不介意汉西农丰的窘境吗？
陈诚接着道：“我们代表汉西农大跟你们洽谈关于抗倒伏营养液的技术转化事宜，这是我们的技术转化方案，你先看看。具体的售卖和技术股份，看完再谈。”
王凯走过去，把方案书发给他们五人。
黄卫东等人用了十多分钟，将方案书仔细地读了一遍。
“陈诚同学，你们采用售卖和技术入股的组合方式，我没有异议。但是，你们打算要多少售价技术入股的股份占比是多少？”
黄卫东也是个爽快人，既然大家有合作的意向，那就直接提出最关键的问题。
在陈诚认可了黄卫东的为人，也对汉西农丰公司各项条件大致满意后，他心里就开始打算抗倒伏溶液的售价和入股股份数额了。
虽然是售价越高，股份越高越好，但汉西农丰本就不富裕，要是狮子大开口他们也承受不起。
想了想，陈诚开口道：“售价100万，技术股份占抗倒伏溶液产品净利润的40%。但技术所有权我们要占比80%。”
陈诚想要控制技术所有权，是要保留后续技术升级后的主动权。
黄卫东一边听一边快速在本子上写字运算。两分钟后，他抬起头，郑重道：“我同意。”
对黄卫东来说，这个报价不算苛刻。就相当于他提前用100万买回来抗倒伏溶液产品60%的利润，当产品利润达到160万，他就能收回成本。
以他对市场的分析，1升抗倒伏溶液市场价能卖50元，净利润能达到20%以上。卖到16万升他就能回本。
陈诚提醒道：“黄总，你考虑清楚，产品技术所有权我们占比80%，也就是如果产品技术升级换代，我们就有重新议价的条件。”
他故意提出来这个点，让黄卫东考虑清楚。
黄卫东点头道：“我明白，也就是你们的下一代技术产品完全可以绕过我们，但我们还占有20%的净利润啊。足够了。”
陈诚道：“我还有一个要求，咱们这个产品，市场售价还是要尽量考虑农民的购买能力，不能定价太高。”
黄卫东道：“我估计过了，1升抗倒伏溶液售价50元，应该不会对他们造成太大经济压力。”
所有问题双方都已经洽谈清楚，下一步就是商讨协议范本和签订问题。
“黄总，既然其他都没有异议，那我回去向学校汇报我们的洽谈结果，定下来了我通知你。”
陈诚站起来，准备结束会议。
“陈诚同学．．．那个．．．”黄卫东站起来，欲言又止道。
“还有什么需要讨论的吗？”陈诚重新坐回座位上。
黄卫东露出难为情的样子，长吁一口气，道：“那个100万的技术转让费，你们希望什么时候到账？”
陈诚道：“我们学校项目研究经费有缺口，能尽快自然最好。”
黄卫东道：“实不相瞒，我们现在账上只有60万余额，还要支撑公司运行开支。100万的转让费，最快都需要两个月，我让供应商尽快把去年的货款回款。”
陈诚皱了皱眉，他没想到还有这么一回事。
他还没有问过赵峰，学校和农科所的科研项目有多少受了影响，影响有多大，经费缺口有多少。
所以他不敢贸然答应黄卫东说的这个条件。
“黄总，你详细说说你们的货款回款，究竟是怎么回事？”
陈诚想要搞懂黄卫东说的回款到底靠不靠谱。
“是这样的。几年前，汉西省的农业用品市场都是货发给经销商，经销商就付款给公司。但华农集团在汉西建立分公司以后，他们对经销商提出了先卖货，后回款的方式。
这种方式把经销商资金压力转嫁到了农品制造公司的身上，经销商们自然乐意。华农集团通过这个方式侵吞了汉西农品的大部分市场，挤垮了好多竞争对手。”
陈诚问：“所以你们也不得不采用这种方式，才能保住销售渠道？”
黄卫东点头道：“华农集团资金足，可以让经销商一年甚至两年回一次款，就是想用这种办法拖死我们这些小公司。”
王凯又“嘭”地在桌面上捶了一拳。
陈诚这才领会到了周开所说的华农集团‘有利必争’的含义。
果真是不给竞争对手留一点活路啊！
恐怕抗倒伏溶液上市也会遇到这种情况。
不过他们还有技术优势，这个配方可是超级农业技术实验室的作品，陈诚相信华农集团短时间内模仿不出来这个技术。
即便是逆向工程也很难。
陈诚想了想，道：“技术转让费付款时间的事，我回去后再答复你。抽时间我跟你去调研几家经销商，看看能不能早点回款。”
这事儿他的超级实验室帮不上忙，只能他自己想办法。
洽谈结束，陈诚和王凯坐车回学校。
本来黄卫东说给晚上安排了商务宴会，虽然也花不了多少钱，但看他们经济那么困难，陈诚实在是不好意思吃他们一顿。
第0031章 钱达又上手段！
他们回到学校已经是晚上九点过。
两人在外面小摊买了炒饭，边吃边走回宿舍。
陈诚今天实在是不想动弹了，脑袋里也稀里糊涂的想不明白事情，干脆往床上一趟，一觉睡了过去。
第二天起床，他整个人神清气爽，又活了过来。
“果然身体才是革命的本钱！”
陈诚来不及去吃早饭便开始写昨天的洽谈报告，反正只要他没吃饭，室友都会帮他带点回来。
“关爱科学家，从他的生活起居做起。”王凯如是说。
花一个小时写完报告，发到赵峰的邮箱，两口啃完油条，灌下豆浆，陈诚又掏出电话给赵峰打了过去。
赵峰只要不是在开会，一定会及时接听他的电话。
“小陈啊，我正在看你的洽谈报告呢。”
“如果按这个报告执行，赵校长你有没有意见？”陈诚问。
“没有，只是这个技术转让费的到账时间，两个月，有点长啊！”
“我正要问你，咱们学校和农科所的研究项目受影响多吗？”
“有三个项目断了，目前学校还能继续维持一段时间。如果你保证两个月内到账，应该是不会影响到学校科研项目进度的。”
“那就请赵校长把这个报告上会吧，学校管理层通过后我就着手签合作协议了。”
“好的。”
挂了电话，陈诚开始梳理起自己的论文来。
现在声望值还剩360点，他那一篇论文每天都在一点一点地帮他积累声望值。
他算了算，如果他有十篇高质量论文，几乎每天都可以收入1000点声望值。
那就爽歪歪了！
他现在手里有帮李叔救玉米时的胚乳激素液的配方和关于杂交水稻劣势基因限制技术。
这两个都可以发论文，如果挖得深一点，写个四五篇没问题。
而且论文只需要阐述原理，分析状况，不用写明配方和技术的详细内容，不存在泄露技术机密的问题。
陈诚不知道周开他们那边的论文会写多深，于是决定下一篇论文写玉米胚乳激素液的相关技术。
他才理顺思路，还没动笔，赵峰的电话就打过来了。
“小陈！出大事了！”赵峰张口就来。
“怎么了？”
陈诚没想明白能出多大的事，让赵峰一个副校长这么慌张。
“农科所把和咱们合作的所有科研项目都停了，说是要期中评审！”
“赵校长，咱们农大的科研项目管理这么规范，期中评审应该不会有问题吧？”
“问题是其中有接近一半的项目已经到了他们给我们拨付研究经费的节点了。这要是评审，不知道拖到猴年马月去了！”
赵峰这句话才把陈诚点醒过，原来这不是正常的期中评审，而是农科所在故意找茬！
陈诚问：“你刚才不是说农科院没有停咱们几个项目吗？怎么突然又出了这个事？”
“我也不知道，科研处的老师说刚刚才接到农科所的函。”
“赵校长，你怎么看？会不会还是韩步平搞的鬼？”
陈诚问得很直接，只有把这件事的根本原因找到，才能彻底的解决它。
赵峰想了想，道：“应该不是。农科所当时跟韩步平切割得很干净，之前断的三个项目或许是韩步平的跟脚做的，但今天这件事，韩步平没有这个影响力。”