科技：从卖手机开始 第120节

　　即使找到尼采，价格也会大幅度降低。

　　嗯？

　　现在就是，这笔钱赚不赚。

　　对外授权吗？

第99章 和Opop小米谈好合作

　　按照传统“方案供应商”的惯例，提供方案一般有两种结算方式。

　　一种是按出货量结算。

　　比如熟知的，每生产一台5G手机将按照手机价格支付给高通5%的专利费。

　　比如使用ARM架构生产的芯片，每生产一颗将按照芯片均价1%收取许可费。

　　还有。

　　诸如国内“汇顶科技”提供的“指纹解锁”模块，同样也是按照使用了多少套就支付多少套费用的方式。

　　另外一种，便是按年计费，每年缴费次年续费。

　　比如一部分授权专利，

　　比如芯片设计中的EDA软件授权，都是多以年计费。

　　也就是说，你使用这些专利技术，利用软件生产了多少产品我不管，我每年只收取固定的费用。

　　像“尼采X1”使用的“3D人脸识别”技术方案，因为并不提供摄像头传感器等硬件，只提供算法，两种方案都可以适用。

　　下午六点。

　　小米集团的贾青贾总终于将小米集团的最终报价方案发送过来。

　　看着眼前两份方案报价表，莫燃手指轻轻敲着桌面。

　　“Opop出价5亿收购技术，小米价格就更低了，只愿意出价2亿。”

　　“不过Opop单套报价倒还算是合理，愿意每套支付140元，而小米小气了一点，120元一套。”

　　“看来，不管是Opop还是小米，他们对收购‘3D人脸识别’技术也不算有多大的决心啊，还是更青睐于最简单的、风险最小的采购方案。”

　　“不过……”

　　“自己恰好也没有卖技术的打算，这也算是不谋而合，几方都满意的最佳方案了。”

　　想着，

　　莫燃缓缓将两份“合作方案书”叠在一起，心中已经打定主意。

　　Opop和小米的报价不算低，他还是决定在其他公司研发出“人脸识别”技术前，先赚上一笔。

　　不过。

　　莫燃并不打算直接同意Opop和小米的报价，他非常清楚，现在“3D人脸识别”技术手机里属于高端旗舰技术。

　　不管是Opop还是小米买过去也只可能搭载到高端手机和旗舰手机上，成本贵一点估计也能接受。

　　想到这里，他打开抽屉拿出一个笔记本，然后开始在笔记本上计算着。

　　半晌过后，

　　原本空白的纸面上已经涂满了大量的数字，最终一个“200”的数字被圈了起来。

　　200元/套。

　　这并不是随手涂鸦。

　　要想实现“3D人脸识别”功能，除了尼采提供的“算法”外，当然还需要硬件辅助，比如“人脸专用摄像头”、“3D传感器”等。

　　莫燃仔细计算后，这一套硬件加上尼采的“算法”费用，整套“人脸识别”方案的成本刚好在350元左右。

　　这个价格Opop和小米应该勉强能接受，刚刚好触及到他们能接受的底线！

　　“就这个价格……报过去应该能让他们心痛一下了。”

　　莫燃最终将价格定在了200元/套，不过，他并没有随即联系Opop的夏金海和小米的贾青，而是将思绪落在另一个事情上。

　　既然选择了按照“手机安装量收费”，那么就还涉及到了另一个事情——“授权数量统计”！

　　众所周知。

　　很多人都知道全球所有手机厂商，只要生产了5G手机就需要给高通缴纳一定的专利费用。

　　高通绝对没有精力随时关注全球每个厂商生产了多少台5G手机，

　　那么，这个数量是如何统计的呢？

　　国际上常规的方法是。

　　双方签订授权合同时约定违约金，每月由生产方主动申报神券数量，一旦通过抽查发现企业不准确申报授权数量，方案提供商将发起违约金赔偿。

　　也就是说，

　　被发现后打官司赔偿。

　　当然，还有另一种。

　　先给保证金，然后一旦发现有任何漏报情况，全额没收保证金。

　　仔细斟酌很久，

　　莫燃最终在笔记本上写上了：2亿。

　　作为卖方市场，莫燃很清楚现在是Opop和小米希望得到“人脸识别”的授权，他自然有底气提出保证金的要求。

　　虽然这笔钱拿来暂时也不知道怎么用，但总比出事后打官司要赔偿好。

　　想清楚这些，他再次将整件事重新梳理了一遍，发现没有遗漏，缓缓呼出一口气。

　　“就先这样，先给他们报价，看看他们的反应！”

　　……

　　莫燃拟定好的方案第二天一早便传给了夏金海和贾青。

　　两人此时正好飞回总部，刚一接到消息，立即召集了公司高层讨论。

　　Opop总部会议室里。

　　夏金海坐在会议室上方，投影幕布上，正是莫燃草拟的方案。

　　“昨天我亲自去‘尼采总部’实地探访，他们老板莫燃很年轻也很有能力，我昨天给了他我们的方案，今天一早就有回复了。”

　　说着，会议室几名高管纷纷将目光投向投影幕布。

　　他们有的负责产品研发，有的负责市场宣发，有的是技术部门负责人，都很清楚“人脸识别”功能在现在高端手机市场的重要性。

　　不过，

　　看到价格，立刻就有高管摇头提出意见。

　　“200元/套的价格会不会太高了？加上硬件算下来‘人脸识别’方案的成本已经超过350元了！

　　我们一台高端手机也才3500元左右，200元授权费已经高达6%占比，比高通还黑啊！”

　　“没错，夏总，我觉得价格上还要再谈谈。”

　　“我也觉得200元/套太贵了，大家想想我们一台手机才赚多少钱？这么一来钱都被他们赚去了啊！”

　　嘈杂的议论声中，夏金海对众人激烈的反应并不意外，这个价格无疑将拿走Opop高端手机很大一部分的利润！

　　不过。

　　他轻轻咳了一声，会议室安静下来。

　　“我们报价是140元/套，当初想着他们即便涨到160元/套也能接受，但没想到涨这么多。”

　　“现在的问题是，他们报价200元/套，接下来各位觉得我们回复多少价格合适？”

　　“最多就160元/套！”

　　“160元/套是我们的底线了，不能再贵了。”

　　夏金海摇摇头，虽然他和莫燃只接触过一次，但对方能第一次见面就让自己和小米的贾青一起，足以见得其手段不简单。

　　“他们一口价报到200元，160元/套的价格恐怕难以达成协议。”

　　“那就不合作了呗。”

　　话音落下，夏金海一愣，眉头微微皱起。

　　“那接下来我们准备明年推出的‘Opop R11 Plus’旗舰机怎么办？还出不出‘人脸识别功能’？”

　　“要是小米和他们达成了协议，小米下一款旗舰手机——小米6搭载了‘人脸识别功能’，我们怎么应对？”

　　“大家都知道的，要是小米雷总抓住这样的机会，不得在发布会上狠狠借此踩我们一脚？”

　　三连问之下，众人顿时沉默了，就连刚才意气之下说不合作那名高管也默不作声。

　　确实，还有小米在虎视眈眈啊。

　　现在“人脸识别”功能在手机领域是“高端技术”的代表，不仅华为没有研发出来，就连苹果手机也没有搭载。

　　这时候，要是Opop或者小米甚至是其他厂商在旗舰机搭载了这项技术，无疑将有很大的宣传优势。

　　Opop不和尼采合作，多的是其他企业和尼采合作。

　　见状，夏金海顿了顿继续说道：

　　“而且，我认为尼采能报出200元/套的价格肯定是核算过成本的，大概是猜到了我们的心底价位。”

　　“说实话，即便是他们咬定了200元/套，我们新款旗舰上就真能不搭载‘人脸识别’功能吗？”

　　会议室里彻底安静下来，所有人都清晰意识到一个问题。

　　现在不仅仅是贵不贵的问题，是没的选的问题。

　　许久后，终于有人轻轻咳了一声，然后小声说道：

　　“现在是卖方市场，尼采再黑我们也得认了。”

　　“再加上小米也在和我们竞争，试探来试探去倒不如干干脆脆回个180元/套的价格，也显得我们也诚意！”

　　夏金海点点头，其他在场高管也纷纷点头赞同。