科技：从卖手机开始 第133节

　　“不瞒你说，我们网易严选最近也准备推出一款‘TF内存卡’，现在正在寻找合作的代工厂商。”

　　“我们看到伱们给尼采代工的这款内存卡不错，如果合适的话……我们可以谈谈合作，委托你们代工。”

　　“可以可以！完全可以！”

　　李智大喜，激动的差点跳起来。

　　他没想到尼采“惊鸿系列”内存卡竟然带来了这样的宣传效应，竟然让网易严选找上门来。

　　“两位请放心，我们有最专业的技术团队，绝对可以给二位提供最优质的代工服务！”

　　“现在，贵公司有什么想法？是想怎么合作？”

　　“ODM模式。”

　　骆泽兵已经谈过好几款产品的代工合作，轻车熟路。

　　“设计方案、原材料、生产制造，所有的环节都由你们负责，最后只需要贴上我们的‘严选商标’，由我们进行销售。”

　　“当然，生产成本和性能上我们有所要求，你可以先看看。”

　　说着，骆泽兵从包里拿出一份方案递给李智，然后继续说道：

　　“你们给尼采代工的‘惊鸿内存卡’是32GB容量，而且读写速度标准是U3级别，属于高性能卡。”

　　“但我们基于成本和市场的考虑，打算生产稍微低一个档次，也就是能达到10MB/S读写速度，U1级别的TF内存卡。”

　　“这些是我们的一些具体要求，你看看，如果可以做的话你们报一个价格。”

　　谈到正事，李智脸上没了刚才谄媚的笑容。

　　他心里快速分析着方案中的各种要求。

　　网易严选团队方案里提出了要生产8GB、32GB和64GB三种容量大小的内存卡。

　　这个倒不是问题。

　　但他们提出要由己方“黄河储存”提供U1级别的产品方案，这就有点麻烦了。

　　他心里非常清楚，现在的“黄河储存”只是一家能提供OEM模式的企业。

　　简单的说，

　　只能按照品牌方提供的生产方案代工生产，并没有产品设计团队，也没有方案设计能力。

　　能生产尼采“惊鸿系列”，只是因为莫燃莫总提供了全套“U3高速内存卡生产方案”。

　　现在如果要接下网易严选这单ODM业务，那就得找一家能提供“U1级别”方案的主控芯片厂商，购买相应的产品方案。

　　只是这样一来，成本会有些高。

　　不过，没等他计算完成本，一旁的骆泽兵突然说道：

　　“怎么样？可以做吗？”

　　“可以！完全没问题！”

　　李智眼睛都不眨便立即应了下来。

　　虽然现在“黄河储存”没有设计能力，但找上门来的订单怎么可能让他跑掉！

　　片刻后，他继续问道：

　　“那贵公司大概要生产多少数量呢？我们这边才好根据数量给您报一个合适的价格。”

　　“也不是很多，第一批订单大概50万块。”

　　50万块！

　　李智心里猛地一紧，眼角不由抽动了一下。

　　要知道尼采第一批订单也不过是20万块，每月也就是7万块的产量，连“黄河存储”50%的月产能都满足不了！

　　要是能拿下这50万块的订单，完全可以将每月剩余的9万多块产能全部利用上。

　　届时不仅能将原本42.1%的产能利用率提升至100%甚至120%，而且接下来半年的订单也不用愁了！

　　想到这里，他脸色更加殷勤。

　　“两位一大早就过来，吃早餐没有？”

　　“没有的话我亲自带两位去尝尝蓉城的特色早餐，就在楼下不远。”

　　“您太客气了李总，我们吃过了。”

　　“那我先陪你们去看看咱们的生产车间……价格的事儿咱们一会再谈。”

　　“也行！”

　　……

　　莫燃知道这件事时已经是下午两点。

　　李智亲自送走骆泽兵两人，随即给莫燃打了电话汇报此事。

　　十分钟后，莫燃来到“黄河储存。”

　　“网易严选应该是看到了我们生产的‘惊鸿系列’内存卡，所以找上门来。”

　　“我已经按照行业标准报了一个价格给他们，U1级别32GB容量的是35元，64GB是45元。”

　　“核算下来我们的毛利率大概有15%左右，净利率的话，10%左右。”

　　莫燃坐在沙发上喝了一口茶，听到李智介绍利润情况，微微点头。

　　在外面接的订单，自然不可能像尼采这样给“黄河储存”留下20%的毛利，15%的净利。

　　“那网易严选他们怎么说？”

　　“还行。”

　　“他们对我们的产品质量还是很认同，但我估计他们还要在价格上找我们谈谈。”

　　“我已经想好了，12%的毛利润是我的底线，只是这样一来，净利润大概就只有7%了。”

　　莫燃不禁摇摇头。

　　“利润越压越低了。”

　　“这也没办法。”

　　李智也无奈的叹了一声，端起茶水润了润喉咙。

　　“OEM代工企业就是这样。”

　　“我们的‘主控芯片’、‘闪存颗粒’全是采购的，就连这次网易严选提出的‘U1级别的产品方案’，我们也得花钱采购。”

　　“现在的我们也就只能赚个代工制造的辛苦钱，除非……”

　　“除非我们能扩大规模形成规模效应，然后从供货商手里拿到成本更低的‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，从而提高利润。”

　　“要么……就像‘三星’和‘海力士’一样，自己生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，自产自销成本更低。”

　　莫燃不由坐直身体。

　　“你说的没错，简单讲讲怎么做。”

　　“扩大规模第一步便是做好代工品质，通过质量把控、压缩成本拿到更多的订单，从而吸引更多的生产厂商找到我们……”

　　“不是……我说的不是这个。”

　　“我说的是简单讲讲怎么生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’。”

　　嗯？

　　李智微微一愣，诧异的看了莫燃一眼。

　　不过见莫燃一脸认真的样子，只好继续说道：

　　“主控芯片，其实和其他绝大部分芯片一样，分为设计和制造两大块。”

　　“您可以理解手机行业里的‘高通’和‘台积电’的关系，高通负责设计，然后找台积电进行生产制造，两者都非常重要，缺一不可。”

　　“像现在市面上‘得一微’、‘慧荣科技’、‘群联主控’这些都是大型主控芯片厂商，就类似于手机行业的‘高通’，有设计能力但没制造能力。”

　　“他们会设计出不同性能、不同产品的‘主控芯片’，然后交给制造的芯片企业代工，最终再由他们将产品出售给客户。”

　　“当然，主控芯片的设计难度、生产难度和手机SOC芯片完全不可同日而语……制程要求也不需要达到3纳米、7纳米，32纳米甚至64纳米都够了。”

　　莫燃一下就抓到重点，正色道：

　　“所以……我们想要生产‘主控芯片’至少需要一台64纳米的光刻机！”

　　“没错。”

　　“光刻机、蚀刻机、各种芯片生产设备以及一个‘超净车间’才能生产出‘主控芯片’。”

　　“您还记得咱们‘润发厂’鲍总吗？”

　　“鲍总也是通过台省企业的关系买到了一台二手光刻机，然后现在才进入了‘主控芯片’代工行业。”

　　莫燃没有马上接话。

　　实际上，他对芯片产业并不是非常了解。

　　但他清晰的记得，当初为什么执意要自己生产“TF内存卡”，要成立“黄河储存”，就是希望能通过“TF内存卡”布局，让自己进入芯片产业。

　　因为他知道，未来2018年国内芯片产业会遇到什么样的危机，到时候会出现巨大的风口！

　　现在“黄河储存”的TF内存业务已经正常开展，也可以了解一下上游产业了。

　　思索片刻，他缓缓问道：

　　“如果买一台光刻机要多少钱？”

　　“额……”

　　李智愣了愣神，随即有些不确定的说道：

　　“这个就不清楚了……越精密自然越贵，而且不能单算光刻机还得买其他设备，算下来至少好几亿吧？”

　　话音落下，莫燃忽然笑了一下，摇了摇头。

　　“算了，不说这个了，光刻机离我们有点远。”

　　“再聊聊‘闪存颗粒’吧。”

　　莫燃的笑容瞬间让气氛一松。