科技：从卖手机开始 第142节

　　李旺隆见莫燃话都说到这份上了，当下也不再推辞，答道：

　　“内心来讲，我还是希望能留在公司账户上，暂时不分红！”

　　“现在有了咱们尼采的订单做保障，能留下大量的熟练工，我有底气也有信心做的更好。”

　　说着，李旺隆见莫燃一脸认真的听着，更受鼓舞：

　　“而且……莫总我还有件事一直就想和您商量了。”

　　“前些年我一直受制于资金太少，厂里的业务都是做的‘来料加工’，现在厂里稳定走向正轨，我想尝试做做‘物料全包’，做代工一条龙服务。”

　　“这样不仅会提高一些利润，而且也能增加我们的业务范围。”

　　“当然，这样做需要大量的资金周转购买各种物料，我们还得向银行贷一些款。”

　　莫燃当然知道“来料加工”和“物料全包”。

　　像现在“尼采A7”和“鲁班八号”的生产，就是由王富贵老王负责采购相应的零配件，然后交给旺隆厂，由旺隆厂组织员工完成组装。

　　这就是属于来料加工。

　　这样的方式一般在小型代工企业里比较多，针对的也是一些小客户的订单。

　　而像交给R37代工厂生产的“尼采X1”便是另外一种模式。

　　除了屏幕以外，其他所有的零部件，全都由R37代为采购，提供一条龙服务。

　　简单的说，

　　就是双方约定好产品的“生产方案”和“产品价格”，比如CPU用什么品牌什么型号、内存用什么品牌什么型号，

　　然后最终交付时按照约定的价格支付给代工厂“产品费用”。

　　这样的好处便是采购环节也全交给了代工厂。

　　手机厂商只需要出产品方案就行，不用再额外成立什么采购部啊、物流部门这些，很好的降低了部门开支。

　　而且，一般大型的代工厂都有规模优势，很多零部件成批量采购的成本会大幅度降低，甚至比手机厂商的采购价还便宜。

　　除此以外，代工厂也会因此受益。

　　因为采购环节和代工环节打通后，可以进行一体化管理，整体生产效率甚至良品率会上升，生产成本略微下降。

　　而这种方式也是现在众多大型代工企业，诸如富士康、比亚迪的主流合作方式。

　　想到这里，又想到刚才只有3.1%的净利润率，莫燃有些意动。

　　说实话。

　　一直以来他给“旺隆电器厂”的支持并不多。

　　除了花费350万一口气买下“旺隆电器厂”的设备和股权，他几乎就做了甩手掌柜，也没再投资。

　　虽说尼采的订单确实给了“旺隆电器厂”，但代工价格也就和市场价持平，甚至还略微低一些。

　　比起特意给“黄河储存”留了20%的毛利润，“旺隆电器厂”就像个后娘养的。

　　不过。

　　莫燃心里微微叹了一口气。

　　不过“旺隆电器厂”因为属于“密集型劳动企业”，发展潜力和产业性质和黄河存储完全不同。

　　莫燃不可能在代工产业里投入太多的资源！

　　所以！

　　要想在竞争激烈，前有富士康，后有比亚迪、京东方这些巨头存在的代工市场里活下去，只能靠“旺隆厂”自己努力！

　　“贷款倒不用了……”

　　“这样吧，我先给‘旺隆厂’注资5000万，你先按照你的想法运转起来。”

　　“接下来，‘尼采A7’和‘鲁班八号’还有液晶电视，也都采取‘物料全包’的方式吧，全都交给你们负责，具体的出厂价，到时候我让老王和你对接。”

　　李旺隆顿时愣了，他完全没想到莫燃这么爽快就答应下来。

　　要知道，这可不是几百万，这是几千万啊！

　　“您……就同意了？”

　　不过话音刚落，他随即想到一件事，急忙说道：

　　“莫总，您注资了5000万，那我的股份也缩减一下吧！”

　　“不然单是这5000万的注资，就相当于白给了我250万！这不合规矩。”

　　莫燃眉头微微一皱，倒是忘了这茬。

　　“这样吧，稍微缩减一些，3%吧。”

　　“3%……3%也太多了啊，之前我的股份也就只值25万，现在折算下来都值165万了！”

　　“行了，别废话了，就3%。”

　　“哎……莫总！”

　　莫燃没有在这件事上继续纠结，定下来后，随即谈到了本次前来的主要目的——空调代工。

　　当听到尼采想要进军空调行业、询问代工空调业务时，李旺隆微微一愣，紧接着摇摇头。

　　“莫总，您想要进入‘空调’行业没问题，但我不建议您将空调代工的业务给我们做。”

　　“哦？”

　　见莫燃神色疑惑，李旺隆接着解释道：

　　“说实话，我们在空调业务上并不专业，尼采也是第一次研发空调。”

　　“做起来恐怕不知道要遇到多少质量问题……保险起见，我还是建议您先找成熟的企业代工。”

　　这么一提醒，莫燃也觉得有些道理。

　　他不由微微点头，说道：

　　“还是你想的周到一些，那对于空调代工企业，你有好的推荐吗？”

　　“有。”

　　略一沉思，李旺隆说道：

　　“咱们蓉城最大的空调企业就是长虹，他们也在对外代工……好像，据传小米即将推出的小米空调就是找长虹代工的。”

　　“不过……要想找长虹代工恐怕订单数量和价格都有要求，您可以问问。”

　　莫燃眼神一凝，脑海飞速运转。

　　他忽然意识到：小米这时候还没推出小米空调吗？

　　难道要和小米空调撞车了？

　　片刻后，他不动声色的点点头。

　　“好，我让王富贵联络一下长虹，看看具体什么情况。”

　　……

　　从“旺隆电器厂”回到办公室，默然随即吩咐财务总监老钱划拨了5000万过去。

　　接下来的两天，莫燃开始恶补空调行业知识。

　　第三天时，江澜拿着厚厚的空调市场报告和产品分析来到办公室。

　　莫燃翻开空调行业报告。

　　不得不说江澜准备的很充分。

　　2016年，空调行业出货量达到11235万台，其中出口数量达到4500万台，整个市场规模已经达到2000多亿元。

　　其中格力、美的、海尔市场份额最高，格力更是以39%的市场占有率遥遥领先第二名14%市占率的美的！

　　当然，不仅有国产品牌，三菱重工、三菱电机，大金等日系品牌仍在国内市场活跃。

　　除此以外，

　　市场关注度，变频已经成为绝对的主流，而且卧室小匹数空调最受市场热捧。

　　不过。

　　莫燃有些意外的是，江澜提供的行业调查里，2000元以下的空调关注度最低，仅为6.2%。

　　2000-3000元区间关注比例为24.1%。

　　3001-5000元关注度反而最高，比例为34.8%。

　　不过细细一想又觉得能理解，此时变频空调成为主流，而变频空调价格就没有低于2000元的。

　　甚至2500元的都很少。

　　放下报告，莫燃开口道：

　　“所以，你给的产品建议就是，我们第一款空调，应该放在1.5P变频空调。”

　　“没错。”

　　江澜回答道：

　　“而且，从技术难度来说，小匹数的空调技术难度最低，相关配套方案最齐全。”

　　莫燃轻轻呼气，产品方向上，江澜的思路倒和他不谋而合。

　　“那具体的主打功能呢？或者说卖点呢？”

　　“你是知道的，我们尼采手机也好、电视也好，几乎每款产品都切入了市场的痛点，你觉得这次我们的空调主要从哪里切入？”

　　江澜显然早有准备。

　　“网络上大家对于‘智能’、‘自清洁’、‘直流变频’概念比较关注。”

　　“不过……我觉得我们倒是有个更好的切入点——节能省电。”

　　“节能省电？”

　　“对！”

　　说到这里，江澜忽然笑了笑。

　　“这其实也是我的痛点，去年夏天，三个月电费花了我600多！”