科技：从卖手机开始 第170节

　　没办法，现在的华虹半导体，是“润发光刻机”唯一的买家。

　　杨峰很轻松。

　　下了车，一行人在工作人员带领下很快来到了提前准备好的会议室里。

　　此时会议室里“润发电子厂”的参会人员早已到场，杨峰看了一眼，

　　只见会议桌左侧第一排坐了四人，其中三人他都认识，是“润发电子厂”的三位老板，坐在中间的，正是一直和他交涉的鲍有财鲍总。

　　而在其后一排也零散坐了三四人，他简单扫了一眼便没放在心上，目光重新回到鲍有财身上。

　　“鲍总，张总、李总，好久不见。”

　　“杨总，你也是好久不见，您先坐。”

　　一番客套后，杨峰为首的“华虹半导体”团队坐在会议桌右侧，双方恰好能够面对面交流。

　　杨峰没有直接进入主题，而是目光看向鲍有财，先做了一个开场定调。

　　“鲍总，前几日我们已经在电话里沟通了大概的内容，是您强烈邀请我们前来面谈。”

　　“今天我们来了，是抱着诚意来的，希望贵公司不要让我们失望。”

　　话音落下，鲍有财脸色微变，嘴角忍不住抽动了几下。

　　不得不说，年轻的杨峰平时在电话里就能感受到锐意极强，

　　此时此刻在现场谈判，一开口更是让人感觉到一股强烈的压迫感和盛气凌人的味道。

　　短短几句，直接喧宾夺主奠定了“华虹半导体”在谈判中的优势地位。

　　思索片刻后，鲍有财只好应道：

　　“杨总，我们也是很有诚意的，您放心。”

　　“那就好。”

　　杨峰微微点头也不再墨迹，随即翻开放在桌面上的资料，看了一眼，说道：

　　“现在就直入主题吧。”

　　“第一个，先前你们提出了希望‘打包出售光刻机在内的整套生产设备’。”

　　“但我们业务部门综合评估后，我们只愿意购买你方的32纳米DUV光刻机，至于你们的其他生产设备……”

　　“需要你们自己解决。”

　　“不行。”

　　几乎没有犹豫，鲍有财立即拒绝。

　　“打包出售是我们的底线，我们不可能单独卖的。”

　　“您这么说的话，鲍总，那就谈不下去了。”

　　几乎没有一点缓和，杨峰完全寸步不让。

　　谁都没想到，刚刚开始谈判双方就陷入僵局，场面气氛顿时凝重起来。

　　足足数秒后，看着杨峰摊开双手一脸无所谓的样子，鲍有财身边的一名股东忍不住轻轻咳了一声。

　　柔声解释道：

　　“杨总，我们也有难处，您想想，我们把光刻机单独卖给你们，其他的设备我们还怎么处理？”

　　“您比我们清楚，这些东西几乎都是配套的，单卖很难找买家。”

　　“这样……您就算帮个忙，价格上我们可以再优惠一些。”

　　“呵呵。”

　　杨峰看了张总一眼，微微一停顿，说道：

　　“这样……我说个全套的价格，6亿。”

　　6亿？

　　不管会议室里其他人的反应怎么样，坐在第二排的莫燃一听此言，顿时微微眯了眯眼睛。

　　果然。

　　鲍有财之前并没有给他说实话。

　　他清楚的记得，当时鲍有财给他说的是中芯国际和华虹半导体开价7亿。

　　现在看来水分很大。

　　那么，鲍有财说的花了8.5亿购买的光刻机极有可能也是“烟雾弹”了。

　　想到这里，他目光放在鲍有财身上，恰好也传来鲍有财的声音。

　　“6亿不可能的，我们当时购买光刻机都花了7亿，其他设备也前前后后投入了8000多万，这短短一个月亏一亿多，不可能的！”

　　“7亿？”

　　杨峰一边摇着头，一边低头看了一眼资料。

　　最终，抬头直视鲍有财。

　　“我们‘华虹半导体’在芯片行业也经营了快30年，多多少少还是有些人脉。”

　　“我没猜错的话，你们购买台省企业的光刻机费用大概是6.5亿，对吧？”

　　“而你说的其他设备费用恐怕也没有8000万，最多也就5000万，算下来你们的成本大约是7亿。”

　　“现在的情况我们出6亿，已经很给你们面子了。”

　　话音落下，原本就沉闷的会议室再次陷入死一般的寂静，空气仿佛凝固一般。

　　莫燃身在其中，即便看不到鲍有财的表情也能感觉到此刻鲍总脸色定然不会太好。

　　杨峰能在这种场合言之凿凿，淡定的说出具体金额，显然不是空穴来风。

　　恐怕，

　　“润发电子厂”的买价都被“华虹半导体”知道了，连底裤都被看穿了。

　　不过，这倒也便宜了自己。

　　他完全没想到自己能在这样的场合下，通过华虹半导体知道“润发电子厂”的底牌。

　　而就在他思索时，沉寂的会议室里传来一声低沉的声音。

　　是鲍有财。

　　“6.5亿，最低价了。”

　　“半年时间里，我们认亏5000万出局，这个价格已经非常合适了。”

　　“呵呵，不可能的。”杨峰呵呵一声，语气十分坚决。

　　“多的也不说了，杨总，6.2亿，我们一人退一步，也给我们‘润发’留条活路。”

　　“未来有什么需要合作的地方，您尽管开口，我们全力配合。”

　　不得不说，6.2亿的价格说出来莫燃顿时忍不住心头一跳，彻底紧张起来。

　　价格已经非常合适，也就比杨峰刚才的报价高两千万！

　　况且，鲍总软话都说到这份上，台阶、面子都给够了，也确实差不多了。

　　杨峰应该会同意了吧？

　　此时……要不要介入？

　　可就在莫燃犹豫之间，预想中的声音并没有响起，反而传来杨峰更加低沉的声音。

　　“鲍总，我想你还是没有搞清楚现在的状况。”

　　“‘中芯国际’已经立项购买ASML新一代的EUV光刻机，现在能买你们这台DUV32纳米光刻机的就只有我们了。”

　　“当然，您也可以留着自用，不过……”

　　说着，杨峰摊开双手。

　　“不过如果你们能拿到芯片订单，我们此时也不会出现在你们的会议室里。”

　　“所以……我们已经是你们现在最后的机会，唯一的买家了。”

　　“就如会议刚开始时所说的，我希望看到你们的诚意，但直到现在为止，我很失望。”

　　鲍有财脸色冰冷。

　　他也没想到自己话都说到这地步了，“华虹半导体”，眼前的杨峰把自己吃的这么死，根本毫不留情面。

　　这已经不是正常的商业交易，而是有几分落井下石的味道。

　　他微微眯起眼睛，不过很快又将眼神里的锐气散去，深深地吸了一口气。

　　十余秒后，他脸色缓和下来，心在滴血。

　　“6亿，我答应了。”

　　“不过……唯一的要求，你们必须一并帮我们‘解决掉’光刻机的技术人员。”

　　“解决掉？”

　　“之前我们为了‘光刻机业务’招聘了不少技术人员，其中有不少还是从其他企业挖过来的，所以也都签了赔偿协议。”

　　“现在我们光刻机卖给你们了，这么多技术人员我们留着也没地方用，正好你们成立新团队用的上，这就算是举手之劳帮我们一下。”

　　“这个总没问题吧？”

　　说实话，这个要求确实不过分，就连杨峰一行团队里不少人听了也频频点头。

　　可正当所有人都认为杨峰会卖个面子，做个顺水人情的时候，杨峰还是继续摇头。

　　“我能答应你的是，如果能达到我们‘华虹半导体’招聘要求的员工，我们可以留下。”

　　“达不到的……我们没办法帮你们接收，我们华虹半导体不养闲人。”

　　“你！”

　　话音落下，别说鲍有财再也压制不住愤怒，就连一旁的另两名股东也爆发了。

　　“杨总，过分了吧？！说真的我们签的人也不是什么门外汉，实习生，都是从其他企业挖过来，技术真不一定比你们华虹的差。”

　　“就是，都是一个行业混的，至于这样撕破脸吗？你心里也清楚，我们的价格你们占了多大的便宜……这点要求至于吗？”