科技：从卖手机开始 第192节

第139章 出口海外计划

　　下意识的揉了揉鼻梁，莫燃摇摇头婉拒了。

　　“邱总，感谢你对我们尼采空调的认可。”

　　“不过，现阶段我们还没有开发代理商的计划，可能要让您白跑一趟了。”

　　邱烨显然来之前就做好了充分的准备，见莫燃婉拒也不气馁，继续劝说道：

　　“莫总，您或许对经销商模式还不太了解，我可以简单给您介绍一下。”

　　沉吟片刻，莫燃点点头同意了。

　　见状，邱烨急忙说道：

　　“实际上，来找您之前我是认真分析过贵公司‘巨省电’空调的，质量很好，性价比也好高。”

　　“而且，我们也看到上个月‘巨省电’空调在京东和拼夕夕平台销量突破十万台。”

　　“不过，如果您愿意开放代理商，别的不说，就我一家代理商就能给您保证每半年拿货量不低于50万台。”

　　说完，邱烨特意停顿一下，看向莫燃继续说道：

　　“并且，线下渠道的建设和‘售后维修’我们也可以一并做了，你就只需要把精力放在产品上，剩下的就交给我们！”

　　“还有，货款我们也可以按照70%的比例提前结算，下次拿货前再结清上一次剩下的30%尾款！”

　　“这样一来，您的回款周期将大幅度提高，您也可以更好的利用这笔钱做更多事情。”

　　邱烨说的确实没错，传统的经销商模式就是可以利用经销商自己的资源和渠道快速推广一款品牌，同时也能帮厂商省去了销售、售后的“累赘”。

　　而最诱人的还是立刻获得一大笔货款和押金。

　　不过……

　　紧接着。

　　莫燃没有打断邱烨，耐心的听着他从“品牌价值推广”到“售后维护”甚至是“资源整合”细致的讲了一通。

　　半小时后，邱烨洋洋洒洒的介绍结束，颇为期待的看着莫燃。

　　“莫总，您要不要再考虑一下？”

　　莫燃微微一笑，摇摇头。

　　“感谢您耐心的介绍。”

　　“不过邱总，这事我确实还没想好，目前也没相应的计划。”

　　“要让你失望了。”

　　邱烨脸色有些惊讶。

　　他没想到自己准备的如此充分，说了这么多好处，眼前的这位年轻老板竟然还是不为所动。

　　特别是眼神里透出的坚定和淡然，让他感觉到眼前的莫燃可能并不像他想象中的那么简单。

　　今天可能真的没办法说服莫燃了。

　　思忖片刻后，他忽然松了口气，强行挤出一丝笑容。

　　“莫总，既然这样，那我也就不继续打扰您了。”

　　“不过……您留个电话吧，到时候如果您有什么需要咨询的，或者想法有改变了，随时给我打电话。”

　　“我对伱们的空调非常看好。”

　　“好。”

　　简单的客套告别后，莫燃亲自将邱烨送到工业园区门口。

　　等返回办公室，莫燃随即叫来了负责“空调业务部门”负责人黄海。

　　现在尼采公司经历了一年多的发展，产品线丰富起来，销量也肉眼可见的在快速提高，确实也应该好好考虑一下线下渠道的问题。

　　只做线上，不做线下，体量小的时候问题还不大，体量大了后很多问题就会随之出现。

　　黄海之前作为大金空调炎国分公司的市场部经理，在渠道建设这块上肯定比自己了解更多。

　　没一会，黄海出现在办公室。

　　“莫总，您找我？”

　　“嗯。”

　　莫燃招呼着黄海坐下，随即将刚才邱烨前来希望代理尼采空调的事情详细说了一遍。

　　黄海对邱烨的出现并不惊讶，他对空调行业太熟悉了，全行业格力、美的、海尔几乎全都是经销商模式。

　　不过。

　　当莫燃说到自己拒绝了邱烨时，黄海略带惊讶的皱了皱眉，紧接着疑惑的说道：

　　“您的意思是不想做传统代理商模式的线下渠道？”

　　“嗯。”

　　“那你有思路了吗？”

　　“有，我更青睐直营模式，想问问你的意见。”

　　这次黄海没有着急回答，思索许久后才缓缓说道：

　　“以咱们尼采现在的情况来看，不走传统的代理商线下渠道倒也可以。”

　　“我们不仅有空调，还有手机、电视，未来可能还有其他产品，也确实可以做线下品牌直营店。”

　　“不过直营模式的话扩展很慢，成本也很高，以我们尼采现在的规模和名气，最多也就在有限的几个省市开设，影响力不大。”

　　“是啊！”

　　莫燃感慨的点点头，全自营模式也不全是好处。

　　建店成本、人力成本、管理成本就是一大笔费用，而且要想扩张到全国几百个市县，所消耗的精力不是一点半点。

　　就这时，黄海忽然说道：

　　“莫总，我倒是有个想法。”

　　“嗯？”

　　“您有没有考虑过自营店铺加授权专卖店的模式？”

　　话音落下，莫燃眼神一亮，示意黄海说下去。

　　“实际上，去年开始，小米就在使用这种模式。”

　　“他们在主要的省会城市建立‘小米之家’，在一线二线城市开设直营店，但三线四线城市，他们更多采用了‘授权专卖店’的模式。”

　　“而‘授权专卖店’也是由小米总部审核，挑选符合条件的合作商加合作。”

　　“这样的方式，既能保证加盟商的质量，又能在三线四线城市形成全面覆盖。”

　　“甚至，我还觉得我们二线城市不仅有直营店，也可以开放授权专卖店，总之，只要加盟审核在我们手里，一切都能可控。”

　　黄海娓娓道来，莫燃立刻就感到靠谱。

　　尼采和小米确实算的上是差不多类型，都是网络电商，都是多元化产品链。

　　现阶段，尼采确实可以参照小米。

　　紧接着，两人开始商讨更多细节。

　　大约一小时后，两人把初步的想法敲定，莫燃准备先在尼采的大本营蓉城开设一家“尼采自营旗舰店”，然后再看情况在其他一线城市成立更多的自营店。

　　敲定这件事后，莫燃心情随之一松。

　　不过他刚缓了口气，不料黄海忽然另起话题。

　　“对了莫总，既然说到了代理商，正好最近有件事想和您商量一下。”

　　“现在国家正在大力扶持空调外贸出口，国外订单也很多，您看我们要不要也趁机开拓一下海外市场，出口国外？”

　　这个话题让莫燃微微一怔。

　　一直以来尼采的商品都是面向国内市场，如果尼采产品能出口国外，赚美刀赚外汇自然是最好不过了。

　　“我们的‘巨省电’空调能出口？”

　　“当然可以！”

　　黄海点点头应道：

　　“现在国内的空调主要是出口美国还有霓虹、南美墨西哥以及东南亚。”

　　“之前我在大金工作的时候就认识一些东南亚客户，现在我觉得也可以利用起来。”

　　“好！好！好！”

　　莫燃连续说了三声好。

　　他当然不怀疑黄海在大金这么多年，肯定多少都有些人脉。

　　如果能利用黄海的人脉关系能在东南亚市场打开局面那自然是最好的选择。

　　“那出口国外的话，我们需要注意些什么？”

　　“主要还是能效标准。”

　　“每个国家都有每个国家的标准，就如同我们的一级能效、二级能效一样，想要销售就必须达到规定的能耗等级。”

　　“像我们‘巨省电’空调自然是能达到销售标准，不过东南亚市场对能效等级更严格，高端空调市场需求很大。”

　　“所以，我是想在‘巨省电’原有的基础上再研发一款能效比更高的空调出口东南亚，同时增加一些诸如‘空调自清洁’、‘空气杀菌除PM2.5’之类的功能，更进一步提升空调品质。”

　　“只是研发这些功能的话，需要投入研发经费。”

　　空调行业研发技术烧钱，莫燃早已经见识过了。

　　只不过他忽然间想到前不久刚刚获得“空调无风感技术”。

　　虽然是B级良好品质，但至少填补了空调研发团队的技术空白，况且在当下市场也算是绝对的高端功能了。

　　当然。

　　对于黄海提出的需要研发经费开发“空调自清洁”等功能，莫燃也没有拒绝。

　　“空调业务部”在黄海的带动下已经形成了“初具规模”的研发团队，只要能源源不断的产出各种新专利和技术，烧钱也值得！