科技：从卖手机开始 第236节

　　小米想要定制生产的“TF内存卡”性能参数几乎和“惊鸿系列”U3高速卡一模一样。

　　“惊鸿系列”U3高速卡128GB“黄河存储”的生产成本大约是155元，供给尼采的价格是175元。

　　但小米毕竟不是尼采这个亲爹，所以一番斟酌后，两人最终将报价敲定在：

　　128GB——168元；

　　256GB——335元；

　　512GB——640元。

　　这个价格每个型号都比给尼采的供货价便宜10元左右，但小米量大，每块即便只有10几20元的利润算下来，500万张的订单就差不多有一亿的利润了。

　　而且只要和小米合作的不错，后续的订单肯定也不少。

　　想到这些，两人确认报价无误，随即兴奋的将报价单发给了小米，激动的等待回复。

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　　另一边。

　　自从得到雷布斯授意后，采购部柯宇就亲自负责“TF内存卡”采购事宜。

　　他没想到给“黄河存储”打去问询电话仅仅一小时后，邮箱就收到了回复邮件。

　　“这效率，确实有点快啊！”

　　柯宇不由感叹一句，随即打开来自“黄河存储”的报价单。

　　一看，顿时连连点头。

　　128GB——168元；

　　256GB——335元；

　　512GB——640元。

　　这价格相比于闪迪128GB报价175元，256GB报价345元，“黄河存储”的报价还是比较靠谱的。

　　毕竟不管怎么说，“黄河存储”相比闪迪这样的全球一线品牌厂商，知名度、市场份额都不是一个档次，价格低一些也算是找准了自己的定位。

　　不过。

　　虽然“黄河存储”报的价格已经达到心理预期，但作为一个优秀的采购经理，柯宇并不准备直接定下来。

　　按照流程，接下来会通知“闪迪公司”和“黄河存储”，然后对两方公布本次小米采购的具体订单数量，让双方做最后一次竞价。

　　这也是采购方在多方采购时常用的套路，往往最后一次竞价会将价格再次打下来。

　　很快。

　　两封小米采购部门的详细订单，以及双方的报价表被发送到各自的商务邮箱里。

　　值得一提的是，邮件里还特别标注了，最迟要在48小时内完成最后的竞价回复。

　　看着邮件成功送达的回执，柯宇呼出一口气，一看时间，正好下午6点到了。

　　“下班！”

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　　时间过的很快。

　　翌日。

　　作为来自美国的全球顶级数据存储卡供应商，闪迪和其他外资一样，不仅在炎国有自己的工厂，在炎国还有自己的总部大楼。

　　京城，闪迪总部。

　　早上九点，

　　闪迪炎国区总裁波特·汉尼提着一个名牌男士包，身着一件白色衬衫走进办公室。

　　和绝大多数外企一样，闪迪炎国区总裁波特·汉尼是空降过来的外籍高管。

　　不过，即便是空降而来，能坐到这个位置的，绝对没有庸才。

　　小助理按照波特·汉尼的习惯泡了一杯咖啡便离开了办公室，不多时，办公室安静的大门忽然响起，一名穿着西装，瘦高戴着眼镜的男子走了进来。

　　波特·汉尼抬头看了一眼，是他的得力助手——炎国区负责闪迪对外业务的陈悦。

　　“你来了。”

　　陈悦嗯了一声，随即脸上露出一丝笑容。

　　“总裁先生早上好，这么早来打扰您是有件事要给您汇报。”

　　“您还记得吗？前几天小米集团联系我们要了一份‘TF卡’的报价单，今天一早……不，应该是昨天下班后有最新的回复了。”

　　“嗯？”

　　波特·汉尼略微停顿了一下，然后又低下头去继续处理手上的各种文件。

　　“他们回复什么了？”

　　“我们和另外一家企业入围了最后的竞价，同时小米也将订单的具体数量发了过来，总共是1000万张TF内存卡。”

　　“不过，他们要求我们在48小时内提交最后一次竞价，他们将决定和谁合作。”

　　“这个正常，这是你们炎国企业一贯喜欢用的套路。”

　　陈悦笑了笑。

　　片刻后，他继续说道：

　　“还有一个事情，您倒是可以猜一猜哪一家企业是我们的竞争对手。”

　　这次波特·汉尼甚至连头都没有抬一下。

　　“雷克沙？金士顿？还是炎国国产的‘朗科’？”

　　陈悦摇摇头。

　　“都不是，是一家名为‘黄河存储’的代工厂商。”

　　“黄河存储？”

　　波特·汉尼放下手里的文件，有些惊讶的抬起头，这个名字太陌生了。

　　恰好这时陈悦将小米集团提供的报价表递了过来，他接过来一看，耳旁也随即传来了陈悦的声音。

　　“好消息是这家名为‘黄河存储’的生产企业是一家最近两年才出现的厂商，知名度不高，竞争力也不强，和我们相比，不是同一级别的对手。”

　　“但坏消息是，从小米提供的报价单来看，‘黄河存储’报的价格是168元起，比我们的价格低一些。”

　　“而且，我特意了解了一下，这家‘黄河存储’便是‘惊鸿系列’TF内存卡的代工厂商，而恰好小米集团这次参照的对象，似乎就是‘惊鸿系列’内存卡。”

　　“在这一点上，他们有绝对的优势。”

　　波特·汉尼很快就听明白了其中的关键。

　　“所以……‘黄河存储’入围小米并不是空穴来风，我们还是需要认真对待这个对手？！”

　　“没错。”

　　说到正事，陈悦正色道：

　　“现在关键的问题是，‘黄河存储’的价格比我们低。”

　　“而且按照之前的分析，小米对‘黄河存储’比较认可，我们恐怕很难保证现在的价格最终能获得小米的青睐。”

　　“您看，最后一次竞价，我们要不要也降低一些价格？！”

　　关键的问题抛给了波特·汉尼。

　　他没有着急说话，仍然认真仔细的看着手里的订单和报价表。

　　实际上，像这样的定制单一般来说并不用波特·汉尼总裁亲自过问，闪迪报价过后，能成就成，不能成就算了。

　　但这件事毕竟源于炎国非常知名企业“小米集团”，让闪迪公司上下还是颇为重视。

　　陈悦没有打扰波特的思路，足足好几分钟后，波特·汉尼这才放下手里的资料。

　　他没有直接给出结论，反而是目光看向陈悦，问道：

　　“我们工厂现在产能怎么样？”

　　“最近半年行业景气度很高，产能都排满了，当然，如果挤一挤，1000万的产能还是能排出来。”

　　波特·汉尼沉默片刻，最终目光回到了报价单上。

　　“我们之前报的价格是128GB175元，这已经是考虑到小米集团才给了很低的价格了，如果再低，我们的利润将难以保证。”

　　陈悦微微点头。

　　“而且，现在闪存颗粒行情非常好，不管是固态硬盘还是‘TF内存卡’我们根本不愁卖，也不缺订单，小米的1000万张订单对我们来说影响根本不大。”

　　陈悦再次点头。

　　“最重要的是，即便刚才你分析了小米集团对‘惊鸿’内存卡的重视，但不到最后一刻，我们仍然无法确定这究竟是不是小米压价策略中的一环。”

　　“所以，我并不愿意降价拿下这笔订单，这对我们来说不是好事。”

　　“您说的没错。”

　　陈悦也没有反对。

　　确实，不可否认小米集团确实是一个优质的客户。

　　但如果合作的前提是低价，大幅度降低闪迪的利润，在现在的市场环境下这样的合作很难接受。

　　“好吧，波特总裁，那我就直接回复小米了，175元是我们最低的底线。”

　　“好，去吧。”

　　说完这句，波特·汉尼又低下头开始继续翻阅文件，而陈悦则转身准备离开。

　　可他刚走了两步，身后突然再次传来波特·汉尼的声音。

　　“对了，‘黄河存储’这家企业伱怎么看？”

　　陈悦愣了一下，随即转过身来。

　　“这是一家很低调的企业，成立时间也就两年。”

　　“根据我了解到的情况，他们能自主生产‘主控芯片’，但‘闪存颗粒’应该还是从海力士采购的。”

　　“他们的主要产品就是‘惊鸿系列’内存卡，其他市场份额很少很少，对我们产生不了任何威胁。”