科技：从卖手机开始 第96节

　　“600元。”

　　“780元。”

　　“620元。”

　　“750元。”

　　“650元。”

　　“750元是我们的底线了。”

　　“底线？

　　双方谈判越发激烈，莫燃忽然停了下来，目光猛地注视着魏晓军。

　　片刻后，他低声说道：

　　“不瞒你说，三星找到我们，给我们的价格就是750元！”

　　话音刚落。

　　这下，一直淡定的魏晓军猛地一惊，嗖地抬起头看向莫燃。

　　“三星找到你们？”

　　别说魏晓军一惊，就连一旁的王富贵也彻底惊讶了。

　　三星屏幕找过我们？

　　什么时候？

　　不过。

　　微微一愣后，他忽然反应过来。

　　莫总这是在诈魏晓军啊！

　　记得半年多前，那次讨薪的时候，老板也是这样诈胡过一次，没想到……

　　这样的场合下，老板竟然又一次使用这样的方式搬出三星，利用三星屏幕给京东方压力？

　　就是不知道能不能成功啊！

　　思索间，他目光落在一脸惊讶的魏晓军身上，耳边传来莫燃淡定的声音。

　　“没错……”

　　“实际上，你应该也知道，在找你们京东方定制这款‘Oled屏幕’之前，我们也联系过三星屏幕。”

　　“这次我们‘尼采X1’发售后，三星屏幕很快注意到我们。”

　　“前几天，我们接到了三星的电话，他们提出可以帮我们定制生产Oled屏幕，价格……”

　　“也就是750元一块，而且色彩性能你知道的，比你们提供的屏幕要好一些。”

　　说到这里，莫燃心中更加淡定。

　　淡淡地看了一眼魏晓军后说道：

　　“至于三星为什么会主动联系我们，相信你也猜到一些原因。”

　　“我们的‘尼采X1’销量不错，据说……华为、小米、甚至苹果都在关注这一款Oled屏幕，三星自然不希望他们的核心客户流失。”

　　话音落下，魏晓军眼神彻底变了。

　　他深深地看了一眼莫燃，表情再无刚才的云淡风轻。

　　他当然听得出莫燃话里的意思。

　　实际上，京东方在高端手机Oled屏幕上一直就被三星和LG摁着打。

　　不管是Iphone 6还是最新Iphone 7的屏幕，苹果都是全部采购的三星屏幕，京东方在高端屏幕上完全没有一丝份额。

　　现在。

　　好不容易通过“尼采X1”独特的全面屏设计，引起了其他厂商对京东方Oled屏幕的兴趣，

　　这样的情况下，三星确实有可能出手联系尼采，由他们给尼采提供更好、更优质的Oled屏幕。

　　而一旦这样的情况发生了，毫无疑问将彻底打了京东方的脸，京东方也会失去“尼采X1”这块好不容易得来的金字招牌！

　　想到这里，魏晓军再次看了莫燃一眼。

　　三星是不是真的联系了尼采他不知道。

　　但是！

　　他不敢赌！

　　相比于魏晓军的阴晴不定，莫燃淡定的给自己倒满了一杯茶，没有着急说话。

　　会客厅里陷入了沉寂，落针可闻，足足半晌后，魏晓军微微呼出一口气。

　　然后注视着莫燃，缓缓说道：

　　“690元，不可能再低了。”

　　莫燃微微一笑。

　　“成交。”

　　说完这句，他明显感觉到对面的魏晓军松了口气。

　　实际上。

　　不仅是魏晓军，莫燃紧握的拳头也放松下来。

　　处理好“Oled屏幕”的事情，莫燃越发淡定，他脑海里想到今天来京东方的第二件事情，那就是——

　　电视屏幕的价格。

　　他目光注视着魏晓军，片刻后，轻声笑了起来。

　　“魏总，不着急，还有一件事。”

　　“嗯？”

　　“是这样的，我们正在研发一款55寸的液晶电视，现在正在选择使用哪个厂商的LED屏幕。”

　　“我们之前用过你们43寸的LED屏幕，不过价格有些贵了。”

　　“这次我们55寸的LED液晶屏幕，我们希望得到更好的一个报价。”

　　魏晓军瞬间明白了莫燃的意思。

　　他眉头微蹙，

　　“你们准备订购多少块LED电视屏幕？”

　　“第一批五万块。”

　　“五万块？”

　　魏晓军忽然笑了起来。

第86章 留在拼夕夕独家经营？

　　如果知道2015年京东方液晶面板出货量有多少，就知道魏晓军为什么突然发笑了。

　　2015年京东方液晶面板出货量高达3500万片，其中很大部分就是LED电视屏幕。

　　莫燃提到的五万块，根本不值一提。

　　“莫总，相比你们几十万块的Oled手机屏幕，五万块LED液晶面板实在太少了，

　　这个采购量甚至达不到我们最低档次的经销商标准。”

　　“不是我在乎这几万块液晶面板的利润，实在是如果万一传出去……我们也很难办。”

　　莫燃明白魏晓军话里的意思。

　　像京东方这样的大型生产企业，

　　不，不仅是京东方，实际上绝大部分上了规模的大型企业采取的都是“差别定价策略”。

　　说简单点。

　　拿货越多，价格越便宜。

　　比如一年出货量一亿部手机的华为、小米，

　　比如一年拿货五百万块的大经销商，

　　采购屏幕的价格自然要比其他小型厂商、小经销商的价格低一些。

　　这样的定价规则相对公平，谁也挑不出毛病。

　　而现在。

　　尼采并不多的采购量就想要拿到更优惠的价格，显然会打破整个定价体系。

　　一旦传出去了，其他经销商会怎么想？

　　不乱套了吗？

　　不过。

　　莫燃并不在意魏晓军的说辞，来时他就考虑到了这一切。

　　他认真说道：

　　“魏总，我是诚心希望和你们合作。”

　　魏晓军脸上笑容依旧。

　　沉默半晌后，或许是Oled手机屏幕的原因，他没有再次拒绝，试探地问道：

　　“那莫总的意思，你们想要什么样的价格？”

　　这一次莫燃没有直接说话，将目光看向一旁的王富贵。

　　老王心领神会，轻轻咳了一声，然后说道：

　　“魏总，贵公司55寸4K LED液晶屏幕给我们的报价是2100元……”

　　“我们了解到，同样的屏幕贵公司给其他厂商的价格大概在1900元左右。”