科技强国从升级镜头开始 第164节

　　有了优惠券政策，以最便宜的8+128G版本来算，3699打八折就是2959.2，便宜了足足739.8，如果是最贵的版本，差不多就是一千的优惠！

　　如果是比较旧的二手华威，都不一定能值一千了！

　　而且，华威还不回收手机，只是核销一下产品序列号而已，旧手机还能留着！

　　另外，只认优惠券的意思，就是不限制优惠券的使用人群。

　　比如某位花粉现在用的是华威的手机，但他近期并没有换新机的打算，那他可以兑换优惠券后，送给亲朋好友，甚至转卖出去都可以。

　　这次华威的大手笔，对以前支持过华威的用户来说，简直可以称得上是天大的惊喜了！

　　“余总大气！”

　　“卧槽，两千九就能换一部华威的旗舰机，我不是在做梦吧？”

　　“华威这波，简直是深得大秦光学的真传啊！”

　　“跪求康总再多找几家合作厂商，比如汽车电脑之类的，把大秦光学的优良传统多多散发开来！”

　　“余总这波可以的，不枉我一直支持华威！”

　　“果然，当国产打破技术封锁后，价格就是血流成河！”

　　“家里有六部华威，有没有要优惠券的？我可以出四张，一张只要600块，鹏城线下交易！”

　　“……”

　　华威的发布会，终于在激动的欢呼声中，缓缓地落下了帷幕。

　　其实网友们猜得没错，华威的这波操作，其实很大原因都是康驰提出的建议。

　　理由有三，

　　其一，随着越来越多的秦光一号交付出去，华国的芯片代工费肯定会越来越低，一台手机成本比重最大的芯片价格降下来后，他们就有了更多的定价空间。

　　其二，康驰即将对华威提供伏羲软件服务，海偲得以精简研发团队，高居不下的研发成本，也可以迅速降下来。

　　而且不但研发成本降了，研发效率还能更高，

　　这会让未来的预期更加向好，胆子也就可以大一点了。

　　第三，现在国际半导体的局势很明显，已经到了双方正面搏杀的阶段。

　　这个时候打最无解的价格战，迅速抢占市场，比赚钱更重要。

　　尤其是小蜜他们的供应链全面涨价的情况下，简直就是一个个待宰的羔羊。

　　哪怕华威不开宰，他们也会被平果、叁星、索霓等敌商给吃掉。

　　与其便宜别人，不如自己先下手为强。

　　以上三点，是大势，而大秦光学为了帮助华威抢占市场，也可以在手机镜头上进行让利。

　　如果华威向他们下达的摄像头订单体量超过一千万，康驰就可以把摄像头的单价降低到399，

　　超过五千万，降低到299！

　　有了康驰的这份保证，余总也终于不再犹豫，决定正式发起价格战。

　　当然，哪怕发起价格战，他们也是保有余力的。

　　比如3699的发售价，他们其实还是可以做到40%的毛利润，哪怕用户使用了八折优惠券，卖一台也能赚739.8元。

　　因为麒零9000的代工费，他们最终和申城硅产业谈到了130元，

　　反观小蜜他们，光是买一枚骁龙8gen3，就要足足2128元！

　　虽然两款芯片的等级完全不一样，但在巨大的成本差距面前，这个价格战，他们也根本没得打！

　　而当雷总看到余总公布价格的那一瞬间，也顿时通体发凉。

　　对小蜜来说，这次由华威主打发起的价格战，真的是屋漏偏逢连夜雨，打蛇直接打七寸！

　　尤其是后面那个优惠券福利。

　　这波宠粉，可谓是拉拢人心的一手好牌！

　　一方面，这是对支持华威的花粉，最直接有效的回馈，

　　另一方面，华威这么多年来，卖出去的手机有多少？

　　几亿，十几亿？

　　哪怕很多都丢了、拆了、报废了，

　　但残留在华国市场上的，也绝对是一个天文数字。

　　这么多的优惠券，光是花粉自己肯定消化不完，所以最终肯定会有大量优惠券，流向非花粉用户，等于既发了福利给原本的花粉，又发动花粉，完成了一波价值连城的营销推广！

　　华威这次以彼之道还施彼身，让雷总终于亲身感受到了，被价格优势打击的感觉是什么了。

　　气愤而无奈……

　　事已至此，摆在雷总面前的，除了等死，其实也就只剩下三条路了。

　　第一条，向华威低头求饶，以后采购华威的芯片。

　　第二条，亲自去求高通，让他们停止涨价，转而支持他们和华威打价格战。

　　第三条，开始自研芯片，这条路说实话是最难，也最不可能的。

　　都说临阵磨枪，不快也光，但问题是他们连枪都没有，要临时找！

　　等他们找到枪，坟头草估计都半人高了……

190.第189章 伏羲交付

　　190.

　　在三个选项中，雷总毫不意外地选择了第二条，

　　对他来说，这个选项所需要付出的成本，是最低的，无非就是花点时间飞一趟M国。

　　如果这条路走不通，再回来想其它办法也耽误不了几天。

　　而且跑供应商的能力，他也是最擅长，最有信心的。

　　于是华威发布会的第二天一早，雷总就坐上了国际航班，飞往了圣代戈。

　　至于战况，其实他都不用等了。

　　如果没有华威的这波降价，光是平果的这波降价，4699的小蜜14或许还能勉强卖得动。

　　但现在估计连米粉的死忠党，也得先观望观望，然后在信仰逐渐消失之后，转投华威阵营去了。

　　无论是谁家的粉丝，粉你肯定是有原因的，

　　他们小蜜的粉丝，大部分最看重的，其实就是性价比。

　　一个失去了性价比的小蜜，还能剩下多少粉丝黏度？

　　不出雷总所料，就在他飞往圣代戈的路途中，华威刚上架的一百万台P60，仅仅只用了五分钟就被一抢而空。

　　反观小蜜，卖了一天多了，连十万台都还没卖完。

　　至于平果，他们要月底才正式开始售卖。

　　而且凭借着这波降价，以及这么多年建立的忠实用户群体，哪怕会受到华威的一定的影响，但肯定不会像小蜜这样受到致命打击。

　　毕竟小蜜卖一两千的时候，五六千的平果都能卖爆，可见得价格战对平果的影响，其实非常有限的，他们在果粉心中建立的品牌形象和地位，太过于超然了。

　　得以于大秦光学在月初的时候，又私下交付了一台秦光一号给申城硅产业，使得申城硅产业的5nm芯片产能翻了一倍，加上立昂微那边也同意帮华威临时代工一批芯片，麒零9000的产能暴涨到每日24万枚。

　　因此华威在短短十天的时间里，足足备了两百万台货，其中一百万用于线上，一百万用于线下。

　　不过线上的一百万抢光后，每天就只能卖20万台了。

　　和线上看不见的抢购潮不同，很多华威的线下实体店，则呈现出一副热火朝天，排队抢购的现象。

　　这情景每次平果上新的时候，都会上演一次，

　　但对华威来说，却是已经不知道多久，没有出现过的盛况……

　　“兄弟，八折优惠劵要么？只要500块，买新机立省两百多！”

　　时不时还有人拿着几张刚兑换到的优惠券，穿梭在排队的人群中转卖。

　　“哈哈哈，终于抢到了！”

　　听到前面的时不时传来得意的笑声，后面的人更加心急如焚了。

　　而这这些抢到了机器的用户，很多都迫不及待地当场就拆开，然后在围观群众羡慕的目光中，立即体验了一下P60吹得神乎其技的摄像头。

　　“卧槽，这画质真这么清晰？”

　　大部分用手机拍摄的照片如果放大后，在明暗的交界区域，都会出现过渡不自然的颗粒噪点，这就是像素质量不够，对颜色识别不精准的体现。

　　但P60无论是主摄还是副摄，在他们随手拍摄下的画面中，画面都非常纯净，该锐的地方锐，该平滑过渡的地方，几乎也找不到影响观感的噪点和颜色断层。

　　哪怕把照片放到最大，画质依然清晰干脆，不会让人感觉模糊。

　　“康师傅诚不欺我！”

　　“大秦光学，牛逼啊！”

　　“果然，相机还得看大秦光学啊。”

　　“兄弟，你这手机卖不？我可以加价三百！”

　　“我加五百！”

　　“不卖！我又不是黄牛，请了一天假，扣两百工资才好不容易抢到的，哪里舍得卖。”

　　“……”

　　——

　　鹏城，海偲总部。

　　几十名华威的芯片设计高级工程师正坐在会议室内，眼巴巴地看着演讲台上的大汉芯业的技术部副主管余景民。

　　“……接下来，我将播放一段我们的工程师提前录制的，伏羲软件使用演示视频，不过因为时长有限，我们只对一些主要功能进行了基本的演示，更多功能和使用方法，还是需要你们在实际使用的过程中，自己研究思路，我们也希望大家以后多多交流，一起分享使用心得和技巧。”

　　华威的工程师们都点了点头，表示赞同和理解。