科技公司，我成国产之光！ 第188节
商界谈判最重要的是什么？
相互利益！
如果没有利益绑定，人家凭什么和你合作？
我有你的所需，你有我的所取，这才是商业谈判，而不是靠着关系去白拿。
不仅仅是商界谈判，人脉关系同样如此，各有所得，才能维护好彼此的感情。
小马哥仅是沉思了片刻，就已经初步拿定了主意，他给身旁的贾薇使了个眼神，后者也连忙会意，连忙起身往办公室走去。
现在已经不是谈游戏了，而是谈入股企鹅的事情，她这种“小卡拉米”根本没有资格旁听。
等贾薇离开后，小马哥才表达认同道：“确实是这样，你提供设备，我提供应用软件，我们两家合作或许真能产生化学反应。”
话刚说完，他又话锋一转道：“所以陈总你想怎么合作？直接认购我们公司股份？”
“马总说笑了，你们可是万亿市值的巨无霸，我哪有钱认购企鹅的公司股份。”
陈星淡淡一笑，说出自己心中想法道：“你们PC端产生的收益，我分毫不取，但移动端的收益，我需要抽走10%，你看怎么样？”
如果光是《王者荣耀》一款游戏，他敢要20%，但要是企鹅公司整个移动端产生的收益还要拿20%，那就太贪了，人家也不会同意这个比例。
“有点高了。”
小马哥还是觉得太高，阐述自己观点道：“就目前来说，我们光是天天酷跑一款游戏，日盈收就达到了千万，更别提我们还有其他手游以及影视娱乐软件，你一家就想拿10%，哪怕我点头，公司股东那边也不会同意。”
“那如果说，我再加一条，商店下架猪厂的全部游戏呢？”
陈星继续抛出筹码。
猪厂（网亿）和企鹅竞争多年，目前都在各自筹备手游，如果龙兴科技公司旗下手机是应用商店都下架猪厂的游戏……
不用想！
这是个重创对手的机会！
正所谓对家亏，就等于自家赚，企鹅公司完全可以借助这个机会奠定手游市场地位。
而且最关键的是，陈星这句话也在警醒小马哥。
我既然可以下架猪厂的应用，也能下架你企鹅的应用，现在就看和哪家达成合作了。
PC端的游戏市场，企鹅无疑是压了猪厂一头，但移动端的游戏市场，目前谁也说不准，两家都有能打的游戏。
抽取移动端10%利润，小马哥也不能独自拍板，但他已经心动了，回应道：“陈总稍等，我询问一下股东们的意见。”
“行，你先去问。”
陈星淡淡回应，顺势拿起茶杯慢慢细品。
小马哥则是拿出手机，用微信群紧急召开公司股东会议，不敢有半点的耽搁。
正如陈星说的那般，企鹅公司要进军移动端市场，而龙兴科技公司正好是移动设备制造商，两家合作就是如虎添翼。
不过小马哥不知道的是，未来《王者荣耀》与《和平精英》两款游戏会带来多大的收益，更别提还有其他的手游。
移动端10%利润抽成，这给陈星带来的收益是百亿级别的，完全没有半点夸张。
或许未来的某一天，小马哥会为了这10%利润抽成，每晚都心疼得睡不着觉。
当然了。
这些都是后话。
……
在等待十多分钟后，企鹅公司的内部线上会议也悄然结束，股东与小马哥达成共识。
息屏手机后，小马哥看向陈星道：“是这样的陈总，我们刚刚也召开了内部会议，都认为可以让利10%给你，但前提是你需要配合我们宣传游戏。”
“什么意思？”
小马哥笑了笑，说出想法道：“陈总你微博挺多粉丝的，我们正好缺个代言人。”
陈星：“……”
好家伙！
缺代言人你们找明星啊！实在不行，去找网红也可以啊，偏偏来找我代言？？？
陈星有些风中凌乱，他可真的不想出道啊！
“这个代言的话……”
还不等陈星婉拒，小马哥便继续说道：“陈总别急着拒绝，这也不需要过多出境，你只需要答应我们拿你形象宣传，然后空闲时间或者发布会的时候，用我们企鹅的游戏来测评手机芯片性能。”
“马总你这是非要送我出道啊？”陈星略显无奈。
他堂堂实业企业家，千亿市值企业老总，虽说在网上有点用户粉丝，知名度也比一般明星高，但真没想过亲自代言。
小马哥听闻出道二字，忍不住露出抹笑容道：“习惯就好了，你在微博也出道很多回了，我们也不强制你参加节目综艺之类的。”
牺牲形象代言就能拿企鹅公司移动端10%利润，陈星咬了咬牙，心一横也豁出去了：“可以，那我们什么时候能签合同？”
“今天就可以，我喊我的律师过来草拟合同。”
在确定了初步意愿后，小马哥也没有半点迟疑，立马让律师赶来龙兴科技公司。
不到半小时，企鹅公司的律师到场，在双方律师，以及陈星与小马哥的交谈中，合同的条款也被进一步确定。
……
黄昏时分。
天空渐渐染上了温暖的橙红色调，太阳下山散发的余晖，将办公室染成金黄。
经过双方律师长时间的草拟，抽成合同也被确定下来，双方都签上名字，按上了手印，以及盖上了公司公章。
这份合同内容也很简单，龙兴科技公司不再收取企鹅公司旗下应用软件的平台上架费，改为季度抽成，比例为10%，并且有义务配合企鹅公司宣传新游戏，制作相应了推荐页海报。
除此之外，企鹅公司还未结算的“平台上架费用”，等价换算成公司的股份。
2014年的9月份到现在，未结算的平台上架费是1.9亿，按照今日企鹅的股价112元每股算，陈星可以得到169万股，这一百多万股的股份对于企鹅公司这个庞然大物来说，总占比都不到0.1%，完全没有任何牌面，但如果论移动端分红，陈星却可以占10%，这是常人无法想象的大头。
小马哥在确认合同无误后，也伸出手道：“陈总，希望我们两家能合作愉快。”
“合作愉快。”
陈星与其握手回应。
双方又客套几句后，小马哥看了眼窗外道：“时候也不早了，那我们就先回去了。”
陈星：“不一起吃个饭？”
“公司还有点事情，这顿饭先欠着，改天我们再好好喝上两杯。”小马哥婉言拒绝。
见人家执意要走，陈星场面话也说完了，也不再阻拦道：“那行，我送送你们。”
“你太客气了陈总。”
“客气什么，现在我们两家可是战略合作伙伴，未来可是要一起赚钱的，哈哈哈。”
“一起赚钱。”
两人谈笑间，也从七楼办公室来到一楼大厅，来到写字楼门口时，小马哥停顿脚步，侧目看向陈星道：“就送到这里吧，陈总的诚意我感受到了。”
“那行，慢走啊马总。”
陈星淡淡笑道。
……
在送走企鹅公司的几位来宾后，陈星也回到办公室，盘算着这次谈判的利益。
抽取企鹅公司移动应用端10%的利润，先不说别的软件应用，光是未来的《王者荣耀》单日流水，他就可以获利百万，甚至千万，实现真正意义上的躺着赚钱。
端游会往手游发展，这是大势所趋，偏偏陈星的龙兴科技公司掌控了最底端的用户设备市场，这就是谈判的筹码。
互联网公司能发展，一定是建立在实业之上。
现在有了企鹅公司供血，龙兴科技的流动资金会更加充足，一旦资金充足了，才能投入更多资金研发科技，形成良性循环。
金钱，就是科技的地基。
156.第156章 苹果发售日碰瓷，龙兴X2销售一空
156.
“恶性竞争！恶性竞争啊！企鹅公司这是在恶性竞争，这手段实在是太卑劣了！”
网亿公司大厦。
老总丁雷暗自捶桌，忍不住问候小马哥的竞争手段。
本来今天高高兴兴准备下班，没想到关电脑的空隙，邮箱弹出陈星发来的邮件。
秉承着努力工作的态度，他点开了那封邮件，没想到是下架网亿旗下全部游戏与应用的通知。
按照当初签订的平台上架合同，陈星只需要提前半个月通知，履行告知义务后，就可以单方面下架应用而不违约，对此丁雷也拿陈星没有一点办法，只能打电话过去询问原因和细节。
不问不知道，一问他人就麻了，原来是竞争对手企鹅公司从中作梗，与龙兴科技公司签下了某种不为人知的协议。
他能咋办？
自然只能吃这个亏了。
很简单的逻辑推理题，如果没有足够大的利益驱使，陈星肯定会偷偷通知他，然后进行商业谈判获取更大的利益。
没有通知他，两家直接签订合同，很明显就说明，龙兴科技公司和企鹅公司达成了两家都满意的利益链，哪怕是丁雷说破嘴皮，也不可能让陈星违约的了。
他们这种程度的互联网公司，签订的合同违约金，那可是常人无法想象的天价。
现在摆在丁雷面前的，只能是寻求其他手机厂商合作。
……
另一边。
龙兴科技莞城工厂。
在接到陈星的指示后，厂长杨民硕也开始吩咐下去，将手机QQ、企鹅视频、QQ音乐等企鹅系应用内置到龙兴X2手机出厂版本里。
企鹅旗下游戏的话，因为占用内存过大的缘故，并不能直接内置到手机出厂版本里面。