学霸的军工科研系统 第375节

　　“什么猜测？”

　　这功夫的乔治也只能死马当活马医了。

　　“我觉得，这一切可能都是华夏人早就计划好的，从最开始，就是一个引诱我们进去的陷阱，我看过他们的兵法书，这个叫什么……上屋抽梯！”

　　亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子，越说越起劲：

　　“你想，他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼F404的航发，既然有这种技术实力，又怎么可能花了20年都搞不明白斯贝这种老型号？”

　　“所以我猜测，他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件，之所以去年还要跟咱们签合同，就是为了引诱我们再次进入华夏市场，包括这个合资公司，也是为了提高我们的沉没成本！”

　　“现在咱们已经把钱投进了华夏，还把合资公司的班子创建起来了，他们突然宣布不再签署后面的合同，肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”

　　一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来，竟然让人觉得十分合理。

　　“那……我们绝对不能跟他们妥协？”

　　乔治试探著问道。

　　他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量，几乎失去了思考能力。

　　“乔治，你在想什么？”

　　亚当一副见了鬼的表情，把乔治拉到近处低声说道：

　　“不管怎么说，华夏这边的主管是咱们两个，当初在合同上签字的也是咱们两个，这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个，如果公司在华夏的投资打了水漂，你猜公司会让谁来背这个黑锅？”

　　“……”

　　乔治只是受到刺激导致反应变慢而已，并不是真傻了，自然很快得出结论：

　　“咱们两个？”

　　“没错。”亚当点头，

　　“所以，无论如何，绝对得想办法把这个生意，还有西罗公司继续做下去，哪怕只是表面上维持下去也行！”

　　“但是他们刚才已经说过不会继续采购，这已经不是谈条件的问题了……”

　　乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过，但那都是罗罗单方面占绝对优势，说一不二的市场，哪见过这种砸桌子的谈判模式？

　　反而是亚当看的更明白一些：

　　“要是真没得谈，他们直接回个函说不要就行了。”

　　“既然把咱们给叫过来了，那就说明还是有回旋余地……”

　　一番解释过后，乔治的智商总算重新占领了高地。

　　但他多少还是有些顾虑：

　　“你说得有道理，亚当，但要是我们首先提出让步，那后面的条件，可就不好谈了啊……”

　　亚当的回答则几乎不假思索：

　　“给出去的东西是公司的，咱们拿到的工资是自己的，条件什么的完全可以多让一让……”

　　“可就算我们答应下来什么东西，公司那边也未必会点头？”

　　“这个么……”

　　这个问题让亚当也觉得有些难搞，最后只好摆烂地回答道：

　　“我想，他们既然布了这么大一个局，在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的，不如回去之后先听听看？”

　　“而且，实际情况是怎么样，总部那边又不知道，咱们也可以在报告上面稍微修饰一下，不管怎么说，华夏确实是个潜力巨大的市场，我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”

第487章 欲擒故纵

　　正所谓世上无难事，只要肯放弃。

　　在飞速完成了自我开脱之后，乔治和亚当的思路堪称光速滑跪。

　　当然，这种涉及到私下交易的内容，肯定不好放在谈判桌上摆明了说。

　　主要是罗罗这边带过来的谈判阵容不太好，是他们昨天晚上才临时选的，其中不少都不算是俩人的亲信。

　　所以有些内容，不能让这些人听过去。

　　因此，在谈判重启之后，他们的重点明显没有继续放在斯贝项目上面，而是旁敲侧击地开始询问华夏方面在未来对于航空动力有什么需求。

　　华夏这边的一众人也都是身经百战的老油条，看见罗罗方面态度软化，但却又始终不肯说到重点，也大概猜到了怎么回事。

　　总之，一番你来我往的相互暗示之后，双方虽然并未达成最终一致，但仍然坦诚地交换了意见，并创建了相应的工作机制，为下一次更加深入的谈判打好了基础。

　　会后，任炳达和高宁坦率地邀请乔治和亚当二人，到镐京市区的一间高档餐厅共进晚餐。

　　英国人对于身份阶级这方面看得还是比较重的。

　　通常情况下，这当然不是什么优点。

　　但对于眼前这种情况来说倒是能省下不少事。

　　一场会谈结束之后两方领导吃个饭，这在全世界任何地方都很普遍。

　　只是在不同文化里面，具体的执行情况也就会有区别。

　　比如在华夏，如果吃饭不带几个随行人员一起，就会显得很奇怪。

　　任谁都知道你们这是要私下搞什么内幕交易。

　　对于英国人来说，这反倒是很正常的情况。

　　你随行人员什么身份什么地位，本来也不应该出现在同一个场合。

　　而要是到了美国，那恐怕还得上个岛，交一下投名状……

　　……

　　高宁因为上的是工农兵大学，所以英语水平一般，看文章勉强能懂，但是交流就不太行了。

　　不过任炳达是伯明罕大学毕业的正牌英国留学生，英语说的很溜。

　　如果不是在正规场合有身份要求的话，那么完全不需要翻译。

　　因此，到了地方之后，后者赶紧签单子，往四人预订的包间里面上了好酒好菜。

　　跟英国人长期打交道下来，他早已经对这帮人相当了解。

　　虽然在工作时间表现的人模人样，但只要一下班，一个个的都直接化身酒鬼。

　　关键是，馋酒，但酒量却很差。

　　对于曾经跟老毛子谈过事的任炳达来说，这就好比拿到白金成就之后回去打新手难度一样简单。

　　酒桌，往往是谈事的好地方。

　　这一点，古今中外概莫能变。

　　果然，几杯高度洋酒下肚之后，两个英国人的话就多了起来。

　　“任先生，高先生，斯贝……斯贝的那么多零组件，你们真的都能造了？”

　　这个包间的私密性还是不错的，再加上酒气上头，同为技术出身的乔治问出了自己百思不得其解的问题。

　　不过镐飞二人组这边，刚刚主要是不善英语的高宁在挡酒，所以作为发言担当的任炳达还是比较清醒的。

　　他故作沉吟，片刻之后才摇了摇头：

　　“这个么……其实我也不太清楚。”

　　“不瞒二位说，我们集团本来也是想把斯贝这个生意继续做下去的，结果前两个月，突然接到上级指示，说原计划用于进口斯贝零组件，以及技术引进的外汇配额全部清零，准备转向国产，我们现在也是一头雾水，只是执行命令罢了……”

　　“哦？还有这种事？”

　　原本只是想找个话题切入，顺便满足一下自己好奇心的乔治似乎抓住了一些有趣的内容：

　　“但是更换零组件之前，不是应该先进行一轮装机测试么？这个总该是你们负责的吧？”

　　“问题就出在这啊……”

　　任炳达赶紧给对方和自己把酒杯倒满，做出一副痛心疾首的样子：

　　“你们说的这些啊，现在还全都没做过呢，我们也担心国产零件会出问题……”

　　说话间，他也同时在心里给从未谋面的常浩南道了个歉。

　　任炳达的演技其实有点生硬。

　　如果搁在平常，没准就要被瞧出什么端倪。

　　但包厢里面本来就光线昏暗，另外三个人也都已经有了四五分醉意，脑子转的本来就不如平时快。

　　更重要的是，乔治和亚当在华夏呆了将近一年，各种应酬也没少参加，自认为在这方面经验丰富——

　　这个年代，各地为了招商引资几乎无所不用其极。

　　外国人，尤其是他们这种带资过来的外国人，走到哪基本都是被跪舔的对象。

　　这样的心态之下，很多人对于他们毫无警惕心理。

　　有些秘密甚至都不用别人有意打探，而是自己这边的人主动往外抖落……

　　总之，长期在这样的匹配环境下生活，反而导致两个人也逐渐融入了分段。

　　有些人是什么都敢说，他们俩也什么都敢信。

　　所以在听到任炳达的诉苦之后，亚当赶紧接上了话：

　　“那这样的话，咱们之间的合作，还是得继续下去啊……就像你们说的，万一那些新零件出了问题，还不是要用我们提供的库存件来撑场面？”

　　“我们可以跟总公司那边申请，把这些件的来源抹掉一部分，这样你们就可以当成国产来用……”

　　在华夏的这近一年功夫，他也跟不少同样在华夏做生意的外国人接触过，知道有很多华夏企业，都会把进口产品转一道手伪装成国产，以满足一些招标中对于国产化率的要求。

　　当然也有人反过来，把国产货伪装成进口货卖高价。

　　所以亚当很自然地就提出了这样的想法。

　　任炳达和高宁对视一眼。

　　显然，两个英国人已经上了钩。

　　“这不是我们愿不愿意的问题啊，惠特尔先生……”