学霸的军工科研系统 第434节

　　整個谈判也成为了进入不少高校教学案例的成功典范。

　　当然，相比于一期试水工程就有几百亿投资的高铁市场，数控机床领域虽然高端，但业务规模终究有限。

　　尤其C.B.法拉利和火炬集团，跟西门子这种级别的大公司一比，属于彻彻底底的小微企业。

　　更重要的是，相比于只有华夏市场作为筹码的铁道部，火炬集团手里的筹码总归还是更有说服力的。

　　所以常浩南倒是没有必要在四个鸡蛋上跳舞。

　　能踩住两条船就足够了。

　　“对了，林司长。”

　　常浩南又叫住了正小跑着准备出门的林海。

　　后者赶紧回头：

　　“您说。”

　　“你顺便散出去一些消息，就说我明天晚上回京城，如果在那之后还有想找火炬集团谈合作的，就让他们直接联系市场部的杨慧梅杨经理。”

　　给对方制造危机感，再用“意外事件”缩短对方的反应时间。

　　这是PUA中常用的手法。

　　当然，如果把成立合资企业这种行为比作谈恋爱的话，好像也都能解释的通……

　　“好。”

　　林海点头：

　　“那我今天晚上找个不那么刻意的机会，想办法通过意方那边的人散出去。”

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　　两国合作生产新型直升机的事情，双方的决心都很大。

　　本来，最早提出这个想法的科伦坡在芬梅卡尼卡集团内部就属于阿古斯塔派系，这个项目也是为了自己的老东家争取资源。

　　再加上一些场外因素——

　　无论是安妮·科伦坡在欧洲航空局里面的地位，还是目前看来进展顺利，已经取得一定成功的新舟60项目，都让科伦坡的提议在集团内部有很强的说服力。

　　仅存的一些不同声音，只是来自像甘贝利博士这样的技术人员。

　　不过，在亲眼看过直9WY的飞行表演过后，这些许的意见显然也已经烟消云散。

　　因此，下午的会谈，并没有太多预期中剑拔弩张的架势。

　　当天晚饭之前，常浩南就收到了来自崔文学的汇报。

　　“常总，对方的要求，跟我们的没有什么冲突。”

　　崔文学把一份会议纪要交到常浩南手里，同时言简意赅地总结道：

　　“其实，就是在新舟60项目的合作方式基础上进行了一定的修改。”

　　“因为飞机是我们双方共同从头开始研制，所以型号命名上，就叫做AC139，当然，我们也考虑了型号的后续发展问题，如果衍生出军用型号的话，那么就按照各自的装备命名原则进行。”

　　“在型号的产权上，我们冰飞集团和阿古斯塔公司各占50%，由我们负责生产主旋翼、尾桨、发动机整流罩、前机身和起落架，意方负责生产动力与传动系统、航电设备、后机身、舱内设施和部分型号选装的机头光电设备。”

　　“不过，意方也提出条件，对于机体部分，在投产之前，需要对我们的生产工艺水平进行考察，毕竟产品是高端定位，我估计，一来，他们是担心咱们工艺太槽导致阿古斯塔的名声受损，二来么，应该也是为了推销意大利企业的机床设备。”

　　常浩南一边听一边快速浏览着手上的的会议纪要：

　　“这个要求不过分，咱们的产品要想真正走向高端、走向世界，不可能总是走性价比路线，满足于最基本的‘能用’。”

　　“意大利人的精工制造水平，还有对豪华感、奢侈感的营造，这些都是需要咱们好好学习、好好研究的。”

　　“人靠衣装，佛靠金装，镐飞集团搞的那个新舟60，装上意大利人提供的舱内设施之后，我进去看过一遍，简直一点都看不出以前运7的样子。”

　　说到这里，常浩南抬起头来，看向旁边的崔文学：

　　“对了，崔总，我记着，您之前应该是负责造车业务的？”

　　这个有些跳脱的问题让后者一愣，随即点点头：

　　“没错，80年代军工行业效益最差那段时间，我负责成立的冰飞汽车搞副业，后来就从冰飞汽车总经理的任上调到集团当总经理。”

　　“那意大利人的这些功夫，如果能学到家，对于汽车业务也有好处。”

　　常浩南说着把已经看完的会议纪要交还给对方：

　　“造微型车，就像咱们之前的航空产品，主打一个性价比，只要能开就行，用户也不会挑剔。”

　　“但要是想造轿车，那就得在品牌、在工艺、在耐用性、在豪华感上面下功夫。”

　　崔文学直接眼前一亮。

　　哪怕直升机业务做起来，冰飞汽车，他毫无疑问也是不想轻易放手的。

　　但要说转型，一时间也没什么头绪。

　　而常浩南刚刚的一番话，却给了他指出了新的思路。

　　之前，集团一直是用造车业务养活入不敷出的老本行。

　　现在，似乎也该轮到航空产业反哺汽车了。

　　当然，这完全是冰飞集团的内部事务。

　　崔文学也清楚，不可能用这种事情叨扰常浩南，所以他只是暗自把这个想法记在心里，嘴上还是没有脱离正题：

　　“那常总，如果没什么问题的话，我们两家主机厂，和几家核心供应商计划在今天晚上正式签字，您看需不需要给您专门安排……”

　　话音未落，就被常浩南摆摆手打断了：

　　“不用，公事公办，我作为核心供应商代表出席就好。”

　　“正好，也可以跟意方的一些供应商谈一谈合作。”

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　　常浩南的策略，显然是有效果的。

　　在当天晚上的签字仪式上，常浩南特地跟FTP集团和DRS技术公司的代表单独聊了一段时间。

　　其中，后者是一家提供光电设备的供应商，跟阿古斯塔一样，是芬梅卡尼卡集团下面的子公司之一。

　　常浩南找上他们，倒是跟二桃杀三士的计策无关。

　　单纯是因为华夏目前确实缺少一种高性能的光电探测设备。

　　目前的直9W和直9WY，都是拿地面载具用的激光瞄准器装上去，功能单一，只能用来给红箭8反坦克导弹指导，而且有效作用距离还近。

　　如果能获得一种多功能观瞄系统，无论是对于武装直升机，还是未来的查打一体无人机，都是一项巨大的助益。

　　意大利代表团的规模不大，相互之间又都有一定了解，再加上林海的推波助澜，消息根本就瞒不住。

　　当天晚上，奇拉瓦迪就通过助手得知了常浩南正在和FTP公司接触的事情。

　　他装作无意地去试探了一番，得到的答复是，FTP公司确实正在和多家华夏公司洽谈合作事宜，并对华夏市场的前景抱有积极态度——

　　实际上，FTP的所谓合作，只是跟本地的172厂，以及冰城的122厂签订了两笔采购合同而已。

　　由于华夏长期以来缺少高精度机床，因此在这块相当舍得花钱，仅仅两个厂就购买了价值将近一亿美元的设备。

　　这对于FTP集团来说自然是开门红。

　　一个下午就拿到一亿美元的订单，不抱有积极态度就有鬼了。

　　然而这个表态在奇拉瓦迪看来，那可就是另一个意思了。

　　他可是亲眼看到了常浩南在晚上签字的时候跟FTP集团的代表相谈甚欢。

　　显然，奇拉瓦迪并不知道“曹操抹书间韩遂”的典故，理所当然地认为FTP集团也在跟火炬集团进行接触。

　　FTP的机床本就有大修间隔长、使用成本低的优势，如果再让他们把加工和使用效率给提上来，那对于小家小业的C.B.法拉利来说，绝对不是什么好事。

　　实际上，如果只是这样，奇拉瓦迪或许还是会犹豫一下。

　　但他很快又得知，常浩南将在第二天晚上提前返回京城。

　　这一反常举动自然被当做了火炬集团已经跟FTP达成合作意向的证据。

　　已经麻了的奇拉瓦迪连夜给国内打电话，颇费了一番口舌之后，终于说服了另外两名合作伙伴，接受常浩南提出的合资条件。

　　双方以50:50的股比，成立火炬-C.B.法拉利机床有限公司，专门负责研发配置直线电机和力矩电机的新一代铣削加工中心！

第550章 回击挑衅！

　　初步的合作意向确定之后，关于成立合资公司的细节，自然无需常浩南事必躬亲。

　　一来，杨慧梅在这方面经验丰富，完全可以独当一面。

　　二来，成立火炬-C.B.法拉利机床有限公司，根本不是常浩南，或者火炬集团自己的事情。

　　华夏在机械加工领域，过去基本上没有任何话语权。

　　别说是跟别人搞合资公司，就连进口成品机床，都得看人家的脸色。

　　往往花了高价，买到手的还不是功能完整的产品。

　　而一旦出了故障，哪怕只需要更换一些微不足道的零部件，也必须得国外企业派人来修。

　　别人根本不允许华夏工程师对设备进行拆卸。

　　有些品牌，简单换个根本不涉及核心技术的外壳罩，都敢开价几万美元。

　　多花冤枉钱还是其次，等待慢吞吞的外国技术人员所造成的停工待产才是最麻烦的事情。

　　而火炬-C.B.法拉利公司的成立，至少表明华夏第一次开始在这个领域拥有自己的话语权和主动权。

　　别的不说，光是可以自己修机床这件事，就能解决多少华夏企业的后顾之忧。

　　所以，丁高恒直接派兰新志到常浩南手底下，一方面是继续考察，另一方面也是去处理企业创立过程中的各种杂项事务。

　　至于各种手续，更是一路开绿灯。

　　例如，合资条件中包括由华夏负责机床的部分生产业务，而常浩南手头又没有场地。

　　如果买一块新地，一来要花不少钱，二来其中涉及到的手续也比较复杂，尤其在土地性质和土地使用计划上，很容易过早泄露消息，引来一部分人的阻挠。

　　于是丁高恒直接找到了一家位于燕郊的老兵工厂，以零元购的方式出（赠）售（送）给火炬集团，以免合作进度受阻。