学霸的军工科研系统 第769节

　　新增量则主要在韩国。

　　至于华夏，在高端船舶领域没什么说服力。

　　要知道，每艘13.5万立方米大型LNG船的价格基本在1.5亿美元以上。

　　而Gas-Transport液货舱因为重量和体积大，所以建造成本还要更高，报价普遍要在1.7-1.8亿美元。

　　8艘，就是14亿美元。

　　将近120亿人民币……

　　这种订单，哪怕国内企业都不敢下——

　　华夏石化目前也只是签了两艘的合同而已，而且要求先开工其中一艘，通过验收之后再决定第二艘的情况。

　　一个国外企业，凭什么啊？

　　“所以沪东厂那边才表现的很慎重嘛，就是担心这里面会不会有什么陷阱存在。”

　　李忠毅解释道：

　　“不过我们也找一些国际商法的专家看过，里面除去预付款比例稍微低了点以外，似乎也没有其它的问题了。”

　　带着好奇，常浩南翻开了那份中文封面的文档。

　　“咱们新入局，议价权不足，预付款压到10%确实没什么好抱怨的。”

　　“如果确定没问题……”

　　他本来想说，如果确定没问题的话，那就大胆接下来这个订单。

　　但就在这个时候，他突然瞥见了背景调研当中乙方公司的股权构成。

　　挪威系卓尔公司，控股70%。

　　其它30%则杂七杂八，哪里的成分都有。

　　“等等……”

　　常浩南突然话锋一转：

　　“麻烦李主任跟沪东厂那边强调一下，这个订单暂时不要做决定……”

第913章 有人上赶着要跳坑？

　　系卓尔公司，世界第二大海洋石油/天然气钻井装备运营公司。

　　算是海洋油气领域，尤其是寒带海洋油气领域的顶级巨无霸。

　　如果真能从对方手里拿下这笔14亿美元的大单，那对于在这个领域初出茅庐的沪东厂，乃至对于整个华夏造船业来说，都会是个巨大的利好消息。

　　但问题在于，这个系卓尔集团，绝对不是個省油的灯。

　　他们的经典套路是，先通过几家不同的子公司，分别下几笔总额巨大的订单，并以此为筹码要求降低首付款的比例。

　　等到订单快要完成的时候，再突然以破产保护或者其他原因取消其中一部分。

　　这种巨额订单即将完成的最后阶段，本来就是乙方资金链最为脆弱的时候，又突然损失一笔大单，基本都要陷入困难，甚至直接出现资不抵债的情况。

　　而没被取消的那一部分也会因此而延迟交付。

　　于是就产生了高额的违约金。

　　对于乙方来说，唯一的出路就是低价把手头马上完工，却被取消了订单的产品给转手出去。

　　但问题是，适用寒带水域的海洋油气设备，本身应用面就及其狭窄，兜兜转转，几乎不可能避开系卓尔公司。

　　这个时候，他们的另外一家子公司就会把这笔订单用超低价吃下来，实现一鱼多吃。

　　如果算上前面提到的违约金，很多时候都能白嫖一批设备。

　　甚至船厂还要倒贴。

　　至于你说提交仲裁？

　　不存在的。

　　合同里面都会规定，争议仲裁会在买方国家，也就是挪威进行。

　　结果么……想都不用想。

　　“法律条文的最终解释权在我这儿”了解一下？

　　总之，全世界能数上号的海洋装备制造商，几乎都被他们给坑过。

　　前世的大船海工，就被这么一套组合拳打到直接破产。

　　要不是有国资委兜底，恐怕后面还会借着低价收购资产再进行重组的连招。

　　常浩南飞速把手中的资料文本翻到后面，果然在不起眼的备注条款中看到了“如果发生争议，仲裁应在甲方国内进行”的条款。

　　那就没什么好纠结的了。

　　这个时候，旁边的李忠毅见到常浩南停下动作，也紧跟着开口道：

　　“浩南同志，这……总得给沪东厂那边一个合适的理由吧？”

　　这年头，国内对于这些西方企业还没有特别强的戒备心，只能说契约精神这套东西的洗脑效果还是挺厉害的。

　　不过话说回来，现在才2001年，离大船海工那事确实还早着呢，所以常浩南也没办法拿清朝的剑去斩明朝的官。

　　好在系卓尔公司哪怕在欧洲也可谓劣迹斑斑，所以并不难找到一些有力论据：

　　“这个合同甲方背后的系卓尔公司，就是几年前通过合同欺诈，骗黑海造船厂把乌里扬诺夫斯克号拆掉的那家挪威企业。”

　　“之前老吴跟我讲过这个事，说他们的老板叫约翰·弗雷德里克森，号称挪威船王，当年就是靠这套手段发的家。”

　　“所以说，跟系卓尔公司的生意，虽然不是说一定不能做，但必须得提高一万个小心，像这个合同里面，只有10%预付款，而且一旦发生争端还要在甲方国内进行，明摆着就是来薅羊毛的。”

　　这一番解释，突出一个真真假假。

　　吴懿范确实和常浩南聊起来过乌里扬诺夫斯克号的事情，但至于其中到底有没有提到过弗雷德里克森……

　　恐怕连前者自己都忘了。

　　但常浩南说的这件事绝对是真的。

　　所以，倒也就这么顺理成章地说服了丁高恒和李忠毅。

　　当然，这里面也有很主要的原因是，常浩南过去表现出的预见性。

　　要是换个人在这，哪怕说一样的话，也未必就能这么轻松。

　　……

　　被这么个事打断了一轮之后，常浩南也反应过来，自己这段时间一直都呆在五环以外的那个新实验室里面。

　　那地方虽然是提前投入使用了，但其实还没正式注册，所以像对外写的联系方式，还有实验室的几名行政人员，其实都还在京航老校区那边。

　　不了解情况的话，确实不太容易找到他人。

　　想到这里，常浩南在离开科工委之后没有马上回家，而是特地回了一趟学校。

　　结果，刚到办公室门口，就正好碰到了急匆匆跑上楼梯的王杰。

　　“常教授……”

　　王杰的呼吸相当急促，脸上头上也都是汗水，显然来得相当匆忙。

　　“王杰？”

　　常浩南打开办公室门，示意对方跟自己进去：

　　“我不是跟你们说八月下旬可以放半个月假，到九月份再返岗么，怎么跑到学校来了？”

　　他说着打开空调，又从旁边的纸箱里掏出一瓶水递给王杰。

　　研究生，理论上应该是有一个半月左右暑假的。

　　虽然大多数博士都享受不到。

　　不过常浩南还不至于那么不当人，而且也担心自己的几个学生绷得太紧，所以会视情况让他们放半个月到一个月不等的假期。

　　“刘老师和雷老师有个紧急的报告要和您提交，我正好放假，就顺便带过来了。”

　　总算把气给喘匀了的王杰从书包里掏出一个档案袋。

　　不过，跟常见的档案袋不同。

　　开口处不是绑带绳，而是封条。

　　当然，并不具备任何法律上的保密效力，只是起到跟火漆差不多的功能，让收件人知道“这东西没被打开过”而已。

　　“是有人要找沪东厂订购8艘LNG船的事情？”

　　常浩南自然而然地以为刘方平和雷志兴也是要说这件事。

　　虽然时效性差了点，但考虑到是通过人肉快递的形式从上沪送到京城，算算时间也不算离谱。

　　不过，王杰面对这个问题却犹豫了一下：

　　“呃……”

　　“是，但不完全是。”

　　“总之您拆开看一下吧，情况有点复杂，三两句话说不太清楚……”

　　常浩南起身，从笔筒里拿出拆信刀，把袋口处的封条划开。

　　里面是一份已经打印好的文档。

　　篇幅不算长，只有大概不到10页纸。

　　所以常浩南没用多长时间就看完了大概。

　　“所以……”

　　他露出一个难以言说的表情：

　　“你们通过GTT公司那边的态度推测，三星海工可能想要跟咱们抢这笔LNG船的订单？”

　　2001年这会，其实韩国也属于高端海洋装备市场的新玩家，跟华夏一样没什么经验。

　　所以，眼馋这个十几亿美元的大单实属正常。

　　“没错。”