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老夫少妻的互撩日常 第623节

  艾莉丝到底有没有眼光!

  金鹿有过代理国际大牌手机和各种奢侈品的经历,理应是最佳选择,而小丸子的竞争力又在哪里!

  龙琪拉没想到竟然被江梦娴给把代理权给竞争过去了,艾莉丝之前不是还放言绝对不选江梦娴吗?

  一定是因为龙腾加入的缘故。

  她看向了正气得双眼喷火的金鹿,眼珠子转来转去,故意酸溜溜地道:“真不知道她是怎么胜出的,她明明什么都比不上金鹿姐你,一定是用了什么见不得人的小手段……”

  在她看来,小丸子团队差不多就是江梦娴一个人撑着,却不见,人家有连家的连雪篙,秦家的姜苗苗,还有龙家的龙腾,还有江梦娴背后的龙城和连羲皖,要实力有实力,要人脉有人脉,要渠道有渠道。

  金鹿一言不发,狠狠地离开了,她堂堂正正地以实力竞争,却还是敌不过这些小手段。

  呵呵,她倒要看看江梦娴要如何咽得下这块肥肉!

  金鹿气冲冲地离开了,一如来时般高冷,记者们围着她问问题:

  “金小姐,对于您落选你有何看法?”

  “对于小丸子科技成为恶龙之眼的华国代理商,您是否会心生怨恨?”

  ……

  

第994章就需要你这样的人才

  

  心生怨恨?

  她金鹿怎么可能会对两个草台班子心生怨恨。

  他们还值不得她恨,她根本对他们不屑一顾,若是连一个草台班子都恨,她要恨的人都多了去,她的生意做得这么大,分分钟几百万上下,她有那个时间恨一个草台班子,不如留时间赚钱。

  可金鹿要知道自己到底输在哪里,便打电话给了艾莉丝。

  艾莉丝本人亲自接了电话,并且对金鹿进行了解释。

  “金小姐,我知道你一定心有不服,客观来说,你的实力是这一批竞争者之中最强大的一个,毋庸置疑的,但是,有一个情况你必须了解,我们沃尔门集团本身也有自己强大的销售团队和渠道,以及三十几年畅销全球的营销成功经验。”

  金鹿冷笑:“所以呢,你想说什么?”

  艾莉丝回:“之所以这次低配机需要找代理,是因为我们的成功经验,只在高端机领域,而中低端领域,我们毫无经验,这两个领域的营销方式完全不一样,所以我们要寻找低端机销售代理。”

  “而金鹿小姐,你同我们一样,你的成功经验也仅限在高端奢侈品领域,不是我们想要的。”

  金鹿听完,嗤笑一声,道:“一派胡言!”

  她狠狠地挂了电话,快步离开了沃尔门集团,回头狠狠地看了一眼沃尔门集团logo。

  真是太把自己当回事了!

  一个破手机而已!

  她不过是看在唐尼的面子上才勉强来竞争这个代理权,没想到竟然还被嫌弃了。

  “回复‘蛇果手机’那边,告诉他们,我同意给他们做华国区的独家代理!”金鹿冷声对自己的秘书道。

  蛇果手机,也是世界最古老的手机品牌之一,不同于恶龙之眼一直走高端路线,蛇果手机走的一直都是亲民路线,处于中低端,一台手机价格和恶龙之眼低配版本的价格差不多。

  蛇果手机在全球范围内累计了大量的人气,是全球销量最大的手机,若是恶龙之眼走低端路线,蛇果手机将会是他们的第一劲敌。

  而蛇果手机原先的华国区代理合同已经到期了,一直在接洽让金鹿出手做他们的华国独家代理,想借助金家的渠道和人脉把蛇果推向另一个高端,因为恶龙之眼来势汹汹,让蛇果也有了危机感,所以必须找更强大的区域代理商。

  金鹿原先还不想接,现在她非接了不可!

  金鹿倒是想证明给艾莉丝看看,她到底有没有经验!

  城南,江宅。

  艾莉丝最近搬了过来,一直住酒店也不方便,在华国事业没有定下之前,她也暂时不能离开,索性就搬到了江宅里来。

  江宅很大,她住在一栋独立的小楼里,她很喜欢这种古色古香的建筑,靠近后门,她每天直接从后门进出,少有和江梦娴一家见面,互不干扰。

  今天江梦娴和她的团队一直没回来,现在她应该在外面吃饭庆祝,还打电话让艾莉丝去吃饭,她也没精力去。

  艾莉丝一回来便看见新闻里公布了金鹿拿下‘蛇果手机’代理的事情,看了一眼便将手机放到了一边。

  蛇果手机是中低端手机界的霸主,全球销量比第二名多了四五倍,也是恶龙之眼进入中低端手机市场的头号劲敌,金鹿如今闪电接下蛇果手机代理,其中意思不言而喻。

  爱丽丝也觉得头疼,但是她不后悔,蛇果手机的代理是谁不重要,反正蛇果和恶龙之眼早晚会有一战。

  放弃金鹿、选择江梦娴的团队,她也不后悔,她对于自己的眼光还是有信心的。

  凌云并不知道什么时候已经站在了艾莉丝的书房外,依靠着门框,端着一杯香茶轻抿着:“你原先明明属意的是金鹿,为何临时变卦了?”

  难道是因为我?

  可惜,后面一句话,凌云不好意思说出口。

  艾莉丝似乎早就知道凌云来了,并没有惊奇,甚至都没有看他一眼,靠在藤木椅子上,有些疲惫地看着窗外才发出的春芽,低声道:“金鹿的团队确实更强大更成熟,但是她只有代理高端品牌的经验,我最终还是选择放弃了她。”

  “露西的团队里人才比较多,连家、龙家、秦家,还有无名氏,人脉不成问题。”

  “最重要的是,露西懂低端机市场的营销要点,那就是疲劳轰炸、死皮赖脸,就算知道没有机会,也要创造机会去争取,这正是我想要的,高端奢侈品是卖方市场,低端机是买方市场,后者市场需要的就是她这样的代理商,利用各种机会进行自我营销,放下身段,放下矜持!”

  “而这一点,金鹿做不到,她端着自己高高在上的范儿,她的团队和她的个人都放不下身段和尊严,这一点对于恶龙之眼来说,是十分不利的。”

  凌云也点点头。

  恶龙之眼高端机,有自己的市场和名气在那里,买到是运气,用上就是底气,用它代表着身份和地位,毕竟不是谁都可以用上几万美金一只的手机,而且每只恶龙之眼都有属于自己的序号刻在手机上,全球独一无人,是手机,也是奢侈品。

  可低配版本的就只是个手机,不是等着别人买,而是要想方设法地让人来买。

  想要把手机卖出去,就需要一个死皮赖脸的营销团队。

  比如小丸子科技这样的。

  就算知道艾莉丝不给机会,还是努力地争取,到处协调人脉到艾莉丝面前进行疲劳轰炸争取。

  若是江梦娴能把争取代理的热情放到手机营销上,恶龙之眼的销量一定十分可观。

  至于威胁……江梦娴若是真的能把恶龙之眼的销量打开了,大头的业绩也是算在艾莉丝这个首席工程师和开发者身上,江梦娴只是个区域代理商而已,威胁不大。

  艾莉丝又道:“这本来就是个尝试,若是成功,我将开发第二代低配恶龙之眼,若不成……”

  她没有继续说下去,而凌云只听出了她声音之中的疲惫。

  艾莉丝坐在窗前,本想小小地休息一下,却没想到,就这么睡了过去,醒来的时候发现自己身上已经盖了一张毯子,楼下传来了狗叫声,定是江梦娴回来了。

  江梦娴今天终于拿到了恶龙之眼的代言,像条哈士奇一样兴冲冲地窜进门。

  “爸,看新闻了吗?爸,我拿到恶龙之眼的代理了!爸,我厉害不厉害!”

  

第995章蛇果手机(四更求月票)

  

  龙城一脑袋的小辫子,勉强回答:“乖宝宝厉害厉害,但是拿到代理并不算什么,你要想办法怎么把手机卖出去,那才是真正的成就!”

  虽然龙城看起来像是放养江梦娴,但是她的每一个动作,他都在暗中留意。

  “对了,蛇果手机今天也宣布了华国区新代理,你留意留意。”

  江梦娴抱着糨糊转了两圈,匆匆洗漱之后回房,打开新闻,一眼就看见了金鹿签约成为蛇果手机华国区独家代理的事情。

  蛇果手机无疑是全球中低端手机之中的霸主,也是华国之中,最知名的进口机。

  金鹿加蛇果,这一对组合无疑是江梦娴接手这个代理工作之后最大的劲敌。

  恶龙之眼华国区的代理权都在她和她的团队了。

  很快,小丸子团队和艾莉丝正式签约了,签约之后,江梦娴开始马不停蹄地开展自己的代理事业,她开拓了自己的项目组,组建起了工作部,占了整整几层公司大楼,代理恶龙之眼也成了小丸子以后的重点项目之一,她开始招兵买马,时常通宵开会,团队也在磨合之中。

  身为华国区独家代理商,首先第一步就是打广告把名字打出去,寻找经销商、分销商等,在全国各地开设自己的售后中心和物流仓库。

  很快,总部那边已经发了手机过来,但还没有上市,得配合全球同步上市,江梦娴自己掏腰包给公司每个员工发了一部,先做一下内部自测,挖掘卖点,才好对症下药做宣传。

  那段时间,江梦娴忙得找不到边,所有的精力暂时都放在了恶龙之眼的前期宣传之中,经常就睡在办公室里,都没时间回家了。

  现在面临很大的问题,主要还是名气的问题,尽管恶龙之眼在国外已经火了几十年了,还是全球最古老的品牌,但是在华国的知名度不高,而且一直走高端路线,在名流之中倒是有名,但在广大人民群众里的知名度远不如蛇果手机。

  虽然之前韩又锡和连羲皖秦扇拿下代言,在华国炒作了一点名气起来,但名气还是不够,支撑不起销量。

  没名气,加盟的商家少,建立不起全国性的销售和售后网络,就没有销量,看人家蛇果手机,现在华国一些西部山区小镇都有专卖蛇果的店,恶龙之眼在一般群众中的知名度很低很低。

  忙得没边的时候,江梦娴就看看她和连羲皖糨糊一家三口的合照。

  现在她所有的努力都是为了将来。

  沃尔门家族那边的耐心越来越小了,早晚会出手干预糨糊改姓的问题,只要自己能够强大一点,就能在沃尔门家族之中更有话语权了!

  想罢,江梦娴重新打开电脑,继续写自己的营销方案。

  恶龙之眼的几个卖点,一是外形时尚,背靠沃尔门集团有名气,买不起高配的,会买低配,抓住这一卖点,拿下年轻人和都市时尚高要求人群。

  二,经久耐用,系统快,军工制造,质量好,这也是个巨大的亮点,要体现。

  ……

  夜深了,江梦娴还在写方案,连羲皖打了视频电话过来。

  视频接通,江梦娴首先就看见连羲皖抱着糨糊,父女俩脸贴脸,凑在了镜头前,眉眼十分相似。

  连羲皖这段时间也是神出鬼没,忙着他自己的事情,《惊天博士2》即将开拍,后面还有一系列的片约,《雪山突围》进入宣传期,《我是村官2》那边强烈要求他回归客串王小明,忙得没影儿了。

  “麻麻!我刚刚次了午饭!”

  糨糊高兴地道,连羲皖正带着她去国外的剧组跑龙套,有时差。

  江梦娴看着糨糊可爱的脸蛋,似乎什么忧愁都没有了,隔着屏幕噘嘴亲亲,“乖宝宝,今天都干了什么,跟妈妈讲讲呗!”

  糨糊开始讲他们今天上午的拍摄,她客串了一部童话魔幻电影,剧组的大家都超级喜欢她!

  连羲皖补充了两句:“不是特别累,就客串一天,明天我们就去下一个剧组,也是差不多两三天的戏份,拍完我们就回来了。”

  “恩。”江梦娴道,略带疲惫。

  连羲皖道:“老婆,早点睡。”

  一句老婆真是甜到了江梦娴的心里去,可是她却没有忘记,他们现在已经离婚了,说起来,离婚了也正好,沃尔门家族那边不会找连羲皖的麻烦,毕竟他们都离婚了,可糨糊……

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