影视世界之岁月流金 第271节

　　说完，樊胜美走向厨房，去给大家拿碗筷等东西。

　　不过关雎尔被她这么一说，有些面色愧疚的看着邱莹莹，说道：

　　“对不起莹莹，我差点好心办坏事，樊姐说的有道理。你要是直接越过店长找那个张总，不论成不成她都会不高兴的。”

　　邱莹莹沮丧的低下头，惨兮兮的说道：“我明白了，如果我成了，那就回显得我们店长工作没做好，她以后肯定会给我穿小鞋的。

　　我这也太惨了吧，之前那么公司的经理就不待见我，不然也不会跟白渣男打起来，现在这个也是如此，我怎么这么倒霉！”

　　安迪也点头道：“樊小美说的有道理，如果你找了张总，你们店长那里必定会给你使绊子。

　　不然你把网店搞成了，对你们店长没有任何好处，因为网店的业绩不可能算她的，而且她作为店长没有发现新的销售渠道，这是能力问题。

　　如果你是我收下的员工，并且绕过你上司像我提出一个项目，没有充分准备我是不会采纳的。

　　不过也不是说就不可以找那个张总，只要你把基础工作做得更好，更全面，并且拿出可以说服他的数据就好了。”

　　见邱莹莹都快哭了，韩韬也笑着说道：“安迪说的没错，你的网店想法只是初始阶段，想要做大做强，确实需要一些准备。

　　比如你们实体店的咖啡年销量，同档次咖啡网店的同期销量等等，营业额这你要做好严格的市场数分析对比，并且详实准确。

　　如果能做一个可行性报告就更好了，之后你可以先找你们店长谈谈，如果她不同意，你在找那个张总。

　　毕竟你是张总亲自招聘的，而且是你们店长看不到其中的商机，这也不怪你，如果做事都这么畏首畏尾的，什么时候才能出头？”

　　韩韬的话说完，邱莹莹像是抓住救命稻草一样，紧忙点头：“谢谢安迪，谢谢韩大哥，那我就等一等再说。

　　我先完善一下网站，然后做好你们说的那个可行性报告，不过这些我不太懂，你们能帮忙我吗？”

　　“当然没问题！”

　　韩韬点了点头，突然一个想法闪过，所以继续说道：“小邱，如果你能把我说的这些东西弄好，就算你们店长没有同意也不要紧。

　　我可以投资给你开一家网店，而且给你一个创业的机会，到时候，22楼任何愿意加入的人，都可以参加。”

　　这时候樊胜美和安迪都看向韩韬，尤其是樊胜美，想到曲筱绡因为有韩韬的投资给你搞得风生水起，听说一个空调代理投资就不下一个亿，这对她就是天文数字。

　　想到这可能是个机会，可比去昨天韩韬说的隆基还要好的机会，紧忙暗自琢磨，然后招呼大家坐下边吃早餐边聊。

　　听到韩韬的话，邱莹莹也放下了心中的担心，直接把一个个包子往嘴里塞，然后一口喝掉半碗豆浆，吃的是不亦乐乎。

　　…………………

　　(本章完)

第385章 韩韬的投资计划

　　2023-04-04

　　知道韩韬绝对不会无缘无故就这么说，所以吃饭期间安迪很好奇的问了韩韬有什么想法，见其他人也很好奇，韩韬也就跟安迪谈起了自己的想法。

　　“安迪，小邱的这件事给了我一个启发，不知道你回来以后注意到了没有？魔都遍地都是咖啡店，尤其是各大商圈，一条街不下十几家咖啡厅。

　　造成这种现象的原因有两个，一方面是魔都人民比较有需求，因为咖啡在上海有很深的渊源。第二个原因就是，咖啡对普通上班族和白领必不可缺，可以说都快变成一种跟吃饭一样的习惯，所以国内的咖啡市场大有可为。”

　　“什么意思，难道你想投资一个咖啡店？”

　　听到韩韬的话，安迪有些惊讶，没想到韩韬竟然会在意这种生意。

　　韩韬点点头：“确实有这个想法，你也知道，各大商圈的白领阶层上班忙工作、下班忙副业，每天的精力消耗都巨大，咖啡就是这忙碌生活的“续命神器”。

　　一杯咖啡下肚，随着咖啡因对神经系统的刺激，精神也变得亢奋了，注意力也变得集中了，工作的效率也提高了，偶尔喝到味道特别香醇的咖啡时，甚至能感觉到身体上的疲倦都消失了。

　　但是跟店里咖啡比起来，公司的速溶咖啡差的太多，可星巴克这种咖啡厅，除了谈事或者约会的时候，其他时间根本没那个时间去，而且点击的咖啡价格普遍三四十块一杯很多人承受不住。

　　比如小美她们这种收入的，在魔都的外企白领里算是中等收入了，可她们依然承受不起每天两杯咖啡的消耗。

　　毕竟她们在魔都这种城市生活，需要花钱的地方太多，衣食住行，社交娱乐，家庭支出哪里都需要钱。

　　所以，从时间和金钱这两点看来，大多数实体店的消费，跟CBD里的大多数白领收入不对等，而且落差很大，我觉得这就是个机会。”

　　“韩大哥说的这个我知道，我了解过店里咖啡贵的原因，他们之所以卖的贵是因为成本高，店里的咖啡豆用的都是精品豆，设备也都是大品牌，加上房租和人工，所以咖啡卖的就贵一些。

　　这也是我想到开网店的原因，毕竟网店不需要成本，也不需要场地，更不需要单独进货，店里买的设备也都可以放到上面卖。”

　　听到邱莹莹的话，还有韩韬刚才的分析，安迪特别感兴趣，不禁的问道：“我倒是越来越感兴趣了，能说说伱的想法吗？”

　　“我打算投资打造一个连锁的迷你咖啡店，包括网店也同时运营。”

　　韩韬的这个回答让安迪眼前一亮，不过她再次提出新的问题：“我还以为你只是打算投资网店，帮帮小邱而已。

　　因为喝咖啡需要一个安静的享受氛围，不能在店里喝还有什么必要去你的迷你咖啡店？毕竟很多人去咖啡馆，都是为了谈事和约会的。”

　　韩韬点头道：“我知道，所以这一部分人，压根就不在我考虑的受众范围内，不然我也不会提出大多数实体店贵，白领们接受不了的问题。

　　毕竟魔都这个城市，咖啡市场竞争就非常激烈了，除了开在商圈和沿街的星巴克，Costa等连锁咖啡品牌，独立的精品咖啡馆占比更多，大约占了六成。就连咱们小区门口左右，就各有一个个咖啡厅。

　　而且我是打算支持小邱她们创业，她们也要有所投入的，不然不成了给我打工吗？所以前期就是试水，不会有很大的投资。

　　最关键的一点是，传统的咖啡厅咖啡单价都偏高，虽然店里的利润很高，但是翻台率太低，很多去里面喝咖啡的人，一待就是一两个小时，有的去办公，甚至能待上一天。

　　所以在咖啡店的规模和定位上，我的想法是要足够小，小到我们的咖啡店成为一个特色，而且装修也不用太花哨，简单整洁就好。”

　　在现今咖啡厅盛行，而且国外品牌占主导地位，环境优雅为主打的情况下，韩韬的想法无疑是另辟蹊径，按照他的思路，安迪觉得完全有可能，会截留一大批被众多咖啡厅拒绝在门外的客户。

　　见几个人都看着自己，韩韬笑了笑，把面前的豆浆都喝掉，这才擦擦嘴，继续说：

　　“除了店面之外，我的想法是在产品打造上，也要有自己的特色，那就是价格低，但是品质不低。

　　大多数咖啡厅的咖啡设定在30-40元之间时，就意味着普通消费者需要花六分之一的工资在咖啡上，所以不是人人都能接受。

　　而我的定价，就是希望更多人可以喝好咖啡，即便工薪阶层也能享用得到每天一杯的好咖啡。

　　毕竟我们的店面小，那就意味着省去了很大一笔租金、还有人员支出和装修等等费用，这样我们的投入减少，折合在产品上的回报也就自然降低，那么就可以要价格上给客户一定的优惠。

　　当然，我能提出高质量，那么咖啡的标准就对准那些中高档咖啡厅，不论设备，咖啡豆，水质，还是牛奶等辅料都要严格把控，这样也就把握住了味道和口感。

　　而我们的小门店，价格低，高质量等要素，就成为了自己独有的核心竞争力。

　　咖啡厅的主打是环境合味道，我们的主打就是用心，以最低的价格做出最好喝的咖啡，比如一杯小杯拿铁只要15元或者18元，大杯20到25元，这样就可以让任何普通人都能享受高品质。

　　想想看，如果两三平米的空间，容纳了一台高品质咖啡机、在有两台意式磨豆机，尽管不能说多奢华，但对于这样的一个小店铺来说已经很出彩，也让这里的咖啡有了好的基础保证。”

　　听着韩韬侃侃而谈的阐述和分析，包括其中包含的经营理念和规划，安迪甚至在脑海中形成了店铺轮廓。

　　关雎尔和邱莹莹则是满满的崇拜，樊胜美也是听得神采奕奕，按照韩韬的的设想，她们也能参与创业。

　　消化科一会，安迪目光满是赞赏的看着韩韬，点头道：“太精彩了，想法非常好。不过我还想知道，在这个设想里还有其他的规划吗？”

　　安迪的认可，让韩韬非常高兴，这个想法可没有系统的参与，是自己的再次尝试，能得到华尔街归来的金融精英认可，这是最好的肯定。

　　想到此处，韩韬继续说道：“在经营品类上，我觉得不仅可以卖咖啡，也能卖咖啡豆和咖啡杯，包括小型咖啡机。

　　如果发展顺利的话，我们还能卖各个咖啡相关的商品，包括网店方面，我们还也可以出教程，教会她们如何在家里调制咖啡，这样即可以培养客户的消费习惯，也能拉拢到一些潜在客户。

　　如果所有计划都能够成功的话，我们就可以建设自己的烘焙工厂，相应机器的生产工厂等等。

　　当然了，这都是后期的事，前期就是经营好店铺和网上，实体可以只做外带，同时像星巴克一样，自带杯具可以获得优惠。还有就是店铺选址问题，除了规模小之外，旁边必须要有好的咖啡店。

　　这就是我的想法，安迪，你觉得我的这个思路怎么样，看看还有什么疏漏的地方吗？”

　　闻言，安迪笑语嫣然的看着韩韬鼓掌：“太厉害了，短时间内就有了这么周密的思虑和计划。堪称完美，我几乎挑不出什么缺点。”

　　韩韬笑道：“你就别一个劲夸我了，想法终归只是想法，创业最重要的就是执行力，所以我才上小邱做调查，而且她在咖啡厅工作，也能积累经验。”

　　“赞同，任何的想法和创意，如果执行不到位，那么根本没用！”

　　听到安迪的话，韩韬点点头，这个投资计划，还有帮助樊胜美还和邱莹莹等人逆袭的道路，任重而道远，未来她们还有很长的路要走。

　　……………………

　　(本章完)

第386章 关雎尔和樊胜美要加入

　　2023-04-04

　　2202内，听着韩韬和安迪的聊天，樊胜美下了半天决心，终于开口道：“韩韬，我决定了！”

　　见她这没头没尾的一句话，韩韬不觉得看着她，问道：“决定什么？”

　　“我也想参与这个创业，而且什么苦都可以吃，我要跟小蚯蚓一起努力！”

　　说罢，樊胜美认真的看着韩韬，一旁的安迪不解的问道：“樊小妹，你打算辞职，然后参加这个创业计划？”

　　樊胜美摇摇头：“不，反正不是现在就开始，我可以等等在辞职，毕竟现在我还要依靠一份工作吃饭。

　　不过，我可以先为这个计划做准备，除了跟小蚯蚓完善你们说的报告，我打算在找一家咖啡店，晚上去做兼职学习一下。”

　　樊胜美的话让几个人都很惊讶，关雎尔和邱莹莹更是好奇的看着她，安迪也忍不住问起她的想法。

　　“樊小妹，你在公司工作那么多年，怎么好端端的想要参与这个创业计划？”

　　“安迪，我的情况之前跟伱，跟韩韬都说过的，自从我毕业工作之后，工资大部分都寄给了家里，所以这些年我省吃俭用也没存下什么钱，到了三十岁都没有嫁出去。

　　所以我突然想通了，韩律昨天说的一句话特别对，靠天靠地不如靠自己，我之前已经浪费了太多时间，只有自力更生，才能活成自己想要的样子，才能得到自己想要的生活。

　　不过以前没机会，因为一直求稳，不敢走出去，也没有这么好的机会。现在不一样了，韩大律师看好的生意，又得到你的高度认可，一定会成功。

　　哪怕参与其中一个小店铺的经营也知足了，可能你们看不上这种小生意的利润，但是对于我和小蚯蚓这样的打工人来说，遥不可及。”

　　樊胜美平静的叙述着自己想法，不过想起哪天吃饭时她的诉苦，安迪有些揪心。

　　樊胜美不得父母疼爱，全家都对她吸血，自己从小被人遗弃，长大后同样是自力更生，她能体会到樊胜美的艰难。

　　韩韬见她下了这么大决心，笑着点头，对于身边接触这些人，自己又从他们身上得到了奖励，韩韬都是能帮的话，就尽量帮一把。

　　不过这帮忙也是有底线的，救急不救穷，除非他们自己有上进心，那推一把还是可以的，授人以鱼不如授人以渔，只要他们愿意努力就好。

　　“这样吧，既然小美下了这么大决心，那我也给你们个承诺。这段时间你们好好把基础工作做好，我也会让人做市场调研，这个期间我额外给小邱和你发一份补助，关关要是感兴趣也可以参加。

　　小曲不是出差了嘛，等她回来你们也可以去找她聊聊，她的一个朋友家里就是做餐饮起家，去取取经。

　　而且她跟那帮朋友们弄了一个投资基金，是最好的天使轮融资方，而我和安迪可以成为这个创意的天使投资！”

　　听到韩韬的话，樊胜美和关雎尔惊讶的看着他，这时她们终于知道，这就是背靠大树好乘凉了，这是多少人梦寐以求的机会，毕竟创业最难得就是地基。

　　邱莹莹也懵了，特别好奇的跟安迪问道：“安迪，什么是天使投资？”

　　“小邱，天使投资就是自由投资者或非正式风险投资机构，对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资，天使投资是风险投资的一种，是一种非组织化的创业投资形式。”

　　听到安迪的解释，没接触过资本的樊胜美，也忍不住问道：“那这个天使投资有什么要求，很普通财务投资有什么区别，天使轮又是什么？”

　　说起资本运作这些，安迪算是行家里手，不耐其烦的给她们解释道：“想要得到天使投资，必须有明确的产品概念、商业模式、创业计划书等，融资金额在500万元人民币以内，主要用于创业项目的起步与成立阶段。