视频通古代，盘点现代封神人物 第92节

　　“当真有趣。也不知这些外邦商人，最后谁能得到这块肥肉

　　酒肆茶馆中人声鼎沸。

　　谈论声此起彼伏。茶客们看着天幕。不禁啧啧称奇。

　　“这招可真够狠的，比当年县试里的计策还要绝。”

　　“什么计策不计策的，这分明是在钓鱼嘛！甩出这么大的饵，就等着这些商贾自投罗网。“我倒觉得这铁道部是得了真传，上得了庙堂，下得了江湖。”

　　街坊邻里纷纷议论

　　有人感叹这些外邦商人太过贪心。

　　有人则惊叹这铁马竟能日行千里。

　　茶客们虽不明白这高铁为何能不靠马匹奔驰。

　　却对这场商战兴致盎然。

　　“你们说这些外邦商人会不会后悔

　　“后悔？晚了！都已经被这铁道部算计得明明白白了。”

　　“这下有好戏看了，外邦商人怕是要斗个你死我活。”街坊们饶有兴致地观望着这场智谋较量。

　　仿佛在看一出精彩的商战大戏。虽说不懂什么技术转让

　　但这种借势取利的手段。

　　倒是与茶楼里说书的故事有几分相似。

　　“这铁道部当真有几分谋士的风范，比那些衙门里的老爷还要精明。”“可不是嘛，这般算计，就跟下棋一样，把人家的路都堵死了。

　　“依我看，这些外邦商人就算想跑也跑不掉了。这么大的市场，谁舍得放弃？”

　　茶客们越说越是兴奋。

　　仿佛自己也参与其中。

　　这场较量。

　　比县试考场上的较量还要精彩。

　　众人虽然不懂这些新奇的器械。

　　却对这场智谋的较量津津乐道。

第51章 杀鸡儆猴，直击干碎西门子！杨广感慨：高明！

　　【Part4.走了就别回来！】

　　【先介绍下本次谈判的主角们。外方：得国西门子、枫叶国庞巴迪、发国阿尔斯通，以及包括川崎重工在内的六家倭国企业组成的倭国企业联合体。】

　　【龙方：南车集团的四方机车车辆股份有限公司，北车集团的长春客车股份有限公司。】

　　【谈判还未开始庞巴迪就晋级了，不是因为他技术水平高，而是因为早在1990年就己

　　经跟南车四方成立了合资公司，根本不用为资格担心。本来在这四个里面，它的业务水平就是最差的。没想到直接躺赢。保送下一轮。】

　　【另外三家外企争夺两家龙国企业。北车首选得国西门子，南车首选倭国大联合。阿尔斯通比较尴尬，脚踏两条船。】

　　【南车跟倭国谈判比较艰难，由于对方十多家企业联合，其中任何一家有异议，谈判就很难进行。】

　　【双方你来我往，谈判最艰苦的时候竟然连续谈了三天三夜。谈判人员说着对方突然不回应，原来翻译坐在那里睡着了。我方谈判人员通过揣摩对方心理，见招拆招，牢牢把主动权握在手里。】

　　【一次双方围绕一个细节展开辩论，谁也不肯让步。一个倭国代表直接起身想要离开，威胁要退出谈判，意在给龙国施压。就跟买衣服砍价一个道理。】

　　【谁知龙方代表根本不按常理出牌，直接杯子一摔，表示对方今天走出这个门就不要回来。强硬气势一下子震住了倭国人，对方尴尬的笑笑走回了座位。】

　　一一“躺赢选手庞巴迪已加入聊天室”

　　一—“发国传统艺能之脚踏两条船”

　　——“这气势，赢麻了属于是”

　　一—“摔杯为号，打出GG”

　　——“龙国代表：让我康康谁敢走？”

　　——“不愧是商战教科书，我直接跪了”大清位面。

　　康熙皇帝注视着天幕。

　　嘴角渐渐547浮现一丝笑意。

　　作为一个曾力主平定三藩、收复台湾的帝王。他对这种谈判手段格外欣赏。

　　索额图忍不住感叹。

　　“陛下，这龙国官员倒是有几分当年您力挫俄国使臣谢列梅特的气概。”

　　康熙轻抚御案。

　　眼中闪过一丝玩味。

　　“这倭国商人还当真是天真，以为用这种伎俩就能让龙国屈服，简直可笑。朕当年在尼布楚谈判时，可不是这般软弱。”

　　明珠附和道。

　　“这些外邦商人怕是没想到，龙国官员竟敢如此强势。”康熙大笑。

　　“竟连翻译都累得睡着了。三天三夜的谈判，倒是比朕当年跟葛尔丹周旋还要激烈。”徐乾学道。

　　“陛下，这些商人为了利益，怕是要争得头破血流了。”康熙点点头。

　　“这些龙国官员倒是有几分血性，一个摔杯子就把倭国人唬住了。”

　　“不过这庞巴迪倒是个聪明人，早早就布局，现在才能安稳坐收渔利。”索额图又道。

　　“这些外邦商人，怕是想不到龙国的胃口这么大。一次就要买这么多铁车，确实让人眼红康熙站起身来。

　　负手而立。

　　他要看看这些商人最后谁能笑到最后。这场较量。

　　比朕当年跟鳌拜斗智斗勇还要有趣。徐乾学笑道。

　　“依臣看来，这些外邦商人已是上了龙国的套，现在想抽身都难了。”康熙微微颔首。

　　眼中闪过一丝期待。

　　“且看这些商人如何表演。这场戏，怕是还有的看。”大宋位面。

　　宋高宗赵构望着天幕。

　　不禁想起当年自己南迁时的窘境。

　　如今看到后世子民竟能在谈判桌上如此强势。心中既是惊讶又是欣慰。

　　“张相，你看这后世子民，倒是有几分咱们大宋朝廷的风骨。”张浚拱手道。

　　“陛下，这些商贾比金人还要贪婪，为了利益连祖传技艺都要献出来。”赵构轻叹一声。

　　“可惜当年我大宋没有这般气魄，不然也不至于被金人逼得南迁。”

　　汪伯彦也插话道。

　　“这哪里是什么谈判，分明就是鹬蚌相争，渔翁得利。”赵构却笑了。

　　“这些后世人倒是聪明，三家抢两个名额，自然斗得你死我活。”

　　“那个早早下手的庞巴迪，倒是有几分商贾的精明。”

　　“瞧这些夷人还想讲价还价，殊不知已经被人家算计得死死的。”

　　“摔杯子的那一下，当真是解气。”

　　赵构难掩兴奋之色。

　　“比当年朕对付金人的使臣还要痛快。”

　　秦桧在一旁默默听着。心道这后世人行事之果决。

　　连他也自叹不如。

　　“秦爱卿可有高见？”赵构问道。

　　秦桧微微躬身。

　　“只怕这些商贾还不知道，他们已经成了案板上的鱼肉。”赵构捻须大笑。

　　“这局势比当年朕在临安城布局还要精妙。倒要看看这些商贾如何出这个局。”殿内众臣也都露出会心的笑容。

　　这场谈判比大宋任何一场外交都要精彩。明明是和气生财的买卖。

　　却打出了兵不血刃的战役气势。

　　【与侵国人的难缠形成鲜明对比的是阿尔斯通的谈判代表，发国人对于我方提出的条件不但全盘接受，那价格更是低的让人心疼。】

　　【首先相较于倭国企业和西门子，阿尔斯通的技术逊色很多，真要竞争来根本比不过。其次，阿尔斯通此时正处于经营困难时期，甚至刚刚申请了破产保护，急需一笔大订单来救命。】

　　【最后也是最重要的一点，阿尔斯通的核心技术属于动力集中型的列车技术，前面说过本次招标铁道部追求的是动力分散型的列车技术。】

　　【为了满足龙国招标条件，阿尔斯通拿出了SM3型动车组，但该款动车成熟度和稳定性都比较差。尽管阿尔斯通如此谦卑，谈判的专家还是对他们的技术有些嫌弃。之所以谈下去也是为了给得国和倭国施压。】

　　【得国人却是一块难啃的骨头，他们来龙国前搜集了各种资料并得出结论，他们的产品才是铁道部最中意的目标。】

　　【因此有恃无恐的得国人开始膨胀，给出的报价依然是之前的天价。并且在谈判桌上非常强硬，半步不让。】

　　【Part5.杀鸡儆猴】

　　【不管是跟倭国企业还是跟西门子的谈判，进展都比较缓慢。尤其是后者，得国人自认看破了我们的底牌，无论怎么谈都油盐不进。】

　　【投标日前夕还没能定下来，龙方谈判负责人直接找到得国代表，告诉对方自己是诚心欣赏对方技术并寻求合作，必须将价格压下来。】

　　【然而得国人却认为这是龙方的压价策略，是妥协前的垂死挣扎。丝毫不为所动。龙方代表微笑表示各位可以订回程的机票了。】

　　【直到此时，西门子的谈判人员仍然不相信龙方会放弃他们的技术。直到几个小时后一个消息把他们炸的外焦里嫩。2004年7月28日上午7点，距离开标还有两个小时。北车突

　　然宣布他们选择发国阿尔斯通作为合作伙伴，双方已经达成合作协议。】

　　【西门子团队听说后人都傻了，此刻才大梦初醒。西门子成了最早出局的企业。消息一经传开，西门子股价一路狂跌。放弃世界上最大、发展最快的龙国高铁市场显然是战略性的错误。】

　　【因为此事，西门子主管递交了辞职报告，谈判团队被集体炒鱿鱼。】

　　——“得国人：我们懂龙国！结果：懂个寂寞”