盘点贪污腐败名场面：开局学外语 第134节

　　“哦？苏兄弟也做过类似的生意？”

　　苏晨点点头，笑道：“对，我之前在一个茶园工作过，后来那个茶园被我接手之后，我就带着大家一起努力，把茶园做得越来越好。”

　　“现在那个茶园的年产量已经达到了几万斤，利润也很可观。”

　　徐海峰闻言有些震惊，没想到苏晨居然还有这样的经历。

　　“苏兄弟，你真是太厉害了！”

　　“一个茶园能做到这种程度，已经非常了不起了。”

　　吴天德也是感叹道：“苏兄弟，你真是个奇才啊！”

　　苏晨笑道：“哪里哪里，我只是做了一些该做的事情而已。”

　　“现在，我已经准备把茶园交给其他人去管理了，自己则是想要做一些更大的事情。”

　　“所以，我才会有这个想法，想要和你们合作，一起把茶油市场做大。”

　　徐海峰闻言有些心(bcfa)动，但还是有些犹豫。

　　“苏兄弟，你的提议确实很好，但我还是有些担心。”

　　“毕竟，我们从来没有做过这么大的生意，万一失败了，那可就……”

　　苏晨笑道９：“徐总⑷，你放心吧，8我有信心er能够把这个si生意做好㈢。”㈢→〉０。『⑤+

　　“而且，就算失败了，那也只是暂时的挫折而已，我们还有机会重新开始。”

　　“但是，如果我们连尝试都不敢，那就永远都没有成功的机会了。”

　　徐海峰闻言默然，心中却是已经有了决定。

　　“好，苏兄弟，我愿意跟你合作！”

　　“我相信你，也相信我们一定能够把这个生意做好！”

　　“老徐，你不是搞食用油批发的吗？我手头有一批茶油，差不多有十万斤，质量绝对好，要是你愿意的话，咱们可以谈谈。”苏晨笑道。

　　徐海峰是个二级食用油批发商，专门在市面上批发各类食用油。听说有十万斤茶油，他的眼睛立刻就亮了起来。

　　“苏晨，你说得这么轻巧，这十万斤茶油你准备要多少价？太贵的话我可不要，现在的食用油市场竞争大，赚不到钱。”.

第211章 市场价一桶油差不多一

　　“市场价一桶油差不多一百八，我给你一百三，这利润可够大的吧？”苏晨道。

　　“一桶茶油才一百三？”徐海峰惊呼道：“那老子得赚疯了，而且你要是能让我成为京州茶油市场的总代理，老子做梦都得笑醒！”

　　茶油不比一般的食用油，它在市场上的售价一向都比较高，属于比较高端的一种食用油，像建明商行，一直都是走的高端路线。

　　他们一㈨※＋⑷＿∫8∴∵陑∧◇泗三∑〈杉坽５肿♀「轉:瓶茶油的价格，差不多能卖到两~百多，甚至更高。

　　苏晨给徐海峰的价格，已经算是很低了，如果徐海峰真能以这个价格拿下十万斤茶油，再拿到京州茶油市场的总代理，那利润简直不敢想象-。

　　“不过，建明商行在京州经营了这么多年，想要取代他们，恐怕不是一件容易的事。”-徐海峰皱眉道。

　　“建明商行在京州经营了多少年？”苏晨问道。

　　“差不多快十年了吧，他们一直走的都是高端路线，在京州经营了这么多年，渠道早就已经铺开了，想要取代他们，可不是一件容易的事。”徐海峰道。

　　“那你觉得建明商行最大的优势是什么？”苏晨又问道.

　　“当然是渠道和人脉了，他们经营了这么多年，渠道早就已经铺开，而且他们在京州的人脉也广，我们想要跟他们争，可没那么容易。”徐海峰摇头道。

　　苏晨点了点头，没有说话。

　　徐海峰看了他一眼，问道：“苏晨，你不会真打算让我跟建明商行争吧？他们经营了这么多年，我们怎么可能争得过他们？”

　　“怎么，你怕了？”苏晨似笑非笑地看着他。

　　“怕？老子什么时候怕过？只是，建明商行在京州的实力摆在那里，我们想要取代他们，恐怕不是一件容易的事。”徐海峰道。

　　“想要取代建明商行，的确不是一件容易的事，不过，也不是没有办法。”苏晨笑道。蒐

　　“什么办法？”徐海峰眼睛一亮，连忙问道。索

　　“质量、价格、人脉，只要在这三个方面胜过建明商行，想要取代他们，就不是一件难事。”苏晨道。Q

　　“质量方面，我们的茶油绝对不比建明商行的差，甚至还要更好，这一点我们不用担心。价格方面，你给我的价格比市场价低了不少，只要我们能拿到京州茶油市场的总代理，价格方面我们也有优势。只是，人脉方面……”ｕ

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　　徐海峰说到这里，不由得皱起了眉头。:

　　建明商行在京州经营了这么多年，人脉之广，不是他们能够比拟的。久

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　　“人脉方面，我们的确比不过建明商行，不过，这并不代表我们就一定争不过他们。”苏晨笑道。⑻

　　“哦？你有什么想法？”徐海峰好奇地问道。陑

　　“想要打败建明商行，我们得从价格方面入手，只要我们的价格比他们低，就能吸引更多的客户。”苏晨道。寺

　　“价格战？这可不是一个好办法，一旦打起价格战来，对谁都没有好处，最后只会是两败俱伤。”徐海峰摇头道。衫

　　“谁说价格战就一定会两败俱伤？只要我们的进货成本比建明商行低，价格战对我们来说，就只有好处，没有坏处。”苏晨笑道及.钐

第212章 进货成本比建明商行低潾

　　“进货成本比建明商行低？这怎么可能？建明商行在京州经营了这么多年，他们的进货渠道早就已经固定了，我们的进货成本怎么可能比他们低？”徐海峰不信道。污

　　“谁说我们的进货渠道就一定比建明商行差？只要我们能找到一家比建明商行更便宜的压榨厂，我们的进货成本就能比他们低。”苏晨笑道。

　　“更便“八一七”宜的压榨厂？哪有那么容易找？建明商行在京州经营了这么多年，他们的进货渠道早就已经固定了，我们怎么可能找得到比他们更便宜的压榨厂？”徐海峰摇头道。

　　“事在人为嘛，只要用心去找，总能找到的。”苏晨笑道。

　　徐海峰看着苏晨脸上的笑容，不由得愣了一下。

　　这家伙，好像胸有成竹的样子，难道他真能找到一家比建明商行更便宜的压榨厂？

　　如果真是这样的话，那他们还真有可能取代建明商行，成为京州茶油市场的新霸主！

　　苏晨把油茶林的情况大概说了一下，目前他的手里只有油茶林，想要把茶油卖给徐海峰，那还得经过压榨环节，也就是中间还得有个压榨厂。

　　苏晨觉得徐海峰与压榨厂之间谈价格的空间其实还挺大的，而且，他还有更进一步的打算。

　　“徐总，我觉得你可以试着和压榨厂谈谈价格，看看能不能再降一点。”苏晨建议道.

　　徐海峰一愣，随即笑道：“苏晨，你这不是让我为难吗？压榨厂那边都是老油条，怎么可能轻易给我降价？”

　　苏晨摇摇②头：⑨“徐总，我说④的降价０，不④是让你去跟他③们磨嘴皮子，⑤而是⑥……④”

　　苏晨说到这里，突然顿了一下，他发现徐海峰好像误会了自己的意思。

　　徐海峰以为苏晨是想让自己去找压榨厂谈判，压低价格，但实际上，苏晨的想法远不止于此。

　　他想要的是整条生产线！

　　如果徐海峰只是单纯地去找压榨厂谈判，那最多也就能降低个几万块钱的成本，这对于苏晨来说，并没有太大的吸引力。

　　他真正想要的，是让徐海峰自己建一个压榨厂！

　　这样一来，不仅能彻底解决成本问题，还能让徐海峰涉足整个油茶产业链，从而获得更多的利益. ..

　　“徐总，你有没有想过，自己建一个压榨厂？”苏晨试探着问道。

　　徐海峰一愣，随即摇头道：“建压榨厂？那可不是小数目啊，而且，我对这个行业也不太了解，万一赔了怎么办？”

　　苏晨笑了笑：“徐总，你放心吧，只要你愿意投资，我可以帮你搞定一切。而且，你也不用担心赔钱的问题，只要我们的产品质量过硬，销路根本不是问题。”

　　徐海峰看着苏晨，眼中闪过一丝疑惑：“苏晨，你到底有什么打算？为什么5.0这么热衷于让我建压榨厂？”

　　苏晨深吸一口气，沉声道：“因为我想要的是整个油茶产业链，而不仅仅是茶油销售。只有这样，我们才能在未来的竞争中立于不败之地。”

　　徐海峰听了苏晨的话，不禁陷入了沉思。

　　他当然明白苏晨的意思，但他也知鳩∵∏鲮④』＄⑻4★㈡揪〇伍搜索］∠ｑｕｎ:道，这需要巨大的投入和风险。他得好好考虑一下.

第213章 苏晨

　　“苏晨，你说的也有道理，但我得好好考虑一下。”徐海峰沉声道，“毕竟这可不是小数目啊。”.

　　苏晨点点头：“徐总，你放心吧，我会给你足够的时间考虑的。不过，我希望你能尽快给我一个答复，因为我们的时间都很宝贵。”

　　徐海峰点点头，没有再说什么。

　　两人又聊了一会儿，徐海峰便起身告辞了。

　　看着徐海峰离去的背影，苏晨心中不禁有些忐忑。

　　他知道自己的计划有些冒险，但他也相信自己的眼光和判断。

　　只要徐海峰同意合12作，那他们就一定能够成功！

　　送走徐海峰后，苏晨开始研究起了压榨机。

　　他想要知道，一台压榨机到底需要多少钱，以及它的生产效率如何。

　　经过一番查找和对比，苏晨终于找到了一款比较合适的压榨机。

　　这款压榨机是国产的，价格相对便宜一些，而且生产效率也不错。

　　苏晨算了一下，如果买十台的话，大概需要五十多万左右。

　　这个数字对于苏晨来说，虽然有些压力，但还在可承受的范围之内。

　　当然，这只是压榨机的费用，如果真的要建一个压榨厂的话，还需要考虑厂房、水电、人工等各方面的费用。

　　不过，这些都不是问题。

　　只要徐8海峰同⑤意合作，那７他们６就可以一陆起解决这些叁问题。四〃si『〃二≯％

　　第二天一大早，徐海峰就给苏晨打来了电话。

　　“苏晨，我想了一下，你的计划确实很有吸引力。”徐海峰在电话里说道，“不过，五十多万可不是小数目啊，我得好好考虑一下。”

　　苏晨早就料到徐海峰会有这样的反应，他笑道：“徐总，你放心吧，这五十多万只是压榨机的费用而已。至于厂房和水电等方面的问题，我们可以一起解决。”

　　徐海峰沉默了一会儿，然后说道：“好吧，苏晨，我愿意尝试一下。不过，这件事还得跟公司的股东们商量一下才行。”

　　苏晨一听有戏，顿时兴奋了起来：“徐总，你放心吧，只要你同意合作，那我一定不会让你失望的！”

　　两人又聊了一会儿，便挂断了电话。