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七侠镇说书:张无忌说要来砍我 第39节

沈万三是聪明人,也知道在这种事情上撒谎没什么用。

沈万三将书信收回来笑道:“我答应了邀月和怜星二位宫主,在她们抵达京城前,全力保护好她们的徒弟花无缺,不让刘喜将他抓走。”

叶辰恍然大悟,难怪邀月和怜星会答应沈万三呢。

原来是花无缺的处境太危险了。

邀月虽然嘴上说着恨花无缺,但二十年的朝夕相处,邀月对花无缺怎么可能没有感情呢?

尤其是听完叶辰说的那些爱情故事后,邀月心中已经开始慢慢对江枫事件释怀。

对花无缺自然就更说不上恨了。

这下子没有了顾虑,叶辰可以好好思考一下和沈万三合作的事情了。

“沈老板,既然我的朋友都这么说了,那么合作的事情就可以谈谈了,其他的我都没什么意见,你想怎么印就怎么印,但是收益这一块我希望能五五开。”

沈万三叹气一声:“叶先生,我们这些书商也苦啊!到时候店铺成本、纸张成本、人力成本这些都很高的……”

“行了行了,四六开,不能再少了。”

沈万三还是摇头:“叶先生,我们最多给您三点五成,再多我们就亏不起了。”

叶辰大手一挥:“行,就三点五成,只不过我还有一个要求。”

“什么要求?”沈万三好奇的问道。

“到时候那些非法的小书商你们别收拾得太狠了,让他们加入进来一起卖书吧!给人家一口饭吃。”

沈万三本以为叶辰会要其他财物或者古玩字画这些,没想到居然会是这个要求。

“叶先生宅心仁厚,我沈万三佩服,既然如此就按照叶先生所说,给那些小作坊的人一口饭吃。”

“叶先生,明日你们将路过西山府城,我已经将那里最大的客栈包了下来,到那里后叶先生可以住宿,也可以说书。我明天会让京城最好的几位说书先生来听,然后将故事记录下来。”

叶辰点了点头,沈万三也满意的笑了。

商人逐利,只要生意能谈成,对于沈万三这样的商贾来说就是最值得高兴的事情。

“那好叶先生,沈万三就先走一步,去安排天下各大书商的发售事宜,明天我在西山府城给您接风洗尘!”

“等一下!”

说完,沈万三就要转身离开。

叶辰及时出声喊住了他。

沈万三疑惑的转过身来:“叶先生还有什么事情要说吗?”

叶辰笑道:“难道沈老板拿到版权就只想卖书吗?”

“叶先生此话是什么意思?”沈万三心中的疑惑更甚。

“沈老板头脑发达做得一手好生意,可惜却不懂营销。”

沈万三神色间的疑惑转变为好奇:“不瞒叶先生说,沈万三做了半辈子生意,还真没听说过营销这两个字眼。”

叶辰继续说道:“敢问沈老板,这普通客户和有钱客户的追求能一样吗?”

沈万三继续说道:“叶先生,不管是什么样的客户,买书就是为了看书,难道这其中还有什么潜藏的商机不成?”

“沈老板聪明一世,糊涂一时啊!有钱人除了看书外还会追求什么?肯定是追求的体验感啊!你用最好的纸张,最好的墨。然后价格和普通刊印本翻上三倍,这合理吗?这很合理!”

“另外还有典藏版,谁说买书就只是为了看书的,买椟还珠的故事沈老板知道吗?给雪中话本搞个上好的檀木盒子装起来,然后在盒子上镶上几颗夜明珠,这样的书比普通刊印本翻上五十倍、一百倍不算贵吧!”

“另外还有我的亲笔签名版,要是雪中话本扉页上签上了我的名字,自然又是另外一个价格。”

“不过,物以稀为贵,这典藏版和我的签名版都不能搞得太多,这些书主要是卖给那些达官显贵,富贾巨商。”

“其次……”

随着叶辰的讲述慢慢展开,沈万三的眼神越来越亮,如同被叶辰打通了做生意的任督二脉一般。

“叶先生不用说了,沈万三已经懂了!原来这就是所谓的营销,多谢叶公子教我,下个月叶先生除了书本收益外,沈万三私人额外拿出五万两白银送上,算是今日的学费。”

“好说好说。”叶辰摆了摆手:“你这人还挺上道的,以后在生意上遇见什么问题了可以来问问我。”

沈万三对此惊喜万分,他已经看出来叶辰在做生意上的不简单。

短短两字的提点,就让他沈万三有了一种醍醐灌顶的感觉。

“既如此,就多谢叶先生了!”

沈万三弯身作揖,一揖到底。

第37章西山府城说书,恭送老剑神

酒肆中。

数息之后,沈万三才缓缓起身。

“叶先生,商人本重利,当然,这也是为了我们两人都有钱赚,我就先走一步去做些安排了,明日我在西山府城等你。”

叶辰缓缓的点了点头:“沈老板自己去忙吧!我们还得再歇息一会儿再动身。”

在沈万三带人走后,东方不败看着叶辰问道:“你很需要钱吗?我日月神教虽然不注重做生意这一块,但这么多年积累下来的财物同样可观,我可以给你一部分。”

叶辰对于东方不败的好心摇了摇头:“你这人好歹是一教之主,怎么不想着宗门的发展,老想把自己家的东西送人呢?”

东方不败不动声色的说道:“银票这些对我而言不过是一堆废纸而已,金银财宝也不过是些废石,它们对我成为天下第一有什么好处吗?”

叶辰无语的摸了摸额头,一个姑娘家家的,不知道为什么老是对天下第一这种称号念念不忘。

“其实,这个世界上还有很多事情比做天下第一要有趣得多。”

“什么事情?”从东方不败严肃的眼神中,可以看出来她问得很认真。

叶辰张了张嘴,但是半晌后又什么都说不出来。

对于现在的东方不败来说,好像还真没有什么事情能比让她成为天下第一的吸引力更大。

突然,叶辰看见了客栈外靠着一根柱子慢慢喝黄酒的老黄。

“老黄,你该娶媳妇了。”

老黄也不答话,只是笑容中有些轻蔑。

没吃过猪肉咱还没见过猪跑吗?

想当初俺也是随世子殿下去那些高端青楼见过不少花魁的人物。

虽然一直没亲自上阵过,但那花花绿绿的世界总见过不少。

导致俺老黄现在的眼光可高着呢!怎么能随随便便的就娶媳妇呢?

老黄手端黄酒,目视前方,眼神中满是追忆神色。

……

第二天中午时分,叶辰一行人远远的看见了西山府城的高大城门。

沈万三带着一众商人已经等在了这里。

看到叶辰前来,沈万三快行几步迎了上去:“叶先生终于来了,城中宴席已经安排好就等叶先生入席了。”

叶辰朝沈万三笑道:“宴席我就不去了,我不太喜欢这种场合,这些事就交给沈老板去打理了,待会儿随便吃点儿饭后我就开始说书吧!”

沈万三急忙点头:“好好好!叶先生文人风骨,自然不应该和我们这些唯利是图的商人搅和在一起,待会儿我就去遣散了这些聚集在此的商人。”

……

随后,叶辰在沈万三的陪同下进城。

进城之后才发现,好多雪中话本的书迷知道叶先生要来,已经等在这里了。

“那位就是叶先生吗?好年轻啊!不知道有没有娶妻,不知道我还有没有机会。”

“听说今日叶先生要在城内最大的客栈鸿福楼说书,咱们快去占个位置。”

“嘿嘿,你这倒霉蛋现在才收到消息,鸿福楼的位置早就被定完了,现在的转让价格更是直接上涨了十倍不止,你也定得起?”

……

道路两旁响起一阵阵的讨论声。

“沈老板,这西山府城中好大的阵仗。”

“哈哈,这不是他们听说叶先生要来便自发的聚集在此了嘛。”沈万三随口说道。

叶辰没有反驳,但他知道这里面肯定有沈万三的手笔。

简单来说就是通过给叶辰造势,同时也让他们书商的书卖得更好。

看来这沈万三一点即通,已经慢慢琢磨到了营销的精髓。

叶辰没想到的是,居然在这个世界享受到了一把被追星的感觉。

郭襄伸长了脖子好奇的看着四周,如果一个没见过面的小丫头。

风陵师太在后面拉着郭襄的衣袖小声提醒道:“师父,咱们能不能矜持点,好歹我们峨眉也是大门派啊!”

郭襄满不在乎的说道:“怕啥,这些人里有谁知道我们是峨眉派的,好不容易看到这么热闹的场景,我当然要好好瞧瞧了。”

风陵无语的摸了摸额头,摊上这么个师父你能怎么办嘛!

来到鸿福楼后,掌柜的亲自出来迎接。

“叶先生能来我鸿福楼,真是令我们客栈蓬荜生辉啊,今后只要是叶先生来,我们鸿福楼必定扫榻以待,食宿全免。”

叶辰笑言:“掌柜的,你要这么说那我可就住着不走了,在你这吃一辈子。”

掌柜的笑言:“哈哈,只要叶先生愿意,就是吃垮了鸿福楼也没有关系,叶先生快里面请。”

进入客栈后,叶辰一行人先是在雅间里用饭。

饭后,鸿福楼用于给叶辰说书的高台已经搭建了起来。

密密麻麻的人群里三层,外三层的将高台给围了起来。

坐在最前面的是一些头发花白的说书老先生,他们的职责是将叶辰所说内容分毫不差的写下来。

有些人没有占到好位置,干脆就趴在栏杆上,或是挂在窗户上,总之只要能待住人的地方都已经被占满了。

等到叶辰出现在高台上的时候,全场所有人霎时安静了下来。

“啪!”

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