少侠,请留步 第92节
“就好比扬州的鼎香楼,据说最开始就是个卖驴肉的,当时其他还有好几家大酒店,卖的都是山珍海味,可人家鼎香楼就专门卖驴肉,卖出名之后再一步步扩大,最后就成了闻名扬州的最大酒楼!”
“嗯,灵越这个例子很不错。”
“嘻嘻~”
也不知道是不是因为跟某个小屁孩儿见了面,觉醒了什么奇怪东西的原因,圣女此时得意起来的样子莫名有几分卓北北的味道。
秦琅继续道:
“听雨轩向来主打的无非就是一个【贵】字,姑娘金贵,客人也是权贵,哪怕是现如今的风雅之潮,本质上也与【贵】字分不开,那么她们既然卖贵,我们就跟她们反着来!”
“反着来?”
温雪实在想不出,与【贵】字反着来的还有什么:
“那不就是…卖贱?”
“害,那这就跟低价策略没区别了嘛。”
秦琅摇摇头:
“我的意思是,她们卖贵!我们就卖惨!”
“惨?”
“对!凝香馆所谓的风雅,【贵】字其实是表面,客人之所以趋之若鹜的,其实是看中了姑娘们的‘内涵’。”
“……”
温雪和南灵互相一看,眼睛都是一亮。
“一套文房四宝很贵,但客人不会因为姑娘们端着文房四宝就去消费,而是姑娘们用文房四宝写写画画,将自己心中或者脑中的东西展示出来,客人们才觉得这姑娘很‘风雅‘’,而这些展示出来的,不管是字也好,画也罢,就是一种内涵的体现。”
“可我们凝香馆的姑娘就是不会写写画画,懂乐理乐器的都不多,怎么才能有内涵呢?”
“谁说只有书画乐曲才是内涵?”
秦琅笑了:
“温雪姑娘,假设有一个侠客,武功一般,长相也一般,可他一生却踏遍了大江南北,经历了北离战事,秘密结识过旧六派的传人,甚至去过无量山听过那里的仙长讲道,甚至亲眼见过传说中的云州妖族……如果有这样的一名侠客前来凝香馆,馆主你认为,馆里的姑娘们会有多少对他感兴趣?”
“若真有这样的一位侠客…”
温雪落落大方地微笑道:
“…别说姑娘们,就是我,也很想与其共饮一叙。”
“没错,因为这个人虽然表面普通,但他有故事!一个有故事的人,很难没有内涵,而且他的内涵因为是根据自己的亲身经历而来,往往会更加深刻,更加吸引人!”
话到此处,温雪似乎也明白了什么东西,眼中难掩惊异:
“秦公子的意思是…”
“咱们凝香馆的姑娘,每个人都可以有自己的故事!相信我,对男人来说,一个有故事的女子,绝对是足够吸引人的,尤其是那些文青…呃…文人儒客,或者衣食无忧的富二代,他们甚至不会在意故事的好坏,说不定女子身上的故事越不美好,他们越喜欢。”
至于说怎么去找故事,又怎么往姑娘们身上安,不用秦琅说什么,南灵越自己就拍着胸脯替秦琅做起了担保:
“温馆主,记得我说过秦琅文武双全吗?他在青州剑平县随便写两个本子,直接就拉活了整个茶摊,说书人老何现在都穿金戴银了呢~”
“真的?”
“当然~”
当然不是真的。
南灵越的说法无疑有些夸张,不过秦琅也的确打算自己写个故事打响第一炮,但在这之前,凝香馆要先做两件事情。
“请秦公子吩咐。”
“吩咐谈不上,你我都是天合宗人,都是为圣女服务的。”
秦琅这句随意却发自内心的话,落在某少女耳朵里略有触动,忍不住偷瞥了一眼他的侧脸。
“凝香馆大堂本身是有说书的吧?”
“是,一般三天讲一次书。”
“改了,每天都讲。”
“每天?”
“对,讲的内容,就先拿我在剑平县写的几个故事,《天龙英雄传》什么的,但是…”
秦琅先看向南灵越:
“…就不搞付费内容那一套了,我们不可能靠说书来挣钱,只是为了初步激活一定的人流量。”
接着又看向温雪:
“然后在说书的这段时间,希望馆主想办法,雇一个最好是外地的,没几个人认识的年轻男子,可以稍微俊俏一些,将其扮作一个贵公子,每天清晨辰时,中午午时,傍晚酉时,固定时间绕着凝香馆走一圈,随后驻足在街角凝望,持续至少一炷香,不管何人问起他任何事情,都不要回答。”
“这…”
温雪和南灵越都糊涂了:
“这是为何?”
“先卖个关子,就这样持续个七日,咱们再看情况。”
重新兴奋需要时间昨天爆完有些萎明天就好了
(本章完)
第75章 恨之入股
秦琅也是第一次干这种为商业路数出谋划策的事情。
实际他并不擅长这个,就和他不擅长文学一样。
之所以能“一展风采”,全因站在了大周昭观初年这个“风口”上。
……
“所以究竟是时势造英雄,还是英雄造时势呢…”
这个问题就和鸡生蛋蛋生鸡一样,属于是个没有客观结论的千古难题,每个人的想法都不同。
而回到自己房间的秦琅,也在因为这个问题喃喃自语的时候,身后却陡然响起一个糯叽叽的声音:
“你什么时候成英雄了?”
“卧槽!”
秦琅都快不记得上一次爆粗是什么时候了,惶然转身,惊骇不定地看看身后的卓北北,再看看自己刚刚关的严严实实的房间门。
“你…你从哪儿冒出来的?”
“切~这算什么,强如本座,缩地成寸,来无影去无踪,简单如喝水~”
小宗主骄傲而熟练地拍了拍自己的小胸脯,秦琅却是发现了一丝不对劲。
说好的小胸脯…怎么好像长大了一圈儿?
不,起码两圈。
再一瞧,怎么肚子也挺起来了…
秦琅腚眼一看,看的眼皮直跳:
“伱裙子里藏的什么…”
“枕头。”
卓北北老老实实地掀开小裙子,取出一个有自己一般大的大枕头。
“哪来的?”
“灵越的。”
卓北北抱着枕头在秦琅面前晃了晃:
“嘻嘻,上面有灵越的香味哦,想不想要?”
“并不是很想。”
秦琅婉拒,拿过枕头往床上一扔,直视卓北北的眼睛:
“你把灵越的枕头带到这儿干嘛?”
“晚上睡觉啊。”
“……”
眼看秦琅脸一黑,小女孩儿原本理所当然的表情也就绷不住地垮了下来,双手背在身后,眸儿心虚地盯着地板一阵乱看:
“主要是本座…有些择床…”
“我不来你不择床?我一来你就把我房间当你房间了?你之前睡哪?”
“偏房有个石炕…”
卓北北嘟囔了下,然后抬起小脸儿抗议:
“石炕硬邦邦的,跟软榻根本没法比…说起来这都要怪你!”
“???”
“对!就是怪你昨天让本座睡那么舒服!本座现在…现在已经回不去了!”
“……”
秦琅按了按太阳穴,没好气地瞪着卓北北:
“你倒是想睡舒服,可你知不知道,你要再跟我睡,硬邦邦的就不是石炕了。”
“?”
什么意思?
小小的宗主,眼睛里有大大的疑惑。
“我的身体!”
秦琅指了指自己的脖子,又指了指自己的腰:
“今天下午睡的那一觉,你先梦中绞杀我也就算了,后来全程也没老实过,腿一会儿乱蹬,手一会儿又乱抓,弄的我醒来之后浑身僵硬,还不如不休息。”
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