仙侠版水浒 第106节

　　李俊也是梁山好汉中首屈一指的人物。

　　眼光过人，两次营救宋江，身居梁山要职却十分低调，后期对宋江已不甚认可，却仍然能在宋江麾下屡立战功，保持地位，同时“韬光养晦”，另谋打算，终于在遇见费保等人后找到时机，创下又一番事业，有如“真龙”入海。

　　可以说，李俊是一个真正深藏不露的梁山好汉，也是一个真正能干大事的人。

　　也难怪李俊能成为水泊梁山的第四代领导人，也是唯一一个给梁山好汉找到了一个真正可以接受的结局的领导人。

　　就在江鸿飞打量李俊和想着李俊这个人的时候，李俊已经推金山，倒玉柱，纳头便拜下了：

　　“小弟姓李名俊，祖贯庐州人氏。专在扬子江中撑船梢公为生，能识水性。人都呼小弟做混江龙李俊便是。现今小弟主营这私盐生意，在整个江淮地区皆有朋友。”

　　从李俊的回答中，江鸿飞就已经确认了，李俊这个人确实聪明。

　　而且，江鸿飞敢断定，李俊肯定是主动最后一个下船的。

　　——这样一来，李俊才能通过这些江湖豪杰、好汉自曝家门，知道哪里有势力盲区，使他有空子可钻。

　　而李俊之所以没选择他所在的江西主攻，主要是这次来的豪杰中，有两个势力可以覆盖江西——其中一个就是方腊的摩尼教。

　　老实说，李俊的势力，与摩尼教和另外一位江西的豪杰相比，根本不够看的。

　　这种情况下，如果李俊选择江西这块市场，很可能连口汤都喝不到。

　　于是，李俊就壮起胆子报上了竞争力不太大的江淮地区，希望能从江淮地区狠狠地咬下一大块肥肉。

　　江鸿飞将李俊扶起来，说道：“我带你过去。”

　　李俊一听，赶紧跟上。

　　江鸿飞就像是在跟多年的老朋友聊天一样跟李俊说：“我们这个买卖极大，动了太多人的利益，稍有不慎，可能就会折进去……”

　　李俊多聪明，哪能听不出来，江鸿飞已经看出来了他的老底？

　　所以，他李俊想要去他罩不住的江淮地区卖精盐，根本不可能——不是江鸿飞不给他，而是给他的话，有可能就是害了他。

　　江鸿飞所说的，李俊又何尝不知。

　　奈何，这次来的这些豪杰、好汉中，最差的，也得宋江、晁盖那个级别的地方大佬，其影响力，不说覆盖一两个路吧，也最少得在几个州县罩得住，李俊这个揭阳镇上的六分之一霸，真是不够看的。

　　可让李俊只获得揭阳镇那片小小的市场，好不容易才逮到一个发大财机会的李俊，又真不甘心！

　　点了李俊几句，江鸿飞就止住了这个话题，然后又稍稍解释了一下自己刚刚硬要扈三娘的事：

　　“一个女人哪值得我亲自开口要，我要得其实是他扈家的态度……”

　　三言两语，江鸿飞就说清楚了，水泊梁山和祝家庄的恩怨，三庄之间的结盟关系，以及李家庄和扈家庄目前的态度。

　　经过江鸿飞这么一解释，李俊就明白了，江鸿飞这是用了一个最简单的方法逼扈家庄与祝家庄分开，方便水泊梁山消灭自己势力范围内的最后一个威胁。

　　对此，李俊完全理解。

　　卧榻之侧，岂容他人鼾睡？

　　祝家庄那群人满脑子帮赵宋朝廷消灭水泊梁山的思想，一心想拿梁山好汉换取功名利禄，江鸿飞当然要消灭他们。

　　而分化三庄，肯定是消灭祝家庄的第一步。

　　如今李家庄已经做出了明智的选择，可以先不考虑这个威胁了。

　　而扈家庄到现在都还在摇摆不定，是得逼一逼扈家的人了，不然，无法确定扈家庄是敌是友的水泊梁山，确实不太好制定攻打祝家庄的作战计划。

　　离库房只有不到百米的距离时，江鸿飞停下脚步，然后对李俊说：“跟我干罢，我能教你干出一番大事，而不是一辈子当一个蝇营狗苟的私盐贩子。”

　　李俊万万没想到，江鸿飞会向他抛出橄榄枝！

　　所以，一时之间，从没思考过这种事的李俊，真不知道该不该接受江鸿飞的招揽。

　　江鸿飞也没催促李俊，而是对他说：“你不必急着回答我，咱们先去把精盐卖了。”

　　说罢，江鸿飞就带着李俊来到库房前，朗声说道：

　　“小可知晓，诸位中不少人都在心存疑虑，担心精盐的质量和数量，够不够咱们这么多人都赚上一笔的？这里，小可就不做过多解释了，大家稍后请自己上眼罢。”

　　江鸿飞话音一落，就有梁山士卒打开了库房大门，然后一百多名梁山士卒拿着火把进入库房，将仓库里照得灯火通明。

　　接下来，江鸿飞亲自带头进入仓库。

　　进来后，一众江湖豪杰、好汉才确认，这座落地面积足有十几亩、高至少五丈的仓库里面，真的是整整齐齐地堆满了密密麻麻的麻袋。

　　有眼尖的人发现这些麻袋跟装粮食的麻袋略有不同。

　　“这些全都是精盐！？”有人难以置信地询问。

　　江鸿飞也不废话，而是直接叫人拿来了上百把短刀，叫一众江湖豪杰、好汉自己去看。

　　一个叫马汕的私盐贩子，当仁不让地拿起一把短刀，随便抽出一袋盐来，丢在地上，随即一刀划开。

　　但见麻袋应声而破，细白如雪的精盐从破口处涌出，发出“刷刷”的悦耳响声。

　　马汕强忍住亢奋的心情，伸手在盐袋中一探，没有遇上任何稍微大一点的盐团，里面全部都是这般精细的盐粒。

　　看到这里，马汕的脸上已经是一阵狂喜。

　　但马汕还是又捻出一小撮精盐，放入嘴中品尝，接着满脸享受地说：“我贩盐二十载，从未见过这么好的盐，大家都来瞧瞧！”

　　众人都上前查看，然后都对精盐的品质赞不绝口。

　　接下来，众人又随机抽出来几十包精盐，打开一看，质量全都是一般无二。

　　至此，一众江湖豪杰、好汉才完全相信这个巨大的库房中全都是精盐，进而相信江鸿飞确实是能让在场的所有人都赚上一笔。

　　谁想，这时江鸿飞却道：“这不过是沧海一粟，这样的精盐，我水泊梁山要多少有多少，只要诸位想要，任何时候，任何数量，我水泊梁山都能保证！”

　　绝大多数人听了江鸿飞这话，都是大喜过望，觉得他们找到了一条稳定的财路。

　　但还是有人兴趣泛泛。

　　这些人就是方垕一伙、田豹一伙、王庆一伙。

　　伱道为何？

　　实在是，以他们的体量和野心，根本看不上这点蝇头小利。

　　江鸿飞见了，笑着问：“怎么，你几家不感兴趣？”

　　田豹道：“江大哥，以你我两家的关系，我也就有甚么说甚么了。”

　　江鸿飞道：“贤弟但请直言。”

　　田豹也没客气，直截了当地说：“如此高品质的好盐，贵寨收上来的成本应当不低罢？这再加上你我两家的利润，卖出去的价格，恐怕还在官盐之上，能有多大的市场？”

　　田豹说这话，还真不是在跟江鸿飞压价，而是在就事论事。

　　盐这种东西，在这个世界虽然贵，但一斤也不过几十文灵钱，要是走不上量，又能赚多少？

　　在外人看来，水泊梁山的精盐，这么高的质量，妥妥地得走高端路线。

　　而高端路线就代表这量是走不上去的。

　　再说，这精盐要是运到河东地区，路上不知要经过多少州府。

　　别看，数千全副武装的大军出动，各地官府装聋作哑。

　　可要是对上贩私盐的商队，那官府历来都是极为称职的，毕竟，他们可就靠这个捞钱呢。

　　要想过这一道又一道的关卡，肯定得上下打点。

　　这样一来，白忙活，肯定不至于，要不然也不能有这么多人千里迢迢的跑来做这笔生意了。

　　但对于方腊、田虎、王庆他们这些大势力来说，赚这点钱，就是鸡肋，食之无味，弃之又未免有点可惜了，总之，就是吸引力有限。

　　事实上，来之前，方腊、田虎、王庆他们三家就没想做精盐这个生意，他们此来，只是碍于江鸿飞的面子，顺便再跟江鸿飞谈谈别的事，比如怎么联合起来对抗赵宋王朝。

　　田豹此时只是将方腊、田虎、王庆他们三家的真实想法说了出来。

　　江鸿飞耐心地听完，然后问一众江湖豪杰、好汉：“诸位中，有谁对盐价熟悉，可以给小可讲一讲吗？”

　　马汕冲大家一拱手：“在下就献丑了。”

　　“咱们先说北方盐价。提到北方盐价，就不得不提解盐。河南、河北、曹濮以西、秦凤以东，皆食解盐。解盐发给官商的价格，元祐年间是一席盐八缗二百钱，到了现今，这价格虽有变化，但还比较稳定，一直在五、七十文每斤之间徘徊。河东还有并州和汾州水利监所产之盐，其盐质量甚差，故而价格大大低于解盐，发给商人的价格只有三十六文每斤。”

　　“北面还有个例外，就是汴梁城里设有都盐院，通过对市场盐量的控制，盐价高时抑之，盐价低时提之，一直维持在四十五文每斤的水平上。”

　　“除了北边，再就是东南六路及京东，原本东南六路发给商人的海盐价格，最低二十文，最高四十五文，但是蔡京在官家面前提议涨价。载定六路盐价，旧价二十钱以上皆递增以十钱，四十五者如旧，就是说，除了最高等次和最低等次的盐价格维持原价外，其余中间等次均涨价十文钱。”

　　“最后就是川蜀四路，川蜀四路主要行销本地出产的井盐，其价格非常低廉，若是有傻子贩海盐、解盐过去，只有血本无归的份儿，而若是有人想要大规模运他井盐出来，也颇为不易。一来产量有限，二来此地的盐还要卖到大理国去，三来蜀道难行，交通实在不便，故此地多自给自足，不必多说。”

　　马汕一看就是一个老私盐贩子，他洋洋洒洒一席话，直把赵宋王朝境内大部分地区的盐价都说了个透彻，而他没有提到的地方，不是太偏僻，就是人口基数少，在他眼里，没有商业价值。

　　说到这里，马汕又说：

　　“寨主，在下斗胆说一句，精盐的品质，远在解盐之上，恁之前给得四十文的价格，确实是一十分公道的价格。”

　　“奈何我们做这私盐生意，一路上诸多关卡阻碍，算上运费、打点和损耗，四十文运回去，只怕没剩几文利润，若是命蹇，遇到风浪打翻了船，便是血本无归。”

　　“恁看，恁这里能不能再让我们三二文？”

　　这才是真正压价的。

　　马汕所说的，运回去，赚不了几文钱，根本就是扯蛋。

　　要知道，这些精盐即便以四十五文的价格就地批发给京东的商人，还是会有不少人趋之若鹜的。

　　毕竟，赵宋王朝开国小两百年，养出来了大量有钱人，所以高端市场不可小觑。

　　而就是按四十文的价格，这些人运回到他们的势力范围内售卖，哪怕只是批发，最少也能赚个十文八文的。

　　不然，这些人此时怎么可能聚集到水泊梁山这里，还不是因为这其中存在着巨大的利润空间？

　　可话又说回来，谁会嫌钱多呢，要是江鸿飞真能给他们让点利，哪怕只是让一文，这量要是上去了，也是一笔不小的收入。

　　江鸿飞没跟马汕计较。

　　商人逐利，天性使然。

　　当然，主要还是江鸿飞本来就准备给这些人降价。

　　——江鸿飞根本就没准备只做高端市场，否则销量上不去，他能赚的也肯定是有限的，还有这也起不到他想要给赵宋王朝放血的目的。

　　江鸿飞笑着说：“只让三二文，如何兑现小可之前所说的带诸位赚钱的承诺？”

　　江鸿飞此言一出，不少人都开始心跳加速，甚至就连之前不感兴趣的方腊、田虎、王庆三家都有些紧张的看着江鸿飞！

　　一个人实在是急不可耐，催促道：“阿公，恁倒是说给我们多少文啊？别再吊我们胃口了！”

　　见这人急得都管江鸿飞叫爹了，却没有人笑他，而是生怕自己乱说话，打断江鸿飞揭开让他们无比紧张、无比期待的价格！

　　江鸿飞环视一圈，将气氛拉满了之后，才道：“四十文是我水泊梁山给那些没资格来到这里的人的价格，我水泊梁山给诸位的价格是……三十文。”