仙不是这么修的 第29节

　　向远本想说这位的魅力都快赶上他了，想了想，他才十五，魅力太大不是好事，不如假意谦让，过几年在与其一决高下。

　　“这位小兄弟，在下月还江，白云山庄弟子，未请教。”

　　月还江拱手行礼，手中握着白玉为骨的折扇，举手投足无不温润如玉，想来纵有冒犯，旁人也会微微一笑，主动为其开脱。

　　“向远，月公子有礼了。”向远拱手回礼，月这个姓氏挺冷门的。

　　“适才听向小兄弟所言，在下心生好奇，特来一问，如有冒犯，还望海涵。”月还江带着淡淡浅笑，让一旁的女侍应心跳疯狂加速。

　　还行吧，你看起来有一腚地位，若真心道歉，全场一折再来个无息贷款上不封顶，这事就过去了。

　　向远想到了什么，暗道机缘来了，成与不成，先忽悠了再说。

　　“商机隐秘，向某也是得高人指点，月公子若想请教，这里怕不是说话的地方。”向远压低声音道。

　　“理应如此，这边请。”

　　“……”

　　看着二人离去的背影，掌柜无语跟上，前院侍应说小捕快满嘴顺口溜，几句话就让人迷糊了，他起初不信，现在看来，的确是个骗人的高手。

　　公子爷喜静不争，不在江湖走动，不知人心险恶，他得在旁候着，省得被小捕快花言巧语蒙昧。

第38章 二虎相争，群狼皆饿死

　　向远随月还江走入一间类似书房也像茶室的屋子。

　　此屋位于幽深庭院之中，穿走小径，远离尘嚣，四壁图书，卷帙浩繁，弥漫淡淡书香。

　　屋中陈设简朴雅洁，一几二椅，皆取自然之木，雕刻精细，线条流畅，无过多繁复之饰。

　　待两人入座后，掌柜点燃一旁的凤舞博山炉，添茶递水，紫砂壶中茶香飘逸。

　　茗香散开，与书香、薰香三者并存，相得益彰，在此间品茗论道，谈笑有鸿儒，往来无白丁，可谓雅到了极点。

　　向远颇为受用，感叹上流社会的小日子那叫一个地道。

　　他以相书观察月还江，十指软绵、天庭饱满、雅致端正，每一处都是贵人相，比萧何那种表里不一的演员强了不知多少倍。

　　世间竟有如此奇男子！

　　向远心生敬佩，不愿以逗比心态面对，切换沉稳，忽悠人的话又说不出口，只得让逗比持续在线。

　　“敢问向兄，何为积分，何为会员？”

　　“月公子出身白云山庄，经商之道定有涉猎，在商言商，向某不敢在公子面前高谈阔论，抛砖引玉，若有疏漏还请指正。”

　　或许是对面太完美，逗比的心思也沉静了几分，不愿被对方气质压倒，稍加沉吟后拽文道：“所谓积分，便如将领征战沙场，斩将夺旗，积累军功。商贾设立积分之制，顾客每消费一文，即记一分，累积至一定数目，便可兑换商品或享受特权。此制鼓励顾客频频光顾，犹如士兵奋勇杀敌，功勋卓著者，自然得到奖赏。”

　　“会员者，可比之门客客卿，商贾开设会员之制，顾客一经加入，即成为其门下之客，享受特别之待遇。或优先购物，或得折扣，亦有专属活动之邀，犹如世家大族，养士纳贤，门客依其等级，享受不同之礼遇。”

　　“积分者，激励人心，犹如军功之赏。会员者，区分等级，犹如门客之别。白云山庄若以此二制为根本，既能吸引新客，又能留住旧客，培养顾客忠诚，使之成为忠实拥趸。”

　　月还江若有所思，掌柜沉默不语，乍听此言，都觉得有几分道理。

　　不等月还江说话，掌柜开口问道：“向捕爷，白云山庄早有类似制度，因各种原因未能尽善，深究根本，人心贪婪，总有取巧之法，到最后损失的还是我白云山庄。”

　　“有消费才有积分，有会员才有区别对待，掌柜说人心贪婪，是不假，每个人都喜欢占小便宜，可换个角度，这何尝不是好事，利用人心贪婪行商，财路方可源源不断。”

　　向远摆出前世的吃亏上当，从商人的角度出发，客人只能小赚，资本绝对不亏。

　　亏的是另一家资本。

　　“不对，商没有这么简单。”掌柜对月还江摇摇头。

　　“姜还是老的老，掌柜果真老辣，既如此，向某便往深了再讲讲。”

　　见掌柜不上当，向远继续忽悠：“掌柜可知平台？”

　　“细说。”

　　“无形之台，不见砖石之筑，不闻土木之声，能纳天地之广，容万物之繁。此台无界，跨越山海，连接四方，使远在天涯之人，如处咫尺之邻。致天下之民，聚天下之货，白云山庄、忘剑山庄都是平台，这么说，掌柜明白了吗？”

　　“小知一二。”

　　哟，你还挺谦虚！

　　向远嘴角勾起，妙语连珠劈头盖脸砸下：“……物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事……贫富之道，以智取胜……人弃我取，人取我与……”

　　翻译一下，分析市场行情、综合业内打法、多家联动、层层布局、差异化、平台化、结构化、标准化，以及以短平快的形式迅速抢占市场。

　　紧接着，又是闭环、矩阵、格局、模型、赛道、补位、包装、抽象、点线面、组合拳……

　　说到最后，向远自己都迷糊了，完全不知道自己在说什么。

　　好深奥的样子！x3

　　“多家联动，多请一些业内高人，多举办几次活动，书画展览、茶艺表演等形式皆可，发帖吸引目标客户，再趁机把欲要出售的货品炒出高价……”

　　向远口干舌燥，端起茶杯咕咚炫了一口，声情并茂画饼道：“至此，世人提及物美价廉，行业魁首，第一想法便是白云山庄。口口相传，深入人心，神功大成，当世无敌，忘剑山庄纵有心阻击也无力践行。”

　　掌柜眼中迷茫，但不影响他惊为天人。

　　月还江只觉康庄大道在前，往日许多不通之处，此刻都有应对之策。

　　二人都是聪明人，哪怕向远所述前后矛盾，多有逻辑不通，他们识得只言片语，也触类旁通，一通百通。

　　“向先生，我略有所得，还有一问。”

　　掌柜不知何时变了称呼，疑惑道：“此举虽好，但白云山庄能行，忘剑山庄也能行，两家都亏，两败俱伤，如何赚钱？”

　　好好好，不赚就是亏，活该你们白云山庄家大业大。

　　向远翻翻白眼，鄙夷道：“山中有二虎相争，群狼皆饿死，掌柜明白其中的道理吗？”

　　“啊这……”

　　掌柜大抵明白了什么，继续道：“一山不容二虎，先生可有良策只留一虎？”

　　“求速求力，借官方之势！”

　　向远高深莫测道：“想杀了另一只虎，还不伤元气，得与朝廷合作，例如六扇门，送出一些好处也无妨，只要局面打开，何愁不能回本。”

　　“可六扇门内部良莠不齐，便是朝廷也不太信任，涉及各道各州，层层下达各县，都送好处难免会被分食殆尽，须得细细考量。”掌柜一眨不眨盯着向远。

　　月还江神色凝重：“还请先生教我。”

　　“找一条镇得住场子的大鱼，与其合作，以利诱之。”向远顺势道。

　　“哪家有此能耐？”

　　这我哪知道，我没常识的好吧！

　　向远沉吟许久，叹息道：“山野村夫哪有这般眼界，依我浅见，当今只有天家才得这般本事，不过，凡事有利有弊，难有圆满，和天家做生意，无异与虎谋皮，慎重再慎重。”

　　神都萧氏！

　　月还江微眯双目，内心狂喜，压下心潮澎湃，失声道：“先生大才，解白云之困。”

　　“不敢，人尽皆知的道理，算不得大才。”

　　“今日承蒙先生指点，真如醍醐灌顶，浮游见青天，豁然开朗，请受我一拜。”月还江站起身，来到向远面前躬身一拜。

　　“使不得……”

　　向远刚要自谦两句，手臂抬至半空，便被月还江紧紧握住：“先生若不弃，在下愿与先生结拜为异姓兄弟。”

　　怎么又是这招，我也是你的有缘人？

　　向远愣了一下，被萧何坑了一把，下意识收回手臂。

　　一拽，拽……拽……

　　没拽出来。

　　是个高手！

　　向远压下心惊，幽怨道：“公子好大力气，向某手都麻了。”

　　“在下得先生指点，一时冲动，多有冒失，万万见谅。”

　　月还江意识到自己失态，松开向远手臂，重整衣衫，恭敬拱手：“适才心乱，冲撞了先生，但在下情真意切，发自内心愿与先生结拜。”

　　“萍水相逢，突然就结拜……”

　　“也是，是为兄孟浪了。”

　　好家伙，这就为兄了，你丫脸皮也很厚啊！

　　向远无语极了，突然发现这位完美无缺的月还江身上有几分萧何的影子，或者说，干大事的人，总会有几分不要脸。

　　受教了，这就坚持不要脸！

　　向远站起身，拱手回礼：“兄长说笑，分明是小弟文不成武不就，不敢厚颜和兄长结拜。”

　　“以贤弟之才，如何不能，应该是为兄高攀才对。”

　　“以茶代酒，兄长请。”

　　“贤弟先请。”

　　两人碰杯，掌柜立于一旁添茶，三人论商，始终没有他的茶杯。

第39章 开窍

　　品茗过后，月还江让人端来点心，让向远饱腹的同时，继续请教。

　　向远修习神功，食量惊人，三碟精致糕点一扫而下，还不够他塞牙缝的。

　　掌柜面露嫌弃，江湖武夫，粗鄙至极，不知从哪得到的指点，明悟了经商之道。

　　月还江不以为意，称赞真性情，又让人置办一桌美食，专程款待向远。

　　饭桌上，向远来者不拒，稀里哗啦，盘碗皆响。

　　再看对面的月还江，吃相文雅，食不露齿，食不多言，取来点心一小口咬下，于口中细嚼慢咽。

　　后院有黄衣女侍应，可叫来陪吃，添以秀色可餐，但月还江没有这么做，他并非好色之徒，料想向远也非沉迷美色之辈。

　　以色诱之，反倒落了下成。

　　真有结交的想法，应以真心相待。

　　待空盘被端下后，向远打了个饱嗝，上一次吃这么好，还是在在鸿运园，秦县尉请客，但那次他不是主角，吃得不够尽兴，只得四分饱。