乡村小农民 第134节

到底要怎么办？

听到周天池的话，刘田没有开口，而是沉默下来，心中想着，到底有什么办法，才能够既不损害自己和南通超市的利益，又能够让李东没有办法钻空子呢？

这是一个大难题，超市不能够不卖东西给客人，南通超市这个渠道是刘田首次打入南市的桥头堡，不能因为这个事情就撤销掉。

到底有什么办法能够解决眼前的问题？

生意要继续做，又不能够给李东钻空子，这事情不好想，两人陷入了困境。

第一百四十七章 推广期尊贵会员服务

晚上七点多，周天池赶到下河村。

这次刘田并没有开始收菜，根据两人的交谈能够了解到，实际的销售来说，南通超市的销售并不是多么的突出。

这两天蔬菜一上架就被销售一空的原因，只是因为李东从中作梗，面对这种情况，暂时刘田和周天池都没有太好的办法。

南通超市这条渠道建立起来，就不能够轻易停止，这会很快流让积累下来的客户流失掉，两天时间销售的菜虽然百分之九十以上都被发财大酒店购买下来，剩下的那百分之几的销售，在销售中占比虽然不高。

分摊下来，一天恐怕也有三五千元钱的卖菜钱，按一家人一斤多两斤的蔬菜需求，每天正常购买刘田蔬菜的人数，应该上百个左右。

上百个消费者，三五千的销售，恐怕会笑的合不上嘴。

可是，南通超市在南市有两家分店，两家分店加起来才有这个销售，那就有些不太好了。

前面的推广期，刘田早有预料，通过和周天池交谈，感觉这个数据才比较正常，随着购买人群的增加，以后刘田的菜就会有一定的知名度。

“刘田，我忘记和你说了，你的菜最好有个品牌，要不然大家都不知道这些菜是来自下河村，有什么特别的，不利于推广。”

周天池久经商场，自然知道应该注意些什么，他所说的事情，刘田此前根本有想过，后来在超市销售，他又没有特意的包装设备，暂时并没有实施。

听到周天池的说法，刘田感觉自己很有必要打造个品牌。

“之前没有找到合适的包装和这套流程我都不太熟悉，所以暂时还没有做好包装，做出品牌，周老哥不知道有什么好门路？”

刘田知道既然周天池提出来，他一定知道这方面的事情，想必也认识不少人。

“包装并不太苦难，人力要不少，就是找个包装厂定制一些特定的村天然包装材料，然后进行加工包装。这两天放在超市里面售卖的蔬菜，因为只是试水，所以都没有包装。我帮你联系一家包装厂，定制蔬菜专用无公害的包装膜。”

卖菜事情在他那里出了差错的缘故，周天池对于刘田的事情很是热心。

“当务之急，我们还是找到怎么解决问题的方法才行。”

包装的事情不急，只要能够想到应对李东损招的办法，刘田相信他的蔬菜，假以时日一定能够在南市大放异彩。

“暂时先降低销售数量，采用饥饿营销，然后，我们在想一下办法。”周天池也是一时之间不能够想出办法来。

“唯有暂时这样，只是，这个事情并不长久，我想着明天早上去京海县看看情况，看看发财大酒店到底是怎么回事？”刘田想来，知己知彼，方能百战不殆。

他以前根本没有了解过发财大酒店，当初卖菜的时候，人家压根就没鸟他，要不是找了周老头，恐怕他的才要卖出去，都要不少的时日。

想要赚钱，就没有后面的顺风顺水的事情了。

“唯有先这样，明天销售先将销售数量降低，每天限量销售，应该能够杜绝李东那边的购买量。”

“这样恐怕还不行，我想能不能让普通人能够购买，但又有一定的门槛呢？比如超市经常使用的会员卡，能不能做做文章？”

刘田对于超市的流程和操作并不了解，他只能够通过自己知道的事情来推测，通过这种方式和周天池协商，看能不能想出办法。

“好方法啊，你的菜本来就是高价菜，一般的老百姓恐怕也是难得消费得起。如果先给南通超市的会员想购买，成为会员专属活动的商品，举办回馈会员的活动，那这一定能够很大的限制李东那边的偷龙转凤，偷偷购买的事情。”

“好，如果真这样，一般人都没有会员卡，而又会员卡的人，通常都会经常在南通超市消费，李东未必不能够找这些人，只是有了特殊限制，要再找到这些人，他的成本就会高上许多。”

“是啊，成本高，那他的销售价格就低不了，相对于京海酒店，他并没有什么优势，而且南通超市这边的入货渠道设下限制，让他成本提高，而京海酒店那边再配合，有了你这边提供充足的蔬菜，想来可以很好的限制李东的行为。”

“那就这么说定了，明天我们去京海酒店看看情况，再做进一步的行动。”

听到周天池的话后，刘田感觉对方还是很靠谱的，两人你一言我一语，就想出了一些办法，能够即时实施的办法。

这些办法不能够完全杜绝李东的偷龙转凤，能让他增加极大的收购成本，就能够让京海酒店获得更大的优势。

刘田这边三方合作，最主要是刘田这边的蔬菜提供数量巨大，不会出现断货的问题，发财大酒店却不一样，李大伟那边只有一种蔬菜种子，那就是大白菜，种出来的也是大白菜。

只要南通超市那边的限制起作用，发财大酒店的蔬菜数量就会受到极大的限制。

有了这些想法，两人稍微安心许多，当天晚上就运回了一车新鲜蔬菜回去，明天他们还要到京海酒店去看看具体的情况，才能够决定接下来要怎么办。

周天池今天晚上留了下来，对于这批菜的处理，他一个电话就能够很好的解决，交给手下的人具体去实施。

会员尊贵专享活动，南通超市本来就有，这基本上每个超市都会有的商业模式，他并不担心，下面的人一定会办得漂漂亮亮的。

一夜无话，第二天两人都起了个大早，他们要去京海酒店看看是什么情况，看看发财大酒店那边到底有什么举动，他们好想出来应对措施。

一到京海县，他们就见到了吃惊的一幕，发财大酒店的火爆程度，让他们始料未及，京海酒店的客人，很多都被抢夺过去。

等他们进入京海酒店后，才知道李东的确有其过人之处，厉害的手段不少。

第一百四十八章 美女攻势

刘田站在京海大酒店的门口，没有多长时间周天池就出现在了刘田的面前，两个人看见对方都是相视一笑。

周天池笑呵呵的走过来，拍拍刘田的肩膀说道：“哎呦呦，来得真早啊，提前踩点来了？”

刘田只是笑笑，并没有说话。

周天池有些错愕，他突然就感觉刘田仅仅是一个晚上没见就有些变了。

其实这很正常，毕竟这一个晚上刘田心有对策，表现的很淡定。