小农民的妖孽人生 第38节

柳胜男邀请齐晖坐下后，直接进入了这次会面的正题：“齐总，你的草莓真是太好吃了，请问这是什么品种，你是怎么培育出来的

齐晖答道：“这个草莓的名字叫红颜泪，是我用祖传秘方培育的，至于具体方法，请原谅我不能透露。”

“名字真好听，”柳胜男美眸一亮，接着问道：“你准备卖多少钱？”

“一百元一斤。”齐晖沉稳的答道。

柳胜男俏脸一扬，惊讶道：“多少，你疯了吧？”

随即她又摇着头道：“肯定不行，我承认你的草莓质量非常好，但是你恐怕不知道现在的行情，草莓的价格一直呈下跌趋势，这么高的价格，我肯定你卖不出去。”

齐晖笑道：“是吗？我倒是对我的红颜泪有足够的信心，物以稀以珍为贵，红颜泪做为新品种，质量和其他品种的草莓比起来，根本不能同日而语，所以也不能用寻常的市场价格给它定价，况且，我认为它应该是走高端路线，高端市场的消费能力，我相信柳总比我更清楚。”

“咦，”柳胜男秀眉轻挑，旋即又不露痕迹的掩饰住自己的惊讶。

她没想到这个其貌不扬的小农民，对自己的产品，有着如此清晰的市场定位。

齐晖的想法与她这个业内行家不谋而合，这种高品质的水果，要想实现它的最大价值，最好的营销方法就是走高端路线。

这个男人说的确实不错，物以稀以珍为贵，做为剑桥毕业的高材生，她熟知市场的二八定律的重要性，在她的东岳果业，百分之八十的利润就是来自于百分之二十的高端客户。

这也是她加盟家族企业以来，逐步打败其他竞争对手的法宝。

可笑如盛源果业等竞争对手，还在狠命的扩大低端市场的占有率，甚至不惜降价销售，殊不知，他们已经被她越甩越远。

这个小农民看似好像是个不错的合作伙伴，头脑清晰，又有着傲绝他人的优质产品，柳胜男在心中迅速的对齐晖重新进行了定位。

但是，追求利益的最大化，是商人的天性，柳胜男还是想让齐晖把价格降下来，她沉吟片刻又问道：“你现在的产量如何？”

齐晖如实回答：“我现在只是在一个大棚里种植了一部分做实验，但是目前每月可以至少供应一万斤以上，并且随着市场需求的增大，可以无限制的提高产量。”

柳胜男点点头，做为行家她非常清楚，一般的草莓亩产可以达到3000斤，一万斤的数量并不是很大。

但是她不知道的是，齐晖用五行真气培育的红颜泪的产量，却可以轻松的达到每亩5000斤以上，所以说，现在的一个大棚，就足以支撑市场初期的需求。

柳胜男又笑着问道：“但是市场开发是一个长期的过程，需要投入大量的财力物力，所以齐总的这个价格还是偏高，你说对吗？”

齐晖笑着反击，“我承认，但是东岳果业如果连这个渠道都没有，我想我还真得好好考虑一下。”

正文 第38章 你可知道我是谁

齐晖这是在暗示柳胜男,云海市并不是只有你这一家果业公司。

他相信，昨天下午他和王晓雨透露的，盛源果业去他那儿考察的事情，那个秘书肯定会给柳胜男汇报。

面对齐晖的反诘，柳胜男丝毫不以为杵，笑语盈盈的又说道：

“东岳果业绝对有高端市场的营销渠道，并且是云海最好的，但是市场开发和渠道营销，是供销双方共赢的事情，难道齐总不想尽快的看到你的红颜泪给你创造效益？”

齐晖突然觉得有些被动，他发现自始至终，柳胜男一直在掌握着谈判的话语权。

这个漂亮的女人绝对是谈判的高手，巧笑倩兮间，牢牢的把握着谈判的主动权。

从她的话语中，齐晖知道她已经心动，但是一直在价格上打压着自己。

齐晖决定打破这个局面，双手一拍膝盖站起来笑道：

“看来柳总还是有些顾虑，不过没有关系，买卖不成仁义在，盛源果业的马总对红颜泪也很感兴趣，我先告辞了。”

盛源果业要去齐晖那儿考察的消息，柳胜男已经通过王晓雨知道了。

无论这个消息是真是假，柳胜男决不允许红颜泪这个优良品种，进入到老对手的产品名录中，因为这关系到一个企业的生存和发展。

她清楚，相比于东岳果业，盛源果业的渠道、营销能力和自家的东岳果业相差并不太大。

只是自己这些年来，一直牢牢地把控着几个优质产品的生产源头，和她依托这些优质产品所开辟的几个高端产品的市场，所以，东岳果业才一直压制着竞争对手。

但是商场如战场，波诡云谲，处处风险，一步走错就可能跌入万丈深渊。

万一竞争对手掌握了红颜泪的销售权，局面就有可能改变，盛源果业甚至有可能会反超，反过来打压东岳果业。

柳胜男非常清楚红颜泪的市场价值。

她也能隐约猜到，用竞争对手挤压自己，极有可能是齐晖放出来的烟雾弹。

这个小农民貌似忠厚，但是谈判手段却运用的非常老辣，他用他的果断和自信，打乱了自己的谈判步骤，这让她感到稍微有些不快。

但是柳胜男又不得不承认，这个小农民的方式方法，对自己的杀伤力非常大，她不禁有些疑惑，难道他的真的只是个种地的农民？

柳胜男略一思忖，就做出了决定，冲着齐晖浅浅一笑，说道：

“齐总也太心急了，这样吧，反正你第一批供应的量也不是很大，就先按照你的价格，签个合作协议，以后再根据市场反应签订最终协议，不过，协议中要注明，东岳果业在任何时候都拥有红颜泪的优先权销售权，除非我们主动放弃。”

齐晖淡淡一笑，柳胜男的这个提议让他无法拒绝。

何况东岳果业本来就是他心目中的第一合作伙伴，一个好的合作伙伴才能达到共赢共荣的目标。

刚开始的时候虽然有些误会，但是云开雾散，齐晖觉得自己的选择是正确的，同时，也对这个美女的精明有了更进一步的认识。

齐晖觉得柳胜男的精明，对这次合作来说，是件好事。

俗话说得好，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

有了这个精明的合作伙伴，至少可以省去自己在红颜泪销售上的后顾之忧，从而专心生产，还可以做些别的方面的研发。

因为《金匮要诀》蕴含的知识量太丰富了，如果不能充分利用，那简直就是暴殄天物。

齐晖非常爽快的和柳胜男签订了合作协议，柳胜男这才主动向齐晖伸出了自己的柔荑，笑着说道：“合作愉快！”