超能农民工 第68节

赵富贵对马大叔交代完事情转身就回了村，小湾村这段时间的人流量一直在增加，尤其是赵富贵上了报纸之后，临近一些县市的游客也开始出现在这里，小湾村开心农场的名气慢慢开始闯出蓉城。

快到下午的时候，赵富贵正在监督村口附近仿古小吃街的建造，这条小吃街赵富贵准备打造成唐代建筑的模样，增加一些特色，就在这个时候，村口那边五六辆外市拍照的轿车开了过来。

赵富贵看了一眼这些车也没在意，这两天外市的车也有不少出现在小湾村，不过没一会儿小莲就气喘吁吁的跑了过来。

“富贵，村里来了几个外地人，说要见我们的老板谈大生意，你快过去看看吧！”小莲气喘吁吁的说道。

第105章 美源食品

“赵先生你好，我是美源食品的总经理张海！”几个外地人在村里对着果木园指指点点，一个带着金丝眼镜的中年男人主动向赵富贵伸出手说道。

“张经理你好你好，欢迎你们来到开心农场！”赵富贵和张海握了握手说道。

美源食品是华省最大的食品连锁公司，他们旗下主要经营各种果品，水吧和鲜榨果汁店，尤其是鲜榨果汁店几乎遍布全省，数量非常的多。

“赵先生，你的果木园种植出的水果是少见的珍品，不仅味道好，而且汁水很多，非常适合做鲜榨果汁。我这次来就是想考察一下果木园，看看能不能和赵先生达成合作意向！”张海开门见山的说道。

原来这些年随着健康饮食的推广，各地的鲜榨水果店也越来越多，美源食品的果汁店受到了比较大的冲击，中低端市场他们的鲜榨果汁已经没有强大的竞争力。

而随着经济的发展，为了提高竞争力，美源食品急需推出一款高档的鲜榨果汁饮料，开心水果的出现让张海意识到了这款高档果汁的可行性。

“美源食品名声在外，我也希望能和你们合作！”赵富贵笑道。

“赵先生能带我们参观一下果园吗？”张海说道。他们是在报纸上看到开心农场的，随后特意购买了一些开心水果品尝，开心水果确实很好吃，但他们还需要对开心农场做一个详细的调查。

“当然可以，各位请跟我来！”赵富贵点点头就开始带着张海他们向果木园走去。

张海是美源食品的总经理，跟他一起过来的还有产品经理和果木方面的专家。水果好吃是一回事，适不适合美源食品又是另一回事，这都需要经过一个系统的调查。

“这里的果木长势非常好，而且季节干预不大，这可能和这里的小气候有关。这里很有可能在全年的大多数时间都能提供新鲜水果！”一个果木方面的专家仔细看了看果园里的果苗说道。

“这里的土壤也非常好！”另一个专家仔细看了看果园的土地，随后竟然喝了一口水管浇灌的水流，惊讶道“土壤好，水质更好，口感甚至比国家一类水源还要好一些。难怪这里的水果这么好吃！”

“那是当然，我们小湾村的环境特别好，山好水好种出来的水果更好！”赵富贵笑道“各位可以品尝一下我们这里的水果！”

两个跟在一起的村民摘下一些苹果葡萄和甜橘递给张海他们，这些水果张海尝过，但是其他人并没有唱过。开心水果在外市很难找到，即便以美源食品的能量也只是找到了一点，供美源食品的高层品尝了一下。

“这水果远比我们最优质的水果好吃，而且水果个头大，汁水充足，非常适合做鲜榨果汁！”跟着张海一起过来的一个产品经理说道。

“不仅如此，这种水果吃了之后还能让人心情愉悦，难怪叫开心水果。如果我们能拿到全省的独家代理权，那么高档水果这一块没有任何一家公司可以和我们竞争！”营销经理也说道。

“我觉得，我们可以不仅仅只做鲜榨果汁了。这种水果如果具有唯一性，那么我们完全可以在鲜榨水果店顺带卖水果，这绝对是一个非常好的项目。”项目经理也说道“赵先生有优质的产品，我们有优质的渠道，我们合作绝对能打开市场！”

张海带过来的人对开心水果的评价非常高，大家都认为代理这种水果绝对不会亏损。

“赵先生，这种开心水果的亩产量如何？”张海看的地方和别人不同，他并没有过多关注开心水果本身，因为他已经知道这种水果非常好。

张海看的是那些过来购买水果的人，这些人能说明这种水果的市场到底如何。从目前看这种水果的市场非常好，市民的购买力也很强。

“这种水果基本上是亩产万斤，我们这里大约有五百亩的果园，年产量在五百万斤左右！”赵富贵说道。

“这么多？”张海吃了一惊说道，五百亩地按照他的经验能年产一两百万斤就算是不错了，没想到这里竟然能年产五百万斤。

“是的，如果美源食品每年能收购两百万斤水果，那么全省的鲜榨果汁代理权和水果销售代理权我都能交给你们。低于两百万斤的话，我只能给你们鲜榨果汁的代理权！”赵富贵说道。

“赵先生，现在不是卖方市场，不应该由你提条件，而是应该我们来设定条件！”项目经理忍不住说道。美源食品是大型食品公司，而小湾村的开心农场不过是一个村里的公司，按照以往的经验，那都是美源食品说什么就是什么。

“如果是普通的水果当然是你们说了算，但开心水果全世界只有我们这里有。现在产品只是出于初级推广阶段，所以合作商比较少，等我们开心水果的招牌打出去，和我们合作的人会络绎不绝。我们不会缺乏想要和我们合作的人，所以条件是我来定！”赵富贵信心满满的说道。

项目经理顿时无法反驳了，赵富贵说的很对，现在市场上不缺产品也不缺经营产品的人，但拥有独有性的优质产品就不一样了，比如开心水果，这种拥有独有性的开心水果不会缺乏合作者。

“赵先生，说实话，来到这里之前我们已经把蓉城附近都调查清楚了。开心水果确实只有你们这里可以生长！”张海想了想说道“但是这种水果成本太高，两百万斤有一定的风险，现阶段我们只能代理鲜榨果汁的独家代理权！”

“那也可以！”赵富贵点点头说道。毕竟两百万斤开心水果就是三四千万，甚至更多，美源食品就算是大公司也要考虑一下市场风险，第一年推广他们肯定不会冒这么大的风险。

“那么你们的水果什么时候可以开始大量上市！”张海又问道。

第106章 小吃街计划

“一些水果最快两三个月，剩下的估计得四五个左右！”赵富贵想了想报出了一个比较保守的时间。

现在田地里使用的都是稀释之后的灵泉水，效果肯定不如之前赵富贵自己的那几亩地那么好，所以水果成熟的时间估计会晚一些。

“那好，那我们先买五万斤水果，在这段时间做试推广营销，看看市场的反馈！”张海点点头说道。

“五万斤不行，我最多能先给你们提供一万斤！”五万斤大约就是五亩地的产量，赵富贵哪舍得一次性卖这么多啊。

“赵先生，我们原本是想先购买十万斤的，我知道你这里现在也很需要这些水果，所以只要求五万斤。美源食品在全省拥有六百家鲜榨果汁门店，五万斤开心水果甚至每家门店都分不到一百斤，这一百斤至少还要卖两三个月。赵先生，你说我要的少不少？”张海说道。

赵富贵露出一脸为难的神色，开心农场现在剩下的水果都不到十万斤了，美源食品一次性买走这么多水果，那对小湾村的影响可就大了。

不过美源食品是赵富贵第一个合作的大公司，而且张海说的也很对，不到一百斤的开心水果，让一家果汁店卖两三个月，确实已经很少了。赵富贵想了想下定了决定，第一次合作还是要拿出一些诚意。

“那好吧，第一次合作，就卖给你们五万斤！”赵富贵点点头说道“给你们的价格我可以在零售价的基础上降低百分之三十！”

“赵先生，和美源食品合作的果园，他们提供给我们的水果价格只有零售价的三分之一，开心水果确实特别好，我可以给赵先生加到百分之五十，也就是零售价的一半，不能再多了！”张海说道。

基础合作意向达成，赵富贵就和张海开始了艰难的谈判。赵富贵在这方面不是很擅长，不过幸好陈意涵上完课就过来了，赵富贵没想到陈意涵竟然在谈判方面极有天赋，张海很快就败下阵来。

“陈小姐的谈判能力实在是太强悍了，不知道陈小姐有没有兴趣到美源食品任职？”张海擦了擦脑门的汗，他已经很久没有经历过如此激烈的谈判了。

“我是小湾村支教的老师，暂时还没有工作的意图！”陈意涵摇了摇头说道。

“真是可惜了！”张海一脸可惜的摇了摇头，又对赵富贵伸出手说道“赵先生，合作愉快，就按你说的价格，零售价的百分之七十。那么签合同吧，我们承诺一年最低收购一百万斤开心水果，拿到全省独家的鲜榨果汁代理权！”

陈意涵起草了一份合同，赵富贵和张海都仔细看了，随后才签订了合同。赵富贵是以个人名义签的，而张海则是以公司的名义签的。

合同签订之后，张海直接把款项打了过来。赵富贵随后让小湾村的村民们开始摘水果，采摘的水果主要都是苹果甜橘一部分无籽葡萄和草莓，这些水果比较适合榨汁，其他的樱桃和荔枝之类的不适合做鲜榨果汁，张海没有要。