山村庄园主 第353节

　　这是小乐乐玩耍的流程，刘富贵也不干涉了。哪怕那个羊肉串相对于她的那些跟班来讲，真的是塞牙缝都不够。

　　可是烤的人开心，吃的跟班更满意，这个事情你就不要管了。

626 狮子大开口

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　　这一顿烤串，吃得确实非常成功。别看烤串算不得正经的待客宴席，但是金南勇吃得就很满意。

　　“刘先生，听说您这里要做泡菜生产的生意？”

　　吃完了之后，金南勇终于问出了“蓄谋已久”的问题。

　　刘富贵笑着点了点头，“就是闲着没事的时候做了一些，大家伙却说都很好吃。我就觉得吧，那就不妨多做一些，到时候赚些零花钱。”

　　“老金啊，上次我过去韩国的时候也吃过你们那边的泡菜。我就觉得吧，我的泡菜好像跟猪肉一样，并不比你们的泡菜差。”

　　“刘先生，那么您这个泡菜的年产量有多少呢？又打算以什么样的价格出售？我对这些泡菜很感兴趣。”金南勇说道。

　　这个问题吧，就让刘富贵有些小尴尬了，“其实我的厂子正在建设，不过一年怎么也能生产个几千吨吧。”

　　听到刘富贵的话，金南勇就琢磨起来了，他得在心中衡量一下这个项目到底能不能搞起来。

　　作为他的考量来讲，现在已经占据了先机。毕竟整个韩国做类似于他这样进出口贸易的公司有很多，每家公司也都会努力的往韩国市场倒腾泡菜。

　　刘富贵的泡菜是真的很不错，等刘富贵正式投产销售以后，恐怕就会吸引很多人都目光。而现在的自己，就有了这个便利，在别人之前就跟刘富贵接触了。

　　但是这个也有一个小困难，毕竟刘富贵的泡菜厂还没有正式建设呢。现在要是冒险直接跟刘富贵谈价格、签合同，谁知道等厂子建成以后会是个什么样子。

　　就算是合同中约定上了违约条款，可是将来真的出了问题也差不多是来回扯皮。这一点就算是有法律做保障，出了状况之后也会很麻烦。

　　“哦对了，今天咱们吃的这些泡菜都是我自己种的萝卜和白菜腌制的。”刘富贵又开口说道。

　　“这些萝卜白菜的品质很不错，我们放超市销售的时候，都是走的水果萝卜、水果白菜这个系列。所以我用这些白菜和萝卜腌制的泡菜在口感上就比较好，将来销售的时候，价格也会贵一些。”

　　“确实是这样，当初这些泡菜放到超市卖的时候，我们都是六元钱一斤。不过还是抵挡不住大家的够买热情，仅仅用了一个多月的时间，就都给卖没了。”赵锦荣说道。

　　这个价格，着实给金南勇吓了一跳。你看在韩国超市里卖的泡菜价格比较高，可是作为采购方来讲，在国内采购的时候，那个价格就不是很高了。

　　他们属于中间商么，赚的就是这个差价。

　　像他们采购的这些泡菜，差不多到岸价都是三块钱左右一斤。就算是你的泡菜口味好一些，多加个三毛五毛的，也就到头了。

　　而且这个价格还是到岸价，中间的过程他们只管手续，其余的运输什么的，都不用他们跟着操心。货到了，抽检合格后就直接上架销售。

　　都是做买卖的人，现在听到赵锦荣的报价，他就能够听出来潜在的意思。

　　卖六元钱一斤，都卖得那么快，就代表着这个价格将来肯定是要上浮一些的。而且这还是在华夏本土售卖的价格，也就是大家伙经常说的离岸价。

　　假如自己真的采购这些泡菜，恐怕中间的这些环节就都要公司来负责。相应的费用，也得公司来承担。

　　哪怕这个费用均摊在每一斤的泡菜上并不是很高，但是作为公司来讲，不就是要压榨出每一分的利润么，这样公司才能做赚钱，给大家发薪水。

　　他的心中能够预估到刘富贵这里的泡菜价格会高一些，可是他可没有想到竟然会这么金贵，跟华夏市场的物价水准一丁点儿都不匹配。

　　“老金，对于我这里的泡菜很有兴趣儿，打算给出一个什么样的价格？”等了一会儿后，刘富贵又开口问道。

　　“刘先生，虽然您这里的泡菜味道确实很赞，但是这个价格对于我们采购方来讲，真的有些高了。已经远超过同类产品的采购价，即便是我上报到公司，也很难被批准。”金南勇笑着说道。

　　“如果您能够在价格上做一些让步，我还有信心促成这次的交易。毕竟您这里的厂房都还没有建设，对于我们采购方来讲，也是有很大风险的。”

　　刘富贵很认真的点了点头，“确实是这么个事情，主要是我以前根本都没指望用泡菜赚钱。仅仅是看大家吃得都很满意，所以才有了这个想法。”

　　“未来我们会有两个档次的泡菜，一种就是咱们现在吃的这些，因为原材料本身的价值就很高，所以售价上自然也会高一些。”

　　“另外一种，我们会在外边进行采购，用采购来的萝卜白菜生产泡菜。生产的工艺是一样的，仅仅是因为那些白菜，也就是你们平时采购过去的白菜品质差一些，价格自然也会回落一些。”

　　“如果你真的有兴趣儿，其实咱们可以谈一谈这个品类的泡菜合作。这个品类的泡菜味道上虽然会差一些，但是也不会差很多。”

　　刘富贵说得很平淡，给金南勇的感觉，好像他对于泡菜的销路一点都不担心一样。这就让他有些不好接受了，因为在往常的谈判中，不说都是哄着自己来也差不多。

　　在这里生产泡菜的厂家太多了，每一位代理过来这里采购泡菜，都是连吃带玩，顺便再拿一些小礼物。

　　可是现在给他的感觉，好像作为朋友来讲，能够在刘富贵这里受到优待。但是要是作为未来的合作伙伴，估摸就占不到便宜了。

　　“刘先生，那么您这些普通的泡菜打算卖什么样的价格呢？”稍稍琢磨了一下后金南勇问道。

　　“这个会便宜很多，也就是五块钱左右一斤吧。。到时候看看生产出来的口感怎么样，再做适当的调整。”刘富贵云淡风轻的来了一句。

　　“刘先生，这个价格也比我们正常的采购价要高很多。”金南勇苦笑着说道。

　　他也算是谈判过好久的人了，可是像刘富贵这样做买卖的人，真的没有遇到过。你看刘富贵说得很随意，但是给他的感觉，这个价格恐怕就咬死了。即便是有变化，将来也是往上涨。

　　“其实上次过去韩国，我顺便也考察了一下韩国的泡菜市场。超市里的价格都是很高的，而且那个味道跟我的泡菜也是真的没法比。”刘富贵笑着说道。

　　“虽然说在华夏泡菜的使用量并不是很高，但是我们生产的泡菜在口感上来讲真的很不错，我们还有自己的超市。在销售上来讲虽然会有一些难度，但也不是很大。”

　　“最起码我做的这些高档泡菜，生产多少都不用担心销售的问题。普通的泡菜我也可以根据预计的市场销量制定生产计划，也不用担心会滞销。”

　　“虽然我这里的泡菜价格稍稍贵了那么一些，但是你们采购后，也有很大的利润空间。我一直都坚信着一个道理，那就是商品的价格要跟它的品质成正比。”

　　今天的喊价有些狮子大开口的感觉，不过老刘还是很笃定的。漫天要价，就地还钱么，先喊出来再说。

　　金南勇苦笑着点了点头，“虽然我也知道，不过这个价格真的是太高了。”

　　“哈哈，老金，这个事儿今天就先说到这里。反正我的厂子还没建成呢，我主要的产业项目也是蔬菜种植，这个泡菜厂就是搞着玩的。”刘富贵笑着说道。

　　“你这次过来也是过来玩，那就在我这里好好玩两天。我的做饭手艺也是很不错的，晚上的时候我再给你弄个海鲜锅尝尝。上次在韩国吃过一次味道很棒，回家我也尝试着做了一次，吃得还很满意。”

　　金南勇笑着点了点头，“真是太感谢您了。”

　　“爸爸，跟我玩一会好不好？”这时候小乐乐打着小哈欠凑到了老刘跟前儿。

　　“今天都没有乖乖睡午觉呢，先睡一会儿，然后爸爸带你和小跟班们到外边去玩，好不好？”刘富贵揽着小家伙的小身子说道。

　　“爸爸，我们能不能先玩一会，然后再睡午觉啊。”小家伙眨了眨眼睛问道。

　　“都困得打哈欠了呢，还惦记玩。好好睡一觉，晚上爸爸还给你做海鲜锅。”刘富贵在小家伙的鼻子上点了一下。

　　虽然小家伙平时也很乖，你都不用管她都能够照顾好自己。但是家里要是来了客人，小家伙也喜欢跟着凑热闹。

　　就像现在，明明已经瞌睡得不行，还惦记着玩呢。

　　好在小家伙还是很听劝的，也知道现在这个想要玩耍的小愿望有些难以实现。小手一招，就领着她的小团队跑回了自己的大房间去。

　　“老金，你中午也休息一会儿吧，坐车也走了好久呢。”刘富贵又看向金南勇说道。

　　对于这个小邀请，金南勇也没有拒绝。已经打定了主意要在这边呆两天，他也需要时间来考虑一下这个事情怎么跟公司去汇报。

　　对于他来讲，这个也是一个挑战。虽然刘富贵这边的要价高了许多，但是也并不是没有利润空间。就看这个事情，怎么操作比较好。

627 小泡菜的大利润

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　　“富贵，我绷的价，是不是太高了一些？”

　　回到房间里后，赵锦荣有些心虚的问道。

　　超市里的泡菜哪里卖那么贵啊，就算是这个好吃一些，那也就是泡菜，而且整个的销售时间也比他说的要长很多。

　　只不过那都是以前的事儿，反正金南勇也没看到，他就觉得可以往上抬一抬。但是他也担心会好心办了坏事，把价格给抬冒了。

　　“赵哥，把心往肚子里一放，这个价格挺好的。”刘富贵笑着说道。

　　“他们那边超市里卖的泡菜是真贵，就算是在咱们这里收购过去的，那个价格也比咱们卖的高。这里边的利润太大了，这个价绷得好。”

　　“今天也仅仅是第一次接触，他也不可能直接就敲下来。怎么也得等咱们的厂子建成之后，才能够最后敲价格。”

　　“这就好，我还真担心一下把人给吓跑了。”赵锦荣苦笑着说了一句。

　　“其实现在想想，我也跟他差不多，都是二道贩子。只不过没有他们那么心黑，加那么多的价儿。”

　　“要是按照你这个说法，他们这个钱得赚老了去了。都不用多加，一斤的利润他们有一块的赚头，这一顿就是两千块。一千吨就是两百万。”

　　“听富贵这个意思，恐怕一斤最少他们得赚到四块钱以上，这里边就差多少钱呢？每年他们这些公司从咱们国内采购的数量，不低于十万吨吧？”

　　“赵哥，胆子还是小了一些，这个利润你其实还可以往高了猜。”刘富贵笑着说道。

　　“其实他们不仅仅从咱们这里进口泡菜啊，也进口好多的白菜呢。然后他们自己腌制一下，这就可以当成本土泡菜卖了。那个售价就是国内生产的这些泡菜的八倍以上，你说说这里边的利润有多少？”

　　“只不过这样的事情，好多人做得都比较隐秘。采购白菜的和生产泡菜的，分数不同的公司，也相当于另类的造假吧。”

　　“不过这个跟咱们没啥关系，咱们的泡菜口感好，就算是他们再坚定的认为他们自己腌的好，口感也是骗不了人的。”

　　“咱们也不是说非得比他们本土泡菜的价格还要高，咱们要做的只是尽可能多抢一些利润出来。”

　　“前些年，他们一颗白菜不还卖一百多块钱来着么。其实这几年白菜的行情也没低多少，只不过是加大了从咱们国内的采购额，才让他们的市场缓解一下。”

　　“但是也就是缓解而已，他们的土地面积有限，从事农业生产的人也有限。还一直很傲娇的觉得自家产的就是比进口的好，顾客不是傻子啊，谁赚钱都不容易。口感差不多的情况下，正经老百姓，谁还能接着傲娇的买他们本土的泡菜？”

　　“诶？赵哥，发现没有，富贵好像比以前长能耐了啊，这个话说的头头是道儿，我听着咋都有些不敢相信呢？”韩东在边上打趣儿了一句。

　　刘富贵翻了个白眼，“这都是我们家大丫说的，我只不过是复述了一遍罢了。不过也跟我说的差不多，我也是这个意思。”

　　给赵锦荣和韩东都逗乐了，怪不得呢，凭着大家对刘富贵的了解，怎么可能有那么多的时间来想这些“没用”的事情。

　　“不过说心里话啊，我以前是真的没有对这个泡菜厂太上心。现在就觉得呢，必须得好好的搞一下。”刘富贵笑着说道。

　　“这可是真赚钱，咱们一斤也能赚到两块钱以上。去掉运营的成本，赚两块好像都飘轻的呢。”

　　赵锦荣白了他一眼，“岂止是两块啊，都不说你收来的白菜做的泡菜卖到五块钱一斤。就算是卖到四块钱，一斤的所有成本都算上，也不到一块五。”

　　“不过要是用普通白菜腌的话，你真的有信心这个味道也不会差很多？现在你的泡菜好吃，那是因为白菜和萝卜本来就很好。”

　　“是啊，这个事儿也得整明白了，要不然搞不好真可能将这个金南勇给要跑了。就算是他再看好你的泡菜，没有见到真正量产的泡菜，恐怕也不敢跟你定价吧？”

　　刘富贵笑着点了点头，“那指定的，不过这个事儿我还真不担心。可能是咱们这边的水好，不仅仅做出来的豆制品很不错，腌泡菜的时候貌似也可以。”

　　“咱们的泡菜里也是有自己的酱料配方的，到时候我就好好琢磨琢磨。反正泡菜也讲究用老汤不是，到时候这些泡菜汤也能够循环利用。”

　　他是真的很有信心，但是这个信心没法跟他们俩实惠的讲。他也不知道珠子对于普通白菜萝卜腌制以后，那个影响有多大。

　　反正这个影响，肯定是有的，这个是没跑。他不确定的就是，厂子距离李家沟有些远，到时候腌制泡菜是不是得自己隔三差五的过去一次。

　　就像乐乐把小黄老婆孩子给捡回来一样，那是在夹石沟那边捡回来的，自己没啥特别的感觉。而在捡老虎的时候，自己的感觉就很强烈。

　　珠子现在估摸着是将李家沟也当成了自己的家，所以自己对于李家沟这边就不用像往常那样始终在外边跑的去照顾。

　　“可是真不得了，光你这个泡菜一年就能弄个千来万吧？”韩东稍稍琢磨了一会儿后很是感慨的问道。

　　“差不多吧，还得看这个泡菜销量咋样。要是运作的好，只多不少。所以说我现在对这个事儿，也是非常上心的。”刘富贵笑着说道。

　　“只要整明白了生产和销售环节的衔接，这个钱真的就跟捡来的一样。不过韩国做泡菜的白菜跟咱们这里好多的白菜还是不一样的。这个我也得提前考虑，将来也需要提前跟农户们言语一声。”