山村庄园主 第373节

　　“我哪里知道啊，赶着来吧，最起码上次赵哥喊了六块的离岸价，他们还能过来，咱们就在这个价格往上走就行。”

　　“要是真能谈成，咱们的泡菜厂可就大发了。”陈意涵喜滋滋的说道。

　　“不过也先别高兴得太早，也不知道他们过来是不是为了试探一下。”刘富贵笑着说道。

　　“反正咱们就把他们抓在手里就成，咱们的泡菜不差事，他们只要能够看到其中的利润，就会想办法搞一搞。”

　　在这一点上，刘富贵还是很有信心的。中间商赚的就是差价么，只要有差价就挡不住他们。只不过有些大的中间商是要狠狠赚，有些小的中间商一般赚就可以。

　　炖大鹅的肉香味十足，没一会儿就飘了满院子。刘富贵也开始收拾饭桌，今天的晚饭要早一些，得给这俩人足够多的休息时间。

　　上次金南勇过来的时候，这个白酒让他遭了不少罪。所以刘富贵也给他们多准备了一些啤酒，其实他是觉得白酒给他们喝有些糟蹋了。

　　毕竟他们也喝不出来好，要是给他们都撂翻了，也耽误事。可没有那个工夫去伺候他们，让他们吃好喝好这就行了。

　　这一餐饭，确实也是吃好喝好。他们没有像中午的午餐吃得那么豪爽，就是不知道是因为他们心中有事情，还是这个饭量本来就不成。

　　“刘先生，这次过来其实一个是为了游玩一下，另一个也是为了考察一下您这里的农产品。”

　　饭后喝茶解腻的时候，金南勇开口说道。

　　刘富贵的心情很不错，这就算是到了戏肉了，“就是上次你过来的时候说的泡菜那个事儿？这个不是很着急吧？我的厂子刚刚动工，最快也得要三个月的时间才能生产呢。”

　　“刘先生，对于您这里的泡菜，我们确实非常有兴趣。不过今天参观下来，对于您这里的水果，我们也同样很有兴趣儿。”金南勇笑着说道。

　　“不知道您这里的西瓜、甜瓜还有草莓和小西红柿。甚至于即将成熟的那些桃子，是否也能做出口销售的打算？如果打算做，又会是什么样的价格呢？”

　　刘富贵皱了皱眉头，他可没想到他们还惦记上了自己的这些瓜果。而且他也无法断定这俩人是虚晃一枪，还是真惦记。

　　“您的这些水果口感上非常不错，销往韩国，我觉得也会有一定的市场份额。”金南勇又开口说道。

　　刘富贵点了点头，“你可能理解差了，刚刚我皱眉并不是在担心销量，其实我是在考虑你们将来如何运输。”

　　“这些西瓜和甜瓜的运输还好办一些，草莓和小西红柿还有桃子的运输只要一耽误，就会坏很多。”

　　“我是一个很讨厌麻烦的人，你们给我的感觉也很不错。要不然咱们还是聊一聊泡菜吧，就算是运输的过程中出了一些小差错，多花费一些时间，也不会有任何影响。”

　　这个问题也是有前车之鉴的，不管是大蒜还是白菜，只要被他们动了心思，耽搁一下下，那就得烂好多，谁有那个时间去跟他们扯皮。

　　“刘先生，对于这些易的水果，我们打算采用空运。您这里距离机场也并不是很远，只要运作得好，当天采摘，当天就能摆放到超市中。”金南勇笑着说道。

　　“既然您很讨厌麻烦，相关的手续和工作，都可以交给我们来负责。您这里只需要控制好水果的品质，再有的就是将水果运输到机场。”

　　听到金南勇的话，刘富贵是真的有些头疼了。给他的感觉，金南勇他们是要动真格的。只不过这个事情，就让他很难心，太超出预料了嘛。

　　自己打算卖的是泡菜，谁能想到带他们逛了一圈儿，这就变成了瓜果桃的买卖啊。而且对于现在的自己来讲，也就是西瓜、甜瓜的产量能大一些，剩下的小西红柿、草莓，产量真心小，也就是供应给省城和帝都的超市。

　　“老金啊，我好奇的问一句啊。从华夏到韩国，走海运的运输这个价格是最便宜的。要是走空运的话，这个成本是不是太高了一些？”刘富贵问道。

　　“确实会增加很多，如果您能够控制好成熟度，我们也可以走海运。大概两天左右的时间，就能运抵韩国。”金南勇说道。

　　“我们公司也有自己的渠道，通关会很快。在时效性上，相对来讲也并没有延长太多。只不过从您这里到港口会有一段距离，要再额外增加一天左右的时间吧。”

　　刘富贵点了点头，“如果剩下的都归你们管，那么这个问题就好办了。不过我有一个想法，就是在我这里，你们最好是设置一个监督员。在装箱之前就对这些西瓜和香瓜还有草莓进行查验。”

　　“如果咱们真的要合作，也要约定好。假如因为你们的原因，造成货物后期运输耽搁而影响到了我这些水果的品质，那么我们是不会负责的。”

　　“而且还有一点也是很重要的，虽然咱们是第一次合作，但是我跟外人合作的要求，都是要先将货款打过来。第一次合作的时候，我可以让你们压一些尾款，合作得久了，差不多都是见钱才会发货。”

　　“其实也不瞒你们，我的这些瓜果真的不愁卖。尤其是现在华夏的夏天也很热，炎热的夏季吃上水灵可口的瓜果，真的是很享受的。”

　　“刘先生，这些问题我们也都可以约定在合同内，那么这些产品的价格呢？毕竟我们也需要跟公司进行汇报，做相应的安排。”金南勇说道。

　　刘富贵看了陈意涵一眼，本意是想跟媳妇询问一下这个价格该咋确定。不过陈意涵对于这方面也不是很了解啊，这次确实被金南勇给杀了一个措手不及。

　　“老金啊，也不瞒你。”稍稍琢磨了一下后刘富贵开口说道。

　　“目前来讲，我们也就是能够谈一下西瓜和甜瓜的合作。小西红柿和草莓，我的超市都不够卖，桃子还没有成熟呢。”

　　“超市，也算是我自己的买卖，所以这些菜和瓜果在销售的时候，也属于不赚钱的平价供应。目前在超市销售的西瓜和甜瓜，因为季节性的原因，每斤的售价已经下调到了两元九角和三元八角。”

　　“如果卖给你们，这个价格要上调17元左右。因为需要我们装箱和运输到港口，这个就会产生费用。也就是说我给你们的价格是46元和55元。”

　　这个价格，也不是他乱要的，而是根据上次他过去韩国看的市场价格来确定的。虽然自己的西瓜和甜瓜远超同类品质，但是也不可能卖得太贵。

　　这中间的运输成本很高，还要给金南勇他们留出来足够的利润，这个价格应该差不多。

　　当然了，包装和运输到港口的成本，绝对没有他说的这么高就是了。他也是试探着来，毕竟也得给金南勇留下来一些讨价还价的空间。

　　对于刘富贵的报价，确实让金南勇和徐长胜有些头疼，俩人凑到了一边用韩语嘀嘀咕咕的又聊了起来。好像还掏出手机，在上边不停的计算。

　　刘长顺和王凤茹虽然说也听到了他们在这边商量事情，可是一想到西瓜和甜瓜要卖五六块钱一斤，他们都差不多觉得刘富贵要疯了。

　　现在的西瓜才多少钱一斤啊，就算是自家的西瓜在超市卖得还是很金贵的，可是等地里大面积摘瓜以后，这个价格也会下调。

　　能够将西瓜和甜瓜卖到国外，这个是大喜事。现在他们就很担心刘富贵这一开口，就将这俩人给吓跑了。

　　刘富贵的脸上表情很平静，可是心里边也是有些不安稳。这个事情从来都没有在心里边做过预案啊，也根本都没有想到他们会打水果的主意。

　　自己的经验还是不够多，刚刚还觉得自己喊的价比较可以了。现在看到他们在那边讨论得很激烈的样子，还有些患得患失的小焦虑。

　　他也想将这个路子给弄上一条，那么将来自己就可以扩大种植面积。因为瓜地的二茬要是用来种萝卜和白菜的话，你都不用去追肥。

　　对于自己将来而言，也是一个比较不错的优化种植方式。要比租别人种过之后的二茬地，要强很多。

　　这也是一个小契机，能够让自己的种植产业跨上一个新台阶的契机。但是这个契机，貌似现在就得看这俩人是啥情况。

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657 忽悠大发了

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　　“刘先生，我跟常务简单的商量了一下，还是觉得这个价格有些高了。加上相关费用，我们在超市里销售，基本上就没有什么利润。”

　　商量了一通后金南勇过来说道。

　　刘富贵不动声色的点了点头，拎起边上的茶壶给他们俩又续了一些茶水，“其实我也是这么想的，而且我觉得我这边的西瓜和甜瓜的个头还都有些大，你们就算是放到超市里，也并不是那么好销售。”

　　“上次去过一次你们的超市，那个西瓜和甜瓜的个头真的是太小了。这么说吧，我家的西瓜成熟后，一个最少是你们超市销售的两倍或者三倍。”

　　“其实我觉得，咱们还是应该研究一下泡菜的事情。这些西瓜和甜瓜也不是那么好运输，我还得找人帮你们采摘。放到我自己超市销售，我落的是纯利润，啥都不用去管。”

　　“刘先生，泡菜的事情我们确实也应该好好讨论一下。不过目前您这里的泡菜工厂还没有正式建设完成，相关的工艺流程也没有明确。”金南勇委婉的说道。

　　“那就更不着急了，再有俩月吧，新厂就能完工，我这边的白菜和萝卜也会开启收购。这次打算由我们提供萝卜和白菜苗，然后租地种植。预计的种植面积会在四百亩，也就是二十六万平方米以上。”刘富贵笑着说道。

　　“上次你过来以后，我就觉得我这个泡菜很有赚头。同样不用多操心，采购来优质的辅料，精心调配之后，这个泡菜的味道不会差。”

　　“也不是我吹牛，可能跟我自己种的那些萝卜白菜制作出来的泡菜没法比，但是也会远高于你们从我们国内采购的品质。”

　　“这次你们过来本来也是为了游玩，那就好好的玩。其余的事情以后再说，也省得我跟着操心。还打算月底带着我女儿到日本去吃海鲜、泡温泉去呢，现在那边的海胆很不错。”

　　金南勇有些傻眼，心中也是郁闷得不行。

　　刘富贵没有想到他们看到了瓜果不错，就打算研究研究这个，将泡菜的问题放到后边。因为他们觉得有了合作以后，这里的泡菜价格刘富贵就不会绷得太死。

　　可是他们哪里能够想到，刘富贵竟然会因为嫌麻烦，这个买卖就不打算做了。他们同样把握不住刘富贵的心理，因为刘富贵跟他们以往所接触的供货商，有些不一样。

　　以往的供货商，不说是求着他们采购也差不多。可是刘富贵这里呢？因为他是非常“有地位”的有钱人，对于这一小部分的利润，好像根本都看不上。

　　可以说，这次的买卖，也是他们遇到的第一次。完全丧失了主动权，跟以往都不一样。

　　而他们的心中，对于刘富贵的这些泡菜，其实也是志在必得的。仅仅是为了攫取更多的利益，才往后压了压。

　　无论如何也想不到，刘富贵不按套路出牌。自己这边刚开口还价，他就直接将交易给封死了。买卖还带这样做的么？

　　心中很纠结，金南勇仔细斟酌了一下，又开了口，“刘先生，虽然西瓜的个头很大，但是我们在销售上来将还是不成问题的。”

　　“我们在销售的时候，可以切成块来如一个西瓜我们可以切成两份或者是四份、八份。如果您这里的价格能够让步的话，那么我觉得我们还是很有合作的前景的。”

　　“你们也这么卖啊？我还以为就我们这边流行这样的呢。我上次去超市的时候，看你们的那个西瓜都是五公斤左右的分量，大概在一万韩元左右的售价。”刘富贵笑着说道。

　　“那个应该是最普通的西瓜吧，我看有些好一些的，大概在八千克左右的西瓜售价都到了三万韩元，甚至更高一些。”

　　“我的西瓜品质在这里呢，肯定会比你们那边最差的西瓜强很多倍。就算是你们那边卖得比较好的西瓜，也未必能够有我的西瓜好。”

　　“因为华夏也是西瓜种植的大国，我的这些西瓜要是敢排第二位的话，我很有信心，没有人敢说他的西瓜排在第一位。因为它们都是精品，这个售价来讲，相应也会高一些。”

　　“刘先生，您说的有些多，我并不是很理解您要表达的意思。”金南勇有些蒙圈的说道。

　　刘富贵耸了耸肩膀，“很简单的事情啊，我的这些农产品，能够购买的人，其实并不是为了生活，而是为了享受生活，提高自己的生活品质。”

　　“如果说仅仅是为了应付或者说是为了尝尝西瓜的味道，不管是在华夏还是在韩国，购买普通的、价格便宜一些的西瓜，这就能够达到目的了。”

　　“可是你为了享受到更高品质的生活，那么你就得买好一些的食材，对不对？就像我们的超市，已经有了自己的销售群体，就算是我们的菜价高一些，他们也都能够接受。因为他们在能够生活的同时，更加的注重生活品质。”

　　“我想，在韩国应该也是这样吧？不管在哪个国家，都会有自己的高端人群。牛肉，你们有普通牛肉和韩牛。猪肉，你们也有普通猪肉和黑猪肉。”

　　“同样的道理，我这边的瓜果，其实你们不应该当成普通的蔬菜来采购。假如也给它们分级的话，那么它们就是顶级的。是专门为社会群体中，处于金字塔顶端的这些人群所种植和养殖的。”

　　“在我看来，你们要是切成小块来销售的话，本身就是已经将这个西瓜和甜瓜的地位给看低了。在我们这里之所以也会切块销售，并不是因为顾客买不起，而是他们无法将这么大的西瓜给吃掉。”

　　“生活很忙碌，家人并不是能够一直聚在一起，总不能让他们买一个西瓜然后再丢半个。他们是我们的固定客户群，我们还给提供送货上门的服务，所以才会根据他们的需求进行销售。”

　　“就我个人的意见来讲我真的不建议你们采购我这里的瓜果，因为你们的销售策略好像还是定位于普通的客户群体，没有进一步去挖掘这里边的利润。”

　　“就拿西瓜来讲，你们普通西瓜大概在一千韩元一斤的价格，稍稍高档一些的西瓜，也不过是不到三千韩元而已。”

　　“你们仅仅是看到了商品的价格，而没有去关注我的这个西瓜在华夏于其余西瓜的售价比例。虽然我们的售价会有一些不同，但是这个价值比例，我觉得应该还是相同的吧？就算是差，应该也不会差很多。”

　　“你们的目光，就应该聚焦到韩国的上流社会层级上。作为上流社会层级的人来讲，他们首先要考虑的就是生活品质，而不是这个东西比同类商品贵多少。”

　　“我刚刚不还说了么。月底的时候会带着女儿到日本去吃海胆去。在我们国内买不到么？肯定买得到。但是我觉得在日本现捞出来的这些海胆吃起来会更好吃一些，对不对？”

　　金南勇有些蒙圈，就连陈意涵看着刘富贵都在心里给他点了个赞。第一次看到这货这么能扯，竟然吃个西瓜都能够上升到生活层次的问题上来。

　　这个是不是扯得有些大？

　　心里是这么想的，可是看金南勇那个状态，好像也在认真思考呢。

　　好吧，其实就算是陈意涵都承认，要是顺着刘富贵的那个思路去想，这个事情也可以这么来考虑。可是超市里卖的西瓜会切成瓣，那也是面对所有客户销售的，哪里有啥不p的。

　　老刘说完之后呢，也拿起茶杯咕噜噜的灌了一通。刚刚忽悠得太大发，说得自己都快相信了。就是顺嘴溜，说啥自己都没有过脑子。

　　反正他就很笃定，刚刚试探了一下，然后金南勇还惦记自己的这些西瓜，就证明这个西瓜和甜瓜里边蕴含的利润，值得他们来操心一次。

　　那就好办了嘛，先把价格绷起来，实在不行再往下边落一些呗。而且这个采摘、装箱、运输，也确实需要很大的成本。

　　被刘富贵忽悠得有些小蒙圈，金南勇自己考虑了一下，然后又跟徐长胜凑到了一起，叽里咕噜的商量起来。

　　对于这个刘富贵暂时就不管了，多少有些小后悔吧，自己要是会韩语，这不就能偷听一下他们在聊啥。

　　边上跟着看热闹的小乐乐有些无聊了，还以为来了客人就像胖大大和东大大他们过来一样，能够开心的玩耍一会儿呢。

　　现在你们光说话，啥都不玩，有意思么？还不如跟咱的小伙伴们好好的玩耍一通。