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神级农场 第1244节

又同凌清雪聊了几句之后,夏若飞这才挂了电话,回到卧室去休息。

等他醒来已经是下午三点左右了。

夏若飞估摸着凌啸天应该不至于这个时候还在午睡,于是简单洗了把脸,就拿起手机给凌啸天打了过去。

“若飞!”凌啸天爽朗地说道,“清雪说你找我?”

“凌叔叔,有关鲥鱼销售的问题,想要跟您请教一下。”夏若飞态度恭敬地说道。

这可是未来的老丈人,怠慢不得。

“唔……那鲥鱼确实不错!苏裕给的评价非常高啊!”凌啸天似乎还在回味着鲥鱼的美味,略微停顿了一下才说道,“对了,我们凌记私房菜每个月要三百斤啊!清雪跟你说了吧?”

“说了说了。”夏若飞连忙说道,“三百斤没问题,我们一定优先供应!”

“哈哈!我就知道你肯定不会推脱的!”凌啸天高兴地说道,“对了,你刚才说鲥鱼销售的事情,有什么问题?”

夏若飞说道:“主要有两方面,一个是定价,因为正宗长江鲥鱼非常稀缺,所以没有一个参考标准。”

凌啸天沉吟着说道:“这倒是……不过现在市面上人工养殖的美国鲥鱼,都卖到大几百一斤了,口感可比你们的长江鲥鱼差了不止一个数量级啊!所以这个定价不能太低了!”

“您有什么建议吗?”夏若飞问道。

“3500到5000之间吧!”凌啸天考虑了一下之后说道,“我那次买的两条长江鲥鱼,就是3000一斤的价格,现在物价又上涨了,而且拿老苏的话说,你们培育的鲥鱼可比野生长江鲥鱼还要好吃,所以如果低于3000的话有点亏,而且也显得掉档次啊!”

“我是担心太贵的话……消费者的购买积极性会降低。”夏若飞说出了自己的顾虑,“毕竟我们是批量销售,跟您当初买鲥鱼的特例是不一样的。”

凌啸天不禁笑了起来,说道:“一个月一两千斤算什么批量销售?再说了,当今华夏不缺有钱人,别说京城、申城这些大城市了,就是在三山,你给我们的三百斤配额肯定都是供不应求的!”

不愧是父女,判断是出奇的一致。

听了凌啸天的话之后,夏若飞也定下了决心,他点头说道:“行,那我就按照3500到5000的区间考虑吧!我已经让销售部门的人去收集资料了,明天开会的时候就把售价的问题先定下来!”

接着,夏若飞突然又想到了什么,立刻又说道:“凌叔叔,给你们凌记私房菜的300斤鲥鱼,就按照2000的价格出!”

凌啸天却连声说道:“不用搞特殊!生意场上的事情该怎么样就怎么样,我通过你这边走后门,直接要走三百斤的配额,就已经很满意了!”

“那不行!亲疏有别,怎么能按市场价卖给您呢?”夏若飞说道,“再说就算按照2000一斤的价格,我们的利润也是非常大的!”

“利润是利润,售价……”

“凌叔叔,这个事情就这么定了!”夏若飞直接打断了凌啸天的话说道,“如果您想要购买桃源鲥鱼的话,就按照我说的价格来,否则我一条都不会给你们的!”

“你这孩子……”凌啸天也不禁无奈苦笑了一下,说道,“行!那就按你说的办!”

夏若飞是他看中的未来女婿,双方生意往来中在价格上优惠一些,他也不至于太矫情非要推辞。

接着凌啸天又问道:“你刚才说有两个问题,除了售价,还有什么?”

夏若飞说道:“还有比较伤脑筋的就是运输问题了!您知道鲥鱼胆子特别小,运输途中稍有颠簸,甚至噪音稍微大一点,都有可能翻白的。这个问题如果不解决好,销售就无从谈起了。”

“这个倒是有点麻烦。”凌啸天也不禁有些为难。

“凌叔叔,你在餐饮业的经验比较丰富,如果有类似的情况,其他企业一般是怎么处理的?”夏若飞虚心地问道。

凌啸天说道:“我提供两种解决思路吧!一种就是在地销售,也就是说你主要做三山市及周边市场,这样运输距离短,如果做好防护措施,应该问题不大的。不过弊端就是影响力的辐射范围太小,还有就是市场有点小,一个月2000斤勉强能够被市场消化,但想要造成供不应求的局面就不太容易了,说不定价格也不会那么坚挺。”

夏若飞点头说道:“如果不是万不得已,我肯定是希望不止做三山市场的。”

夏若飞更看重的,始终都是品牌价值,如果只能在三山地区销售,对桃源公司来说,品牌这一块的附加值就微乎其微了。

本来桃源公司的三山的名声就很响亮了,鲥鱼的推出,最多也就锦上添花罢了,但如果能销售到全国其他地区,甚至是海外,那就是另外一番光景了。

凌啸天说道:“那估计只有一种选择了――速冻!”

“速冻?”夏若飞愣了一下。

“对!将鲥鱼在专业冷库中迅速冷冻,这样可以最大限度保持鱼肉的口感和营养成分。”凌啸天说道,“只要运力没问题,从冷库到餐桌,路上花的时间最多也就一两天,应该是不会影响到口感的。”

夏若飞想了想说道:“我们农场毗邻三山机场,通过航空快运到全国各地,都还是十分方便的。”

说到这,夏若飞顿了顿,又有些顾虑地说道:“我担心的是消费者会不会不接受?”

冰冻的鲥鱼跟新鲜的鲥鱼,那可是完全不一样的概念,在外面吃海鲜,冰鲜的和新鲜的都是完全不同的两个价位。

而鲥鱼又主打高端饮食,高端消费人群对食材品质是十分挑剔的,他们会不会看不上冰鲜的鲥鱼呢?夏若飞不能不考虑这种可能性。

凌啸天说道:“两全其美的办法,我暂时想不到。不过就鲥鱼本身来说,如果采用速冻的方式,三天以内使用,基本上是不会影响到口感的。但是消费者的话……”

凌啸天说到这也不禁陷入了沉思,他慢慢地说道:“消费者这块只能靠舆论引导了!毕竟别人的想法我们左右不了,如果通过宣传,把鲥鱼的这种特性让更多的人知道,再把速冻技术锁住鲥鱼口感和营养成分的事情宣传出去,慢慢的形成惯例之后,这种影响就微乎其微了。”

凌啸天的办法也打开了夏若飞的思路,他想了想,觉得的确是一种可行的办法。

夏若飞发散着思维,说道:“我觉得这个办法不错!凌叔叔,前期还可以跟电商合作,现在阿里、京北等大电商都已经形成完整生态链了,在互联网上影响力很大的。另外也可以考虑请水军写一点软文之类的,给大家普及普及知识……”

凌啸天与夏若飞都发出了心照不宣的笑声。

凌啸天接着又说道:“对了,就算是在三山地区的供货,你也可以采用速冻的方式,哪怕是给我们凌记私房菜的也不要例外。”

“全部冰冻?”夏若飞也不禁犹豫了一下。

其实三山地区销售的话,是有条件做到新鲜活鱼运输的,只要运送过程中稍微小心一些,一般问题都不太大。

明明可以保持新鲜,却冰冻起来卖,有着必要?夏若飞心中说道。

凌啸天解释道:“你刚才不是说形成大家的思维定式吗?哪怕是家门口卖,也都是冰冻的,这不是最有说服力的吗?”

夏若飞顿时豁然开朗,说道:“有道理!凌叔叔,姜果然还是老的辣啊!”

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