神级农场 第595节

夏若飞忍不住哈哈大笑，半晌才正色问道：“那明天的谈判你有什么想法？”

冯婧冷静地分析道：“其实双方大方向基本一致，不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了，所以明天的谈判也不会很轻松。”

夏若飞点点头说道：“实在不行，就适当让点儿步。”

“18万的价格我觉得很合适啊！”冯婧提出了不同意见，“同仁堂一转手，每公斤就有至少两万元的利润了……”

夏若飞哈哈笑道：“瞧你那财迷的样子……我可没说在价格上让步！”

“董事长，你是说供货量吗？”冯婧秀眉微蹙道，“我记得你昨天跟我沟通的时候说过，供货量太大我们这边原料不一定供应得上，咱们这个合同肯定会有违约金条款的，这样对咱们太不利了。”

夏若飞笑了笑说道：“供货量控制在一吨以内问题不大，另外如果同仁堂方面还不满意，咱们可以再让一步。”

“怎么让？”冯婧不解地问道。

“我们所有的产品都是采用统一包装的，到时候即便供应给同仁堂之后有结余，我们公司对外出售或者转销其他公司，在定价方面可以跟同仁堂保持一致。”夏若飞说道。

冯婧眼睛一亮，立刻理解了夏若飞的意思：“你是说将禁止恶意竞争的条款写入合约中？”

“就是这个意思！”夏若飞笑着说道，“我相信有了这一条，价格方面林总咬咬牙应该会接受的。当然，这也是咱们最后的底线了，能以你今天的条件谈下来自然是最好的。”

“明白！”冯婧信心满满地说道。

这时，两人已经不知不觉地走到了农场的鱼塘边，冯婧看到鱼塘，忍不住又问道：“董事长，我听说这鱼塘从农场开张以来就一直都闲置着，我觉得这太浪费了，咱们是不是考虑增加一个养殖的项目？”

如果是几天前，这个问题也一定会让夏若飞头疼的，不过今天他自然不再愁了，闻言立刻笑呵呵地说道：“项目我已经找好了，不过还需要一点时间。”

“哦？什么项目？”冯婧忍不住问道。

夏若飞笑呵呵地说道：“具体什么项目我先卖个关子，过几天你就知道了。反正我们桃源农场只出精品，一般的项目我才懒得弄呢！”

“行！董事长你心里有数就行。”冯婧笑着说道，“刚好这段时间我也有些忙不过来。”

时间也不早了，两人聊了些公司的事情，就返身往回走，夏若飞将冯婧送到了综合楼前，这才自己回了小别墅。

……

第二天，谈判继续进行。

有了夏若飞的授意，冯婧心中更有底气了，在谈判桌上除了将供货量提高到一吨之外，其他条件寸土不让。

而林总一点点让步，已经将收购价格提高到17万每公斤了，这似乎也是他的底线了，谈判暂时陷入了僵局。

这个时候，冯婧觉得时机差不多成熟了，就把夏若飞昨晚说的那个禁止恶意竞争的条款也放了出来，并且明确表示这就是桃源公司的底线了，如果还是谈不拢，这次合作就只能很遗憾地告吹了。

林总也意识到冯婧并非虚张声势，他权衡了许久，又出去打电话给总店领导请示了一番，然后才一脸苦笑地走回了会议室，同意了冯婧提出的条件。

大的原则谈拢之后，一些供货方式、时间、结算办法等细节问题就容易谈了。

到了傍晚，双方终于就一切问题都达成了一致，并且草拟了合同初稿。

夏若飞看完之后没有问题，很爽快地在上面签了字，林总这次也是同仁堂的全权代表，所以他签字盖章之后，合约就算是生效了。

夏若飞笑呵呵地同林总握手，说道：“林大哥，合作愉快！”

林总苦着脸说道：“我们的利润都快被榨干了，还怎么愉快啊？”

夏若飞哈哈笑道：“林大哥你少来哭穷啊！你们同仁堂看中的可不仅仅是那一点点利润吧！”

林总笑而不答，夏若飞则凑近了林总的耳朵，低声说道：“林大哥，在商言商，你可别怪小弟不厚道……你也别郁闷了，这样吧！过段时间我再想办法搞两根野山参，品质不低于之前那几根的，怎么样？”

“夏老弟，当真？”林总一下子又有了精神。

与铁皮枫斗相比，高品质的野山参更是可遇而不可求，而且对于提升同仁堂的名气作用更加明显。

夏若飞笑呵呵地说道：“已经有一些眉目了，只要一有消息，我一定第一个通知林大哥！”

“好好好，那夏老弟你可要上点儿心啊！”林总连忙说道。

“放一百个心吧！林大哥的事情我可不敢懈怠！”夏若飞笑着说道，“走走走，你们谈了一天也累够呛，喝酒去！来三山一趟不容易，你们也别急着回去了，明天我让雷虎开车带你们在周边转转。”

“别别别，我店里还一大堆事情呢！我定了明天上午的机票！”林总连忙说道。

他早已归心似箭，这边事情搞定，虽然没有预期那么好的效果，但任务也算是完成了，回去还得马上到总店汇报呢！

“那也行吧，这次太匆忙了，下次找时间好好过来玩玩！”夏若飞也没有勉强。

“一定一定！”林总说道。

大家一边聊天一边朝着餐厅走去，今晚酒桌上自然又是一番恶战。

第四百四十三章 凌啸天的朋友圈

第二天上午，夏若飞安排公司的车子送林总两人去了机场。

双方签订正式合同之后，冯婧立刻安排人跟进，她这一块主要就是铁皮枫斗的包装设计方面，合作的其他环节基本上不需要她操心。

前两天冯婧就让人拿出了一个初步方案来，考虑到这种铁皮枫斗的售价高昂，所以初步确定分为500克和1公斤两种包装，另外还准备设计几款不同的礼盒。

公司这边只需要拿出一个方案需求，具体的设计可以外包给外面的设计公司来做。

其他的环节来说，原材料方面自然是夏若飞亲自负责，铁皮石斛的加工环节夏若飞也已经安排好了，不需要冯婧过问。

秦小军等人去了江浙省学习，算算时间夏若飞下一批铁皮石斛采收差不多还需要不到一个月的时间，到时候他们就可以回来进行实际操作了。

当然，届时也少不了要让罗师傅或者其他经验丰富的老师傅过来现场指导，相信有过几次经验之后，秦小军他们应该就可以独立加工了，毕竟这并没有太多的技术含量，很多都是口口相传的经验，一点就通，剩下的无非就是实际操作的经验，手熟了一切都简单。

至于送货方面，铁皮枫斗价值连城，无论是走物流还是雇货车，夏若飞都不可能完全放心，毕竟每个月需要运往江浙省的铁皮枫斗，价值都是两千万起步的。