海岛小农场 第599节

可陈远的水果，你找不到代替。我不卖给你，你在市面上就找不到这么好的葡萄。

“算了。不想你难做……”陈远说：“我准备换一个合作方。百果园，百汇园，他们都有来报价，给出的价钱也都还不错。”

这一次大果采购谈判。吉野上来就咄咄逼人，特别是第一次的报价，简直了，欺负人。

陈远觉得应该让他们知道，究竟谁才是爸爸。不给他们一点点颜色看，真就是飘了。

“别啊。”周文陪着笑：“我替吉野给你道歉，替公司给你说声对不起。我的陈总，陈哥……咱说句真心话，每次到大果采购季，你的报价都远远高出市场价，是吧。”

“我水果的品质，没得说吧。”

“确实……确实没的说。”市面上根本找不到可以和黑色宝石、蓝色翡翠打OK的水果。

就算能找到品质差不多的，可是那价格，葡萄人根本没法承受。

一分钱一分货。

陈远的黑色宝石，蓝色翡翠，如果只有几十亩的话，就算普通品级的，卖出百元一斤的天价，那也是可以的。问题是，陈远这边有几千亩，还全都是亩产过万斤。这么高的产量，你叫人咋个遭得住。根本就遭不住，好吧。

开个玩笑……

宝石农场的葡萄，值陈远的报价。毕竟从去年和今年夏季的销售数据来看，宝石农场的葡萄价格就算高一些，也是不愁销的。

超高品质的水果，回头客也特别的多。

小小鲜食店以为的销售数据，购买过陈远水果的顾客，回头率达百分之七十以上。并且很多人一直在买。

这是一个很牛的数据。

“就这么说好了，1.3万吨。”周文讪讪笑着，今天的陈远，表现得特别强势。

“我没和你开玩笑。”陈远看着周文：“我是真准备换一个合作伙伴。”

“别啊。”周文头大：“别忘了陈小在公司有股份，你老婆在果源乡也有股份。做生意，和气生财，别弄得两败俱伤。”

陈远揉了揉眉心：“28元和25元，卖给你们没有问题。但我们要签订协议，卖给你们的水果不能出口。”

“这……你们要想出口，那就全部30元。”

“和气生财啊。28元，25元，这个价格已经不低了。除了我们，还有人出更高的价？”

“出价比你们高的，多得很。”陈远翻了个白眼。确实有好些果商出价超过30元了，只是他们的要货量，都不多。全部加一起，总共也就要两千多吨。

第443章 忍一忍

周文憋了一肚子火。

这个火不是陈远给的，而是郭土豪那边给的。

陈远这个人的脾气，周文是太清楚了。

有时候，陈远显得贪，贪得无厌的贪。可人家有这个实力和底气……

陈远的宝石农场，要不是规模太大，产量太多。宝石农场的葡萄，到市面上的价格起码能翻一倍，两倍。

陈远的水果，每一次报价都比市面同类水果高。但报价，可以谈的。好好谈，也能谈到和市场一直的价格。

再说和陈远合作这么久，哪一次不赚钱。

小小公司和陈远的合作，从来都不是陈远需要小小公司。而是小小公司需要陈远……

不管做什么，都要有能拿得出手的东西。水果行业的竞争，是很大的。有这么一句话，旱的旱死，涝的涝死。

能产出顶级品质的农场都赚钱，还是大赚。而只能生产普通品质水果的农场，定价权，大概就是收购商的手上。种植户没有太多话语权。

回到小小公司，楚芳看到周文一脸铁青，笑嘻嘻的问道：“舅舅，您这是怎么了？”

“没什么。”周文深吸了一口气。

“谈成了没，多少钱1吨？”

“没谈成。”周文揉了揉眉心：“陈远考虑将葡萄卖给百汇园，百果园。”

“这？”楚芳微微一愣，说：“他们都是实体店销售，给出的报价能有我们高？”

周文两手一摊：“陈远没说对方的报价。你认识他那么久了，还不了解他？”

“不了解。”

“陈远那个人，吃软不吃硬。吉野和我前几次去谈，吉野的态度有些那个，像是吃定陈远了。”周文道。

人无远虑必有近忧。

周文也想过陈远的处境。如果换位思考，让周文处在陈远的位置上，说不定也会以稍微便宜的价钱卖给别的公司。

周文和陈远的谈判还没结束。

周文他代表的已经不是小小公司了，而是果源乡公司。

很多事情，周文他说了是不算的。

要是处在陈远的位置，周文也在想，会不会用稍微便宜的价格，将葡萄卖给别的公司。答案是……会。

当钱到一定数量的时候。多一些钱，少一些钱，其实……无所谓。少赚一些钱，多一个合作伙伴。合作伙伴就是资源，资源，某种程度来说也是钱。

“没有进展？”楚芳问。

“谈了一下，价格28元，25元。这可比南岛另外几个葡萄园的卖价低很多了。但他有一个要求，葡萄只能在国内出售，不能出口。同时，我们不是独家，也没有卖价的约束。”周文说道。卖价的约束，就是陈远可以用更低的价格卖给别家。