重生异界做游戏 第181节

　　田陌云将一些照片交给领导：“顾名思义，一体机的概念就是，将显示器与电脑主机结合起来，除了鼠标键盘、电线之外，没有任何多余配件，整机看上去就跟一台轻薄的液晶电视差不多。”

　　“而在配置方面：我司提供的一体机方案，采用的是最顶级的配置。”

　　“24寸液晶大屏、【雷霆OS】专业版、【雷霆LT-SS】改良版、双独显、64G硬盘，高速接口……报价：5999元。”

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　　“竟然还有这种东西？”

　　领导愣了愣，看着手里的照片，这玩意儿看上去跟最新的液晶电视没什么区别，顶多就是稍微厚一点。

　　没想到居然是一体机。

　　要知道，就算是在科研最先进的灯塔国，这玩意儿也还处在概念阶段，尝试性的推出几款，市场反馈并不怎么尽如人意。

　　一方面是价格太高，一方面是性能太差。

　　一体机概念看似很理想，但实则，却是性价比极低的鸡肋产品，不适合后期改装，因此销量不佳。

　　“一体机，主要是提供给一些高端用户。”

　　田陌云轻描淡写：“领导也知道，目前市面上主流的硬盘配置是8G/10G/16G，而这款一体机直接搭载了64G硬盘，哪怕不能后期改装，也能够用许多年了。”

　　“另外，一些对硬盘存储、图形处理能力要求较高的商务人士，也可以采用这种一体机，虽然价格略贵，但对他们而言，却也不失为一件性价比极高的产品。”

　　直白的讲——

　　田陌云的计划中，主推的就是1799元的16位机、2999元的32位机。

　　而至于这款标价5999元的高端商务一体机，则只是拿来梳理品牌形象而已，进而让更多用户觉得前两款更有性价比。

　　当然，这款一体机也不算坑人。

　　采用的一系列配置，都是【雷霆科研中心】最顶尖的研发成果，不逊色市面上的顶级配置。

　　如果从单品盈利空间来看，一体机的盈利空间反而是最低的，成本较高，远不如其他两款。

　　说白了，这就不是拿来走量的款，只是一个产品形象而已。

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　　【雷霆集团】的首款电脑，将采用【星空科技】的品牌。

　　田陌云并不希望【星空科技】变成一个性价比品牌，不是想赚取暴利，而是……但凡是性价比品牌，品质永远都无法做到顶尖。

　　为了让消费者可以直观感受到性价比的优势，必须放大性能表现，然后在一些消费者感知度不强的地方做删减，给消费者一种“捡了大便宜”的感觉。

　　但实际上——

　　一些真正优秀的新科技，或许同样可以给消费者带来极大的便利和好处，一样的物有所值。

　　只是因为“消费者感知度”太低，为了提高表面上的性价比，从而将其删减了而已。

　　这是不利于企业发展的。

　　作为一家科技企业，如果想不断地拿出新科技，那就必须做高端。

　　唯有提高售价和定位，才能不计成本的砸各种新技术，才能让消费者知道，这是一家最顶尖、最强大的科技企业。

　　【星空科技】的定位，就是如此。

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　　只不过，现在需要响应国家号召，同时，也是为了快速普及【雷霆OS】，所以必须拿出实惠的性价比产品。

　　例如1799元和2999元两个版本的电脑主机。

　　而在田陌云的商业思考里，这两个版本在以后的岁月里，也就走走低端收割市场份额好了，要是真靠这两个价格段，用不了多久，【星空电脑】品牌就会彻底消失。

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　　关于“推广普及家用电脑”的计划会议，足足持续了数个小时。

　　当会议结束时，田陌云和小秘书直接走了出来，上车离开。

　　“现场一共11家厂商，真正有能力参与竞争的，其实也就只有TM、东珠、KT、JY，以及我们雷霆而已。”

　　田陌云随口说道：“五家核心厂商，【雷霆集团】的底子最弱，再加上产能受限，能争取30%的官方推广已经很不错了，最重要的是拿到了补贴和减税。”

　　“15%的补贴，可不是什么小数目啊，头一次见官方能大方到这种地步。”

　　“50%的减税也是极好的政策，我们本就得到了50%的减免，现在再减去50%……在电脑业务上，一分钱的税都不用交。”

　　补贴和减税，都是非常难得的政策扶持。

　　15%的补贴意味着什么？

　　原价1799元的电脑，消费者只需要1529元就可以带回家。

　　原价2999元的32位电脑，现价只要2549元。

　　在原有的价格基础上，直接砍掉15%，让消费者可以少花很多钱，这更有利于【星空科技】做产品营销。

　　而至于50%的减税政策——

　　则是送给硬件厂商的福利。

　　【雷霆集团】因为之前的芯片研发，已经获得了50%的减免，现在再减去50%。

　　这意味着，未来的很长一段时间内，旗下子公司【星空科技】的电脑业务，是不需要缴纳任何税务的。

　　赚多少钱，就是多少。

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　　“老板，您把报价做的这么低，还能赚到钱吗？”

　　小秘书忍不住问了句。

　　“当然能赚钱。”

　　田陌云笑了笑：“具体能赚多少，这个就是商业机密了，不告诉你。”

　　赚钱是肯定的。

　　田陌云又不是慈善家，怎么可能做亏本的买卖？

　　而且——

　　掌握核心硬件研发、生产技术的最大好处，就在于可以清晰的控制成本。

　　因为【游戏大师系统】所给予的奖励，使得【雷霆科研中心】在自研方面的成本并没有外界想象的高，甚至连10%都没有。

　　而自研的这些核心硬件，可以用在多个领域。

　　街机、家用游戏机、台式电脑、一体式电脑，以及其他的多元化领域……成本平摊下来，基本上也就只剩下物料成本了。

　　报价做这么低，怎么赚钱？

　　呵呵——

　　1799元的16位主机，成本价只有一个零头。

　　2999元的32位主机，成本不到1500元，简直就是暴利。

　　唯有5999元的一体机，成本高一些，毕竟是个精密物件儿，没前两者这么容易控制成本。

　　不过，依旧是爆赚。

　　而且现在还有50%的减税政策呢，如果推广做的顺利，光靠卖硬件，盈利都是相当恐怖的。

　　况且——

　　【星空电脑】的盈利，可从来都不是硬件，而是软件层面。

　　【雷霆OS】系统的封闭性，使得所有软件的盈利，都必须通过“软件商城”，而田陌云定下的标准，是30%的平台使用费。

　　简称——雷霆税！

　　至于这30%到底是否过分，那就得因人而异了。

　　要知道，【雷霆OS】一旦全国推广，其装机量将是一个非常恐怖的数字。

　　而且，【星空科技】还要负责在软件层面上，对“软件商城”里面的软件进行义务推荐，帮助开发商省去大量的广告费、宣传费。

　　综合来算，30%真不算高了。

第210章 大局战略，新创的创意奖金计划

　　回到公司之后，田陌云就直接开始部署战略。

　　“从集团抽调30亿资金，用于生产和推广。”

　　田陌云说道：“我们不能指望官方机构的营销，那边只是象征性的，真正推广还得咱们自己来。”

　　“线下渠道方面，让【美格】、【龙腾】的专营店分出一部分，电器城也准备上线。”

　　“电视广告、线下各种宣传方式全都用起来，还有新式宣传。”

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　　何为新式宣传呢？

　　【星空科技】的市场运营部总监杨思颖发出疑问。

　　“很简单，给消费者科普一下家用电脑的好处。”

　　田陌云淡淡说道：“重点围绕【雷霆OS】来做科普，例如：免费通讯、电子邮件、远程办公、互联网搜索……之类的。还有学生群体，现在刚好是假期，父母不是都喜欢给孩子报辅导班吗？电脑是未来的主流趋势，稍微科普一下，大家都会知道利弊的。”

　　“还有，将我们公司的程序员薪酬标准和待遇都发出去，跟传统行业做一个对比。”

　　“这些普通市民或许没我们专业，但如此简单的利弊问题，他们却能计算的很清楚。”

　　“你给家长宣传兴趣爱好、未来的大趋势……他们听不懂，也懒得听，可你要是跟他们说，程序员月薪过万，他们立马就感兴趣了。”

　　“这也不算是欺骗——”

　　“互联网行业，本就是未来的大趋势，除了房地产等少数实体产业之外，未来大部分能暴富的行业，都来自于互联网。”

　　“普通的程序员，收入都比传统行业高，而顶级程序员，一年七位数是很正常的。”

　　“做营销呢，要记住一件事——”